Cum să vă pregătiți pentru o recesiune și să vă stabilizați afacerea

Publicat: 2023-08-16

În ultimul an și jumătate, părea că am fost în pragul unei recesiuni în SUA.

Indiferent, este prudent să luați în considerare câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă proteja afacerea de următoarea recesiune, dacă și când se va întâmpla.

În această postare, vom analiza câteva modalități de pregătire pentru o recesiune și vom învăța cum să vă pivotați deciziile pentru a vă adapta la o economie mai strânsă.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

Înțelegerea recesiunilor: navigarea imprevizibilului

Recesiunile sunt de obicei clasificate ca două trimestre consecutive de creștere negativă a PIB-ului:

O recesiune poate genera valuri prin industrii și economii, impactând atât întreprinderile, cât și persoanele fizice. În timp ce momentul și natura exactă a unei recesiuni rămân evazive, măsurile proactive vă pot ajuta să faceți față acestor provocări și să deveniți mai puternici pe cealaltă parte.

Dintr-o perspectivă istorică, este evident că ciclurile economice sunt inevitabile.

Epoca pre-pandemică a sugerat deja posibilitatea unei recesiuni iminente, iar evenimentele globale recente au accelerat această realitate potențială.

Cu toate acestea, previziunile sunt adesea speculative și, în loc să ne oprim asupra previziunilor figurative, să ne concentrăm pe ceea ce putem controla - pași acționați pentru a pregăti și a asigura bunăstarea financiară a companiei dvs.

Optimizarea ratei de conversie: un scut împotriva recesiunilor economice

Când fluxurile de numerar încetinesc ca parte a unei recesiuni, poate fi, de asemenea, mai dificil să accesezi lucrurile pe care se bazează afacerea ta pentru a-și desfășura procesele normale. Pentru a combate o scădere estimată a veniturilor, merită să vă revizuiți strategia de optimizare a ratei de conversie pentru a ajuta la compensarea oricăror scăderi în timpul unei recesiuni.

Îmbrățișați o abordare holistică a CRO, țesând o serie de strategii menite să îmbunătățească fluxurile de venituri.

Îmbunătățește-ți jocul cu vânzări strategice în sus și în jos, creând canale de vânzări complicate și hrănind secvențe de e-mail care rezonează cu publicul tău:

Deci cum arată asta?

Înseamnă să căutați găuri în procesul dvs. de vânzări și strategia generală și să găsiți pași pe care îi puteți elimina pentru a eficientiza canalul de vânzări. S-ar putea să credeți că nu există nimic care poate fi îmbunătățit, dar nu există un moment mai bun decât o recesiune iminentă pentru a începe să căutați zone de reducere și/sau de îmbunătățire, astfel încât duritatea unei recesiuni să aibă un impact puțin mai puțin pentru compania dvs.

Construirea rezistenței prin relații: moneda încrederii

Ca parte a modului de pregătire pentru o recesiune, CRO formează un pilon critic al stabilității în timpul unei recesiuni. Cultivarea unor conexiuni autentice servește drept tampon, atenuând impactul recesiunilor economice.

Încercați noi căi care s-ar potrivi cu afacerea dvs., cum ar fi găzduirea de evenimente live, implicarea în podcasturi care provoacă gândirea și utilizarea platformelor cu acoperire organică, cum ar fi LinkedIn:

Valoarea relațiilor puternice strălucește cel mai tare în perioadele de incertitudine. În cazul în care apare necesitatea de a renegocia termenii cu clienții, agenții de publicitate sau furnizorii, încrederea pe care ați cultivat-o va ușura aceste discuții. Într-o lume condusă de conexiuni umane, poziționarea ca un aliat de încredere poate deschide porți chiar și în mijlocul provocărilor economice.

Un plan holistic pentru a prospera în mijlocul turbulențelor
În timp ce ne pregătim să navigăm în apele potențial furtunoase ale unei recesiuni, să stabilim o foaie de parcurs cuprinzătoare pentru succes:
Prioritizarea rezistenței financiare: construiți un tampon financiar și o marjă de siguranță, asigurându-vă că afacerea dvs. are rezistență la incertitudinile meteorologice.
Profitați de oportunitate în mijlocul provocărilor: așa cum vă sfătuiește Warren Buffet, luați în considerare investițiile strategice atunci când alții se feresc, profitând de perioadele de recesiune pentru a vă poziționa pentru creștere.
Îmbrățișarea inovației adaptive: agilitatea și inovația prosperă în vremuri de criză. Fiți pregătit să pivotați și să explorați noi căi pe măsură ce dinamica pieței evoluează.
Navigarea în incertitudinea unei recesiuni
În timp ce spectrul unei recesiuni poate evoca teamă, amintiți-vă că pregătirea generează încredere. Fuziunea dintre optimizarea conversiilor și construirea de relații vă echipează să navigați în teritorii neexplorate cu echilibru și tenacitate.

Pe măsură ce traversați acest peisaj, luați în considerare căi suplimentare pentru a vă consolida armura financiară:
Diversificarea fluxurilor de venituri: explorați noi piețe sau oferte pentru a vă proteja împotriva volatilității economice.
Operațiuni optimizate: Optimizați-vă operațiunile de afaceri pentru a spori eficiența și a atenua cheltuielile inutile.
Învățare continuă: Perioadele lente din timpul unei recesiuni pot fi, de asemenea, un moment minunat de calm pe care îl puteți folosi pentru a vă instrui echipa cu privire la ceva nou sau pentru a începe să vă extindeți ofertele de produse sau servicii. Asigurați-vă că rămâneți la curent cu industriile rezistente la recesiune și cum reacționează acestea la nevoile în timpul recesiunii.
Pregătirea financiară personală: Extindeți principiile pregătirii pentru recesiune la strategia dvs. financiară personală, asigurând stabilitatea atât pe frontul profesional, cât și pe cel personal.
O moștenire a rezistenței și a prosperității
Capacitatea de a te adapta și de a inova va fi steaua ta călăuzitoare. Pe măsură ce ceilalți dau înapoi în incertitudine, aveți ocazia unică de a avansa, poziționându-vă pentru o creștere fără precedent. Pe măsură ce înțelepciunea lui Warren Buffet reverberează, în vremuri de frică, îmbrățișează riscul calculat și ieși învingător:

Pășiți cu încredere pe această cale de pregătire pentru recesiune. Împuterniciți-vă conexiunile, optimizați-vă conversiile și rămâneți receptivi la evoluție. Angajamentul tău față de strategiile proactive de astăzi este piatra de temelie a triumfului tău de mâine.
Ultimele gânduri despre cum să vă pregătiți pentru o recesiune
În vremuri de incertitudine economică, calea de urmat poate părea descurajantă. Această realitate este adevărată pentru mulți americani. Până în acel moment, este esențial să vă amintiți că nu sunteți singur în această călătorie și că marca dvs. nu rămâne în urma tuturor celorlalți.

Toată lumea se va confrunta cu aceleași provocări externe, dar este vorba despre modul în care ai înființat fundații în interior care pot ajuta la atenuarea loviturii unei recesiuni asupra afacerii tale.
Ne-am mai ocupat de recesiuni și ele pot fi obstacole neplăcute în planurile noastre de creștere, dar sunt întotdeauna limitate și pot fi eliminate cu o planificare adecvată.
Înțelegem că perspectiva unei recesiuni poate evoca o serie de emoții – de la îngrijorare la teamă. Deciziile pe care le iei astăzi, ghidat de strategiile evidențiate în acest articol, îți vor modela traiectoria în zilele următoare. Vă încurajăm să abordați fiecare pas cu hotărâre și o hotărâre fermă de a vă adapta și a inova.

Fiecare afacere și individ de succes s-a confruntat cu partea lor de încercări. Cheia constă în modul în care navighezi în aceste încercări și vei ieși mai puternic.
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .