Cum să comercializezi cu un influent pe rețelele sociale

Dacă nu sunteți familiarizat cu influențarea rețelelor sociale, tot ce trebuie să faceți este să citiți postarea de săptămâna trecută și să defilați prin orice feed de rețele sociale pentru a observa ambasadorii mărcii care reprezintă imaginea, autoritatea și reputația unei multitudini de companii. De la îmbrăcăminte atletică, la alimente de fitness, la produse cosmetice, la echipamente pentru exterior... un influencer pe rețelele sociale poate promova totul. Deși la suprafață, poate părea la fel de ușor ca să faci o fotografie și să scrii o legendă inteligentă, succesul este mult mai mult ca ambasador al mărcii.

Săptămâna aceasta am avut ocazia să stau la un interviu Zoom cu Jessie Simonson, specialistul în rețelele sociale de la ClickBank și dezvoltatorul programului ClickBank Influencer (și ea însăși o influență în rețelele sociale!). În calitate de influență în rețelele de socializare, are talentul de a organiza conținut, de a înțelege ce construiește încrederea și reputația unui brand și ce pot face companiile pentru a-și începe propriul program de influență.

Un ochi pentru influențare

Sarah: Cum ai început ca influencer?

Jessie: E o întrebare bună. Aș spune că tocmai am început pentru că îmi place fotografia și îmi plac anumite nișe. Îmi place moda, stilul de viață și călătoriile și cu cât aș posta mai mult despre aventurile și experiențele mele, companiile începeau să mă contacteze și să mă ceară să încep să fiu afiliat pentru ei sau doar să promovez unele oferte pe care le aveau. Mi-au trimis câteva ținute gratuite în schimbul unei postări și apoi a fost ca și cum de acolo, mai multe companii diferite au început să contacteze. Adică, a fost destul de ușor pentru mine, cum ar fi, doar folosind hashtag-uri pentru a atrage mai multă atenție asupra mărcii. Asta a fost. Nu prea am întins mâna să o fac, pur și simplu a căzut pe mine.

Sarah: Ce ai învățat despre rețelele sociale și despre influențare în general din experiența ta ca influencer?

Jessie: Am învățat atât de multe. Puteți convinge cu adevărat modelele de cumpărare ale publicului. Dacă au încredere în tine și știu că ești o persoană bună și știu că le plac lucruri similare cu tine, poți convinge oamenii să facă orice dacă te plac și te urmăresc. Există doar un mod de a fi autentic și transparent și vulnerabil în ceea ce privește viața ta. Oamenii au mai multă încredere în tine și atunci, sincer, poți să-ți crești vânzările mult mai mult, fiind deschiși și punând alți oameni să-ți promoveze produsul. Marketingul de influență este enorm în acest moment.

Am învățat și, urmărind bloggeri și oameni pe care îi urmăresc, că mie personal tind să-mi placă ceea ce cumpără sau le place ceea ce poartă sau că am interese similare în ceea ce fac doar pentru că este 2020, acesta este modul lumea acum.

Sarah: Cum ai dezvoltat un ochi pentru asta? Toată lumea și fratele lor sunt pe Instagram și unele dintre ele, știi, pur și simplu nu rezonează. Cum ai devenit bun la social media? Pentru că, știi, vezi o mulțime de oameni care sunt răi la rețelele sociale acolo.

Jessie: E o întrebare bună. Nu știu – cred că este doar ceva care îmi place cu adevărat. Cred că trebuie să-ți placă ceva pentru a te bucura de el și vrei să te perfecționezi și să înveți mai multe despre el. Am urmat cursuri la facultate și pe cont propriu pentru rețelele de socializare și programe de influență. Ajută o tonă.

Un alt lucru care m-a ajutat a fost doar să mă joc în jurul lucrurilor, să testez lucrurile și să văd ce funcționează pentru tine. Și când ceva funcționează, rămâneți cu el și fiți consecvenți. Ăsta e cel mai mare lucru. Dacă nu ești consecvent, nu vei ajunge ca un influencer. Dacă nu ești on-brand, autentic și real, oamenii nu vor să fie influențați de tine.

Influențarea social media într-un plan de marketing

Sarah: Care credeți că este rolul unui influencer într-un plan general de marketing? Este suplimentar? Crezi că companiile se pot baza doar pe influenceri?

Jessie: Nu, dar cred că vă ajută să vă dezvoltați afacerea mult mai mult decât marketingul fără ea. De asemenea, ajută la construirea mai multă încredere, conștientizare și reputație. Asta fac influencerii. Ei creează conștientizare. Ei vorbesc despre ClickBank sau vorbesc despre un produs și cu cât mai mulți oameni vorbesc despre el și cu atât mai mulți oameni care văd influențează utilizatorii rețelelor sociale pentru a afla mai multe și eventual să fie pe ClickBank sau să cumpere de la ClickBank.

Sarah: Pe măsură ce influențarea social media a crescut ca mediu de marketing, cred că oamenii au devenit mai obosiți de lucruri care par amăgitoare. Cum „îți păstrezi realitatea?” Cum construiești această încredere între „Da, cu siguranță vindem ceva” și „Suntem transparenți și de încredere?” Asta a fost o provocare pentru tine?

Jessie: Da, cred că este o provocare dacă nu ești deja o persoană transparentă. Spune, dacă arăți deja ceea ce faci zilnic sau ce folosești sau ce produse ai. Dacă nu ești deja foarte deschis cu oamenii de pe rețelele sociale sau dacă nu ești vulnerabil și îți împărtășești povestea despre cum ai început, cred că este o provocare. Dar, de asemenea, cred că este ușor să depășești asta fiind vulnerabil, fiind deschis și transparent și super sincer în ceea ce privește totul.

De asemenea, cred că acest lucru este ușor de depășit doar fiind creativ... arătând modalități creative despre cum îți poți face povestea acolo și apoi, de asemenea, aruncând acele piese ClickBank, fiind consecvenți, autentici și reale și doar știind că ești expertul în domeniu și oamenii se bucură de tine.

Asta e toată partea de a fi un influencer, nu? Vrei să influențezi oamenii să facă orice faci sau să folosească orice produs pe care îl folosești.

Modul ClickBank

Sarah: De când ați început programul ClickBank Influencer, ce căutați într-un influencer ClickBank?

Jessie: Caut pe cineva care este pro-ClickBank, care este într-adevăr totul despre asta. Nu se sfiesc de ClickBank, sunt încântați să aibă produsul lor pe ClickBank sau să fie un afiliat al ClickBank. Au încredere în noi.

Pentru cei care nu sunt pro ClickBank, îmi place să văd că adepții tăi au încredere, fie că este mare sau mic, dar implicarea este unul dintre cele mai importante aspecte.

De asemenea, caut creativitatea. Caut oameni care creează conținut bun care să fie în concordanță cu marca lor, dar și cu marca ClickBank.

De asemenea, caut oameni care sunt experți în materie despre produsul lor și despre cum sau de ce funcționează atât de bine pe ClickBank.

Sarah: De ce ești încântat de acest nou program?

Jessie: Sunt foarte încântată să aduc mai mulți influenți clienți și să le ofer mai multe oportunități, cum ar fi să apar pe un blog pentru invitați sau să apară pe site-ul nostru ClickBank.

De asemenea, vreau să le arăt oamenilor de pe rețelele sociale că aceștia sunt clienții noștri de top. Sunt foarte încântat să spun că facem marketing de influență pentru că știu că mulți oameni își câștigă existența din a fi un influencer pe rețelele sociale și ar fi uimitor să ofer cuiva oportunitățile de a face asta.

Sarah: Care este viziunea ta supremă?

Jessie: Pentru a construi programul, pentru a oferi clienților noștri și oamenilor externi care ar putea să nu știu ce este ClickBank o oportunitate.

De asemenea, vreau să ajut la construirea reputației ClickBank și să expun brandul nostru mai multor oameni pentru a crește gradul de conștientizare, încredere și reputație.

Cum să începeți un program de influență

Sarah: Ce sfat i-ai da unei companii care ar dori să înceapă un program de influență?

Jessie: Ai un fel de plan. Aveți un ghid pe care influențatorii dvs. îl pot urma. Și apoi trebuie să ieși și să faci singur cercetările. Când am spus că alte companii mă contactau când eram influență, m-au găsit pe Instagram sau Pinterest și apoi m-au contactat. Pentru noi, cei de la ClickBank, este mult mai ușor pentru că avem clienți care deja ne folosesc și sunt pro-ClickBank și vrem să ne conectăm cu ei și să oferim oportunități.

Alt lucru: nu renunța. Stabiliți planul, care sunt obiectivele dvs., ce sfaturi aveți pentru ei, un ciclu de campanie, cum doriți să înceapă și apoi un fel de compensație pe care le puteți oferi.

Sarah: Cum păstrați influențatorii pe brand? Ai experimentat asta în cazul în care spui: „Woah woah woah, nu poți să faci asta sau să postezi asta?” Este a avea un ghid cea mai bună modalitate de a evita asta?

Jessie: Avem un plan și un ghid pentru Brand Ambasador ClickBank și avem câteva linii directoare pe care dorim să le urmeze. Evident, fii atent la limbaj. Un altul este să ne îndepărtăm de mesajele „îmbogățiți-vă rapid” care par înșelătoare pentru că, una peste alta, încercăm să ne construim reputația și nu vrem ca cineva să vadă asta și să se gândească: „Ce naiba?”

Aș sublinia cu adevărat să aveți un fel de ghid. De asemenea, puteți solicita să revizuiți conținutul sponsorizat înainte de a-l posta. Cu toate acestea, nu ne-am confruntat cu asta la ClickBank. Majoritatea oamenilor sunt destul de on-brand. Dacă nu sunt, cu siguranță le-am spus. Sunt foarte rapid să o repare și vor să fie cât mai bine.

Având un program de influență, ne dorim cu adevărat să oferim oportunități de influență. După cum am menționat mai devreme, înseamnă foarte mult pentru noi să avem influenceri și începerea acestui program a fost incredibil. Am întâlnit o mulțime de oameni și am văzut atât de multe idei creative ieșind din asta.

Vreau să facem tot ce putem pentru a prezenta influenții noștri pe platformele noastre de socializare, pe site-ul nostru web și să le oferim oportunități pentru un podcast sau webinar sau oportunități de vorbire în public – doar lucruri diferite de genul acesta. Vrem să te ajutăm, iar tu ne ajuți și, la rândul său, va fi minunat.

Dacă sunteți interesat să începeți cu ClickBank ca afiliat sau vânzător, înscrieți-vă aici.