Cum să faci videoclipuri de marketing B2B care transformă vizualizările în clienți potențiali

Crearea de videoclipuri B2B puternice este una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic către site-ul dvs. web. Cisco a raportat că, până în 2023, video-ul va reprezenta 80% din tot traficul. Este deja cel mai popular tip de conținut online.

În acest articol, vom aborda cum să alegeți structura corectă a videoclipului dvs., cum să scrieți un scenariu, ce tip de videoclip să utilizați pe diferite platforme și elemente suplimentare care sunt la fel de importante. Să ajungem la asta!

Alegeți mai întâi mediile potrivite pentru videoclipurile dvs

Înainte de a începe să creați videoclipuri, ar trebui să decideți ce platforme sunt cele mai potrivite pentru marca și produsele dvs. Determinând lucruri precum grupul dvs. de audiență și platforma preferată, puteți înțelege în ce direcție ar trebui să mergeți. Crearea unui videoclip relevant pentru utilizatori va crește probabil șansele de a genera mai mult trafic către site-ul dvs.

Utilizatorii vă pot promova videoclipurile prin:

• E-mailurile dvs. ca parte a unei campanii de marketing prin e-mail
• Profilurile dvs. de rețele sociale
• reclame LinkedIn
• Reclame pe Facebook (și Instagram).
• Youtube
• Site-ul dvs., fie pe pagina principală, fie pe paginile de destinație

Un videoclip obișnuit ar trebui să fie un scurt videoclip introductiv/explicativ care îi ajută pe utilizatori să vă cunoască afacerea și ceea ce faceți. Acest lucru va fi văzut de un grup larg de oameni, așa că nu fiți prea specifici. Salvează-l pentru anumite pagini de destinație care au legătură cu un grup de utilizatori mai puțin larg.

Utilizarea e-mailului crește de la an la an. Este un instrument de marketing puternic, iar videoclipurile reprezintă o mare parte din acesta. Acestea pot îmbunătăți ratele de clic și deschidere, mai ales dacă includeți cuvântul video în linia de subiect.

Deci, campania ta de e-mail este un candidat excelent pentru includerea videoclipurilor. Dacă pare o sarcină descurajantă, instrumente precum software-ul de marketing prin e-mail vă ajută să automatizați unele părți ale procesului pentru a economisi timp.

Înțelegerea unde și cine primește mesajul dvs. necesită o atenție specială. Este important să ne amintim că acesta este punctul de plecare pentru multe aspecte, cum ar fi:

• Subiectul videoclipului
• Lungime
• Tip de muzică
• Indiferent dacă este animat sau filmat
• Nivel emoțional
• Goluri

Scrieți un scenariu îngrijit

Crearea unui scenariu eficient este aproape mai importantă decât videoclipul în sine. Dacă nu ai foarte multă experiență cu ea, este bine să angajezi un profesionist care va putea să rezume esența afacerii tale și să o pună în scris.

Pe măsură ce utilizați videoclipuri pe diferite canale, scenariul ar trebui să fie adaptat pentru diferite nevoi. Puteți chiar să utilizați un script complet nou pentru fiecare canal.

În videoclipuri, cum ar fi descrierile produselor sau videoclipurile introductive, ar trebui să vă prezentați beneficiile înainte. Arată-ți valoarea evidențiind ceea ce face ca oferta ta să iasă în evidență față de concurență. Atrageți atenția asupra lor și încheiați-o cu un îndemn puternic.

Accentul principal pentru toate videoclipurile ar trebui să fie rezolvarea problemelor. Utilizatorilor le place să audă cum serviciul dvs. poate rezolva o problemă pe care o au și este una dintre cele mai bune modalități de a vă afișa afacerea. Spune-ți povestea și servește-o ca soluție. Este atât de simplu, dacă reușiți să vă evidențiați ca cineva care își poate rezolva problema, este posibil să se transforme dintr-un spectator într-un prospect.

Alegeți tipul potrivit de videoclip

Videoclipurile de marketing B2B care convertesc vizionările în clienți potențiali reprezintă un grup larg de opțiuni. Acestea depind de obiectivul final, publicul țintă, poziția în canalul de vânzări etc. Puteți alege între cele care se concentrează pe cunoașterea mărcii și cele care sunt mai orientate spre acțiune, cum ar fi campaniile de trafic. Deoarece scopul este de a converti vizualizările video în clienți potențiali, ne vom concentra mai mult asupra acestora

Există o mulțime de tipuri de videoclipuri utilizate în marketingul video:

• Demo de produs
• Educational
• Explicator
• Studiu de caz
• Mărturie
• Cum se face

Lista continuă. Vom analiza rapid câteva opțiuni pe care ar trebui să le luați în considerare.

O demonstrație de produs este o opțiune excelentă pentru companiile care vând produse SaaS, deoarece probabil că vor face experiențe de produs. Prezinți produsul utilizatorilor, le explicați cum funcționează și le prezentați beneficiile. Apropie-le de valoarea ta, care poate nu este la fel de evidentă. Utilizatorii care sunt precauți și nesiguri în privința dvs. pot vedea mai atent produsul dvs. și pot lua o decizie mai rapid. Există, de asemenea, opțiunea de a face demonstrații live de produse, care este o modalitate excelentă de a vă prezenta în mod transparent valoarea.

Videoclipul explicativ clarifică produsul dvs. și poate fi atractiv pentru utilizatorii care nu erau familiarizați cu acesta înainte. Aceasta este o modalitate excelentă de a prezenta modul în care le rezolvați problemele și de a diseca totul despre afacerea dvs. Aceasta este o oportunitate bună de a explica modul în care marca dvs. poate rezolva problemele clienților și de a răspunde la întrebările frecvente ale clienților dvs. B2B.

Un videoclip cu mărturie este una dintre cele mai bune modalități de a-ți convinge clienții de valoarea ta ridicată. Au cel mai mare rating de eficacitate pentru marketingul de conținut, cu 89%. În aceste videoclipuri, vă folosiți clienții ca punct focal al videoclipului. Clienții mulțumiți vorbesc despre produsul tău, arată cum le-ai rezolvat problemele și contribuie la legitimitatea ta.

Mărturiile video ale clienților au foarte multă valoare, deoarece includ oameni reali care împărtășesc experiențe personale.

Videoclipurile de marketing B2B pot fi concepute ca videoclipuri animate sau puteți folosi actori și vorbitori. Depinde de subiect, dar ambele opțiuni pot fi captivante.

Folosește un CTA puternic cu videoclipurile tale

Videoclipurile de marketing sunt utile numai pentru companiile B2B care au scopul de a genera clienți potențiali. Adăugarea unui CTA adecvat este crucială pentru toate videoclipurile tale. CTA poate fi adăugat în multe moduri.

1. Când utilizați Youtube pentru a genera clienți potențiali, puteți include CTA în carduri Youtube sau adnotări care pot apărea atunci când alegeți.
2. O fereastră pop-up care le permite să se înregistreze în timp ce vizionează un videoclip pe site-ul dvs. web sau vă oferă informațiile lor de contact.
3. Puteți include CTA în videoclip, invitându-i pe spectatori să efectueze o acțiune
4. În videoclipurile de marketing prin e-mail, chiar sub videoclip, puteți include un buton CTA care îi invită să exploreze oferta dvs.
5. Pe paginile dvs. de destinație, chiar lângă videoclip, adăugați un CTA puternic, cum ar fi „sunați-ne acum”, pentru a-i permite agentului de vânzări să încheie afacerea.

Fără un CTA, ai putea pierde o mulțime de oportunități care au nevoie doar de puțin mai mult din persuaderea ta.

Încheind-o

Videoclipul este pe punctul de a deveni regele conținutului web. Este mult mai probabil ca utilizatorii să vizioneze un videoclip decât să citească o recenzie, așa că includerea lor în strategia dvs. de marketing B2B este crucială.

Pentru a ieși în evidență și a converti mai mult, trebuie să gestionați acest lucru cu o grijă deosebită, cu excepția cazului în care nu vă deranjează să risipești resurse. Lucruri de amintit:

• Stabiliți-vă publicul țintă și unde le puteți găsi
• Scrieți un scenariu bine scris care vă ghidează prin procesul de creare a videoclipului
• Este important să înțelegeți ce videoclipuri vor funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. pentru a prezenta valoarea
• Includeți CTA-uri pentru un potențial maxim și sunteți pe drumul cel bun

Videoclipurile vă vor spori conversiile numai dacă sunt eficiente. Prezentarea agenților de marketing B2B în produsul dvs. de rezolvare a problemelor și transformarea acestora în clienți potențiali poate părea intimidant, dar dacă sunteți bine pregătit, puteți obține rezultate grozave!

Despre autor

Sam Shepler este fondatorul și CEO-ul Testimonial Hero. Peste 150 de echipe B2B de la Google, UiPath, Medallia, InsightSquared și multe altele folosesc Testimonial Hero pentru a crea cu ușurință videoclipuri pentru clienți care atrag clienții potențiali, reduc frecvența în ciclul de vânzări și generează mai multe venituri mai rapid.