Cum să stabiliți prețul produsului și ce trebuie să știți despre prețuri

Stabilirea prețurilor produselor este una dintre deciziile de bază pe care le veți lua în calitate de proprietar de afaceri. Afectează aproape fiecare aspect al afacerii tale. Prețul dvs. este un factor decisiv în orice, de la fluxul de numerar la marjele de profit până la cheltuielile pe care vă puteți permite să le acoperiți.

Îți afectează și clienții. Sensibilitatea la prețuri este unul dintre factorii cheie ai opțiunilor de preț ale companiilor. Clienții sunt bine informați acum despre achizițiile lor și sunt sensibili la preț, deoarece doresc beneficii maxime pentru banii și timpul lor.

Studiile au arătat, de asemenea, că micile variații ale prețului pot crește sau scădea profitabilitatea cu până la 20% sau 50%.

De aceea, este prea ușor să rămâneți blocat în strategia de preț atunci când lansați o afacere sau un produs nou, dar este important să nu lăsați decizia să vă împiedice să vă lansați. Cele mai bune date de preț pe care le pot obține antreprenorii sunt de la lansarea și testarea cu clienți reali, dar trebuie totuși să începeți de undeva, cu un preț care funcționează.

Acesta este ceea ce abordăm în acest ghid de utilizare a prețurilor pentru produse.

Cum ar trebui să prețuiesc produsele mele?

Există o mulțime de articole și sfaturi despre prețul produselor. Este ușor să cazi într-o gaură neagră dacă este prima dată când stabilești prețul unui produs. Din fericire, există o modalitate simplă de a stabili prețul produselor, astfel încât să vinzi profitabil.

Prețurile afectează totul, de la finanțele afacerii dvs. până la poziționarea produsului dvs. pe piață, cu considerente precum dacă este un produs atemporal, personalizat sau de scurtă durată. De asemenea, ia în considerare modul în care obțineți un profit vânzând pe site-urile de vânzare online. Este o decizie strategică cheie pe care trebuie să o iei pentru afacerea ta și poate fi la fel de mult o artă, pe cât este o știință.

Dar nu este o decizie pe care să o iei o singură dată.

Dacă încercați să găsiți prețul de vânzare cu amănuntul al produsului dvs., există o modalitate relativ rapidă și simplă de a stabili un preț de pornire. Ține minte, doar pentru că este prețul pe care îl folosești pentru a lansa, nu înseamnă că este prețul pe care îl vei folosi pentru totdeauna.

Pentru a vă stabili primul preț, adunați toate costurile implicate în aducerea produsului pe piață, setați-vă marja de profit pe lângă acele cheltuieli și iată-l. Această strategie se numește cost-plus preț și este una dintre cele mai simple modalități de a stabili prețul produsului.

Dacă pare prea simplu pentru a fi eficient, ai dreptate pe jumătate, dar iată cum funcționează.

Stabilirea prețurilor nu este o decizie pe care o poți lua o singură dată.

De ce funcționează acest model de prețuri

Cel mai important element al prețului dvs. este că trebuie să vă susțină afacerea. Dacă produsele sunt stabilite la un preț ridicat și clienții potențiali nu cumpără, veți pierde cota de piață. Dacă stabiliți un preț scăzut, veți vinde în pierdere sau la o marjă de profit nesustenabilă. Acest lucru va face dificilă creșterea și scalarea.

Există și alți factori importanți de care trebuie să ia în considerare prețurile, cum ar fi modul în care sunteți prețul în raport cu concurenții dvs., tendințele consumatorilor și ce înseamnă diferite strategii de preț pentru afacerea dvs. și așteptările clienților.

Dar înainte de a vă face griji pentru așa ceva, trebuie să vă asigurați că ați găsit un preț de bază sustenabil.

Cum să stabiliți prețul produsului dvs

Există trei pași simpli pentru a calcula un preț sustenabil pentru produsul dvs.

1. Adunați costurile variabile (pe produs)
2. Adăugați o marjă de profit
3. Nu uitați de costurile fixe

1. Adunați costurile variabile (pe produs)

În primul rând, trebuie să înțelegeți toate costurile implicate de scoaterea fiecărui produs pe ușă. Dacă comandați produse, veți avea un răspuns simplu cu privire la cât vă costă fiecare unitate, care este costul mărfurilor vândute.

Dacă vă faceți produsele, va trebui să săpați puțin mai adânc și să vă uitați la un pachet de materii prime, costurile cu forța de muncă și costurile generale. Cât costă acel pachet și câte produse poți crea din el? Aceasta vă va oferi o estimare aproximativă a costului mărfurilor vândute pe articol.

Cu toate acestea, nu trebuie să uitați că timpul pe care îl petreceți afacerii dvs. este și el valoros. Pentru a stabili prețul pentru timpul dvs., setați un tarif orar pe care doriți să îl câștigați din afacerea dvs. și apoi împărțiți-l la câte produse puteți face în acel timp. Pentru a stabili un preț sustenabil, asigurați-vă că includeți costul timpului dvs. ca cost variabil al produsului.

Iată un exemplu de listă a costurilor pe care le puteți suporta pentru fiecare produs.

În acest exemplu, costul total per produs este de 14,28 USD.

Te întrebi ce fel de materiale promoționale ai putea avea nevoie pentru produsele tale? Una dintre cele mai comune într-un context de comerț electronic este materialele de marketing sau cadourile suplimentare pentru a vă îmbunătăți experiența de ambalare și despachetare a comerțului electronic.

2. Adăugați o marjă de profit

Odată ce ați obținut un număr total pentru costurile variabile pe produs vândut, este timpul să adăugați profit în preț.

Să presupunem că doriți să câștigați o marjă de profit de 20% pe produsele dvs., pe lângă costurile variabile. Când alegeți acest procent, este important să vă amintiți două lucruri:

1. Nu ați inclus încă costurile fixe, așa că veți avea costuri de acoperit dincolo de costurile variabile.
2. Trebuie să luați în considerare piața generală și să vă asigurați că intervalul de prețuri se încadrează în continuare în prețul „acceptabil” general pentru piața dumneavoastră. Dacă ești de două ori mai mare decât prețul tuturor concurenților tăi, s-ar putea să descoperi că vânzările devin provocatoare în funcție de categoria de produse.

Odată ce sunteți gata să calculați un preț, luați costurile variabile totale și împărțiți-le la 1 minus marja de profit dorită, exprimată ca zecimală. Pentru o marjă de profit de 20%, aceasta este 0,2, așa că ați împărți costurile variabile la 0,8.

În acest caz, acesta vă oferă un preț de bază de 17,85 USD pentru produsul dvs., pe care îl puteți rotunji la 18 USD.

Preț țintă = (cost variabil pe produs) / (1 - marja de profit dorită ca zecimală)

3. Nu uita de costurile fixe

Costurile variabile nu sunt singurele tale costuri.

Costurile fixe sunt cheltuielile pe care le-ați plăti indiferent de situație și rămân aceleași indiferent dacă vindeți 10 produse sau 1.000 de produse. Sunt o parte importantă a conducerii afacerii dvs., iar scopul este ca acestea să fie acoperite și de vânzările de produse.

Când alegeți un preț pe unitate, poate fi dificil să vă dați seama cum se încadrează costurile dvs. fixe. O modalitate simplă de a aborda acest lucru este să luați informațiile despre costurile variabile pe care le-ați adunat deja și să le configurați în acest articol. foaie de calcul pentru calculul pragului de rentabilitate. Pentru a edita foaia de calcul, accesați Fișier > Faceți o copie pentru a salva un duplicat care este accesibil numai dvs.

Este creat pentru a analiza costurile fixe și costurile variabile într-un singur loc și pentru a vedea de câte unități ați avea nevoie pentru a vinde dintr-un singur produs pentru a vă atinge rentabilitatea la prețul ales. Aceste calcule vă pot ajuta să luați o decizie informată cu privire la echilibrul dintre acoperirea costurilor fixe și stabilirea unui preț gestionabil și competitiv.

Aflați tot ce trebuie să știți despre efectuarea unei analize a pragului de rentabilitate, inclusiv la ce să fiți atenți și cum să interpretați și să ajustați în funcție de cifrele dvs.

Folosind un calculator de prețuri pentru produse

Pentru a vă ușura viața, utilizați un calculator de prețuri pentru produse pentru a găsi un preț de vânzare profitabil pentru produsele dvs. Calculatorul de marjă de profit de la Shopify este o modalitate excelentă de a înțelege acest lucru. Utilizează o strategie de prețuri cu costuri plus care preia costurile totale pentru a face produsul dvs., apoi adaugă un markup procentual pentru a determina prețul final de vânzare.

Pentru început, introduceți pur și simplu costul dvs. brut pentru fiecare articol și ce procent din profit doriți să obțineți la fiecare vânzare. Să presupunem că costă 20 USD pentru a vă aduce articolul pe raft și doriți să măriți prețul cu 25%.

După ce ați introdus numerele, faceți clic pe „Calculați profitul”. Instrumentul va rula acele numere prin formula marjei de profit pentru a găsi prețul final pe care ar trebui să-l percepe clienților. Veți vedea în exemplul de mai jos că prețul de vânzare este de 25 USD, profitul dvs. este de 5 USD și marja brută este de 20%.

Joacă-te cu numerele pentru a găsi prețul perfect pentru baza ta de clienți și rezultatul final. Dacă puteți percepe un preț mai mare, creșteți markup. De acolo, puteți stabili efectiv prețuri și puteți începe să profitați de fiecare vânzare.

Testați și repetați odată ce sunteți live

Nu lăsați frica de a alege prețul „greșit” să vă împiedice să vă lansați magazinul. Deciziile de stabilire a prețurilor vor evolua întotdeauna odată cu afacerea dvs. și, atâta timp cât prețul vă acoperă cheltuielile și oferă un anumit profit, puteți testa și ajusta pe măsură ce mergeți. Efectuați o comparație de preț pentru a vedea cum se compară strategiile dvs. față de produse similare.

Utilizarea acestei abordări vă va oferi un preț în care vă puteți simți încrezători, deoarece cel mai important lucru atunci când vine vorba de prețuri este că prețul dvs. vă ajută să construiți o afacere sustenabilă. Odată ce aveți acest lucru, puteți să vă lansați magazinul sau noul produs, să oferiți prețuri mai mici la reduceri și să utilizați feedback-ul și datele pe care le primiți de la clienți pentru a vă ajusta structura prețurilor în viitor.