Cum să promovați un eveniment sportiv

De la ligile profesionale până la competițiile de cartier, succesul unui eveniment sportiv depinde de marketingul acestuia. Indiferent dacă măsurați succesul în funcție de câți bani aduce evenimentul sau de cât de multă distracție au participanții și publicul, marketingul de succes înseamnă un eveniment sportiv de succes.

Desigur, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut. În zilele noastre, oamenii sunt inundați de reclame online hiper-direcționate. Depășirea zgomotului digital pentru a ajunge la publicul țintă poate părea o sarcină imposibilă. Dar nu este.

În această postare, veți învăța cum să promovați un eveniment sportiv: totul, de la informații importante de fundal până la cele mai eficiente instrumente și strategii.

Ce trebuie să luați în considerare înainte de a începe să comercializați un eveniment sportiv

Înainte de a lua în considerare ce instrumente și strategii aveți nevoie pentru a vă comercializa evenimentul sportiv, există întrebări fundamentale la care trebuie să răspundeți.

În primul rând, care este publicul tău țintă? Pentru unele evenimente, răspunsul poate fi la fel de simplu ca „părinții elevilor de la liceul Smith”, în timp ce pentru altele, poate fi necesar să luați în considerare o varietate de factori, inclusiv vârsta, venitul și hobby-urile. Dacă aveți probleme în a răspunde la această întrebare, atunci faceți câteva cercetări; există o mulțime de ghiduri online care vă pot ajuta să vă identificați publicul țintă.

Strâns legat și la fel de important, înainte de a începe să vă comercializați evenimentul sportiv, aveți nevoie de o idee clară despre scopul acestuia. Obiectivele evenimentului vor avea un impact direct asupra publicului țintă. De exemplu:

• Dacă scopul tău este să construiești sau să întărești un sentiment de comunitate, vrei să te concentrezi asupra oamenilor care trăiesc în comunitate
• Dacă scopul tău este să strângi bani pentru o cauză, vrei să țintiți toți cei dintr-o regiune geografică rezonabilă cărora le pasă de cauză
• Dacă scopul tău este să începi o ligă nou-nouță, semi-profesională, trebuie să iei în considerare tot ceea ce este necesar pentru ca liga ta să fie profitabilă.

Amintiți-vă că umplerea standurilor nu este suficientă; vrei să-l umpli cu publicul potrivit pentru evenimentul tău. De exemplu:

• Dacă obiectivul tău este competiția înfloritoare, nu vrei să umpli tribunele cu oameni care vor urmări doar jumătate din eveniment și vor petrece restul timpului pe telefoanele lor; uralele și huiduielile din tribune au un impact profund asupra competiției.
• Dacă scopul tău este să strângi bani pentru o cauză, nu vrei să umpli tribunele cu oameni care nu sunt dispuși să-și deschidă portofelele.

După ce aveți în vedere publicul țintă și scopul evenimentului, puteți apela la logistică. De exemplu, dacă aveți mai multe opțiuni pentru un loc, alegeți cea mai potrivită pentru publicul și obiectivele dvs. De asemenea, luați în considerare dacă aveți nevoie de locuri și bilete alocate sau dacă primul venit, primul servit s-ar potrivi mai bine.

Considerații similare intră în ceea ce privește estetica: aveți nevoie de decorațiuni și de un stand de bun venit complet cu fluturași și voluntari prietenoși sau este cea mai bună opțiune de a lăsa pur și simplu publicul să se ridice și să găsească locuri?

Toate aceste indicații vor avea un impact asupra succesului general al evenimentului sportiv și asupra modului în care îl comercializați.

Cele mai bune practici pentru marketingul unui eveniment sportiv

Odată ce v-ați determinat publicul țintă, obiectivele și aspectele practice ale evenimentului, sunteți pregătit pentru marketing. Iată câteva dintre cele mai bune instrumente și strategii pentru a vă ajuta să vă promovați evenimentul sportiv, împreună cu informații despre cum să le utilizați sau să le implementați.

1. Social media

Puține instrumente de marketing sunt mai eficiente decât rețelele sociale – atâta timp cât țineți cont de obiectivele evenimentului și de publicul țintă. Cu strategia potrivită, marketingul pe rețelele sociale poate fi diferența dintre o prezență bună și una excelentă. Rețineți că există instrumente care vă vor ajuta cu campania pe rețelele sociale.

Mulți factori intră într-o campanie de succes pe rețelele sociale. Când vă proiectați campania, este util să împărțiți procesul în pași simpli.

Marketing organic pe rețelele sociale

Înainte de a trece la publicitatea plătită, luați în considerare dezvoltarea organică a zgomotului în rețelele sociale. Postarea într-un grup Facebook, cont Instagram sau alte asemenea site-uri este o modalitate excelentă de a răspândi vestea despre evenimentul tău fără a cheltui un ban. Conținutul interactiv, cum ar fi videoclipuri, sondaje și concursuri cu premii, ajută la stimularea interacțiunii. În funcție de eveniment, numai postările informative ar putea fi potrivite. De asemenea, vă puteți atrage publicul țintă cu conținut teaser, cum ar fi interviuri cu jucătorii și sponsorii.

Dacă nu ești sigur de unde să începi, Facebook este o platformă populară pentru marketingul evenimentelor. Într-adevăr, pe Facebook, puteți crea un eveniment - și asigurați-vă că alegeți un nume captivant pentru el! Cu toate acestea, nu este singura opțiune. YouTube rămâne un site fantastic pentru videoclipuri, în timp ce Instagram este specializat în fotografie. Încercați să vă potriviți mediul cu platforma de socializare potrivită.

Orice altceva ai include, ai nevoie de poze. După cum se spune, o imagine valorează cât o mie de cuvinte. Imaginile atrăgătoare vă permit să scoateți în evidență marfa. Puteți face participanții să se simtă incluși prezentând fotografiile lor de la evenimentele trecute. Adăugarea de fotografii la e-mailuri crește vânzările, iar adăugarea de imagini în mod specific cu clienții crește dramatic rata de deschidere a e-mailurilor.

Influentori

Luați în considerare încercarea de a implica orice influență care ar putea fi interesată de evenimentul dvs. Când întâlnești influenți, nu vrei să exagerezi și vrei să faci o primă impresie bună – atât despre tine, cât și despre eveniment. Asigurați-vă că aveți pregătit tot ce trebuie să știe atunci când vă apropiați de ei.

Conținut consistent

Odată ce știi ce și unde să postezi, vrei să-ți promovezi evenimentul în mod constant. Un singur lucru nu este niciodată suficient, dar nu vrei să exagerezi. În schimb, postează doar cât să rămână în mintea oamenilor. Nu există un moment universal cel mai potrivit pentru a posta pe rețelele sociale, dar există ghiduri utile pentru a defalca atunci când publicul țintă este probabil să folosească site-uri precum Facebook.

2. Marketing prin e-mail

Instrumentele online, altele decât rețelele sociale, vă pot ajuta să vă promovați evenimentul sportiv. Marketingul prin e-mail este un instrument excelent, mai ales pentru evenimente recurente. Instrumente precum automatizarea e-mailului vă pot ajuta să lucrați mai inteligent, nu mai greu.

Crearea unei serii de e-mailuri generează noutăți și reamintește oamenilor când urmează evenimente. E-mailurile de anunț ar trebui să rezume ce se întâmplă, de ce oamenii ar trebui să fie entuziasmați și ce ar trebui să facă în continuare (îndemn la acțiune).

3. Site-uri web

Dacă echipa sportivă are un site web, folosește-l pentru a promova evenimentele viitoare. Fanii echipei probabil verifică deja site-ul web, oferindu-ți o audiență încorporată. De asemenea, vă puteți gândi să vă construiți propriul site web, ceea ce nu este atât de complicat pe cât pare. Platforme precum Generatorul de site-uri de la Constant Contact vă pot ajuta să vă puneți rapid site-ul în funcțiune.

4. Marketing offline într-o lume digitală

Deși lumea de astăzi tinde către digital, metodele de marketing offline își au încă locul atunci când marketingul unui eveniment sportiv. Iată câteva idei pentru a începe.

Afișe și fluturași

Una dintre principalele metode de marketing offline implică utilizarea de afișe și fluturași. Există nenumărate locuri în fiecare comunitate unde puteți agăța reclame pe hârtie — de la panoul comunității cafenelei dvs. până la panourile de la primărie.

Când vă proiectați postere și pliante, asigurați-vă că le faceți atractive și colorate. Un singur cuvânt poate face toată diferența. De exemplu, „Turneul de softball al pompierilor” este un titlu mult mai atractiv decât „Turneul de softball”.

Includeți imagini sau grafice care evidențiază toate caracteristicile cele mai importante ale evenimentului. Va fi o tombolă pentru deținătorii de bilete? Oare Girl Scouts vor fi la îndemână cu prăjiturile lor delicioase de vânzare? Aceste informații aparțin afișului.

Amintiți-vă că mai puțin este adesea mai mult. Nu trebuie să oferi audienței tale potențiale o disertație de eveniment; evidențiați la ce se pot aștepta la evenimentul dvs. sportiv. Scopul este de a picta o imagine a evenimentului pentru bucuria minții.

Cuvântul din gură

Un alt instrument util de marketing offline este cuvântul în gură. Toată lumea cunoaște pe cineva care îi cunoaște pe toată lumea. Implicați acești oameni și rugați-le să vă ajute să răspândiți vestea despre evenimentul dvs. Începeți prin a cere ajutor jucătorilor și sponsorilor evenimentului, deoarece aceștia au un interes personal să facă evenimentul tot ceea ce poate fi.

Dacă strângeți bani pentru școala locală, implicați profesorii și personalul în promovarea evenimentului. Posibilitățile de marketing din gură în gură sunt numeroase - doar asigurați-vă că vă păstrați în minte obiectivele și publicul țintă!

Sponsori

În sfârșit, nu uitați de potențialii sponsori. Gândiți-vă la orice afaceri sau instituții care ar dori să-și împrumute numele și să doneze pentru evenimentul dvs. Cu aceasta, puteți genera mai multă entuziasm și venituri pentru evenimentul dvs. sportiv și puteți crește acoperirea de marketing.

Linia de jos

Cel mai important lucru de reținut este că toate acestea ar trebui să fie distractive. Faceți un marketing pe un moment bun, așa că promoțiile dvs. ar trebui să fie distractive și pentru publicul dvs.

Oamenii de astăzi sunt inundați de conținut și informații, atât online, cât și în lumea reală. Dacă marketingul tău le poate oferi pauze pline de umor sau de inspirație de la tot acel zgomot, atunci evenimentul tău va fi cu siguranță un succes.
Pentru mai multe sfaturi și sfaturi de marketing, consultați Descărcarea , ghidul nostru gratuit pentru a înțelege marketingul online.