Cum să promovezi jocul mobil cu Influencer Marketing?

Creșterea industriei jocurilor mobile este atât de explozivă încât gigantul de streaming video Netflix a decis să se scufunde și în aceste ape.

Potrivit datelor recente, se așteaptă că cheltuielile globale pentru anunțuri mobile vor ajunge la 290 de miliarde de dolari în 2021, ceea ce va conduce la creșterea în continuare.

Sună impresionant, dar există o problemă. Oamenii s-au săturat de reclamele pentru jocuri mobile.

Există multe discuții despre Quora și mii de videoclipuri YouTube despre cât de proaste sunt aceste anunțuri. De aceea, dezvoltatorii apelează la alte opțiuni de publicitate. unde marketingul de influență este util.

Ce este marketingul de influență?

Influencer marketing este utilizarea influențelor pentru a-ți promova marca, produsul sau serviciul, în acest caz jocul tău mobil.

Un influencer este orice persoană care are capacitatea de a influența deciziile din viața reală ale adepților și fanilor lor.

Există două tipuri principale de persoane influențate.

• Influenții rețelelor sociale sunt oameni care au un număr mare de urmăritori pe platforme sociale precum Instagram, Facebook, Twitter, Twitch și Youtube.
• Influenții de leadership de gândire sunt oameni bine cunoscuți și respectați în domeniul lor de activitate. Ei pot avea, de asemenea, o mare urmărire pe rețelele sociale.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Dar influențatorii nu sunt doar oameni. Influencerii sunt, de asemenea, conturi de social media sau publicații online bine-cunoscute, respectate și iubite. Vorbim despre conturi de emoji virale, canale de streaming care creează dependență și conținut care umple publicațiile online.

În cele din urmă, toți influencerii au un lucru în comun; sunt influente.

Publicul lor ascultă ce au de spus și, în scopuri de marketing, urmează sfaturile pe care le oferă.

De ce funcționează marketingul de influență a jocurilor?

Cercetările arată că marketingul cu influențe este mai eficient decât multe metode tradiționale de marketing. Asta pentru că marketingul de influență este o formă de marketing prin cuvânt în gură.

Ai un prieten care ți-a spus despre un joc grozav pe mobil pe care trebuie să-l joci? Sau au menționat vreodată un joc mobil super captivant pe care nu s-au putut opri? Acesta este marketingul din gură în gură. Ați auzit despre jocul mobil de la un prieten. Ai încredere în preferințele de jocuri mobile ale prietenului tău, așa că descarci jocul și începi să joci. Cel mai probabil îți place jocul pentru că tu și prietenul tău aveți interese similare sau prietenul tău știe ce tip de jocuri vă plac.

Influencerii lucrează într-un mod similar. Oamenii îi urmăresc pe influenceri pentru că sunt interesați de ceea ce are de împărtășit influencerul. Pasionații de călătorii îi urmăresc pe cei care influențează călătoriile. Iubitorii de modă îi urmează pe influenți ai modei. Iubitorii de jocuri îi urmăresc pe cei care influențează jocul. Și așa mai departe și așa mai departe. Oamenii ascultă influenți pentru că au încredere în sfaturile lor. Este ca și cum ai primi o recomandare de la un prieten pe care îl cunoști de veci. Acest lucru este valabil pentru influențatorii relevanți.

În plus, Digital Marketing Institute raportează că 70% dintre adolescenți au mai multă încredere în influenți decât în ​​celebrități. Celebritățile își pierd influența, iar influențații câștigă influență.

Cum vă pot ajuta influenții în jocurile mobile să vă promovați jocul mobil?

Probabil că te pricepi bine la beneficiile marketingului de influență. Dacă nu ești încă convins, iată câteva motive specifice pentru a folosi influențatorii jocului pentru jocul tău.

Influencerii sunt creatori profesioniști de conținut

Influencerii își fac treaba creând conținut unic pentru anumite categorii demografice, care va fi recunoscut de publicul lor. Ei știu la ce vor răspunde cel mai bine adepții lor și pot crea mesaje care rezonează cu comunitatea lor.

Colaborarea dintre echipele de conținut de marcă și influențe sociale este o rețetă pentru succes. Combinarea eforturilor echipei tale creative cu expertiza influențelor sociale poate transforma o piesă de conținut într-o capodopera.

Ajungeți la noi audiențe

Realitatea de astăzi este că indivizii influenți pot ajunge dincolo de mărci și chiar companii media în ceea ce privește acoperirea publicului. Dacă îi aduci pe acești oameni de partea ta - poți crește dramatic numărul de vizualizări naturale ale conținutului tău.

Să ne uităm la YouTube, unde conținutul video de jocuri este uriaș. Potrivit Google, 48% dintre jucătorii de pe YouTube spun că petrec mai mult timp urmărind videoclipuri de joc pe YouTube decât jucând jocuri. Trei sferturi dintre jucătorii YouTube spun că urmăresc videoclipuri YouTube pentru a afla cum să devină mai buni la joc. Streamingul live a devenit, de asemenea, uriaș, condus de Twitch, care reprezintă în medie 15 milioane de utilizatori zilnic. Potrivit Streaming Labs, Twitch reprezintă 72,3% din piață în ceea ce privește audiența.

Stimularea creșterii organice

Impactul marketingului de influență a jocului depășește cu mult clicurile și descărcările atribuite link-urilor de urmărire. Un studiu publicat de Google Play a investigat călătoria utilizatorului după vizionare a peste 250 de videoclipuri de jocuri cu peste 60 de milioane de vizualizări. Rezultatele au fost impresionante.

Pentru fiecare persoană care a dat clic pe link-ul de urmărire a videoclipurilor influențate de pe YouTube, încă 4 nu au făcut clic, dar au descărcat jocul în decurs de patru zile de la vizionare.

Câștigând încredere

Un raport lansat recent de Tubularlabs care compară loialitatea medie a influențelor față de canalele YouTube ale companiilor media. Tubularlabs a descoperit că influențatorii tind să aibă adepți mai loiali decât companiile media.

În plus, studiul a arătat că loialitatea spectatorilor de pe YouTube variază în funcție de tipul de conținut, spectatorii de jocuri fiind cu peste 50% mai loiali decât media, ceea ce demonstrează că acești spectatori rămân cu creatorii pe care îi plac și îi urmăresc.

Cum să lucrezi cu influenți de jocuri?

Lucrul cu influenți este mai mult decât poate părea la început. Dar atunci când munca este făcută corect și bine făcută, munca chiar dă roade. Nu poți alege pe oricine și pe oricine cu 100.000 de urmăritori pe Instagram cu care să lucrezi în jocul tău mobil.

1. Definiți-vă obiectivele și publicul țintă

Ca în orice campanie de marketing, obiectivele clare sunt cruciale. De asemenea, trebuie să știți exact pe cine vizați. Altfel, trageți în întuneric.

Aceste întrebări vă vor ajuta să vă definiți obiectivele și să vă identificați publicul țintă:

• Ce vrei să obții cu marketingul de influență a jocurilor mobile? Este achiziția de utilizatori? Conștientizare mai bună a jocului? Retenție sau implicare crescută a utilizatorilor? Ce altceva?
• Cum veți măsura și urmări KPI-urile cheie?
• Care este bugetul tău de marketing de influență?
• Care este USP-ul tău?
• Cine este publicul tău țintă? (definiți-le sexul, vârsta, locația, interesele, obiceiurile, venitul, educația etc.)
• Ce platforme de social media folosesc?

2. Selectați influenți relevanți

Aceasta este partea grea - alegerea influencerilor potriviți pentru a vă promova jocul mobil. Să navighezi în marea de influenți și de oameni care doresc să facă parte din ea nu este ușoară.

De fapt, potrivit Mediakix, pentru 61% dintre marketeri le este greu să găsească influenceri relevanți.

Iată câteva sfaturi care să vă ajute.

În primul rând, din moment ce încercați să comercializați jocuri mobile, ar trebui să căutați influenți în spațiul jocurilor. Sunt șanse să fie jucători experimentați și să știe despre ce vorbesc. De asemenea, este important să aveți un public țintă similar.

Unde pot găsi influenți de jocuri?

Ei bine, există câteva rute diferite pe care le puteți lua.

Există, de asemenea, agenții de influență care vă pot ajuta să găsiți jocuri care se potrivesc cu influențatorii solicitați. Cu toate acestea, puteți căuta și manual și contacta direct influenți, ceea ce este, de asemenea, valabil.

Cel mai bun lucru de făcut atunci când cauți influenți în jocuri este să urmărești platforme precum YouTube, Twitch și Mobcrush. Potrivit unui studiu Google, 70% dintre adolescenții YouTube raportează că vedetele YouTube rezonează mai mult decât celebritățile tradiționale.

Poate doriți să verificați și Twitter, Instagram sau TikTok, în funcție de publicul țintă. (Conform sondajului State of Influencer Marketing Survey, 79% dintre marketeri spun că Instagram este cel mai bun canal pentru găsirea influencerilor.)

În plus, mulți influenți postează conținut legat de nișe specifice de jocuri. De exemplu, unii influenți joacă doar jocuri de strategie pe canalele lor, așa că jocurile puzzle nu sunt potrivite.

Alte sfaturi pentru alegerea influențelor potriviți în joc:

• Luați în considerare micro-influenceri. (Chiar dacă au mai puțini urmăritori, sunt cu 41% mai implicați decât mega și macro-influenceri.)
• Verificați publicul țintă și datele demografice ale influențelor. (Cereți o captură de ecran a paginii lor de analiză a rețelelor sociale)
• Asigurați-vă că influențatorii creează în mod regulat conținut și postări de top. (Conținutul lor oferă valoare adepților lor?)
• Verificați nivelurile de implicare pe profilurile lor de pe rețelele sociale. (Procentul lor de adepți apreciați arată bine?)
• Observați dacă au o relație bună cu publicul lor. (Se conectează cu publicul lor și încep conversații?)
• Evaluează abilitățile de povestire și de creare de conținut ale influencerului. (Îi fac oamenii entuziasmați să joace jocul tău?)
• Luați în considerare dacă sunt potrivite pentru marca dvs. (Influenții împărtășesc valori similare?)
• Cu ce ​​editori a lucrat acest influencer în trecut? Sunt un concurent al tău?
• Respectă influencerul regulile postărilor sponsorizate și plătite?
• Asigurați-vă că influencerul are autoritate în spațiul de joc și poate influența cu adevărat fanii săi. (Peste 60% dintre utilizatori au încredere în sfaturile creatorilor lor preferați.)
• Respectați influențatorii. (Conform Crowdtap, 54% dintre influenți spun că vor lucra doar cu mărci care arată respect.)

3. Definiți bugetul și modelul de plată

Pentru ca atât dumneavoastră, cât și influencerul să vă simțiți bine să lucrați împreună, trebuie să definiți un buget din timp. Vă va ajuta să evitați problemele sau neînțelegerile mai târziu.

Pentru a vă face o idee despre cât costă, 90% dintre influenți percepe 250 USD sau mai puțin pentru postările plătite. 53% dintre micro-influenceri nu au publicat niciodată o postare plătită și își pot promova marca gratuit. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru dezvoltatorii indie și pentru studiourile de jocuri mici care nu au un buget mare de marketing.

Pur și simplu contactați micro-influenceri cu o propunere de parteneriat - pentru a obține o promovare gratuită, tot ce trebuie să faceți este să întrebați.

În plus, trebuie să fii clar cu privire la modelul de plată. Mulți influenți oferă prețuri fixe, dar aceasta nu este cea mai bună opțiune pentru editorii de jocuri mobile. O abordare mai bună este să plătiți influențatorii pe baza unui aranjament bazat pe rezultate.

De exemplu, puteți oferi influențelor modele de plată CPC, CPM sau chiar CPI. Astfel, plătiți pentru rezultatele obținute, ceea ce este cel mai corect dintre toate.

4. Oferă influențelor puțină libertate creativă

Aici mulți editori de jocuri greșesc atunci când vine vorba de lucrul cu influenți - ei încearcă să controleze fiecare aspect al acestuia.

Desigur, ar trebui să stabiliți obiective și așteptări clare și să oferiți influențelor câteva îndrumări. Dar nu ar trebui să dictați totul, de la copie la publicitate.

Chestia este că, atunci când un influencer promovează orice produs, oamenii vor să vadă autenticitate și credibilitate. Utilizatorii știu când mărcile încearcă să controleze ce spun influenții și cum îi reprezintă.

Lăsați-i pe influenți să-și folosească abilitățile de povestire și creativitatea pentru a vă prezenta jocul în cel mai bun mod posibil. Ei își cunosc publicul mai bine decât tine.

Rezultatele vor fi mai autentice și adepții lor vor aprecia asta.

5. Urmăriți și analizați rezultatele campaniei dvs. de marketing cu influență a jocurilor mobile

Pasul final este să urmăriți și să analizați rezultatele campaniei dvs. Dacă vă setați corect obiectivele și KPI-urile, este ușor să măsurați ce funcționează și ce nu.

De exemplu, analizați numărul de instalări pe care le-ați obținut prin campania dvs. Obțineți utilizatori implicați sau utilizatori care tocmai v-au descărcat jocul mobil și nu se mai joacă? Observați o creștere a achizițiilor în aplicație sau a veniturilor din reclame?

Dacă nu observați niciun rezultat măsurabil, este probabil ca campaniile dvs. de influență a jocurilor mobile să nu funcționeze. Este timpul să aflăm ce este în neregulă și să o luăm de la capăt.

Dacă sunteți mulțumit de rezultate, ar trebui să vă gândiți să cheltuiți mai mulți bani pe marketing de influență. Fie că lucrezi cu același influencer sau că găsești mai mulți oameni noi.