Cum fac bani aplicațiile gratuite: un ghid descriptiv

Pentru orice persoană obișnuită, este greu să asociezi termenul „gratuit” cu „venit”, nu? De ce nu ar fi gratuit înseamnă fără costuri?

În acest articol de astăzi, vom aborda această asociere improbabilă de termeni și vom vedea – se pot completa cu adevărat unul pe celălalt, adică poate o afacere să câștige bani cu o aplicație gratuită?

Cu toate acestea, înainte de toate, haideți să discutăm de ce ar trebui să luați în considerare chiar să faceți un pas în direcția dezvoltării unei aplicații gratuite pentru afaceri , unde ar putea dezvolta o aplicație plătită și să genereze venituri în avans.

Avem câteva statistici uimitoare în mânecă, care te-ar face să reconsideri totul și să-ți schimbe percepția față de aplicațiile gratuite.

Aplicații gratuite versus aplicații plătite

Comparând aplicațiile gratuite cu aplicațiile plătite, numerele pe care le-am primit au fost cutremurătoare. Conform statisticilor din Magazinul Play , numărul de aplicații gratuite este de aproximativ 2.589.804 , spre deosebire de 1.25.894 de aplicații plătite . În timp ce, conform statisticilor App Store , 90,3% din totalul aplicațiilor sunt gratuite. În mod similar, diferența dintre numărul de descărcări de aplicații plătite față de descărcări gratuite de aplicații este uriașă și este în favoarea celor din urmă.

Aceste statistici vorbesc mult despre preferințele utilizatorilor, la nivel global. Prin urmare, este dovedit că dezvoltarea unei aplicații gratuite vă va aduce o bază mai largă de utilizatori.

S-ar putea să vă întrebați despre „ Cum fac bani aplicațiile gratuite pe Android și iOS? ” sau întrebarea care ține în minte chiar acum ar putea fi: „Este chiar posibil să faci bani dintr-o aplicație gratuită, darămite venituri mai mari?”

Absolut!

Ceea ce aveți nevoie este o rețetă de succes (în cazul nostru, o strategie puternică de monetizare a aplicației ) care vă va oferi informații detaliate despre modelele de monetizare predominante, permițând aplicațiilor gratuite să devină aplicații care fac bani .

Strategii dovedite gratuite de generare de bani pentru aplicații mobile

Acum că am asistat la proliferarea popularității aplicațiilor gratuite, să intrăm direct în strategiile care fac posibil ca aceste aplicații gratuite să facă bani fără a câștiga în mod explicit de la utilizatori.

Publicitate

Fiind un concept destul de familiar, publicitatea este una dintre cele mai populare și influente moduri de a câștiga bani dintr-o aplicație . Când vorbiți despre această tendință în monetizarea aplicației , promovați servicii sau produse pentru clienți terți în aplicația dvs. și, în schimb, sunteți plătit. Există mulți parametri pe baza cărora o companie plătește pentru publicitate -

1. Pe impresie
2. Pe clic
3. Per instalare

Discuția nu se termină aici. Există cinci variante sau moduri în care puteți afișa anunțul în aplicația dvs. -

• Banner publicitar

Acestea sunt tipurile de anunțuri pe care este posibil să le fi văzut în partea de sus sau de jos a oricărei aplicații. Această plasare este considerată mai puțin intruzivă și nu afectează cu greu experiența utilizatorului. Deși, studiile arată că aceste reclame banner au un CTR foarte scăzut; ceea ce înseamnă că există mai puține șanse ca orice utilizator să facă clic pe acel anunț. Cu toate acestea, faptul că creșterea anunțurilor banner în 2017 a crescut cu 7% CAGR este un indiciu clar al eficacității sale, în ciuda tuturor lucrurilor.

• Reclame Rich Media

Evident din titlu, rich media face aluzie la medii populare de media, cum ar fi videoclipuri captivante induse de CTA dinamice, defilare Parallax, alte componente de rețele sociale, coduri QR și multe altele.
Cazul videoclipurilor este că un videoclip publicitar ar începe să fie redat atunci când există pauze naturale în aplicație (mai ales aleatorii). Multe aplicații recompensează și utilizatorii la vizionarea întregului videoclip. Un exemplu este aplicația „ Ludo King ”, care oferă monede pentru redarea unui videoclip.

• Anunț nativ

Reclamele native sunt cele mai ingenioase dintre toate. Aceste reclame sunt atât de bine integrate în interfața aplicației, ceea ce face dificil pentru utilizatori să le recunoască ca reclame, mai degrabă decât ca parte a conținutului aplicației. Reclamele Facebook care apar ca conținut generat de utilizatori sunt un prim exemplu.

• Anunț interstițial

Deși ar putea fi considerate un pic prea mult pe față, aceste reclame sunt o modalitate excelentă de a promova servicii sau produse terțe. Există o șansă mare de a obține mai mult CTR prin acest tip de anunț, deoarece acopera întregul ecran al dispozitivului, obținând concentrarea deplină a utilizatorilor. Utilizatorii pot alege fie opțiunea (X) plasată pe anunț, fie pot face clic pe ea.

• Anunț stimulat

Aceste tipuri de reclame includ stimulente pentru utilizatori în schimbul efectuării unor acțiuni specifice în aplicație, cum ar fi completarea unui sondaj sau sondaj, partajarea conținutului și așa mai departe. Este ca și cum ai ucide două păsări dintr-o lovitură, pentru că nu doar câștigi prin publicitate, ci și obții o bază de clienți loiali prin acordarea de stimulente. Unul dintre catalizatorii acestei tendințe este aplicația RunKeeper .

• Listează anunțuri

Fiind explicit de la sine, anunțurile Listă afișează mai multe anunțuri (advertiseri) simultan.

Marketing de recomandare și venituri afiliate

Aceasta este o strategie dovedită de monetizare a aplicațiilor mobile gratuite . În cadrul marketingului de recomandare, conținutul care conține informații despre orice companie afiliată este afișat în aplicație. Și aici, câștigurile dvs. vor depinde de clicurile și numărul de instalări efectuate prin aplicația dvs. Recompensele câștigate se bazează fie pe cota din venit, fie pe modelul cost pe acțiune (CPA).

Acest model de marketing este utilizat pentru:

1. Promovarea altor aplicații prin bannere sau ferestre pop-up,
2. Reclame în aplicație
3. Faceți publicitate prin magazinul în aplicație

Similar cu modelul de publicitate anterior, campaniile care sunt utilizate în marketingul afiliat sunt:

• Cost-pe-Mille – Cunoscut în mod popular ca CPM, acesta este locul în care primiți plăți în funcție de numărul de afișări. Agentul de publicitate este taxat la fiecare 1.000 de afișări a anunțului afiliat ( cunoscut sub numele de mille în latină ). În comparație cu platforma Android, anunțurile afiliate iOS sunt de obicei mai scumpe și uneori pot diferi cu până la 30%. AdMob , operat de Google are cel mai ridicat nivel al ratelor CPM.
• Cost-pe-clic (CPC) – Termenul se explică de la sine referitor la veniturile generate de numărul de clicuri pe reclamă.
  
• Cost-pe-vânzare - Denumit și PPS (Plată-pe-vânzare), acesta în cazul în care un dezvoltator este taxat atunci când a avut loc o vânzare/cumpărare. Editorul aplicației primește un comision fix (un anumit procent din achiziție).
  
• Cost-pe-vizionare – Cu CPV, sunteți plătit pentru fiecare vizionare a videoclipului publicitar sau a altor interacțiuni cu anunțuri rich media.
  
• Cost-pe-instalare – Conform modelului CPI, generați venituri prin fiecare instalare a oricărui produs software.
  

Un exemplu de marketing afiliat aici este Amazon . Puteți selecta un produs pentru a-l face publicitate în aplicația dvs. și apoi puteți obține taxele publicitare în funcție de fiecare achiziție redirecționată.

Achiziție în aplicație și Freemium

O altă strategie excelentă de a transforma aplicația gratuită într -o aplicație de câștig este să încorporezi modelul de achiziții în aplicație în aplicația ta. Cu această funcționalitate, orice utilizator care face achiziții în aplicație va primi un fel de bonus sau funcționalitate premium. Puteți vinde orice produs virtual conform modelului de achiziție în aplicație, inclusiv moneda de joc sau posibilitatea de a debloca orice etapă sau de a cumpăra orice lucru fictiv legat de un anumit joc.

Acum, există trei tipuri de achiziții în aplicație-

• Consumabil – Este un produs care poate fi folosit o singură dată în cadrul aplicației, adică moneda de joc.
• Neconsumabil – Se referă la orice produs achiziționat pentru utilizare pe termen lung și repetată, adică deblocarea oricărui nivel de joc sau cumpărarea oricărei cărți virtuale etc.
  
• Abonament – Este un model care permite utilizatorilor să acceseze funcțiile premium ale unui produs pentru un timp limitat. Acesta este ceea ce vom discuta în continuare în detaliu.

Abonament

După cum sa explicat mai sus, acesta este unul dintre cele mai populare modele de monetizare și o modalitate prin care o aplicație gratuită aduce profit , folosită în principal de ziare și reviste online, servicii cloud precum Dropbox și SoundCloud și aplicații de divertisment precum Netflix , Spotify , o aplicație de partajare a călătoriei, cum ar fi Uber , etc. Deși aplicația se poate descărca gratuit, un utilizator va trebui să cumpere un plan de abonament pentru a accesa orice tip de caracteristică pentru care aplicația este în principal renumită.

De fapt, conform raportului Sweet Pricing , 5% dintre aplicațiile de succes folosesc acest model. Deși, nu în primul rând un magnet pentru bani, vă poate ajuta să generați bani mari pe termen lung.

Pot exista multe opțiuni sub acest model -

1. Abonament lunar
2. Abonament anual
3. Abonament pe zi

Platformele majore precum Google și Apple permit proprietarilor de aplicații să gestioneze tranzacțiile cu abonament prin intermediul acestora. În consecință, Apple se bucură de 30% din totalul abonamentelor din primul an, urmate de o scădere la 15% după un an de serviciu plătit. În timp ce, Google este mai generos în acest sens, luând doar 15% din veniturile din primul an.

Sponsorizare

Fiind una dintre cele mai eficiente tehnici gratuite de monetizare a aplicațiilor mobile , modelul de sponsorizare este ideal pentru acele aplicații care au o bază de utilizatori puternică și, în plus, se adresează unei anumite nișe de piață. În acest fel, puteți intra în legătură cu sponsorii care aparțin acelei industrii și puteți potrivi marca lor cu reclame, informații din aplicație sau chiar să adaptați designul aplicației la respectivul brand.

Există în principal două tipuri de oferte - Venitul din aplicație împărțit în mod egal sau stabilirea unei taxe lunare de sponsorizare.

Crowdfunding

Mai degrabă o nouă roată în mecanismul de monetizare, Crowdfunding este o altă modalitate prin care aplicațiile gratuite fac bani . Există mai multe platforme renumite, cum ar fi CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter etc., pe care dezvoltatorii le folosesc pentru a genera fonduri pentru aplicații precum vinted.

De fapt, în 2017, 138 de idei de aplicații au primit finanțări în valoare cuprinsă între 10.000 și 100.000 USD pe platforma Kickstarter.

Marketing prin e-mail

E-mailul a fost o sursă excelentă de marketing pentru multe organizații încă de la înființare, lucru care a devenit, de asemenea, o opțiune crucială pentru fiecare companie de dezvoltare de aplicații mobile și pentru fiecare echipă de marketing de aplicații pentru a promova aplicațiile mobile.

Procesul constă în acumularea datelor utilizatorilor (adresa de e-mail) și apoi trimiterea acestora a materialelor de marketing corespunzătoare pentru a procura interesul abonaților față de produs.

Anumite modalități prin care puteți colecta adresele de e-mail sunt:

• Solicitarea adresei de e-mail în schimbul recompenselor (monede, bonus etc.)
• Folosind instrumente terțe
• Încurajându-i să se înscrie prin Facebook SDK

Notă: cereți întotdeauna permisiunea sau informați utilizatorii înainte de a colecta orice date împreună cu declararea scopului.

Pay Per Download

În cadrul acestui popular model gratuit de monetizare a aplicației , o aplicație este oferită la o taxă unică percepută în momentul descărcării, oferind acces la toate funcționalitățile și caracteristicile sale, spre deosebire de modelul premium.

Deși acest model leagă toate profiturile și veniturile de numărul de descărcări, aceasta ar putea să nu fie prima alegere a multor dezvoltatori de aplicații. Motivul este că utilizatorii s-ar putea să nu se simtă confortabil să plătească pentru aplicație în avans, fără a primi măcar o probă.

O modalitate de a o rezolva este să aveți o strategie de marketing impecabilă, cu o listă excepțională de aplicații, presă și recenzii pentru a promova caracteristicile și valorile aplicației.

Deși, au existat cele mai populare și proeminente modalități de a câștiga bani prin intermediul aplicațiilor gratuite, mai există un model de monetizare a aplicațiilor, care nu este atât de folosit cu aviditate -

Acumularea și vânzarea datelor

Poate că nu este cea mai etică practică, dar există multe aplicații pe piață care obțin profituri din aplicațiile lor gratuite vânzându-și bazele de date către terți. Informațiile tranzacționate pot fi adresele de e-mail, preferințele personale și căutările utilizatorilor și conturile de rețele sociale.

Dacă nu acceptați acest lucru (ceea ce este excelent), puteți utiliza aceste date brute pentru a accesa mințile utilizatorilor și pentru a vă îmbunătăți produsul/serviciile în funcție de preferințele acestora.

Cum să alegi strategia corectă de monetizare a aplicației gratuite?

Orice strategie de monetizare a aplicației este considerată inutilă, ceea ce nu vine în completarea modelului dvs. de afaceri. Toate eforturile se vor transforma în praf dacă nu poți obține rezultatele așteptate din eforturile tale. Acest lucru vă permite să aflați care strategie ar aduce rezultate pozitive, lucru pe care l-am tratat în mod elocvent în articolul nostru „ Alegerea strategiei potrivite de monetizare a aplicației ”.

Instrumente gratuite de generare de bani pentru aplicații

Iată câteva instrumente care vă vor ajuta să vă integrați aplicația cu unul dintre aceste modele gratuite de monetizare a aplicației.

Pentru modelul aplicației Freemium

Play In-app Billing – Un instrument puternic de la Google pentru fiecare agenție de dezvoltare de aplicații Android pentru a integra cu ușurință modelul freemium în aplicația lor. Instrumentul are grijă de toate detaliile de plată, eliminând necesitatea ca aplicația dvs. să proceseze tranzacțiile financiare.

Apple In-App Purchase – Acest instrument Apple le permite utilizatorilor să cumpere conținut/servicii sau abonament în aplicație și le tratează ca pe o descărcare de software din magazin.

AdWorkMedia – Este un instrument perfect pentru a integra metodele de publicitate cu instrumente freemium gated într-un sistem. Vă permite să implementați dulapuri pentru conținut și produse, oferă pereți și alte instrumente similare de monetizare.

Pentru reclame în aplicație

Google Admob – Acest instrument de la Google ajută utilizatorii să analizeze datele acumulate cu privire la activitățile și preferințele clienților prin Google Analytics. Acest lucru permite utilizatorilor să-și îmbunătățească reclamele, pe baza înțelegerii analizei.

Apple iAd – Acesta este un instrument excelent pentru utilizatori pentru a afișa reclame ale altor companii, gestionând, de asemenea, propriile reclame – toate într-un singur loc.

NativeX (pentru jocuri) – Acest instrument este dezvoltat de Venture beat. Redă un videoclip incredibil, fără întârziere, cu unități de anunțuri creative pentru monetizare impecabilă a aplicațiilor de joc și achiziție de utilizatori.
Unity (pentru jocuri) – Vizând numai anunțuri pentru jucători, acest instrument afișează anunțuri personalizate în funcție de comportamentul fiecărui utilizator în aplicația de joc.

Pentru publicitate video în aplicație

Vungle – Este un instrument remarcabil care are SDK-ul funcționând pe toate platformele majore, adică iOS, Android și Windows.

Adcolony – folosește tehnologia proprie Instant Play ID și redarea video fără buffer pentru a atrage utilizatorii și a genera bani.

Pentru achiziție M-Commerce

Shopify – Acest instrument este excelent pentru adăugarea comerțului electronic la aplicația nativă, care permite clienților să cumpere direct din cadrul aplicației.

Instrumentul MobiCart – Permite efectiv aplicației să acționeze ca un site web, facilitând cumpărarea și vânzarea produselor.

Greșeli de generare de bani din aplicație de evitat

Apariția greșelilor este probabilă în fazele inițiale ale oricărui proces, ceea ce în consecință provoacă gafe creând mari pierderi. În acest caz, o perspectivă prealabilă a acestor greșeli este utilă pentru a le evita complet. Deci, iată-le -

1. Nu analiza și țintirea unei anumite nișe

Înțelegerea nevoilor geografice ale utilizatorilor este esențială. Aplicația dvs. ar putea fi preferată de utilizatori dintr-o țară și să nu obțină deloc atenția altora. Acesta este motivul pentru care este important să studiați nișa de piață și fezabilitatea acesteia în raport cu locația bazei de utilizatori vizate. Deci, în loc să plângi pentru laptele vărsat, este mai bine să-ți analizezi mai întâi potențialii utilizatori și apoi să dezvolți o strategie de monetizare în jurul acestuia.

2. Selectarea modelului de prețuri greșit

O parte crucială a strategiei de monetizare a aplicației este stabilirea prețurilor și mai degrabă una sensibilă. Stabilirea neglijent sau presupusă a prețurilor îți poate exploda în față, ștergând tot ceea ce ai muncit din greu. De exemplu, 5 USD poate părea corect pentru publicul din SUA, deoarece cheltuielile medii ale utilizatorilor iOS pentru aplicațiile mobile sunt de 88 USD pe an , dar același preț nu ar funcționa pentru utilizatorii din țările în curs de dezvoltare. Prin urmare, asigurați-vă întotdeauna că vă studiați bine publicul înainte de a finaliza ceva.

3. Nicio strategie pentru versiunea localizată

Să înțelegem asta printr-un exemplu. Să presupunem că percepeți 1 USD de la utilizatori pentru a crește un nivel în jocul din SUA. Aceasta ar putea fi o sumă acceptabilă pentru utilizatorii din SUA să plătească pentru achiziții în aplicație, dar este posibil să nu atragă utilizatorii din alte regiuni în care finanțele reprezintă o problemă. Există chiar și unele regiuni în care modelul de monetizare în aplicație s-ar putea prăbuși, adică America Latină, unde utilizatorii nu sunt în poziția de a cheltui atât de mult.

Cu toate acestea, puteți alege aici o altă strategie de monetizare, adică reclame în aplicație pentru a aduce venituri.

4. Neavând deloc o strategie

De cele mai multe ori, dezvoltatorii Indie publică o aplicație doar de dragul ei sau pentru distracție și nu acordă atenție faptului că aplicația este o afacere profitabilă. Planificarea unei strategii de monetizare a aplicației este ceva ce ar trebui făcut în timp ce procesul de dezvoltare este în desfășurare.

Desigur, puteți amesteca toate aceste modele și le puteți integra împreună în aplicația dvs. într-o manieră de bun gust și practică.

Concluzie

Pe baza înțelegerii noastre a acestui articol despre „Cum câștigă bani aplicațiile gratuite”, este evident că reclamele în aplicație sunt cel mai simplu și eficient model de monetizare a aplicațiilor care poate fi adoptat pentru aplicațiile gratuite împreună cu alte tipuri de aplicații.

În timp ce, alte strategii, cum ar fi achizițiile în aplicație, abonamentul și modelele freemium sunt cele care sunt potrivite pentru anumite tipuri de aplicații, oferind funcționalități speciale.

[Citiți și: Câștigați venituri din aplicația dvs. cu Appinventiv]