Cum să folosiți videoclipurile din rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali B2B

Nu este un secret că conținutul video în următorul lucru important. este   se estimează că va reprezenta 80% din tot traficul de internet până în 2019. În noiembrie 2016, statisticile Facebook au arătat că primește zilnic aproximativ 8 miliarde de vizionări video, iar în 2016 a înregistrat aproximativ 100 de milioane de ore de vizionare zilnică a videoclipurilor.

Între timp, aplicația de partajare a fotografiilor Instagram a crescut într-un ritm accelerat, în parte datorită lansării popularei sale funcții „povestiri” bazate pe video cu mai puțin de un an în urmă. Acest lucru a creat o concurență formidabilă pentru Snapchat, a cărei creștere a încetinit de la lansarea funcției, dar a menținut-o totuși în fruntea listei globale de rețele sociale.

Ce înseamnă asta pentru marketeri?

Înseamnă pur și simplu că este timpul să-ți implementezi arsenalul de marketing pentru a valorifica videoclipurile din rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali B2B. Dacă nu sunteți sigur că vă îmbinați marketingul video cu rețelele sociale, suntem aici pentru a vă ajuta.

Această postare de blog face parte din   „Ghidul tău definitiv pentru generarea de lead-uri”   serie de bloguri.

Vă vom arăta cum să profitați la maximum de videoclipurile din rețelele sociale pentru a vă stimula generarea de clienți potențiali. Să trecem direct la asta.

Înțelegeți unde se potrivește videoclipurile sociale în planul dvs

În calitate de agent de marketing, înțelegeți că există multe modalități de a include videoclipuri sociale în strategia dvs. de marketing.

Cea mai evidentă utilizare a videoclipurilor pe rețelele sociale este de a construi cunoașterea mărcii sau de a spune o poveste. De exemplu,   Redbull și GoPro   sunt unele dintre mărcile care sunt cunoscute pentru crearea de videoclipuri uimitoare pentru branding.

De obicei, doriți să definiți rolul videoclipurilor în marketingul dvs. Ținta ta este să ajungi la publicul tău acolo unde se află și să distribui conținut care se conectează la el. Un comerciant de software CRM poate crea un videoclip pentru a împărtăși caracteristicile și beneficiile unice ale software-ului, iar acest lucru poate deveni viral în funcție de relevanța informațiilor pe care le deține videoclipul.

Pentru generarea de clienți potențiali B2B, păstrați videoclipul scurt, relevant, distractiv și nu uitați să încheiați cu un îndemn puternic. Asigurați-vă că aliniați conținutul videoclipului cu cele mai bune interese ale publicului țintă.

Procesul de creare video

Crearea videoclipului este una dintre cele mai importante părți ale campaniei. Vrei să fii atent la durata reală a videoclipului. De obicei, lungimea depinde de un număr de detalii pe care doriți să le împărtășiți. Încercați să testați diferite lungimi video pentru a vă face o idee despre ceea ce va funcționa pentru dvs.

Când vine vorba de duratele maxime ale videoclipurilor, durata Facebook este de 120 de minute, cea a Twitter este de 2 minute și 20 de secunde, iar Snapchat are un plafon de 10 secunde. Asigurați-vă că durata video a fiecărei platforme permite partajarea celor mai importante detalii.

Pentru toate platformele, cu excepția Instagram, puteți posta un link video YouTube pe pagina dvs. dacă doriți să partajați videoclipuri lungi. Asigurați-vă că videoclipurile dvs. sunt optimizate pentru redare automată, ceea ce înseamnă că videoclipurile sunt redate automat atunci când utilizatorii defilează prin feedurile lor. Facebook, Instagram și Twitter au această funcție activată.

Nu uitați să adăugați subtitrări pentru a le permite celor cu deficiențe de auz să vă primească mesajul.

Străduiți-vă să atrageți atenția devreme

Secretul utilizării videoclipurilor din rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali B2B este să atrageți atenția audienței devreme, cel puțin în primele 10 secunde sau mai puțin. Nu depinde doar de îndemnul pentru a-i cuceri, vrei să te asiguri că vizionează videoclipul până la sfârșit.

Durata medie a videoclipurilor din medii precum Snapchat demonstrează că este posibil să captezi interesul spectatorilor tăi în câteva secunde. Un bun exemplu este acesta   Videoclipul lui Knorr despre aromele alimentare. La început, îi prezintă spectatorilor un subiect familiar, dar popular: dragostea. Acesta este un captor de atenție perfect.

Adăugarea de emoții la videoclip este, de asemenea, o modalitate puternică de a-ți încuraja spectatorii să distribuie.   Videoclipul „Is Mankind” de la Airbnb   este un concept real despre modul în care emoția poate face o reclamă un succes. Creierul uman este mai înclinat să împărtășească conținut cu o componentă emoțională; asigurați-vă că profitați de asta!

Adăugați un formular de generare de clienți potențiali

Acesta este unul dintre cele mai importante elemente de reținut atunci când creați un videoclip pentru generarea de clienți potențiali B2B. Poate doriți să întrebați, unde în videoclip ar trebui să adăugați formularul? Ei bine, asta depinde de conținutul videoclipului și de obiectivele tale specifice.

Adăugarea unui formular la videoclip se numește turnichet. În mod tradițional, marketerii au adăugat întotdeauna formularul spre sfârșitul videoclipului. Ei bine, puteți face acest lucru dacă doriți să acordați timp clienților potențiali să determine dacă conținutul dvs. a fost valoros.

Astăzi, marketerii tind să adauge turnichetul la începutul videoclipului, undeva între 10 și 40% din lungimea videoclipului. Puteți testa acest lucru pentru a vedea cum funcționează pentru dvs. Asigurați-vă că vă planificați scenariul în jurul formularului de generare de clienți potențiali, astfel încât să nu-ți surprindă potențialii.

Numărul de persoane care vor completa formularul arată că vizionează videoclipul până la sfârșit și au fost impresionați de conținutul video.

Utilizați videoclipul într-o secvență de conținut

Un singur videoclip nu ar trebui să fie singurul conținut pe care îl partajați pentru a genera clienți potențiali B2B. Chiar dacă devine un hit, aveți nevoie de mai mult conținut pentru a-l susține. Specialiștii de marketing înțeleg că videoclipurile nu pot face toate sarcinile grele.

Mulți clienți B2B le place să interacționeze cu diferite tipuri de conținut înainte de a vorbi cu un agent de vânzări. Doriți să vă asigurați că videoclipul este live pe diferite platforme de social media, inclusiv Facebook, Twitter și Snapchat. Susține videoclipul cu diferite elemente de conținut care ajută la satisfacerea nevoilor potențialilor tăi.

Directorii de nivel C preferă videoclipurile care sunt acceptate cu alte conținuturi. Puteți adăuga videoclipul la e-mail, buletin informativ, hârtie albă și pagini de destinație. Aceasta este o modalitate ideală de a genera conversii și   stimularea generațiilor de clienți potențiali.

B2B Lead Generation - The Takeaway

Marketing video   este un instrument puternic pentru povestire și educare. Vă ajută să partajați conținut scurt, dar informativ cu publicul țintă specific. Videoclipul potrivit îi poate determina pe directori, agenți de vânzări și manageri să îl partajeze echipelor lor.

În general, există o mulțime de videoclipuri B2B din rețelele sociale, iar este important să-l evidențiezi pe al tău deasupra mulțimii. Continuați să monitorizați modul în care sunt primite videoclipurile dvs. și să utilizați datele   obțineți alte elemente de conținut online. Nu uitați să setați indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru a vă ajuta să îmbunătățiți performanța videoclipurilor dvs.

Dacă marketingul video vi se pare intimidant sau poate simțiți că nu aveți bugetul sau resursele necesare pentru a le dedica, urmăriți webinarul nostru la cerere , Producție video internă cu buget redus.