Cum se măsoară rentabilitatea investiției SEO

Știați că căutarea organică reprezintă 53% din traficul site-ului? Și în 2021, 61% dintre specialiști în marketing au considerat optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) cea mai bună strategie de marketing.

Dacă sunteți consultant SEO sau manager de afaceri, rentabilitatea investiției SEO (ROI) este un subiect comun pe care trebuie să îl abordați atunci când vă alocați bugetele și resursele de marketing.

Dacă doriți să continuați să generați trafic prin căutarea organică și să vă clasați site-ul într-un loc înalt pe motoarele de căutare, este esențial să fiți la curent cu cele mai recente bune practici SEO, statistici și tendințe din industrie.

Deși abordarea SEO este o investiție pe termen lung, îți poate oferi rezultatele dorite dacă știi cum să o executi în mod corect. Întrebarea obișnuită pe care și-o pun multe companii este: ce este un ROI bun pentru SEO? Pai depinde.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți cum să măsurați rentabilitatea investiției SEO, să calculați valoarea conversiilor organice și provocările cu care vă puteți confrunta atunci când măsurați rentabilitatea investiției SEO. Să începem.

Ce este SEO ROI?

SEO ROI este o măsurare a profitabilității și un indicator cheie de performanță care arată cât de mult profit sau rezultate de marketing obține o afacere investind în optimizarea motoarelor de căutare.

Pentru a determina valoarea investiției dvs. în SEO, uitați-vă la clasamentele în motoarele dvs. de căutare, la îndeplinirea obiectivelor și la traficul organic pe site . În acest fel, vă puteți măsura cu ușurință rentabilitatea investiției. ROI este exprimat ca venituri SEO-costul investiției SEO împărțit la costul investiției SEO.

Site-ul dvs. va avea un ROI pozitiv dacă venitul organic al campaniei dvs. SEO este mai mare decât costul său.

Importanța măsurării ROI SEO

Strategiile de optimizare pentru motoarele de căutare evoluează în mod constant, iar un fapt incontestabil este că, fără o prezență online, marca ta se confruntă cu o bătălie digitală dificilă.

În lumea de astăzi, marketingul digital este necesar pentru orice afacere. Deși este nevoie de timp pentru a vedea rezultatele unei campanii SEO, iată principalele motive pentru care măsurarea rentabilității investiției dvs. SEO este esențială pentru afacerea dvs.:

• ROI este una dintre cele mai semnificative măsuri de succes dintr-un plan de marketing digital bine executat. Odată ce conținutul dvs. își găsește drumul către prima pagină a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), fiecare căutare nouă își întărește relevanța, făcându-l să atragă clienți potențiali la luni sau chiar la ani după ce a fost publicată. Prin vânzări și conversii, vă puteți măsura indicatorii standard de performanță SEO.
• ROI vă ajută să înțelegeți comportamentul clienților dvs. Cunoașterea rentabilității dvs. SEO vă ajută să identificați cifrele din campaniile dvs. SEO și clarifică care strategie funcționează cel mai bine pentru publicul dvs., generând cel mai mare venit pe baza investiției. Cu rentabilitatea investiției SEO ca măsură crucială pentru generarea de clienți potențiali, puteți lua decizii mai informate unice pentru afacerea dvs.
• ROI arată progresul afacerii dvs. Odată ce ați identificat rentabilitatea investiției din campaniile dvs. SEO, puteți urmări și replica în mod convenabil succesul dvs. publicitar. Veți putea înțelege valoarea financiară reală a canalului dvs. de marketing și veți îmbunătăți experiența clienților în acest proces.

Măsurarea corectă și continuă a ROI SEO are avantaje incredibile. Pe scurt, măsurarea ROI SEO indică dacă eforturile dvs. de marketing SEO sunt profitabile pentru afacerea dvs. și vă ajută să determinați canalele digitale adecvate de generare a veniturilor.

Cum se calculează rentabilitatea investiției SEO

Valoarea rentabilității investiției calculează cât câștigă afacerea dvs. investind în optimizarea pentru motoarele de căutare.

Și în timp ce calculul ROI al SEO variază de la o companie la alta, formula standard folosită de majoritatea afacerilor este: veniturile SEO-costul investiției SEO împărțit la costul investiției SEO.

Deci, cum calculezi rentabilitatea investiției SEO? Iată un ghid pas cu pas:

Pasul unu: Mai întâi, calculează-ți investițiile SEO. Identificați și combinați toate costurile asociate campaniei dvs. SEO. De obicei, aceste costuri includ; Instrumente SEO, angajați interni, liber profesioniști și agenții SEO și, în sfârșit, distribuție de conținut și creare de link -uri . Să le privim unul câte unul.

• Instrumente SEO. Calculați toate abonamentele pentru instrumente SEO precum Semrush, Ahrefs etc. și luați în considerare costurile.
• Angajații interni. Numără-ți angajații dedicați SEO și crearea de conținut, designeri, dezvoltatori și oricine altcineva care petrece timp pe sarcini SEO. Împărțiți aceste costuri în tarife orare sau zilnice pe baza timpului urmărit.
• Independenți și agenții SEO. Dacă angajați agenții de SEO sau freelanceri, în multe cazuri, aceștia vor fi cei care vor măsura rentabilitatea investiției SEO. Prin urmare, luați în considerare includerea taxelor zilnice sau lunare asociate campaniei SEO în calculul investiției.
• Distribuție de conținut și creare de link-uri. SEO depășește publicarea conținutului. Prin urmare, includeți costurile de promovare a conținutului și, dacă cumpărați link-uri, luați în considerare și includerea acestor costuri.

Combină toate aceste costuri într-o singură cifră pe o perioadă de timp dorită, de obicei o lună. Veți observa că aceste costuri pot varia lunar, dar este în regulă.

Pasul doi: Urmăriți și analizați conversiile . Deoarece acum aveți costurile de investiție, trebuie să urmăriți și să calculați valoarea conversiilor de trafic organic. Puteți folosi Google Analytics pentru a obține rapid veniturile companiei dvs. De asemenea, o alternativă excelentă este integrarea managementului relațiilor cu clienții (CRM) și Google Analytics cu GA Connector . Pentru a vă măsura rentabilitatea investiției SEO, trebuie să separați datele folosind filtrul de conversie organică. De exemplu, pentru a urmări veniturile din comerțul electronic, accesați contul Google Analytics și navigați către configurarea comerțului electronic. Urmați acest ghid pentru a configura urmărirea comerțului electronic.

În fila Conversii, activați raportul de comerț electronic și alegeți datele dvs. specifice. În acest caz, pentru traficul organic, valoarea cheie va fi venitul.

Acum aveți costul investiției în SEO și venitul generat în această fază și sunteți gata să calculați rentabilitatea investiției campaniei dvs. SEO.

Sursa imaginii

Pasul trei: Calculați rentabilitatea investiției SEO. Odată ce aveți datele necesare, puteți calcula rentabilitatea investiției folosind această formulă: Venitul total SEO generat minus costurile totale ale investițiilor SEO, împărțit la costurile totale ale investiției SEO.

Calcularea rentabilității SEO cu un exemplu

Folosind o formulă simplă (venitul total SEO generat minus costurile totale ale investițiilor SEO) împărțit la costurile totale ale investițiilor SEO, puteți măsura rentabilitatea investiției dvs. SEO. Pentru a ilustra în continuare modul în care funcționează, haideți să introducem câteva numere.

Scenariu

Pasul unu: Să presupunem că pentru septembrie 2022, costurile totale ale investiției în SEO au fost de 100.000 USD, iar campania SEO a generat venituri totale de 400.000 USD.

Pasul doi: Dacă introduceți aceste cifre în formula noastră de mai sus; (400.000 USD-100.000 USD)/100.000 USD, primim 4 USD. Ce înseamnă asta?

Pentru fiecare dolar pe care l-ați cheltuit pe campania dvs. SEO, aveți un profit de 4 USD. Prin urmare, rentabilitatea investiției dvs. este de patru ori mai mare decât investiția dvs., de 400%.

Cum să găsiți valoarea în dolari a conversiilor dvs

Valorile de conversie ajută la optimizarea și urmărirea rentabilității investiției din campaniile dvs. SEO. Dacă doriți să aflați valoarea în dolari a conversiilor dvs., este important să luați în considerare următorii factori: companii repetate, valoarea clienților pe viață și recomandări verbale .

Dacă țineți cont de aceste valori, veți avea flexibilitatea de a licita cu încredere mai mare sau sub valoarea dvs. pe clic.

Provocările calculării rentabilității investiției SEO

În timp ce formula standard pentru calcularea rentabilității investiției SEO este destul de simplă și simplă, există câteva limitări și provocări de care trebuie să fii conștient. Voi aborda aceste provocări și voi oferi câteva sugestii pe parcurs.

1. Marketingul și atribuirea publicității sunt în mod inerent viciate . Atribuirea marketingului și publicității provoacă multe discuții. Călătoria clientului de-a lungul pâlniei de vânzări este mult mai complexă și mai mult ca o pânză de păianjen (mai degrabă decât o cale liniară) decât felul în care software-ul de analiză îi face să arate. Prin urmare, atribuirea veniturilor unui instrument specific, cum ar fi SEO, poate fi dificilă. Atribuirea bazată pe date (DDA) este soluția pentru aceasta.

2. Există discrepanțe imense de timp între investiții și perioadele de rentabilitate . SEO poate dura luni pentru a genera profituri ale investiției. Uneori, puteți avea returnări rapide, dar nu este garantat. Conectarea anumitor investiții SEO cu un anumit ROI este adesea imposibilă. Prin urmare, principiul simplificat de a compara aceleași perioade de investiție și rentabilitate a investiției eșuează din punct de vedere tehnic. Pentru a calcula cel mai bine acest lucru, începeți să calculați rentabilitatea investiției SEO la nivel de categorie, cuvânt cheie sau pagină. În acest fel, puteți măsura randamentul randamentului pe anumite pagini și, de asemenea, puteți ști cât de multă investiție ați făcut.

3. Legătura dintre SEO și construirea mărcii. Acolo unde strategia de brand și SEO converg, este adesea dificil să evaluezi veniturile din care instrument de marketing. Să luăm acest exemplu, răsfoiți câteva videoclipuri de pe Youtube și dați peste un produs interesant. Apoi mergeți la Google, căutați produsul sau marca respectivă și continuați să faceți o achiziție. Cine ia atribuirea pentru acea conversie? Pun pariu că răspunsul tău este trafic organic. Și este o atribuire 100%. În acest caz, SEO primește credit pentru acea vânzare în loc de construirea mărcii pe Youtube . Reclamele pe rețelele sociale , reclamele de căutare și afișare sunt mai proeminente și pot aduce o contribuție mai mare la conversie.

4. Nu se poate măsura impactul retenției SEO. Efectul de retenție al SEO poate fi împărțit în două categorii.

• Pe măsură ce oamenii interacționează și învață să folosească instrumentele, aceasta duce la reducerea taxelor de abandon.
• Conținutul despre instrumente și funcții din planurile cu prețuri mai mari îi motivează pe unele persoane să își actualizeze abonamentele lunare.

Prin urmare, aceste două categorii arată că SEO are puterea de a prelungi valoarea de viață a unui cumpărător, deoarece elementele de material de conținut se suprapun cu fazele de cultivare și reținere ale pâlniei de marketing. Cu toate acestea, acest lucru face dificilă luarea în considerare a impactului SEO atunci când se calculează rentabilitatea investiției SEO.

5. Prognozarea rentabilității investiției viitoare. Stabilirea obiectivelor și obiectivelor SEO și asigurarea faptului că sunteți pe drumul cel bun este esențială pentru estimarea rentabilității investiției viitoare. Prognoza este mai sofisticată și necesită disciplină înainte de a veni cu cifre. Pentru a face o predicție precisă a rentabilității investiției, ar trebui să vă lăsați deoparte părtinirile (de exemplu, ceea ce doriți să fie adevărat) și să efectuați cercetări ample (ce este adevărat).

6. Testarea SEO are capacități limitate. Dacă doriți să înțelegeți mai bine contribuția canalului dvs. de marketing, încetați să rulați campanii pe acesta pentru o perioadă. Provocarea cu SEO este că nu poți decide pur și simplu să-l dezactivezi. Ei bine, poți. Cu toate acestea, nicio afacere sensibilă sau agent de marketing nu le va sabota SEO. Ar putea duce la efecte dăunătoare pe termen lung asupra site-ului dvs.

Gânduri finale

Cunoașterea rentabilității SEO a afacerii dvs. este crucială pentru a vă prezenta succesul campaniei dvs. SEO.

Puteți face judecăți bazate pe date și puteți optimiza campaniile SEO dacă vă monitorizați și urmăriți în mod constant performanța SEO.

Aveți întrebări sau informații despre cum să calculați rentabilitatea investiției SEO pentru afacerea dvs.? Lăsați un comentariu sau contactați-ne astăzi.