Cum să stabiliți prețul produselor dvs.: tot ce trebuie să știți

Emoția de a adăuga un produs nou la inventarul dvs. poate fi rapid umbrită de îngrijorarea exact la ce preț ar trebui să setați produsele.

Prețul excesiv și este posibil să vă scoateți prețul de pe piață și, prin urmare, nu veți face vânzări. Prețul scăzut și publicul dvs. țintă poate considera produsul dvs. prea ieftin pentru a fi de bună calitate și, prin urmare, tot nu veți face vânzări. La cealaltă extremă, s-ar putea să faci o mulțime de vânzări, dar un profit sumbru care nu îți va susține afacerea!

Stabilirea prețurilor produselor dvs. înseamnă a găsi un echilibru , dar, desigur, acest lucru este adesea mai ușor de spus decât de făcut. Înțelegerea modului de stabilire a prețurilor produselor tale este baza de la care afacerea ta va prospera.

Nu există o formulă magică pentru stabilirea prețurilor produselor dvs., deoarece aceasta va depinde de mai mulți factori:

• Produsul dvs
• Costurile dvs. de producție și cheltuielile de afaceri
• Piața dvs. țintă
• Obiectivele dvs. de venituri
• Prețurile concurenților tăi

Fiecare companie va avea un set diferit de răspunsuri la acești factori cheie, dar chiar și atunci, modul de stabilire a prețurilor produselor tale nu se reduce doar la cifre. De fapt, scăderea numerelor este probabil cea mai ușoară parte a întregului proces. De fapt, este foarte simplu să calculezi prețul produsului tău în teorie, deoarece este o ecuație foarte simplă bazată pe marja de profit dorită (prețul de vânzare minus costurile):

• Cât profit vrei să faci? Să presupunem 5 USD pe unitate vândută
• Care sunt costurile și cheltuielile totale cu produsul dvs.? Să spunem 20 USD pe unitate.
• Preț de vânzare pragul de rentabilitate: 20 USD (cheltuiala totală)
• Costul de vânzare pentru a obține un profit de 5 USD pe unitate: 25 USD

Trebuie să realizați că prețul produsului este cel care vă va susține afacerea și, prin urmare, un profit decent este esențial. Dacă rulați în pierdere sau doar „întoarceți banii” (pragul de rentabilitate), atunci extinderea afacerii dumneavoastră va fi un drum lung și provocator.

Deci, teoretic, vă veți stabili prețul produsului ținând cont de profitul dorit. Dar, de unde știi că vei putea prețui produsul tău la, de exemplu, 25 USD și se va vinde la acel preț fără dificultate?

Tu nu. Nu fără a lua în considerare toți ceilalți factori implicați atunci când decideți cum să stabiliți prețul produselor dvs.

Dar înainte de a vă decide asupra strategiei de preț pentru produse – și există câteva – există un punct foarte important pe care trebuie să îl priviți ca pe o prioritate folosind informații care vă sunt ușor accesibile gratuit.

Cât de mult este dispus să cheltuiască clientul dvs. țintă pentru produsul dvs.?

Nu ar trebui să încercați niciodată să stabiliți prețul produselor fără a face mai întâi o cercetare de piață. Da, acest lucru poate consuma mult timp, dar este un pas care merită făcut, deoarece este esențial să înțelegeți ce preț este dispusă piața dvs. țintă să plătească pentru produsul dvs.

• În primul rând, utilizați prețurile concurenților dvs. ca punct de plecare pentru a evalua piața. Trebuie să alegeți produse asemănătoare pentru a obține o comparație exactă.
• Apoi, efectuați un sondaj informal sau un sondaj prin e-mail sau rețele sociale, întrebând oamenii în ce interval de preț ar fi dispuși să plătească pentru produs (ipotetic).
• Puteți chiar să solicitați unei agenții terțe să adune acest tip de date de piață pentru dvs.

Informațiile pe care le căutați atunci când decideți cum să stabiliți prețul produselor dvs. reprezintă o idee despre ce se va aștepta să plătească majoritatea publicului țintă pentru produsul dvs. În timpul cercetării dvs., este posibil ca prețul la care ajungeți să fie într-o gamă largă, dar acest lucru vă oferă parametri de pornire în care să lucrați și puteți utiliza aceste informații pentru a vă ajuta cu strategia de prețuri a produselor.

În esență, indiferent de strategia de prețuri pe care o utilizați, atâta timp cât se încadrează în parametrii cercetați, atunci merită testată.

Amintiți-vă, prețul final nu este stabilit în piatră! Doar pentru că lansați un produs la un preț nu înseamnă că nu ar trebui să-l modificați – de fapt, este posibil să fiți nevoit să faceți ajustări din cauza cererii clienților, a unei fluctuații a taxelor sau a cheltuielilor și, desigur, a modului în care concurenții dvs. se comportă.

Pentru a rămâne la curent cu jocul de prețuri pentru produse, trebuie să urmăriți îndeaproape obiceiurile de cumpărare ale clienților și să fiți pregătit să modificați prețurile atunci când este cazul.

Așadar, odată ce ați obținut parametrii de preț din cercetarea de piață inițială, cum ar trebui să vă decideți asupra prețului produsului?

Cum să stabiliți prețul produselor dvs.: 5 lucruri de luat în considerare

1. Aflați încotro se îndreaptă piața

Căutați în mod regulat știri din industrie, citiți cărți albe, urmăriți tendințele pieței și introducerea de produse noi sau îmbunătățite? Dacă nu o faceți, cum veți identifica modelele care ar putea afecta cererea sau vânzările viitoare ale produsului dvs. și, în cele din urmă, prețurile dvs.?

O schimbare a pieței este unul dintre factorii principali care vă va determina probabil să modificați prețul. De exemplu, dacă produsul dvs. este sezonier, cum ar fi îmbrăcămintea de vară, un sezon prost din punct de vedere meteorologic va influența vânzările și prețurile.

Dacă vă aflați în nișa frumuseții și un anumit ingredient sau produs este reglementat din nou, este posibil să aveți o perioadă limitată pentru a vinde stocul curent.

Dacă produsul dvs. nu este prietenos cu mediul, poate fi necesar să faceți modificări la preț pentru a atrage nevoile în continuă evoluție ale publicului conștient de mediu.

Factorii vor varia întotdeauna considerabil de la nișă la nișă, așa că este vital să fii atent și să faci modificări ale prețurilor pe baza unor decizii informate, derivate din tendințele actuale ale pieței.

2. Monitorizați-vă prețurile

Nu numai că ar trebui să monitorizați piața și să știți încotro se îndreaptă, ci și prețurile produselor dvs. în mod individual. Cu alte cuvinte, în mod singular, fiecare dintre produsele dumneavoastră este profitabil? Acest lucru este diferit de a vă uita la profitabilitatea dvs. ca un întreg.

Amintiți-vă că obiectivul dvs. de venituri - care face parte din modul în care vă decideți asupra profitului - ar trebui să fie contribuit de toate produsele, nu doar de unul sau două cele mai bune vânzări.

Monitorizarea prețurilor concurenților este cea mai ușoară modalitate de a fi informat cu privire la fluctuațiile prețurilor, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să aflați cum să stabiliți prețul produselor. Nu trebuie să le urmăriți în fiecare zi, dar este suficient să faceți unele verificări necesare o dată pe săptămână pentru a observa orice modificări semnificative de preț și pentru a investiga motivele din spatele lor.

De asemenea, ar trebui să primiți feedback cu privire la prețurile dvs. de la clienții dvs. în mod regulat . Trimiteți un e-mail, invitați-i la un sondaj sau la un sondaj în schimbul unui voucher sau al unui alt stimulent. Opiniile clienților tăi reali contează, deoarece aceștia au investit deja în produsul tău. Bonusul este că, făcând acest lucru, vei dovedi, de asemenea, că îți pasă de afacerea ta, de reputația ta și de clienții tăi.

Înrudit: Cele mai bune instrumente de urmărire a prețurilor Amazon de utilizat în 2021

3. Creșteți-vă prețurile în mod regulat

Așadar, să presupunem că ți-ai stabilit prețul, că ești la curent cu concurenții tăi, știi despre orice produs nou pe piață și produsul tău se vinde la un ritm constant.

Ar trebui să vă măriți prețul – sau este o mișcare riscantă?

Răspunsul direct este că nu ar trebui să vă fie frică să testați prețuri, oferte sau combinații noi (cum ar fi pachetele – mai multe despre asta în curând) care vă vor ajuta să vindeți mai multe produse și, în cele din urmă, să vă creșteți profitul.

Este probabil să vină o perioadă în afacerea dvs. în care va trebui să creșteți prețurile oricum, deoarece, dacă nu o faceți, nu vă gestionați afacerea cu niciun gând real pentru viitor.

Așadar, creșteți prețul și testați noi oferte în fiecare lună și monitorizați orice preluare sau încetinirea comenzilor generate. Veți vedea o reacție destul de repede în orice caz, dar merită remarcat că veți descoperi că creșterile de preț sunt acceptate mai ușor în vremuri economice bune! Ceea ce este cu adevărat interesant este că, dacă vezi concurenții tăi crescând prețurile în conformitate cu ale tale, știi că ai făcut o schimbare pozitivă care funcționează!

Dacă un anumit preț sau o ofertă nu funcționează - nu intrați în panică, încercați doar ceva nou. Testarea și monitorizarea continuă sunt esențiale, astfel încât să rămâneți competitiv în nișa dvs., dar să obțineți și profitul pe care îl meritați.

Sfat: nu vă înstrăinați clienții prin creșterea bruscă a prețurilor peste noapte. Faceți creșteri mici de-a lungul unui timp, mai degrabă decât un salt uriaș. Este mai puțin vizibil, nu va speria clienții și este mai ușor acceptat!

4. Reduceți prețurile numai când este necesar

Scăderea prețurilor nu este, în general, o strategie bună – cu excepția cazului în care este făcută din motive strategice. De exemplu, poate doriți să încercați să obțineți rapid cota de piață și un preț super competitiv va face asta.

Poate că toți concurenții tăi și-au scăzut prețurile, iar tu doar urmezi exemplul – deși asta nu înseamnă neapărat că ar trebui.

Poate aveți stoc în exces de care să scăpați sau o linie întreruptă. Toate acestea sunt motive legitime pentru care s-ar putea să simți că trebuie să scazi prețul.

Practica de a-ți crește prețurile și de a testa diferite oferte nu va fi un succes tot timpul. Dacă prețurile sunt prea mari, probabil că veți rata publicul țintă, dar asta nu înseamnă neapărat că trebuie să reduceți automat prețul la cel inițial.

În schimb, păstrați prețul ridicat, dar adăugați ceva gratuit pentru a tenta consumatorii să încerce produsul dvs. Acest lucru face, de asemenea, treaba de a genera interes pentru produsul dvs. și, desigur, site-ul dvs. web. Tuturor le place să obțină ceva pentru nimic, așa că, adăugând un gratuit, clientul tău simte că primește mai multă valoare pentru prețul mai mare pe care îl plătește - și nu sunt atât de preocupați să-l plătească!

5. Utilizați strategia de prețuri de grupare

„Agruparea” are loc tot timpul, chiar sub nasul tău, dar este posibil să nu o recunoști ca atare.

Aici vezi mai multe produse vândute ca un pachet, la un singur preț. De exemplu, un pachet de trei tricouri, sau cinci perechi de șosete, două perne. Sau produse similare, cum ar fi un set de perie și pieptene, șampon și balsam și uneori produse complementare, cum ar fi o geantă și o poșetă sau o consolă de computer portabilă cu un joc.

Un studiu realizat de Harvard Business School a constatat că pachetele de produse similare pot ajuta produsele să se vândă mai bine – și puteți folosi această strategie pentru a vă crește prețul pe baza „valorii percepute”. Valoarea percepută este pur și simplu evaluarea de către clienți a unui produs sau serviciu în comparație cu produse similare.

Când un client simte că primește valoare, este mai puțin înclinat să fie atât de preocupat de preț, astfel încât să puteți combina mai multe produse și să vă stabiliți prețul în consecință - adesea mai mare decât concurenții dvs. - și să faceți în continuare vânzări.

Avantajul suplimentar este că oferiți apoi ceva unic, ceea ce face mai greu pentru cumpărători să compare prețurile la fel.

Sfat bonus: Nu uitați să vă reevaluați regulat și costurile! Pentru a putea să prețuiți și să vindeți cu profit, trebuie să vă cumpărați acțiunile la prețul corect. Dacă vă străduiți să vindeți la un profit acceptabil, uitați-vă la negocierea cu furnizorul dvs., astfel încât să aveți o marjă mai semnificativă, sau priviți celelalte costuri și comisioane implicate în prețul de prag de rentabilitate. Dacă le puteți reduce, veți avea mai mult spațiu de operare când vine vorba de a afla cum să stabiliți prețul produselor.

Gânduri finale

Înțelegerea pieței dvs. și apoi testarea acelei piețe este cheia pentru a învăța cum să stabiliți prețul produselor pentru a permite creșterea unei afaceri durabile. Prin stabilirea prețurilor produselor dvs. în mod atent și ajustând regulat, veți descoperi prețul care transformă cel mai bine. Randamentele optime pot fi apoi atinse printr-o monitorizare continuă.