Cum să mențineți capabilitățile de direcționare chiar și fără audiențe similare Google Ads

Segmentele de public similare au reprezentat un instrument valoros pentru extinderea eforturilor de prospectare și îmbunătățirea dimensiunii și calității campaniilor Google Ads – și va dispărea începând cu 1 august.

Vestea bună este că impactul va fi probabil depășit.

Iată alternative și strategii noi pentru a vă menține capacitățile de direcționare PPC.

Strategii recomandate de Google pentru a menține eficientă direcționarea către public

Furnizarea de date și semnale de înaltă calitate către Google Ads este esențială pentru menținerea unei direcționări eficiente a publicului chiar și fără audiențe similare.

Acest lucru asigură că diferitele procese de automatizare, învățare automată și algoritmice în joc au suficiente informații potrivite pentru a se îndrepta în direcția pe care o doriți.

Pentru campanii de căutare + cumpărături

Creșteți modul în care profitați de licitarea inteligentă, oferind date primare de înaltă calitate.

Puteți face acest lucru prin listele de potrivire cu clienți, care pot fi încărcate direct în Google Ads în managerul de audiențe.

Strategiile inteligente de licitare vor utiliza automat aceste date primare pentru a căuta în mod proactiv clienți valoroși și potențiali clienți folosind automatizarea Google.

Pentru campanii display, discovery și video (Google Ads + Display and Video 360)

Să presupunem că aveți segmente de public similare aplicate acestor tipuri de campanii începând cu 1 august. În acest caz, veți fi activat automat să utilizați direcționarea optimizată, ceea ce nu face nicio surpriză că acordul Google este de a continua.

Direcționarea optimizată este o strategie mai amplă decât segmentele de public similare. În loc să creeze personaje din listele de început furnizate de agenți de publicitate, folosește date de conversie în timp real pentru a construi personaje ale persoanelor considerate mai susceptibile de a face conversii.

Direcționarea optimizată va folosi datele dvs. (direcționarea conținutului, segmentele de public selectate etc.) ca punct de plecare. De asemenea, își va extinde căutarea de utilizatori calificați dincolo de aceste limite.

Potrivit Google, agenții de publicitate care folosesc direcționarea optimizată în campaniile lor de display și Video 360 văd o îmbunătățire cu 55% față de obiectivele campaniei specificate atunci când folosesc date primare și o îmbunătățire cu 25% atunci când folosesc segmentele de public Google.

Pentru campaniile video (acoperire sau considerație)

Pe 1 august, toate campaniile video care se încadrează în această categorie vor opta automat pentru extinderea publicului. Probabil că această strategie seamănă cel mai mult cu publicul similar în modul în care funcționează.

Google va prelua segmentele de public selectate pe care le aplicați și vă va extinde direcționarea pentru a include segmente din diferite tipuri (de exemplu, segmente personalizate, segmente de pe piață) care arată ca cele pe care le-ați ales în mod special.

Gândiți-vă la audiențe similare care nu folosesc date primare ca listă de bază.

Ce altceva pot face în afară de ceea ce recomandă Google?

Dincolo de recomandările Google, iată strategii pe care le puteți testa pentru a vă asigura că nu pierdeți niciun volum de trafic sau nicio oportunitate de direcționare de la 1 august.

Adăugarea și testarea segmentelor personalizate în conturile dvs

Am văzut această strategie folosită în câteva moduri diferite care ar putea fi utile în această situație.

Opțiunea 1: creați direcționare pe segmente personalizate bazate pe cuvinte cheie, care să conțină interogările de căutare cele mai performante ale contului dvs.: una pentru marcă și separată pentru categoriile relevante non-marcă.

Adunați aceste date prin:

• Efectuarea unei analize a interogărilor de căutare în campaniile dvs. de căutare existente.
• Compilarea listelor de cuvinte cheie ale termenilor cu:
  • Cel mai mare volum de conversie.
  • Cel mai eficient cost pe achiziție.
  • Cea mai mare valoare de conversie.
  • Și/sau orice alt indicator cheie de performanță care este important pentru dvs.

Odată ce aceste liste sunt create, le puteți aplica în toate tipurile de campanii pentru a captura utilizatori care:

• Căutați termenii incluși și termenii similari.
• Arătați interes sau intenție de cumpărare legate de acestea.

Opțiunea 2: creați direcționare pe segmente personalizate pe bază de adrese URL folosind site-urile web ale concurenților dvs.

Colaborați cu clientul, echipa internă etc., pentru a vă identifica cei mai apropiați concurenți și pentru a crea un segment personalizat folosind opțiunea „persoane care navighează pe site-uri similare cu”.

Acest lucru îi va spune Google că doriți să ajungeți la oameni precum cei care navighează pe site-urile concurenților dvs.

Vorbiți despre hrănirea a două păsări cu un singur scone. Obțineți o direcționare a publicului pseudo-similar și vizibilitate pentru clienții potențiali ai concurenților dvs.

Licitarea inteligentă și capacitățile sale de învățare automată

Acestea pot fi instrumente extrem de puternice atunci când sunt utilizate strategic.

Am avut succes aici, în primul rând prin adăugarea valorilor de conversie și prin utilizarea importului de conversii offline.

Adăugarea valorilor de conversie la acțiunile de conversie existente în conturile dvs. Google Ads poate ajuta la extinderea direcționării pentru a include utilizatorii cu valoare mai mare.

Când adăugați valori acțiunilor dvs. de conversie, spuneți eficient automatizării licitarii inteligente: „Aceasta este prioritatea pe care o pun fiecăruia dintre aceste tipuri de acțiuni”.

Când adăugați aceste valori și utilizați o strategie de licitare inteligentă „Maximizați valoarea conversiei”, automatizarea va folosi date de conversie în timp real pentru a căuta noi utilizatori care au cel mai mare șans să facă conversii pentru acțiunile de conversie cu cea mai mare valoare (cel mai mare prioritate).

Practic, folosește aceeași logică ca și audiența similară, adică „găsește-mă mai mulți oameni care prezintă un comportament similar cu aceste trăsături”.

Dar, în acest caz, trăsăturile definite sunt acțiunile de conversie, mai degrabă decât listele primare definite de agent de publicitate.

Testarea importului de conversii offline este o strategie utilă.

Importarea conversiilor offline, pur și simplu, înseamnă preluarea datelor pe care compania le primește după o acțiune de conversie PPC și distribuirea lor înapoi în Google Ads printr-o buclă de feedback.

Acest lucru permite agenților de publicitate o vizibilitate mai profundă asupra tacticilor de direcționare care generează de fapt performanța de bază, mai degrabă decât doar conversiile de vârf.

Are avantajul suplimentar de a furniza semnal de cea mai înaltă calitate algoritmului de licitare inteligentă/învățare automată.

Pentru a profita la maximum de importul de conversii offline în legătură cu dispariția unor segmente de public similare, ar trebui să îl utilizați împreună cu strategiile de licitare inteligentă ca acțiune de conversie principală.

Acest lucru va antrena sistemul să caute și să optimizeze aceste acțiuni de conversie offline de înaltă calitate, găsind în cele din urmă utilizatori noi care manifestă un comportament cel mai asemănător clienților existenți.

Furnizarea de semnale de înaltă calitate către Google

Mișcarea Google de a ascuns audiențe similare este în concordanță cu obiectivul său de a se concentra mai mult pe confidențialitatea utilizatorilor.

Va schimba modul în care putem căuta noi utilizatori? Da.

Putem oferi în continuare semnale de înaltă calitate și îndrumări de direcționare către Google Ads pentru a menține și a îmbunătăți în continuare rezultatele pentru companiile și clienții noștri? Absolut.

Deși vedem că multe funcții Google Ads au funcționat, asta nu înseamnă că nu avem instrumente. Înseamnă doar că trebuie să găsim modalități noi sau diferite de a le folosi pe cele pe care le avem.