Cum să faci rețea în lumea de astăzi: sfaturi și tactici pentru crearea de conexiuni neprețuite

Indiferent de domeniul în care lucrați – indiferent dacă sunteți student, liber profesionist, angajat cu normă întreagă sau antreprenor – a ști cum să creați o rețea eficientă vă poate deschide porți.

Cu e-mail, LinkedIn, Twitter și evenimente offline, aveți mai multe instrumente și opțiuni pentru a crea conexiuni valoroase astăzi decât oricând.

Indiferent dacă admitem sau nu, există un plafon pentru ceea ce putem realiza și cât de departe putem merge singuri.

Doar atunci când ne conectăm și colaborăm cu alții putem urca cu adevărat pe noi culmi.

Ce este networking-ul?

Crearea de rețele nu este un joc exclusiv pentru extrovertiți. Nici nu trebuie să fie complet egoist sau „fals”. De asemenea, este mult mai ușor în lumea noastră din ce în ce mai conectată.

Crearea de rețele de astăzi înseamnă stabilirea de relații semnificative cu oamenii pentru a vă ajuta să vă continuați propria carieră sau să urmați o aventură prin colaborarea cu alții.

Rețeaua este utilă pentru aproape toată lumea, deoarece vă permite să:

• Găsiți oportunități de angajare sau persoane care pot ocupa roluri pe care trebuie să le angajați pentru dvs.
• Faceți contacte pentru potențiale oportunități de co-marketing.
• Urmărește oportunități de învățare prin mentorat și grupuri de creier.
• Obișnuiește-te să construiești relații profesionale pe parcursul carierei tale.
• Creați noi prietenii cu oameni care au aceleași idei.

Dar înainte de a ajunge la modul în care puteți rețea mai eficient, iată câteva sfaturi pentru a vă ghida abordarea.

Regula reciprocității

Interesul propriu este baza multor decizii și relații pe care le luăm. Așadar, de ce noile interacțiuni de afaceri și încercările de informare la rece aruncă în vânt acest adevăr simplu?

Reciprocitatea este unul dintre principiile persuasiunii evidențiate în cartea Influență a psihologului Robert Cialdini, care afirmă că oamenii au tendința de a dori să răsplătească sau să dea înapoi celor care le dăruiesc.

De exemplu, să scoți pe cineva la o ceașcă de cafea sau o bere este o ofertă simplă care te poate ajuta să câștigi o interacțiune față în față. Oferirea unui blogger un eșantion gratuit atunci când îi contactați este mai probabil să conducă la o recenzie.

"Eu cu ce ma aleg?" este o întrebare pe care ne-o punem adesea într-un fel sau altul. Și este una bună să vă obișnuiți să întrebați din perspectiva potențialului dvs.

Dacă vrei cu adevărat să creezi o conexiune cu cineva, mai ales dacă acesta poate face mai mult pentru tine decât poți tu pentru el, fii acomodativ și conștient de valoarea timpului său.

Partajarea rețelei dvs. cu alții

Calitatea conexiunilor tale depășește în general cantitatea. Un sertar plin cu cărți de vizită nu este un semn al unei persoane bine conectate. În schimb, ceea ce contează este calitatea relațiilor reale pe care le ai cu oamenii din rețeaua ta.

Psihologul evoluționist Robin Dunbar a descoperit că există o limită a numărului de relații semnificative pe care le putem menține simultan și că numărul este de aproximativ 150. Aceasta include rețeaua ta profesională, așa că nu este de mirare că schimbăm și împrumutăm aceste relații tot timpul.

Poate cunoasteti pe cineva care face fotografie de produs/dezvoltare web front-end/design logo/scriere de continut pe care il puteti contacta daca tu sau cineva pe care il cunosti are nevoie de un anumit talent.

Sau poate ești în relații bune cu cineva care are legături bune cu o companie care ar putea fi de interes pentru tine și care ar putea face o prezentare.

Aceste relații, ca toate relațiile, trebuie menținute. Doar mă verific pentru a întreba cum se descurcă cuiva poate merge un drum lung.

Construirea rețelei vă permite să participați la schimbul natural de contacte, favoruri și abilități între oameni, care are loc tot timpul în lumea profesională.

Deveniți mai interesanți pornind lucruri

Fie că este vorba despre începerea unui blog, a unui canal YouTube sau a unei afaceri secundare, a face lucruri în afara meseriilor dvs. principale ușurează mult crearea de rețele. Nu numai că te face mai interesant ca persoană și îți oferă mai multe despre care să vorbești, dar te ajută și să faci conexiuni în acest proces, pe măsură ce încerci să crești ceva pe cont propriu.

Publicarea, în special, este o modalitate eficientă, cu un angajament redus, de a face noi conexiuni, mai ales dacă o faci pe platforme precum LinkedIn sau Medium care îți oferă acces la publicul lor încorporat. Vă ajută să vă dezvoltați și brandul personal.

Gândește-te la ceea ce te face interesant și diferit și transformă-l într-un pitch cu lift pe care să îl ții în buzunarul din spate atunci când trebuie să te prezinți.

Toată lumea are o poveste care îi face unici , pe care îl pot folosi, dar dacă nu știi de unde să începi, iată un șablon pe care te încurajez cu tărie să-l adaptezi în funcție de propria ta poveste, cu cine vorbești și indiferent dacă este în persoană sau online.

Cum să faci rețea în lumea de astăzi

Rețeaua de astăzi nu mai este ceea ce era înainte. Este mult mai bine și mai ușor de făcut pentru oricine.

În lumea conectată de astăzi, avem mai multe oportunități de a construi noi relații locale și la distanță prin:

1. Valorificarea puterii e-mailurilor la rece.
2. Fii social pe rețelele sociale pentru a face conexiuni în rețeaua ta.
3. Căutând oportunități de rețea offline pentru a cunoaște oameni noi.
4. Prezintă-ți personalitatea și ceea ce îți pasă online pentru a atrage oameni către tine.

Dar să începem cu o strategie care este adesea subapreciată sau prost executată: emailing-ul rece.

Arta de a trimite e-mailuri la rece

E-mailul ar putea fi vechi și comunicarea dvs. este adesea rece, dar este încă una dintre cele mai puternice moduri de a intra în legătură cu oameni noi, mai ales dacă aplicați următoarele instrumente și tactici.

Cum să găsești (aproape) orice adresă de e-mail

Cea mai grea parte a contactului prin e-mail poate fi să vă puneți mâna pe informațiile de contact de care aveți nevoie. Nu toată lumea își pune adresa de e-mail la dispoziția publicului.

Clearbit Connect oferă o extensie gratuită pentru Gmail, care vă va ajuta să căutați persoane de contact în funcție de organizație pentru a găsi e-mailurile de afaceri ale persoanelor cu care ați putea dori să contactați.

Îl puteți folosi pentru a vă ajuta să ajungeți la scriitori de la o anumită publicație, agenți de marketing care ar putea fi dispuși să colaboreze cu dvs., fondatori de anumite companii și potențiali mentori de la care ați dori să învățați.

Alternativ, dacă aceasta nu reușește și nu puteți găsi e-mailul unui anume contact, puteți apela la rețelele sociale (mai multe despre asta mai târziu) sau puteți cere o prezentare de la o conexiune reciprocă dacă se întâmplă să împărtășiți una cu persoana dorită. să te conectezi cu.

Alegerea unei abordări cu pușcă vs pușcă pentru trimiterea de e-mailuri la rece

Există în esență două moduri de a aborda e-mailurile la rece.

O „abordare cu pușcă” a e-mailurilor la rece comercializează personalizarea și mesageria direcționată în favoarea ajungerii la mai mulți oameni cu un singur e-mail. Nu vei ști cine, dacă cineva, va răspunde, astfel încât să devină cu ușurință despre câte persoane de contact te adresezi.

Aș recomanda această abordare doar dacă doriți să notificați un grup mare de persoane despre ceva care este cu adevărat relevant și util pentru ei (cum ar fi o ofertă de muncă sau o invitație la un eveniment).

Dar dacă doriți să faceți o conexiune cu adevărat semnificativă, ar trebui să vă faceți timp pentru a urma o „abordare cu pușca” . Faceți niște cercetări potențiale, folosind Google și profilurile lor din rețelele sociale, pentru a afla cine este această persoană și cum să vă conectați cel mai bine înainte de a contacta.

Ei fac o mulțime de lucruri interesante? Aveți un interes comun, cum ar fi snowboarding-ul? Cu cât știi mai multe, cu atât vei fi mai bine echipat când le trimiți prin e-mail. Un e-mail autentic care arată cercetarea este modul în care demonstrezi că nu ești doar unul dintre multele e-mailuri în masă pe care le primesc în fiecare zi.

În orice caz, vă recomand să utilizați un instrument gratuit precum Streak CRM pentru a:

• Personalizați-vă e-mailurile în masă pe baza câmpurilor precum numele și numele companiei.
• Salvați șabloanele pentru a le personaliza pe viitor.
• Ține evidența cui ai trimis e-mail și notează-ți contactele.
• Vedeți dacă v-au deschis e-mailurile – informații incredibil de valoroase care vă pot ajuta să informați orice urmărire pe care o faceți.

Relația prin e-mail poate fi greșită sau ratată și este în regulă. Asigurați-vă că ați creat un e-mail bun pentru că, după cum se spune, aveți o singură șansă să faceți o primă impresie.

Cum să creați un e-mail rece bun

Fiecare e-mail rece pe care îl trimiteți are 3 obiective:

1. Pentru a se deschide.
2. Pentru a fi citit.
3. Pentru a suna destinatarul pentru a întreprinde un fel de acțiune.

Pentru a vă asigura că e-mailul dvs. este deschis, subiectul dvs. ar trebui să fie scurt, convingător și clar - aveți doar aproximativ jumătate din lungimea unui tweet de 140 de caractere.

Orice peste 78 de caractere va fi cu siguranță tăiat în căsuța de e-mail a destinatarului și aveți și mai puțin spațiu dacă luați în considerare limita redusă de caractere pe mobil și că 53% dintre e-mailuri sunt deschise pe telefoanele oamenilor. Gândiți-vă la modul în care puteți ieși rapid în evidență printre potopul de e-mailuri promoționale și de serviciu cu care trebuie să ne confruntăm cu toții.

Timpul este de asemenea important. Gândiți-vă când oamenii se află în general la computere și își verifică e-mailul: zilele lucrătoare (de luni până vineri) dimineața.

În ceea ce privește scrierea corpului e-mailului, asigurați-vă că faceți următoarele:

1. Prezentați-vă și despre ce este vorba despre persoana care v-a determinat să vă adresați.
2. Oferă o prezentare rapidă pentru a oferi câteva informații de fundal despre tine.
3. Prezentați următorul pas (pentru a vă conecta, pentru a oferi feedback, pentru a afla mai multe pe site-ul dvs. etc.)
4. Nu folosiți mai multe cuvinte decât aveți nevoie și împărțiți textul în paragrafe mici - oamenii ocupați nu au timp să citească.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care oamenii le fac adesea cu e-mailurile reci este să facă totul despre ei înșiși, mai degrabă decât despre persoana la care se adresează. Un e-mail bun și rece demonstrează că ți-ai făcut timp să faci cercetări despre persoana respectivă.

Adăugarea unui pic de personalitate poate ajuta, de asemenea, să te diferențieze de toate celelalte e-mailuri din căsuța lor de e-mail și să obții un răspuns - indiferent dacă asta înseamnă să adaugi un emoji în linia de subiect sau un GIF în corp, dacă crezi că persoana de contact ar aprecia un putina distractie.

Furați aceste 7 șabloane GRATUITE pentru e-mailuri

Descărcați aceste scripturi de informare prin e-mail versatile și dovedite, care pot fi personalizate cu ușurință pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră unice.

OBȚINEȚI ȘABLONE GRATUITE

Utilizarea semnăturii dvs. de e-mail

Dacă nu ați făcut-o deja, ar trebui să vă optimizați semnătura de e-mail cu link-uri către site-ul dvs. web, LinkedIn, Twitter și alte profiluri sociale relevante pentru a ajuta persoanele de contact să afle mai multe despre dvs. Puteți adăuga acest lucru automat la sfârșitul fiecărui e-mail pe care îl trimiteți, configurându-l în setările Gmail.

Rețele sociale pe LinkedIn și Twitter

Nu s-ar numi rețele sociale dacă nu ar fi bune pentru rețele. Și, spre deosebire de e-mail, îți este mult mai ușor să intri în contact cu oamenii și invers prin intermediul profilurilor tale sociale publice.

Strategia ta de rețele sociale poate fi împărțită în esență în două abordări:

• Intrare : când oamenii te găsesc pentru că te caută în mod intenționat pe tine sau pe cineva ca tine, sau dau peste tine din cauza activității tale publice online .

• Ieșire : când contactați alte persoane online, fie printr-o postare publică, fie prin mesaje directe.

Pentru scopurile noastre, vom explora două dintre cele mai bune platforme sociale pentru crearea de rețele: LinkedIn și Twitter.

Cum să-ți folosești profilul LinkedIn în mod corect

Mulți oameni și-au creat LinkedIn ca un CV online și o lasă așa. În realitate, LinkedIn găzduiește 467 de milioane de profesioniști organizați pe industrie, competențe și conexiuni reciproce.

Nu numai că, atunci când cineva te caută pe Google, LinkedIn va fi unul dintre cele mai bune rezultate, ajutându-te să fii găsit atât pe platformă, cât și în afara acesteia.

Următorul grafic subliniază elementele cheie ale unui profil LinkedIn puternic, care poate fi căutat. Puteți vedea întregul infografic la Leisure Jobs pentru a afla cum să profitați la maximum de LinkedIn.

LinkedIn vă permite, de asemenea, să contactați oamenii din rețeaua dvs. prin mesagerie directă . Există totuși un avertisment. Trebuie să fie o conexiune de ieșire. Puteți plăti pentru a trimite mesaje persoanelor din afara rețelei dvs. folosind funcția InMail a LinkedIn, dar trebuie să plătiți pentru un plan premium.

Când trimiteți o invitație pentru a vă conecta, vă puteți crește șansele ca destinatarul să vă accepte cererea, personalizând mesajul cu o introducere rapidă și de ce credeți că merită să faceți conexiunea.

Twitter este chiar mai bun decât LinkedIn pentru crearea de rețele

Twitter a fost întotdeauna undeva între Facebook și LinkedIn în ceea ce privește vibe-ul platformei sociale. Este cu siguranță mai deschis conversațiilor care nu au nimic de-a face cu munca. Din fericire, se înclină spre LinkedIn când vine vorba de crearea de rețele și de a face noi conexiuni online. De fapt, din experiența mea, este și mai bine.

Ca forum public, Twitter este unul dintre cele mai bune locuri pentru a vorbi cu străini totali și pentru a-i găsi pe cei potriviti în funcție de natura lucrurilor pe care le tweet.

Similar cu LinkedIn, ar trebui să -ți optimizezi biografia Twitter pentru a transmite ceea ce faci și despre ce te referi, precum și informații personale care dezvăluie interesele tale. Folosiți unele dintre cuvintele cheie pe care oamenii le caută (cum ar fi titlul postului sau industria) în biografia dvs. pentru a le fi mai ușor să vă găsească.

Dacă doriți să intrați în legătură cu oameni dintr-un anumit oraș, Căutarea avansată de pe Twitter poate fi folosită pentru a căuta persoane pe baza locației, a postului, a companiei sau a oricărei alte informații care se află în profilul lor.

La fel ca LinkedIn, unul dintre obstacolele de pe Twitter este că, dacă un cont nu își modifică setările implicite de confidențialitate, poți trimite mesaje directe private doar persoanelor care te urmăresc .

Dacă persoana cu care doriți să contactați nu vă urmărește, iată ce puteți face:

1. Urmăriți contul pentru a vă putea trimite mesaje directe.
2. Menționați-le într-un tweet (folosind @username) pentru a începe o conversație publică.
3. Invitați-i să vă trimită un mesaj direct pentru a începe o conversație.

Listele Twitter sunt o funcție subutilizată pe Twitter și incredibil de utile pentru a vă menține relațiile cu oamenii pe care îi întâlniți. În timp ce fluxul dvs. principal de Twitter va deveni rapid inundat de tot felul de tweet-uri, Listele vă permit să vă concentrați doar asupra anumitor persoane pe care decideți să le adăugați.

Creați liste private care vă permit să adăugați persoanele care vă interesează pentru a urmări ceea ce fac.

Faceți un efort să interacționați cu acești prieteni de pe Twitter - cu Like-uri, Retweet-uri sau, mai bine spus, conversații - nu pentru a culege ceva mai târziu, ci pentru că adăugarea lor într-o listă dedicată înseamnă că probabil îi respectați cine sunt.

S-ar putea să vă întrebați de ce Facebook nu este în această secțiune. Asta pentru că, în afara Grupurilor Facebook, care poate fi o modalitate excelentă de a întâlni oameni cu interese similare, v-aș avertiza să nu trimiteți mesaje cuiva care nu vă cunoaște direct prin profilul personal de Facebook, mai ales dacă nu este public.

În timp ce Twitter și LinkedIn sunt adesea folosite ca canale profesionale, conexiunile Facebook sunt în general rezervate prietenilor, familiei și cunoștințelor ocazionale, iar mesajele tale reci s-ar putea să nu fie bine primite de majoritatea oamenilor.

Conectarea cu oameni offline

Chiar și într-o lume din ce în ce mai online, cele mai bune și profunde conexiuni pe care le veți face sunt față în față. Evenimentele de rețea offline sunt încă extrem de populare – în plus, acum sunt mult mai bine organizate datorită tehnologiei.

Dacă sunteți interesat de evenimentele locale care atrag alți oameni cu gânduri similare, aceste platforme sunt printre cele mai bune locuri pentru a le descoperi:

• Întâlnire
• EventBrite
• Evenimente Facebook

Luați în considerare întotdeauna publicul evenimentului înainte de a vă decide să participați.

În timp ce mixerele tradiționale de rețea pot fi distractive, aș recomanda participarea la ateliere și discuții, deoarece există oricum o componentă de întâlnire și salut în care vă puteți activa rețeaua. Nu numai că înveți ceva, dar vei avea o idee mai bună despre genul de oameni care vor apărea, deoarece publicul acestor evenimente este de obicei mai vizat.

Fiți strategic cu privire la natura evenimentului. Dacă doriți să întâlniți influenți Instagram, de exemplu, poate doriți să participați la un Instameet în apropierea dvs.

Desigur, nu putem vorbi de rețele offline fără a menționa cărțile de vizită.

Mai sunt cărțile de vizită importante atunci când cineva poate doar să te caute online?

Da. Schimbarea cărților de vizită nu numai că este mai rapidă și mai personală decât schimbul de informații de contact prin telefoanele dvs., dar arată că sunteți pregătit să faceți conexiuni, vă condensează marca personală într-un card de buzunar și îi invită pe alții să vă contacteze și le spune cum.

Vă puteți genera propriile modele rapid și gratuit cu Creatorul nostru de cărți de vizită online, acum disponibil în Magazinul Play ca aplicație Creator de cărți de vizită.

Rețea pentru introvertiți

În timp ce oamenii mai extroverti înfloresc adesea în mediile de rețea, dacă vă aflați la capătul introvertit al spectrului social (ca mine), iată câteva sfaturi care vă vor ușura viața:

1. Toți cei care sunt acolo sunt acolo pentru a cunoaște oameni noi. Tot ce trebuie să faci este să spui: „Hei, ce se întâmplă?” și prezentați-vă. Când cineva îți dă numele, repetă-l înapoi pentru a te ajuta să-l amintești.
2. Pune întrebări și ascultă-l activ pe celălalt. Este o modalitate bună de a începe o conversație dacă îți ia ceva timp pentru a te încălzi cu oameni noi. În plus, îi lași să vorbească.
3. Nu-ți fie frică să mergi mai departe. Spune pur și simplu că a fost plăcut să întâlnești persoana respectivă și că o să faci drum prin cameră, să dai mâna și să schimbi cărți de vizită sau informații de contact dacă vrei să ții legătura.
4. Vorbirile mici sunt întotdeauna evitate atâta timp cât iei inițiativa.

Discuțiile mici necesită permisiunea ambelor părți pentru a se întâmpla.

De asemenea, este important să rețineți că nu aveți nicio obligație să rămâneți pentru întregul eveniment. Dacă pur și simplu nu te distrezi, există întotdeauna o dată viitoare.

Rețeaua vă deschide uși

A învăța cum să faci o rețea eficientă nu este doar o abilitate pentru lumea afacerilor.

Să te expui și să faci conexiuni te poate ajuta să-ți construiești cariera, să-ți găsești mentori, prieteni noi, să-ți dezvolți propria afacere și să-ți deschizi ușile în viitor.

Ei spun: „Nu este doar ceea ce știi, ci pe cine cunoști”. Dar acesta este un mod superficial de a privi aceste relații. Este mai degrabă ca și cum am fi cu toții doar piese de puzzle cu nevoi diferite care se potrivesc împreună în momente diferite.

Uneori „cunoști o persoană” de care altcineva are nevoie. Uneori ai nevoie de ele. Uneori ești acea persoană pentru altcineva. Dar poți beneficia de pe urma acestor conexiuni doar dacă investești timp în construirea rețelei.