Cum să creați un site web imobiliar - Cele mai bune practici, costuri și greșeli de evitat

Pandemia de coronavirus a schimbat modul în care facem cumpărături și luăm decizii de cumpărare. Clienții de astăzi economisesc și devin mai atenți la achizițiile lor. Dar cum afectează pandemia industria imobiliară?

Potrivit CNBC, a existat o scădere a numărului de case vândute de când a început pandemia; cu toate acestea, imobilele sunt acum vândute mai repede decât acum un an. Cumpărătorii doresc să obțină cele mai bune prețuri, iar vânzătorii sunt mai dispuși să ofere reduceri. Realitatea mărită, prezentarea videoclipurilor și pasajele 3D accelerează și mai mult ofertele cu obiecte imobiliare.

Un site imobiliar dezvoltat profesional ar putea deveni un instrument de top-vânzare în aceste zile, mai ales dacă considerăm că 52% dintre cumpărătorii de case încep să caute cele mai bune oferte de pe web, conform Asociației Naționale a Agenților Imobiliari. De aceea, am decis să ne dăm seama cum să realizăm un site web imobiliar și să folosim schimbările în comportamentul cumpărătorilor de locuințe în beneficiul dvs.

Tipuri de site-uri imobiliare

Atunci când construiți un site web imobiliar, ar trebui să decideți între două tipuri principale:

• Platforme pentru agenți, companii și cumpărători de case. Aceste platforme permit vânzătorilor privați și agenților imobiliari să listeze proprietăți și să plaseze reclame. Pentru a face bani, aceștia percep comisioane pentru listare sau comision pentru tranzacții.

• Site-uri imobiliare private pentru companii și agenți. Aceste site-uri web sunt complet marcate și sunt dezvoltate pentru o anumită companie imobiliară sau un agent privat. La rândul lor, ele pot fi clasificate în

• site-uri personale (pentru agenții imobiliari care utilizează un brand personal)

• site-uri web de nișă (axate pe vânzarea unui anumit tip de proprietate)

• site-uri web ale echipei (dezvoltate pentru o echipă de agenți).

Constructori de site-uri imobiliare vs dezvoltare de site-uri imobiliare personalizate

Există două moduri de a construi un site web imobiliar. Puteți utiliza gratuit constructori de site-uri web disponibile gratuit sau puteți angaja o companie de dezvoltare pentru a vă crea proiectul de la zero.

La ce să ne așteptăm de la constructorii de site-uri imobiliare

Cei mai populari constructori de site-uri imobiliare sunt Wix, Weebly și Squarespace. Sunt potrivite pentru pagini de destinație simple sau site-uri web de portofoliu. Iată avantajele și dezavantajele lor pentru dezvoltarea site-urilor imobiliare.

Avantaje

• Producătorii de site-uri online sunt ușor accesibile și nu necesită abilități de programare sau cunoștințe tehnice.

• Există o mulțime de constructori de site-uri web pentru a alege.

• Șabloanele vin cu funcționalitate încorporată care poate fi personalizată cu ușurință.

• Nu trebuie să veniți cu un design și UI / UX sau să vă gândiți la călătoria utilizatorului.

• Site-urile imobiliare create cu ajutorul constructorilor de site-uri online sunt, de obicei, receptive și compatibile cu dispozitivele mobile.

Dezavantaje

• Setul de caracteristici furnizate de constructorii de site-uri online este adesea limitat, indiferent de industrie și tipul de proiect pe care doriți să îl creați. De regulă, este dificil și costisitor să adăugați ceva nou pe lângă setul de caracteristici predezvoltate și uneori este chiar imposibil.

• Site-urile imobiliare create folosind constructori de site-uri web sunt dificil de promovat pe Google, ceea ce impune site-urilor web să aibă propriile domenii, nume unice și cod clar.

• De regulă, este mai greu să îmbunătățiți sau să personalizați un design de site imobiliar folosind un constructor de site-uri web, deoarece șabloanele sunt statice. În plus, șabloanele gata furnizate de constructorii online pot fi deja utilizate de concurenții dvs. și / sau pot fi depășite.

• Cel mai important, este imposibil să realizezi o anumită idee sau să atingi un anumit obiectiv de afaceri cu ajutorul șabloanelor predezvoltate care nu sunt legate de modul unic al companiei tale de a rezolva problemele utilizatorilor, motiv pentru care nu ar trebui să te aștepți la o experiență remarcabilă a utilizatorului .

Cum să depășești limitările constructorilor de site-uri web prin dezvoltarea imobiliară personalizată

Construirea unui site imobiliar de la zero vă permite să depășiți principalele provocări legate de satisfacerea așteptărilor publicului și satisfacerea nevoilor specifice ale proiectului dumneavoastră. Când căutați modalități de a dezvolta un site web imobiliar, luați în considerare și avantajele și dezavantajele dezvoltării personalizate.

Dezavantaje

• Dezvoltarea site-urilor personalizate necesită întotdeauna mult timp pentru pași precum analiza pieței, validarea ideilor, lucrul prin concepte de design unice și testarea MVP-ului dvs.
• Va trebui să investești mai mulți bani în dezvoltare.
• Va trebui să alegeți cu atenție o companie de dezvoltare cu experiența și expertiza necesare.

Avantaje

• Dezvoltarea unei platforme imobiliare personalizate permite creativitatea și găsirea unor modalități unice de rezolvare a problemelor utilizatorilor.
• Sunteți întotdeauna binevenit să adoptați tendințele recente în domeniul proiectării și dezvoltării imobiliare.
• Nu trebuie să investiți o avere imediat după prima discuție cu furnizorul dvs. de dezvoltare. În schimb, puteți urma metodologia de dezvoltare LEAN, conform căreia creați caracteristici care sunt cu adevărat necesare pentru proiectul dvs. și le testați cu atenție.

Simțiți-vă liber să utilizați constructori de site-uri online dacă o soluție simplă, standardizată și cu buget redus va fi suficientă pentru dvs. Cu toate acestea, ar trebui să treceți la dezvoltarea site-urilor personalizate dacă doriți să creați un proiect cunoscut la nivel mondial precum Zillow sau HomeFinder.

Principalele caracteristici de dezvoltat pe un site imobiliar

Să luăm în considerare caracteristicile necesare pentru a construi un site web imobiliar de top în 2020. Setul de caracteristici necesare va fi unic pentru fiecare proiect, dar vom enumera cele de bază care vor fi suficiente pentru un MVP.

Pentru companii

• Adăugați / ștergeți / editați descrierile proprietăților
• Adăugați imagini
• Adăugați locații
• Instrumente analitice
• Formular de captare a plumbului
• Funcționalitatea blogului
• Listări MLS

Pentru cumpărătorii de case

• Căutare avansată cu multe filtre
• Listări de proprietăți bazate pe hartă
• Galerie de imagini (carusel, prezentare de diapozitive)
• Vizualizarea hartii
• Lista de comparație
• Buton pentru a programa o vizită
• Chat instant
• Partajare socială și mărturii

Instrumente suplimentare

Nu este nevoie să dezvoltați instrumente suplimentare ca parte a MVP. Cu toate acestea, caracteristicile de mai jos vor contribui foarte mult la un UX bun și la finalizarea ofertelor.

• Calculator ipotecar. Această caracteristică va fi utilă mai ales dacă Millennials sunt publicul dvs. țintă. Majoritatea mileniilor preferă să închirieze. Cu toate acestea, un calculator ipotecar poate dovedi că nu vor plăti mai mult pentru a deține o casă decât fac în prezent pentru a închiria.

• Videoclipuri la 360 de grade. Videoclipurile la 360 de grade și 3D sunt excelente în perioadele de distanțare socială. Cu ajutorul lor, utilizatorii pot obține o impresie cuprinzătoare asupra unei proprietăți și pot decide dacă merită să o vezi în viața reală.

  

• Motor de recomandare. Motoarele de recomandare sunt instrumente bune pentru a spori vânzările și a oferi potențialilor cumpărători mai multe opțiuni din care să aleagă.

Probleme de proiectare

Există, de asemenea, câteva probleme de proiectare imobiliară pe care ar trebui să le aveți în vedere.

• Viteză. Site-ul dvs. web ar trebui să se încarce în cel mult 5 secunde. Cu toate acestea, acest lucru poate fi o provocare pentru un proiect cu o arhitectură complexă și mult conținut, așa că va trebui să găsiți o soluție împreună cu furnizorul dvs. de dezvoltare software.

• Utilizare și navigare. Atunci când decid să cumpere o casă sau un apartament, utilizatorii se comportă diferit decât fac atunci când fac cumpărături de zi cu zi. Cumpărătorii de case intenționează să facă o investiție importantă, astfel încât site-ul dvs. web ar trebui să funcționeze fără cusur, să aibă o navigare clară pentru a facilita călătoria cumpărătorilor și să aibă o pâlnie de vânzări bine gândită.

• Culori. Culorile utilizate în proiectarea site-ului dvs. imobiliar ar trebui să inspire încredere, fiabilitate, stabilitate și credibilitate. Alb, albastru, verde și portocaliu sunt alegeri bune în conformitate cu psihologia marketingului.

Trei erori principale de dezvoltare a site-ului imobiliar

Doriți să știți cum să creați un site web pentru listări imobiliare evitând în același timp greșelile? Aflați care sunt cele mai frecvente greșeli și modalități de a le evita.

1. Ignorarea utilizatorilor de dispozitive mobile. O strategie de marketing mobil contează pentru proiectele imobiliare, deoarece majoritatea căutărilor sunt făcute cu ajutorul dispozitivelor mobile. Mai mult decât atât, cumpărătorilor de case moderne le place să rămână în legătură cu agenții lor cu ajutorul site-urilor web mobile, instant messenger și social media.

2. Ignorarea SEO. Deoarece mai mult de jumătate dintre cumpărătorii de case caută proprietăți online, aveți nevoie de o strategie SEO puternică pentru a fi descoperiți. Site-urile create cu constructori de site-uri online nu sunt atât de bune pentru SEO, în timp ce proiectele personalizate au mai mult spațiu pentru implementarea conținutului și a strategiilor SEO.

3. Calitatea slabă a imaginilor și a descrierilor de proprietăți. Descrierile proprietăților se află în centrul site-ului dvs. imobiliar, iar utilizatorii ar trebui să poată învăța tot ceea ce doresc în cel mult trei clicuri. De aceea, trebuie să vă prototipați descrierea proprietății foarte atent, oferind spațiu pentru descrieri de text, fotografii de înaltă calitate, videoclipuri standard și 360 de grade, întrebări și răspunsuri și butoane pentru a contacta imediat proprietarul sau agentul.

Cum să monetizați un site de listare imobiliară

Practic, există trei modalități de a genera bani din site-ul dvs. imobiliar și fiecare este utilizat de companii imobiliare renumite.

• Taxe de listare. Taxele de listare sunt potrivite pentru piețele imobiliare precum Redfin. Această platformă permite vânzătorilor să listeze locuințele pentru o taxă de 1%, să contacteze instantaneu un agent Redfin și să vândă cât mai repede posibil cu ajutorul unui profesionist.

• Abonamente. Cu acest model, plătiți utilizatorilor o taxă fixă ​​lunară sau anuală și le permiteți să publice un număr limitat sau nelimitat de înregistrări. HomeFinder, de exemplu, percepe 39 USD pe utilizator pe lună.

• Anunțuri plătite. Cunoscutul Craigslist (care poate fi considerat un fel de platformă imobiliară) câștigă bani promovând reclame și făcându-le mai vizibile pentru publicul țintă. Mai mult, este posibil să combinați cele două abordări anterioare cu reclame plătite și să oferiți cumpărătorilor și vânzătorilor dvs. să își promoveze ofertele în cadrul platformei dvs.

Cu toate acestea, mai există un exemplu demn de menționat - Zillow. Această platformă imobiliară de succes depășește strategiile de bază de generare de bani. În mod paradoxal, Zillow este gratuit pentru toți participanții. Cu toate acestea, veniturile anuale ale Zillow ajung la 3 miliarde de dolari, potrivit Investopedia. Cum puteți crea un site imobiliar precum Zillow și cum câștigă Zillow atât de mult?

• Companiile de administrare a proprietății își pot face publicitate pe rețelele de închiriere Zillow.

• Zillow oferă site-uri web pentru agenții Premier și ajută agenții imobiliari să își reducă costurile pentru dezvoltarea site-urilor personalizate.

• Agenții imobiliari își pot promova listările la nivel local folosind publicitate plătită în cadrul platformei.

• Zillow cumpără și revinde case pe cont propriu.

Cum puteți începe o afacere imobiliară online și care este costul pentru crearea unui site imobiliar precum Zillow? Să trecem la pașii practici.

Etape de dezvoltare a site-ului imobiliar

Fiecare startup imobiliar ar trebui să treacă prin următoarele etape de dezvoltare, de la venirea unei idei la lansarea pe piață și obținerea succesului.

1. Etapa de descoperire. În această primă etapă, trebuie să analizați afacerea, să definiți în mod clar problema pe care o veți rezolva și să sugerați o soluție, să analizați personajele utilizatorilor, să mapați poveștile utilizatorilor și să decideți asupra fluxurilor de venituri potențiale.

2. Etapa de validare a ideii. În această etapă, este necesar să vă validați ideea cu ajutorul cercetărilor de piață și ale concurenților. Acest lucru se face cu ajutorul metodologiilor de analiză economică, anchetelor și testării prototipurilor de fidelitate medie.

3. Etapa strategiei UX. În această etapă, devine posibil să creați prototipuri de înaltă fidelitate ale soluției dvs. imobiliare și să rezolvați probleme de navigație în conformitate cu poveștile utilizatorilor mapate anterior.

4. Etapa de proiectare și dezvoltare. În această etapă se dezvoltă produsul propriu-zis. Dezvoltarea este împărțită în subetape și sprinturi pentru a planifica în mod clar fluxurile de lucru de proiectare și dezvoltare.

Cât costă construirea unui site imobiliar?

Chiar dacă etapele de dezvoltare sunt aceleași pentru toate proiectele web, setul de caracteristici și prețul vor fi întotdeauna diferite .

Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți un site web creat profesional, capabil de generare de clienți potențiali, gata pentru promovarea SEO și atrăgător pentru utilizatorii dvs., acesta poate costa mai mult. Practica noastră sugerează că prețul unui site web imobiliar personalizat poate începe de la 45.000 USD și ajunge la 66.150 USD în cazul proiectelor imobiliare cu arhitecturi complexe și seturi de caracteristici largi.

Concluzie

Schimbările din economia globală provocate de pandemia de coronavirus nu ar trebui să fie un obstacol în calea dezvoltării demarării imobiliare. Oamenii au încă nevoie de spații în care să locuiască și de locuri pentru a le descoperi. Gândirea strategică, cercetarea atentă și colaborarea cu un furnizor de dezvoltare software de încredere vă vor oferi o șansă solidă de a vă crea și de a amplifica proiectul.