Cum să-ți comercializezi proiectul secundar atunci când nu ai timp

Proiectele secundare sunt distractive și adesea făcute pentru a vă zgâria propria mâncărime. Îți pot consuma ore întregi seara și la sfârșit de săptămână, în timp ce rezolvi toate problemele.

Pentru mulți, acolo se termină. Pentru alții, proiectul lor secundar are potențialul de a ajuta mii sau chiar milioane de oameni. Singura problemă este că nu va face asta decât dacă depuneți efort.

Din păcate, este mult mai ușor de spus decât de făcut. Acest blog a acoperit deja principalele considerații pentru o agitație secundară pentru a vă îmbunătăți șansele de succes pe termen lung.

Acest ghid va detalia strategiile specifice pe care le puteți folosi pentru a vă comercializa proiectul secundar, pentru a obține acești clienți inițiali și, în cele din urmă, pentru a ajunge la succesul startupului. Chiar dacă acesta nu este scopul tău, sunt sigur că vei găsi totuși acest ghid util. Să ne scufundăm.

Cum să-ți comercializezi proiectul secundar?

Unele dintre aceste idei de marketing lateral poate părea evidente sau înțelepciunea comună, dar nu le luați de la sine înțeles. Cheia cu toate acestea nu este generarea cererii de la zero , ci atingerea cererii existente. Au fost folosite de unele dintre cele mai de succes organizații din lume pentru a obține tracțiune inițială și, în cele din urmă, la scară.

SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)

SEO este primul pe această listă dintr-un motiv. Este nevoie de cel mai mult timp pentru a începe să vedeți rezultate și, în multe cazuri, poate produce mai mulți clienți decât orice alt canal. Oamenii îl iubesc atât de mult pentru că, odată ce pornește, poate continua la nesfârșit fără prea multă intrare suplimentară.

Urcarea SERP-urilor este cea mai grea parte. Dacă cauți cum să faci SEO online, există nenumărate articole, videoclipuri și chiar cursuri de afaceri care acoperă acest subiect. Da, poate fi complicat, dar nu atât de dificil pe cât pare să pară.

Există câțiva piloni principali ai SEO (nu toată lumea va fi de acord cu mine, dar vorbesc din experiență personală).

1. SEO pe pagină

Acesta este un termen larg care cuprinde multe lucruri, cum ar fi cuvintele cheie pe care le vizați, modul în care vă structurați paginile cu acele cuvinte cheie și LSI-ul lor și experiența generală a utilizatorului (cât de ușor este navigarea în pagină, viteza etc.). Concentrați-vă pe crearea de conținut grozav pentru a obține corect SEO pe pagină.

2. Relevanță și intenție

Optimizarea paginii merge dincolo de umplerea cuvintelor cheie în întregul conținut. Ceea ce scrieți ar trebui să se potrivească cu intenția celui care caută. De exemplu, titlul unei postări „cele mai bune pudre proteice” nu ar trebui să vorbească doar despre pudra ta de proteine.

Un alt lucru de luat în considerare este întregul tău site relevant pentru acest subiect? Dacă sunteți un site de marketing și începeți să vorbiți despre cum să îngrijiți animalele de companie, indiferent cât de bun este conținutul, motoarele de căutare probabil nu se vor clasa deoarece nu este relevant pentru subiectul principal al site-ului.

3. Construirea de legături

Dacă doriți să vă clasați în motoarele de căutare, va trebui să construiți link-uri de la alte site-uri web cu autoritate într-o nișă relevantă. Acesta este modul în care Google și alte motoare de căutare determină calitatea conținutului dvs. și autoritatea site-ului dvs.

Când este făcut bine, puteți obține rezultate explozive care se traduc în venituri, dar este nevoie de timp pentru a vedea acele rezultate.

În imaginea de mai sus, brandului i-a luat aproximativ trei ani pentru a ajunge la 100.000 de vizitatori pe lună, apoi încă trei ani pentru a ajunge la peste 340.000 de vizitatori lunari. Astăzi, motoarele de căutare sunt responsabile pentru majoritatea traficului și veniturilor sale.

Majoritatea oamenilor nu au câțiva ani de așteptat înainte de a începe să obțină rezultate, așa că există și alte metode care intră în joc.

Deveniți activ în comunități de nișă

Forumurile și alte comunități de nișă sunt adesea trecute cu vederea ca canale de marketing viabile, deoarece totul este despre amploare și tracțiune în prezent. Comunitățile de nișă pot oferi toate acestea și multe altele.

Înainte ca cineva să se înscrie la un forum de modă, un forum auto, un forum de afaceri etc., puteți paria că este mai interesat de majoritatea. Vor să interacționeze cu minți asemănătoare, povești de război comercial și să se dezvolte în orice mod pot.

Puteți deveni activ în cadrul forumurilor de nișă și vă puteți poziționa ca o autoritate în timp ce vă dezvoltați proiectul secundar. Sunt câteva lucruri de reținut.

1. Alegeți primele trei forumuri din nișa dvs. în ceea ce privește membrii și activitatea.
2. Ar trebui să postați în mod regulat și să creați influență înainte de a menționa produsul dvs
3. Produsul/serviciul dvs. ar trebui să apară numai atunci când este relevant pentru comentariu sau subiect.
4. Dacă comunitatea oferă o semnătură, optimizează-o cu un link înapoi către site-ul tău

În cele din urmă, marketingul pe forum prin intermediul comunităților de nișă urmează regulile decenței. Nu doriți să trimiteți spam pe linkul dvs., asigurați-vă că adăugați valoare și să postați cât de des puteți. Dacă poți dedica 20 – 30 de minute pe zi acestei strategii, atunci vei începe să obții rezultate.

Integrați-vă cu directoarele populare de aplicații/servicii

Dacă ați construi o companie care trebuie să vă înlocuiască neapărat locul de muncă de zi cu zi, aș ezita să vă recomand utilizarea integrărilor ca motor principal de creștere. Vă pune în pericol din cauza platformei pe care o utilizați.

Platforma ar putea decide să vă scoată din listă, să-și schimbe politicile astfel încât să nu mai fiți relevant sau să construiască o funcție concurentă. Acestea fiind spuse, vă poate aduce tracțiune devreme. Dacă sunteți prezentat în partea de sus a unui director de aplicații pentru o platformă populară precum Shopify, este posibil să obțineți zeci de mii de vizualizări pe zi.

Atâta timp cât agitația ta le oferă oamenilor ceea ce caută, asta se poate traduce în sute de clienți noi. Acești clienți sunt în esență gratuiti, așa că ești chiar mai profitabil decât dacă ai folosi alte canale de achiziție.

Primul pas este să identificați platformele care vă vor oferi cel mai mult profit. Acest lucru va depinde foarte mult de tipul de proiect pe care îl aveți.

De exemplu, dacă oferiți servicii de consultanță în marketing prin e-mail, este posibil să doriți să obțineți certificarea ca expert Mailchimp. Apoi aveți opțiunea de a fi listat în directorul său de servicii.

Dacă creați o aplicație de afaceri, următoarele directoare pot fi o opțiune excelentă.

• Slack
• Flux web
• Forta de vanzare
• Shopify

Cheia aici este să găsiți două sau mai multe directoare relevante de aplicații sau servicii de la organizații binecunoscute. Tot ce aveți nevoie sunt câțiva clienți de pe aceste canale în fiecare zi sau săptămână pentru ca să merite.

Documentați-vă călătoria în mod public

Transparența radicală este greu de realizat. Împărtășirea publică a întregii călătorii a agitației tale secundare, inclusiv a câștigurilor și înfrângerilor, poate fi descurajantă. Partea care pierde transparența este atât de dificilă, deoarece adesea punem câștigătorii pe un piedestal.

Iată un adevăr pe care mulți oameni nu-l dau seama. Atunci când îți împărtășești călătoria, îi oferă proiectului tău secundar o față umană și va atrage oamenii către brandul tău. Dacă simt că ești autentic, te vor sprijini și te vor sprijini în orice mod pot.

Sprijinul vine de obicei sub forma de a cumpăra ceea ce vinzi. Chiar dacă nu este 100% gata sau chiar dacă este puțin mai scump.

Mișcarea de a fi radical transparent este adesea denumită startup-uri deschise și multe organizații au luat această cale.

Fondatorul Groove, Alex Turnbull a scris pe blog întreaga călătorie a companiei sale, de la 0 la 100.000 USD/m în venituri.

Apoi, a scris pe blog despre asta de la 100.000 USD/m până la 500.000 USD/m. Apoi, a scris pe blog de la 500.000 USD/m la 10.000.000 USD/an. La fiecare pas, avea oameni care îl înrădăcinau.

De fapt, când a încetat să mai împărtășească atât de mult din călătoria lor pentru că a crezut că nu va fi interesant pentru majoritatea oamenilor, fanii lui s-au răzvrătit. Au cerut mai mult.

Deși s-ar putea să nu ai rezultate la fel de uimitoare precum Groove, poți totuși să construiești bunăvoință și să rămâi în fruntea minții. Când cititorul tău are nevoie de un produs ca al tău, îl va cumpăra de la tine sau, cel puțin, îl va recomanda unui prieten, coleg sau membru al familiei.

Puteți petrece o oră sau două pe săptămână recapitulând progresul, pașii următori și împărtășindu-l în locuri cheie.

Creați o resursă de nișă

Ce este ceva ce poți face care este relevant pentru publicul țintă, dar care nu trebuie să fie direct legat de proiectul tău principal?

Permiteți-mi să vă dau un exemplu, dacă deserviți o audiență de manageri de rețele sociale, ați putea reuni o colecție cu cele mai bune instrumente de rețele sociale. Este relevant pentru ei, dar este posibil să nu aibă legătură directă cu produsul sau serviciul dvs.

Chiar dacă acesta este cazul, marca dvs. va primi în continuare vizibilitate și câțiva oameni pot decide să cumpere. Resursele de nișă pot fi un instrument mic, cum ar fi un analizor de titluri , un convertor PDF sau o colecție bine concepută a celor mai buni furnizori pentru un anumit rezultat.

Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că este relevant.

Startup Stash este o colecție de sute de instrumente din zeci de categorii care se adresează startup-urilor. A început ca o resursă care l-a ajutat pe creator să-și vândă propriile servicii. În cele din urmă, a căpătat o viață proprie.

Nu trebuie să mergi atât de departe. Ceva la fel de simplu ca un calculator poate fi suficient pentru a genera interes din partea publicului țintă.

Doar asigurați-vă că este:

1. Simplu de utilizat
2. Rezolvă o problemă mică, dar clară
3. Nu necesită mult timp sau energie pentru întreținere

Rezumând

Proiecte secundare sau agitație laterală este noul negru. Din ce în ce mai mulți oameni sar în tren, astfel încât concurența crește în aproape fiecare verticală. Nu te descuraja. Concentrați-vă pe metodele de promovare care au funcționat și vor continua să funcționeze.

Când este făcut bine, puteți să vă dezvoltați proiectul secundar în ceva mai tangibil și aveți opțiunea de a merge cu normă întreagă.

Despre autor

Luke Fitzpatrick a fost publicat într-o varietate de publicații precum Forbes, Tech In Asia și The Next Web. El este, de asemenea, lector invitat la Universitatea din Sydney, dând prelegeri în managementul intercultural și programul pre-MBA.