Cum să faci bani ca proprietar de afaceri bazat pe servicii
Publicat: 2023-08-28Acest articol a fost scris de Kate Toon, care va prezenta un webinar despre sfaturi pentru rețelele de socializare pe 6 septembrie, la ora 8 dimineața (ora Australian Eastern Standard). Înregistrați-vă astăzi!
Doar pentru că ești o afacere mică, o agenție sau un freelancer nu înseamnă că nu poți visa mare. La urma urmei, creșterea prin inovare nu este doar pentru marile corporații. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor din afacerile bazate pe servicii par să creadă că în afaceri trebuie să avem acea idee mare.
Schimbătorul de viață.
Produsul sau serviciul inovator uimitor.
Lansarea criminalului.
Lovitura zdrobitoare.
Acel unic lucru magic care în sfârșit înclină balanța în favoarea lor, deschide porțile și lasă numerarul să intre.
Dar nu sunt de acord! Pentru mine nu a fost o idee mare care m-a ajutat să ating șase cifre (și mai mult), ci mai degrabă o mulțime de idei mici. Mici victorii care s-au adunat în timp.
Era vorba despre remedierea micilor eșecuri și recunoașterea oportunităților de îmbunătățire.
Da, poate suna mai puțin interesant și departe de a fi antreprenorial, dar pentru mine a funcționat să curăț firimiturile de afaceri în loc să urmăresc chifla mare și groasă.
Deci, pe baza a ceea ce am învățat, iată modalitățile în care cred că o afacere bazată pe servicii ar putea câștiga mai mulți bani:
Sfat 1: Încărcați mai mult
Da, știu că acest lucru sună destul de evident: încărcați mai mult și veți câștiga mai mulți bani. Dar este uimitor cât de greu le este pentru unii proprietari de afaceri să-și mărească tarifele. Și, adesea, aceste rate se bazează pe puțin mai mult decât o scurtă ușurare a ratelor concurenților lor și o gândire trecătoare despre marjele de profit.
Ei își stabilesc prețurile fără să se gândească dacă își vor suporta costul vieții sau le vor oferi o rată decentă de profitabilitate.
Vă recomand să vă măriți prețurile cu inflația în fiecare an. Dar ar trebui să luați în considerare și o creștere mai mare pe măsură ce experiența și abilitățile dumneavoastră se îmbunătățesc.
Majoritatea clienților și clienților vor purta o creștere de 10% fără să observe cu adevărat. Devine mai complicat la 20%, așa că prefer mai degrabă o strategie de creșteri incrementale decât un salt uriaș.
Sfat 2: Specializează-te
Știm cu toții că suntem fericiți să cheltuim mai mult pe un specialist decât pe un generalist.
Voi aștepta trei luni și voi plăti o primă pentru a avea o consultație cu un neurochirurg renumit. Dar sunt frustrat când trebuie să aștept zece minute pentru a-mi vedea medicul de familie ieftin.
Specializarea vă poate ajuta:
- Îndepărtați-vă în domeniul dvs. de expertiză
- Construiți-vă o reputație pe piață pentru ceea ce faceți
- Raționalizați-vă marketingul, astfel încât să vă puteți concentra pe clienții dvs. de bază
- Curățați prețurile și procesele.
Deși poate fi înfricoșător să spui „Lucrăm doar cu acești oameni”, reține că nu trebuie să faci asta. În schimb, îl puteți reformula ca „Lucrăm cu x, y și z, dar ne specializam în a ajuta oamenii să facă y”. Acest lucru vă permite să rămâneți suficient de larg pentru a prelua clienții așa cum aveți nevoie de ei, dar să vă specializați suficient pentru a percepe o primă pentru cele mai bune servicii sau produse.
Sfatul 3: Creați venituri recurente
Aproape fiecare proprietar de afaceri cu care vorbesc spune că primul lor obiectiv este să înlocuiască veniturile pe care le aveau în vechiul loc de muncă. Are sens. În timp ce ne place libertatea și autonomia de a lucra pentru noi înșine, ne lipsește salariul obișnuit.
Un venit constant și regulat ne poate ajuta să ne simțim în siguranță. Creează predictibilitate, ne asigură că ne-am acoperit chiria sau plățile ipotecare și elementele de bază.
Iată câteva alte forme de venit recurent care au funcționat atât pentru mine, cât și pentru clienții mei.
Opritoarele
Sunteți de acord cu un preț stabilit pentru o anumită cantitate de ore sau produs și facturați la începutul fiecărei luni. Poate doriți să adăugați puțin îndulcitor, cum ar fi o reducere de 10% pentru a-i mulțumi clientului. Dar beneficiază de a fi VIP și de a fi deserviți înaintea tuturor.
Aceste sume regulate vă pot ajuta să vă planificați și să vă simțiți în siguranță. Ele vă oferă, de asemenea, spațiul de cap pentru a căuta alte oportunități, deoarece știți că costurile dvs. de zi cu zi sunt acoperite. Orice altceva este cireașa de pe tortul afacerii tale.
Este greu să vinzi o reținere unui client de la început. Este mai probabil să-i câștigați după primul proiect, sugerând că puteți continua să ajutați la un nivel VIP pentru o taxă stabilită.
Planuri de întreținere
Planurile de întreținere sunt similare cu reținerii și funcționează pentru toate tipurile de afaceri bazate pe servicii - totul, de la dezvoltatori la contabili. Dar, în loc să fii de acord să lucrezi un anumit număr de ore, sunteți de acord să finalizați un anumit număr de sarcini.
Acest lucru vă permite să percepeți o taxă lunară pentru un nivel de serviciu convenit sau să împărțiți o taxă anuală în bucăți mai mici.
De exemplu, puteți să vă folosiți contabilul numai în momentul impozitării și să primiți o bancnotă monstruoasă la sfârșitul anului - pentru care este greu de bugetat. Alternativ, puteți întreba dacă puteți plăti puțin în fiecare lună – astfel încât să puteți bugeta totul.
Abonamente și abonamente
Pentru companiile bazate pe servicii, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a vă sprijini clienții într-un mod mai rentabil. Sunt șanse să oferiți sfaturi similare (dacă nu aceleași) tuturor clienților dvs. Crearea unui fel de membru sau de grup pentru o taxă lunară este o modalitate excelentă de a transforma acel serviciu one-to-one costisitor într-un serviciu unu-la-mulți mai accesibil.
Pentru afacerile de comerț electronic, casetele de abonament funcționează bine pentru a genera venituri regulate. Se simte ca o vânzare mai ușoară dacă oferiți ceva funcțional (cum ar fi ruloul de toaletă), dar poate funcționa și pentru articole de lux. Oamenilor le place să primească lucruri frumoase prin poștă. Iar ideea de a obține o lansare anticipată sau o cutie de abonament creată cu grijă, fără a fi nevoie să se gândească la asta, este foarte atrăgătoare pentru mulți.
Ad-on-uri ușoare
Vânzarea de spațiu publicitar pe site-ul dvs. web sau construirea unui director simplu pentru proprietarii de afaceri (și taxarea pentru listări) poate fi o modalitate excelentă de a adăuga puțin venit recurent suplimentar. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a consolida loialitatea și păstrarea clienților existenți.
Sfatul 4: Creați contra și parteneriate
Deși s-ar putea să nu pară opțiuni generatoare de venituri, contrariile și parteneriatele reduc cantitatea de marketing necesară pentru a câștiga clienți. Vă permite să „plătiți” serviciile fără a vă crește cheltuielile.
Lucrul cu alți proprietari de afaceri care au aceleași idei vă extinde cercul de clienți și vine cu încredere încorporată.
Sfat 5: Oferiți recomandări
În timp ce zgârierea pe spate este plăcută, este mai bine să vă umpleți contul bancar. Cât de des te trezești să recomanzi companii?
Este grozav să faci asta din bunătatea inimii tale și minunat dacă cealaltă afacere îi revin. Dar trimiterile sunt adesea o stradă cu sens unic. Și în timp ce cadourile de vin și fursecuri au fost drăguțe, se poate simți ca un schimb slab.
Aș putea continua și, de fapt, dau mai multe idei despre îmbunătățirea productivității și a profitabilității în cartea mea Six Figures in School hours, dar sper că aceste idei vă vor ajuta să începeți.
A face bani în afaceri nu înseamnă doar un simplu schimb de timp pentru bani sau bunuri pentru numerar. Este vorba de a fi inventiv și de a căuta alte oportunități, de a reduce costurile și de a-ți vinde mintea în loc de timpul tău.
Îmbunătățiți-vă abilitățile de marketing digital
Marketingul digital este o industrie competitivă, dar cu cunoștințele și abilitățile potrivite, vă puteți realiza o carieră profitabilă și profitabilă. Diploma noastră profesională în marketing digital vă va ajuta să înțelegeți fundamentele marketingului digital și să explorați domeniile cheie, inclusiv social media, marketing de conținut, SEO, analiză, PPC, strategie și multe altele. Avansează-ți cariera astăzi inscriindu-te!