Cum să-ți comercializezi jocul Indie în 2022: provocări și strategii eficiente?
Publicat: 2022-02-24
Marketingul este unul dintre cele mai importante elemente pentru dezvoltatorii de jocuri indie. Există multe modalități și mijloace de a derula o campanie de marketing de succes. Toate necesită o investiție semnificativă de timp.
Promovarea unui joc nu necesită întotdeauna un buget mare. De fapt, multe jocuri indie sunt lansate cu succes numai prin tehnici de marketing gratuite. Jucătorii indie sunt foarte pretențioși, dar dacă vii cu un plan de marketing eficient, și tu poți ajunge la jucătorii tăi din această nișă. În acest articol, vom împărtăși un ghid care trebuie urmat despre cum să comercializați jocuri indie.
Tendințele din industria jocurilor de noroc pe care trebuie să le cunoașteți
Creșteți diversitatea jocului dvs
Nu este un secret pentru nimeni că majoritatea jucătorilor sunt bărbați. Deși jocurile mobile par să atragă femeile. De fapt, 65% dintre femeile din SUA joacă jocuri pe mobil.Anumite jocuri (cum ar fi Animal Samurai) au ajutat să aducă mai multe femei în lumea jocurilor pentru consolă, PC și eSports. În general, se estimează că 45% dintre jucători sunt femei. Deci da, raportul dintre bărbați și femei este aproape de 50/50.
La fel ca societatea în general, industria jocurilor de noroc a început să se concentreze pe reprezentare în jocuri. Mai exact, dezvoltatorii încep să facă femeile și minoritățile mai proeminente în lumile pe care le creează.
De exemplu, The Last of Us Part II a fost una dintre cele mai mari lansări de anul trecut. Și a prezentat o protagonistă feminină.
Accesul timpuriu schimbă procesul de dezvoltare a jocurilor
Conform cercetărilor publicate de Empirical Software Engineering, aproximativ 15% din toate jocurile disponibile pe Steam sunt „Acces timpuriu”.Se preconizează că acest număr va crește semnificativ în 2021 și ulterior, deoarece accesul timpuriu devine norma pentru mulți dezvoltatori.
Accesul timpuriu este un câștig pentru jucători și dezvoltatori. Jucătorii îl adoră pentru că pot juca jocuri cu luni sau chiar ani înainte. Dezvoltatorii folosesc accesul timpuriu ca o modalitate de a primi feedback de la jucătorii reali. Feedback-ul poate schimba în cele din urmă direcția jocului.
De exemplu, jocul de strategie SF Rimworld a devenit unul dintre cele mai bine cotate jocuri de pe Steam, datorită în mare parte unui ciclu de dezvoltare axat pe accesul timpuriu. Rimworld a vândut mii de copii ca joc cu acces anticipat. Câțiva ani mai târziu, a primit recenzii excelente la lansarea sa completă.
Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.
Când să comercializezi un joc indie
Cu câteva zile înainte, aproape întotdeauna vă puteți descurca cu o strategie de marketing puțin sau deloc. Pe lângă jocurile dezvoltate de marile studiouri, există și alte idei unice de jocuri, care sunt interesante și inedite. În 2021, entuziasmul jucătorilor pentru jocurile indie a evoluat și s-a maturizat ușor. Nu mai sunt păsări proaspete, dar încă sunt incitante.Un lucru de reținut este că timpul pentru a vă aduce jocul indie pe piață poate fi diferit de concurența dvs. Nu vă simțiți presați să aduceți un joc pe piață înainte de a crede că merită. Nu există un moment „potrivit” pentru a comercializa un joc indie; este mai important să efectuați cercetări de piață, să testați jocul, să optimizați toate punctele de contact și să creați active uimitoare pentru trailere, truse de presă, canale de social media și magazine de aplicații.
Este nevoie de aproape la fel de mult pentru a comercializa un joc indie precum pentru a crea jocul în sine. Pentru a vă ajuta să înțelegeți prioritățile cheie atunci când comercializați un joc indie, vă oferim sfaturi despre priorități, cu cine să interacționați și impactul ambilor pași asupra jocului dvs.
Strategie de promovare prietenoasă cu bugetul pentru jocurile independente
1. Începeți promovarea cu ASO
Acesta este într-adevăr primul pas pentru a vă comercializa jocul în mod eficient și cu succes.Optimizarea App Store este procesul de optimizare a aplicației dvs. de joc pentru a se poziționa în primul rând în rezultatele căutării din App Store și Google Play.
Cu peste 6 milioane de aplicații disponibile pentru descărcare, concurența este acerbă, motiv pentru care ASO este atât de important pentru jocurile indie, mai ales în primele zile. Nici jocul tău nu va apărea întotdeauna în magazinul de aplicații. Celelalte 6 milioane de aplicații (și mai departe) își doresc timpul în centrul atenției, așa că timpul pe care îl aveți trebuie să fie luat în considerare.
Dacă scopul tău este să atragi potențiali jucători în magazinul de aplicații, atunci trebuie să optimizezi următoarele trei lucruri pentru a-i face vizibili.
Titlul, cuvintele cheie și descrierea jocului: rețineți că utilizatorii Google Play pot folosi cuvinte cheie diferite decât cei care folosesc App Store. Folosiți cât mai multe cuvinte cheie relevante în nume și descriere, dar nu repetați cuvintele cheie.
Componente vizuale din magazin: Una dintre cheile pentru a ajuta la îmbunătățirea vizibilității în ambele magazine: testarea A/B. Este important să testați capturile de ecran în magazinul dvs., dar ar trebui să testați și pictogramele. Indiferent dacă obțineți rezultate negative sau pozitive, nu subestimați valoarea testării tuturor componentelor vizuale, nu doar a capturilor de ecran.
Evaluări ale aplicațiilor: obținerea cât mai multor recenzii și evaluări posibil pare a fi o strategie bună. Cu toate acestea, cu ASO, este vorba de calitate și cantitate. Invită-i pe cei care interacționează cel mai mult cu jocul tău să-l evalueze în magazinul de aplicații, nu pe oricine. De asemenea, nu folosi doar evaluări și recenzii pentru a-ți face backup numerelor. Citiți-le pe toate, răspundeți (acolo unde este posibil) și notați markupurile obișnuite menționate.
Amintiți-vă: acesta ar trebui să fie primul pas în comercializarea jocului dvs. Eforturile ulterioare vor fi irelevante dacă nu optimizați mai întâi pentru magazinul de aplicații. De asemenea, nu simțiți că treaba este făcută după prima optimizare. Fă-ți timp pentru a dezvolta un plan pentru ASO, deoarece este o parte importantă a vizibilității jocului tău și a succesului pe termen lung.
2. Creșteți gradul de descoperire a mărcii dvs. cu canalul comunității
Adesea, comunitatea joacă un rol important în promovarea jocurilor. Este cea mai puternică sursă de trafic organic. De asemenea, este gratuit! Pentru a ajunge la cea mai mare audiență cu cel mai mic buget, poate doriți să construiți o comunitate de susținere. Acest lucru poate suna ușor, dar în realitate este o muncă grea.Minecraft a încurajat întotdeauna fanii să colaboreze, să comunice și chiar să ofere dezvoltatorilor ideile lor despre cum ar trebui să evolueze jocul. Minecraft și-a dat seama imediat că fiecare utilizator este un potențial mijloc media. De aceea, au încercat să inspire utilizatorii să creeze conținut, să-i învețe cum să facă acest lucru și să creeze noi instrumente pentru ei încă de la început. În 2013, de exemplu, au anunțat un parteneriat cu Twitch, astfel încât Minecrafters să poată înregistra și difuza cu ușurință fluxurile de jocuri acolo.
Puteți începe cu rețelele sociale. Arătați că sunteți dispus să comunicați, să împărtășiți știri, să retweetezi fan art și să încurajați utilizatorii să creeze UGC (conținut generat de utilizatori). Explorați studii de caz ale jocurilor de succes pentru a găsi câteva modalități care să rezoneze cu dvs. Ține minte TikTok - cel puțin, poți posta acolo coloana sonoră a jocului tău. De exemplu, sunt printre noi. Este de fapt postat de fani. Dacă fanii tăi nu sunt pregătiți să facă acest lucru, nu ezitați să acționați mai întâi.
3. Faceți ca rețelele sociale să funcționeze: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube etc.
Potrivit Statista, numărul utilizatorilor de rețele sociale din întreaga lume este de așteptat să crească la aproape 4,41 miliarde până în 2025. Nu există absolut nicio posibilitate ca piața ta țintă să nu se încadreze în această categorie. Mai simplu spus, dacă jocul tău nu este rețelele sociale, pierzi cea mai mare oportunitate de a câștiga noi utilizatori și de a rămâne în comunitatea existentă.Identificați platformele de social media unde utilizatorii dvs. țintă sunt cei mai activi. Puteți începe cu Twitter, Facebook și Instagram. De exemplu, utilizați Twitter pentru știri scurte, Facebook pentru postări mai lungi și Instagram pentru artă conceptuală sau capturi de ecran. Folosiți hashtag-uri inteligente, cum ar fi #indiedev, #indiegame sau #gamedev.
Asigurați-vă că jocul dvs. are o pagină dedicată cu postări captivante în mod regulat pentru a menține publicul implicat. Distribuiți sfaturi și trucuri legate de jocuri sub formă de capturi de ecran sau videoclipuri scurte. Experimentați cu conținutul pe care îl partajați și vizați conținutul care inițiază conversații cu potențialii utilizatori.
Chiar și jocurile atât de mari precum Angry Birds folosesc Facebook pentru a avea conversații regulate și plăcute cu stickere cu utilizatorii lor!
4. Profitați de promovarea încrucișată
Promovarea încrucișată este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți descoperi jocul și de a câștiga noi utilizatori. Există multe rețele publicitare specifice industriei pe care le puteți folosi pentru a vă promova jocul unui public larg.De asemenea, dacă aveți jocuri gata făcute cu un număr semnificativ de jucători sau cunoașteți alți dezvoltatori care ar dori să-și prezinte jocurile utilizatorilor, nu este bine! Doar asigurați-vă că nu vă puneți energia în ceva care nu va atrage publicul țintă.
5. Preluați puterea marketingului cu influențe
În calitate de dezvoltator independent, scopul tău ar trebui să fie să atragi cel mai mare public de pe piața țintă, cu un buget foarte mic. Acest lucru înseamnă în mod firesc că, spre deosebire de jocurile susținute de editori, nu puteți cheltui publicitate nelimitată pentru a obține utilizatori. Unul dintre modalitățile prin care îl puteți folosi pentru a obține multe descoperiri fără a face o gaură în buzunar este marketingul de influență.Găsiți influenți ai căror adepți aparțin demografiei utilizatorilor țintă. Conectează-te cu ei și sugerează-le să verifice jocul tău pe canalul lor. Acesta ar putea fi blogul lor, canalul YouTube sau fluxul lor. Ideea este să folosești influența lor pentru a-și convinge adepții să încerce jocul tău.