Cum să faci marketingul pe Facebook să funcționeze fără a plăti pentru reclame

Dacă vrei să înveți cum să-ți promovezi afacerea pe Facebook fără a plăti pentru reclame, există puțini oameni mai buni cu care să vorbești despre asta decât Holly Homer.

Proprietarul direct al Kids Activities Blog și liderul grupului Facebook de 3,4 milioane de urmăritori, Quirky Momma, știe ceva sau două despre cum funcționează marketingul organic pe Facebook.

Ea este o regină a încercării și erorii și, în orice zi, o puteți găsi sortând cu bucurie analize și numere pe backend-ul Facebook pentru a afla exact ce funcționează... și cu siguranță ce nu. Toate descoperirile ei se transformă într-o abordare distractivă, experimentală, de a crea conținut organic Facebook, care să se lipească!

„Odată ce treci de la a fi jignit de moarte că Facebook nu te iubește, lucrurile se schimbă. Am fost acolo ca: „Bine, Facebook, ești inteligent. Sunt destept. Să vedem ce putem face împreună.

Și să fie sincer, Facebook are nevoie de mine. Facebook are nevoie de tine. Facebook are nevoie de creatori de conținut de calitate.”

Holly Homer

Dacă aveți nevoie de inspirație pentru a vă pregăti jocul de marketing pe Facebook – și poate un pic de bătaie în pantaloni pe parcurs – nu veți dori să ratați acest episod din Marketing Unleashed. În acest episod discutăm:

• Cea mai mare provocare cu marketingul organic pe Facebook
• Ceea ce algoritmul consideră de fapt spam (este surprinzător!)
• Adevăratele motive pentru care oamenii cumpără din reclame
• Cea mai mare greșeală pe care oamenii o fac în marketingul pe Facebook
• Instrumente și sfaturi pentru a obține trafic și a ajunge la publicul de pe Facebook

Și multe altele!

Urmărește episodul complet aici!

Despre cea mai mare provocare a marketingului organic pe Facebook...

„ Cred că cea mai mare provocare este că pierdem din vedere atât de des atunci când promovăm ceva care este o rețea socială. Iar algoritmii sunt din ce în ce mai buni în eliminarea spam-ului. Spam-ul către un algoritm nu este ca ceea ce credem noi ca fiind spam. Spam-ul către un algoritm este orice lucru care nu primește implicare. O va marca doar de pe listă. Nu trebuie să-l arate în flux.

Problema este că dacă faci ceva deloc de vânzare sau de promovare, pur și simplu nu vei avea nicio conversație, deoarece aceasta este o rețea socială.

Trebuie să ne dăm seama cum să-i facem pe oameni să vorbească despre ceea ce vorbim sau să începem conversații și să continuăm conversațiile. În caz contrar, ne vom pierde în flux.”

Pentru a nu fi prea vânzător...

„Aproape am ajuns în punctul în care arunc Saley. Nici nu cred că funcționează. Oamenii o pot vedea la o milă depărtare. Ar fi mai bine să încerci să-l promovezi ca pe un catalog.

Chestia este că oamenii nu cumpără produse. Ei cumpără de la oameni și cumpără soluții. Deci, tot ce trebuie să faceți este să vă dați seama ce probleme rezolvați și de ce alți oameni ar dori asta și să aveți conversații despre acele lucruri, în care vă întâlniți și vă conectați cu alți oameni la un nivel real.

Nu trebuie să fie de genul „Oh, suntem suflete pereche”. Este mai degrabă: „Hei, o cunosc pe fata aceea Holly; ea mă face să râd” sau „Este ca mine pentru X”, sau „Îmi amintește de sora mea pentru că este atât de nebună și oh, ea vinde lucrurile de care am nevoie.”

Și atunci nu mai este o vânzare. Este o potrivire. Pentru că dacă știi, îmi place și ai încredere în mine și știi că am ceva care va rezolva o problemă, asta nici măcar nu este o întrebare. Vei spune: „Hei Holly, ce este acel lucru pe care îl vinzi? Pentru că vreau unele, pentru că te cunosc și am încredere în tine.”

De ce ar trebui să oferi lucruri gratis...

„Am tot ce am predat gratuit în lume pe blogul meu. Am 13.000 de postări pe blogul meu. Am 150 de videoclipuri pe YouTube. Am mii de ore de videoclipuri Facebook Live. Adevărul este că, dacă ai vrea să știi tot ce știu, ai putea să mă urmărești pe internet și să urmărești toate chestiile astea. Chestia este că cine are timp pentru asta? Am acumulat asta de peste 15 ani.

La ce trebuie să nu ne mai gândim este că vinzi chestia asta. Nu vinzi chestia asta. Ca dacă ai un produs informațional, vinzi informații. Dar, de fapt, ceea ce faceți este să vindeți „Hei, dezactivați toate aceste informații și doar faceți asta pentru că dacă căutați lucruri pe Google acum, veți obține peste 17 milioane de rezultate”.

Avem o mulțime de informații în această lume. Ceea ce ne lipsește este claritatea și pașii foarte conciși pentru a ajunge acolo.”

Despre prețul pentru valoare...

„Când preiau coaching-ul clienților, nu o prețuiesc ca „Îmi va lua trei ore să fac asta”, pentru că nu pentru asta se evaluează. Valoarea este că aceasta este o zonă în care vă pot scurta literalmente călătoria cu cinci ani.”

Pentru a rămâne motivat…

„Cine va reuși dacă nu sunt eu? Am mii și mii și mii de ore pe care le-am investit în această platformă, care este prețul gratuit.

Există un punct în care aș putea deveni frustrat și am plecat și am spus „Nu merită asta. Acest lucru nu merită absolut.” Dar apoi îmi zic: „Bine, merită să văd dacă merită?” Și deci, în general, prin asta trec. Eu folosesc totul ca pe un fel de laborator. Fac niste teste sa vad daca merita.

Despre cea mai mare greșeală pe care o fac marketerii...

„Cea mai mare problemă este de fapt întreaga definiție a nebuniei: să faci același lucru mereu și să te aștepți la rezultate diferite. Asta nu va funcționa niciodată.”

Ce să postezi pe Facebook...

„Ceea ce trebuie să faci este să postezi ceva. Nici măcar nu-mi pasă ce este. Du-te să vezi dacă Facebook i-a plăcut. Dacă Facebook i-a plăcut, postați asta și ceva asemănător. Și din nou, dacă Facebook nu i-a plăcut, încercați altceva.

Este un algoritm. Nu este un judecător. Nu faci patinaj artistic aici. Odată ce numerele se aliniază, continuă să faci asta.”

În ritmul tău...

„Există cicluri și dacă faci mereu ceea ce crezi că este mai bine, te uiți la date, faci ajustări, mergi înainte, vezi ce funcționează (chiar dacă funcționează doar puțin în acel moment), lucrurile încep să plătească pentru că ai fost unul dintre puținii oameni care au făcut asta. Nu atingi fulgerul într-o sticlă. Încet și sigur se câștigă cursa. Nu este strălucitor să fii broasca țestoasă, dar este o țestoasă bună.”

Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!