Cum să faci rețea ca un introvertit pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea
Publicat: 2023-08-29Navigarea în lumea rețelelor poate fi o provocare, mai ales pentru cei dintre noi care ne identificăm ca fiind introvertiți. Cu toate acestea, cu strategiile și mentalitatea potrivite, chiar și cei mai rezervați dintre noi pot cultiva relații semnificative și de lungă durată.
În această postare, voi împărtăși călătoria mea personală și perspectivele despre construirea unei rețele de miliarde de dolari ca introvertit.
Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați
Lucreaza cu noi
Networking ca un introvertit
Începând, îmi amintesc de zilele în care podcastul meu a strâns doar nouă descărcări pe zi (așa arăta prima iterație. Frumos, nu? Dar totuși doar nouă descărcări pe zi!):
A fost un început umil, dar am crezut în valoarea a ceea ce făceam. De-a lungul timpului, cu răbdare și perseverență, acele cifre au crescut. Dar, mai important, am putut să mă conectez cu niște indivizi cu adevărat incredibili.
Pentru mulți introvertiți, crearea de rețele poate fi o sarcină descurajantă. În camere aglomerate, pline de vorbărie și fețe necunoscute, un introvertit se poate simți deplasat sau copleșit.
Le-ar putea fi greu să inițieze conversații sau să se simtă epuizați rapid în medii cu energie ridicată. Există, de asemenea, riscul de a fi umbrit de personalități mai extrovertite, ceea ce poate duce la oportunități ratate. Încrederea excesivă pe platformele digitale, deși este mai confortabilă, ar putea limita, de asemenea, profunzimea interacțiunilor din lumea reală.
Dar introvertiții au adesea anumite trăsături care îi pot face de fapt niște oameni de rețea magistrali.
Unul dintre avantajele cheie este capacitatea lor naturală de a asculta profund și de a se conecta la un nivel mai profund. În loc să se răspândească încercând să se întâlnească cu toată lumea din cameră, introvertiții tind să se concentreze pe formarea unor conexiuni semnificative. În plus, natura lor gânditoare și introspectivă poate face conversațiile lor mai captivante și mai memorabile.
Deci, cu strategiile potrivite, cum ar fi alegerea unor evenimente de rețea mai mici și mai intime, introvertiții nu trebuie să se simtă descurajați sau lăsați în afara domeniului rețelei.
Principala concluzie aici este că nu este vorba de rezultatele imediate, ci mai degrabă de conexiunile pe termen lung și de învățare continuă.
De ce ar trebui să vă construiți rețeaua creând un imperiu media
Un lucru pe care l-am învățat este că consistența este esențială.
Cele două podcasturi ale mele, Leveling Up (fostă Growth Everywhere) și Marketing School, au ajuns acum la aproape 100 de milioane de descărcări. Acest succes nu a venit peste noapte, ci a fost rezultatul unei abordări sistematice. Indiferent de provocările personale sau profesionale, este esențial să lansați conținut în mod regulat și să rămâneți dedicat publicului dvs.
Dacă ar fi să-mi încep călătoria în rețea astăzi, mi-ar fi concentrat pe podcasturi de lungă durată, completate de conținut video. Această abordare nu numai că permite reutilizarea conținutului, ci și maximizează acoperirea pe diverse platforme, de la TikTok și Reels până la canalele audio tradiționale.
Scopul este de a profita de popularitatea oaspeților pentru a vă spori propria vizibilitate și acoperire.
Pentru mine, relațiile autentice depășesc simplele tranzacții de afaceri. Strategia mea a fost întotdeauna în jurul valorii de a fi un conector. Dacă știu că Bob are nevoie de ceva și știu că Sally are acel ceva, o să încerc să fac acea conexiune. Este gratuit să faci aceste conexiuni și în cele din urmă devii cunoscut ca conector.
Și ceea ce se întâmplă este că vei fi răsplătit înapoi – nu că te aștepți să fii plătit înapoi, dar la sfârșitul zilei oamenilor le place să facă afaceri cu alți oameni.
Și dacă tu ești cel care este de ajutor tot timpul, oamenii își vor aminti asta.
Această abilitate înnăscută a introvertitului de a înțelege și de a empatiza le permite să perceapă potențiale sinergii între oameni pe care alții le-ar putea trece cu vederea. Poziționându-se ca conectori, introvertiții își pot valorifica calitățile introspective pentru a identifica interese reciproce sau abilități complementare în rândul cunoscuților lor.
În loc să încerci să fii cea mai interesantă persoană din cameră, urmărește să fii cea mai interesată.
Și bonusul este că nici măcar nu va trebui să încerci să faci afaceri, pentru că oamenii știu în mod natural că tu ești persoana când vine vorba de X, Y, Z. Și dacă faci asta suficient, garantat că vei merge pentru a putea compune acea rețea în timp.
Puterea găzduirii propriilor evenimente ca introvertit
Încă de la început, am luat întotdeauna inițiativa de a găzdui evenimente. Aș gestiona lucrurile pe cont propriu, cum ar fi să găzduiesc mici minți la mine (aceasta este ceasul meu în față!):
Dar cinele mele de networking nu au fost întotdeauna atât de frumoase.
Pe atunci, eram director de marketing, așa că am adunat un grup de colegi directori de marketing și poate câțiva directori de marketing (CMO), pentru aceste sesiuni. În timpul uneia dintre întâlnirile noastre inițiale, singura mâncare pe care am avut de oferit a fost o pungă de chipsuri pe jumătate mâncată! Desigur, esența adunărilor noastre nu a fost despre mâncare sau aranjamente fanteziste. În schimb, a fost vorba despre împărtășirea cunoștințelor - să discutăm despre ce strategii funcționau pentru noi, despre provocările cu care ne-am confruntat și să construim camaraderie.
Cea mai bună parte? Nu m-a costat nici un ban. Personal, nu-mi place să fiu în centrul atenției și nici să particip la evenimente în care trebuie să abordez străini. Așadar, mi-am găsit metoda — să-mi creez propriile experiențe în care aleg locul, aleg mâncarea și băutura, stabilesc agenda și decid tema.
Am avut privilegiul de a găzdui mai multe minți și nu pot sublinia suficient valoarea interacțiunilor în persoană pentru construirea de conexiuni profunde și semnificative.
Valoarea aderării la grupuri de egali
Îți voi spune, chiar și ca introvertit, nu vei putea construi o rețea puternică decât dacă întâlnești oameni în persoană. Aici se întâmplă magia. În aceste interacțiuni față în față, te leagă și te conectezi cu adevărat cu cineva, punând bazele unor relații pe termen lung.
Vizionarea unui videoclip sau implicarea într-o comunicare la distanță vă poate oferi o perspectivă asupra cuiva, dar rămâne în mare parte tranzacțională. Așa că nu uitați de importanța grupurilor de colegi.
La începuturile mele, chiar înainte să îmbrățișez antreprenoriatul, am contactat un antreprenor consacrat. Am întrebat despre cea mai importantă decizie a călătoriei sale antreprenoriale. Fără ezitare, el a menționat asocierea sa cu Organizația Antreprenorilor:
Intrigat, mai ales ca un tânăr de 25 de ani care caută îndrumare, am cercetat ce era acest grup. Am învățat că, pentru a face parte din Organizația Antreprenorilor, trebuie să fii fondatorul unei afaceri care generează un milion de dolari pe an. Îmi amintesc că m-am gândit „Doamne, cum voi reuși vreodată asta?!”
Cu toate acestea, doar doi ani mai târziu, m-am alăturat Organizației Antreprenorilor. De-a lungul timpului, m-am gândit la alte afilieri și în cele din urmă am devenit membru al unui grup numit YPO (Young Presidents' Organization).
Cheia mesajului meu este că numeroase grupuri se adresează diverșilor profesioniști. Fie că sunt cercuri antreprenoriale, grupuri de egali pentru agenți de marketing sau asociații de investitori precum Tiger 21 și Hampton, există ceva pentru toată lumea. O perspectivă importantă de înțeles este că, pe măsură ce vizați mai multe cercuri de elită și de nivel înalt, mediul devine mai rarefiat. Dar este vorba în esență despre comunitate.
De exemplu, când particip la conferințe precum TED, o întrebare simplă de genul „Ești membru YPO sau EO?” poate stimula camaraderia instantanee. Recunoașterea pe cineva din aceeași organizație înseamnă că împărtășim experiențe comune, înțelegem provocările cu care se confruntă și apreciem călătoria. Aceste afilieri partajate oferă un sentiment de apartenență și conexiune, care în cele din urmă vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.
Timp și concentrare: stâlpii creșterii
Răbdarea este primordială. Networking-ul este un maraton, nu un sprint. Construirea unei rețele solide nu se întâmplă peste noapte – mai ales pentru un introvertit. Este nevoie de timp, concentrare și eforturi reale pentru a oferi valoare celorlalți.
Dar sper că, împărtășind propria mea călătorie ca introvertit, te-am inspirat să-ți folosești trăsăturile inerente pentru a merge după ceea ce îți dorești, fie că este vorba de construirea unei afaceri de un miliard de dolari sau de deschiderea unui mic magazin intim de artizanat în comunitatea ta locală.
Rețineți: valoarea dvs. netă este legată intrinsec de rețeaua dvs.
Dacă sunteți gata să vă dezvoltați afacerea, experții de marketing de creștere de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Pentru mai multe informații și lecții de la antreprenori de succes, nu uitați să vă abonați la canalul nostru Leveling Up .