Cum să promovezi aplicațiile plătite în App Store

Dacă decideți să atașați o etichetă de preț aplicației dvs., atunci cu siguranță trebuie să faceți ca aplicația să pară mai atractivă decât o aplicație gratuită. Când există atât de multe aplicații gratuite pe piață, trebuie să oferiți utilizatorilor un motiv să plătească pentru aplicația dvs.

Întrebarea este, totuși, ce puteți face după ce vă lansați aplicația plătită pentru a vă promova aplicația și a o face vizibilă pentru publicul potrivit. Vor dori să-l descarce doar dacă îl văd. Când este o aplicație cu plată, promovarea aplicației devine și mai importantă.

Găsiți o piață de nișă

Comercializarea aplicației dvs. începe cu mult înainte ca aplicația dvs. să fie disponibilă în magazinul de aplicații. După ce v-ați ajustat bugetul astfel încât aplicația și activitățile de marketing aferente să aibă resurse complete, trebuie să înțelegeți piața țintă. Deși s-ar putea să fiți tentat să încercați să vă comercializați aplicația publicului larg, ar trebui să rezistați.

Marketingul dvs. va fi mai eficient dacă vă promovați aplicația la un grup select de persoane, în loc să încercați să ajungeți la toată lumea. Cercetați-vă piața țintă și creați un profil al utilizatorului ideal al aplicației. Includeți cât mai multe informații detaliate posibil în profilul dvs., cum ar fi datele demografice, veniturile, locația și psihografie. Acest lucru vă va ajuta să vă reglați fin promoțiile.

Odată ce ți-ai definit clar publicul țintă, este timpul să investighezi ce fac concurenții tăi. Examinarea strategiilor concurenților vă va ajuta să vă îmbunătățiți pe ale dvs. și să creați o distincție între produsul dvs. și al lor. Vezi ce avantaje ar putea avea concurenții tăi. Apoi, descoperă cum să le îmbunătățești pentru ca aplicația ta să iasă în evidență.

Obține un început bun pentru promovarea aplicațiilor plătite cu ASO de bază

Când lansați aplicația pentru prima dată, trebuie să îi furnizați o pagină robustă de magazin de aplicații. Descrierea magazinului dvs. de aplicații, imaginile și alte elemente trebuie să vă prezinte aplicația cu putere pentru a impresiona potențialii utilizatori. În caz contrar, utilizatorii nu vor dori să vă descarce aplicația. Trebuie să folosiți bune practici ASO atunci când promovați orice tip de aplicație mobilă plătită, inclusiv aplicații de jocuri mobile.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Factori directi de clasare a aplicațiilor în magazinul Google Play

Magazinul Play este pentru cei care doresc să-și asume o șansă să câștige mai multe venituri. regulile pentru jocurile ASO sunt similare cu cele din App Store, dar există unele diferențe.

Pentru a afla mai multe despre Google Play Store ASO, puteți consulta „ Ce se întâmplă cu Google Play Store ASO și optimizarea acestuia pentru cuvinte cheie ” din articolele noastre anterioare.

Titlurile aplicațiilor

La fel ca în iOS, titlul aplicației afectează clasarea și rata de conversie a rezultatelor căutării. Este cel mai puternic dintre toți factorii de clasare.

Rețineți acestea în oricare dintre strategii:

• Nu completați niciun cuvânt cheie! Acesta este un loc foarte valoros, iar cuvintele cheie pe care le includeți aici ar trebui să fie interdependente și relevante pentru aplicația dvs. Ar trebui să aibă sens când cineva îl citește.
• Puteți efectua un îndemn clar la acțiune pentru a defini funcționalitatea aplicației dvs.
• Ține-o pe scurt. Rezistați impulsului de a plasa cât mai multe cuvinte cheie posibil.
• Plasați numai cele mai importante cuvinte cheie.

Descriere

Aici Google este foarte diferit de Apple. Google, inventatorul SEO, te clasifică în rezultatele căutării din Magazinul Play pe baza cuvintelor cheie pe care le folosești în descrierea ta. Acest lucru ne aduce la un concept pe care îl cunoaștem foarte bine din SEO: densitatea cuvintelor cheie.

Repetarea unui cuvânt cheie de mai multe ori indică faptul că aplicația dvs. este foarte relevantă pentru acesta și ar trebui să fie clasată pentru aceasta. Dar nu vă lăsați păcăliți! Nu ar trebui niciodată să îndesați un cuvânt cheie și să îl repetați inutil pentru a intra în clasament. Pedeapsa pentru acest lucru ar putea fi interzicerea din magazinul Google Play sau neaprobarea deloc. Ca să nu mai vorbim de faptul că oamenii vor găsi acest lucru enervant și nu îți vor descărca aplicația.

Când pregătiți descrierea aplicației, trebuie să luați în considerare următoarele puncte:

• Faceți-l concis, ușor de citit și cât mai descriptiv posibil.
• Spuneți utilizatorilor dvs. ce face aplicația dvs. unică și de ce le va plăcea.
• Folosiți CTA ori de câte ori este posibil.
• Încercați să repetați câteva cuvinte cheie foarte importante de până la 5 ori (dacă este posibil) pentru a vă putea clasa pentru ele.
• De asemenea, încercați să utilizați câteva versiuni cu coadă lungă ale cuvintelor cheie semințe.
• Localizați-le în diferite magazine.
• Folosiți punctele marcatoare pentru a face mai interesant și mai ușor să înțelegeți caracteristicile importante.

URL/pachet

Interesant este că aplicația dvs. se poate clasa pe baza cuvintelor cheie pe care le includeți în adresa URL. Cel mai bine este să plasați câteva cuvinte cheie importante, cum ar fi Scripturi.

Cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că nu îl puteți modifica după ce a fost setat. Prin urmare, vă rugăm să gândiți-vă cu atenție la cuvintele cheie pe care doriți să le includeți, astfel încât să nu vă clasați pentru conținut complet irelevant.

Numele dezvoltatorului

Spre deosebire de App Store, numele dezvoltatorului din Google Play Store este afișat sub titlul aplicației și, prin urmare, este foarte vizibil. Având în vedere că Google apreciază dezvoltatorii ale căror aplicații au un istoric de succes și îmbunătățesc clasamentul aplicațiilor lor, putem spune că numele dezvoltatorului are cu siguranță un impact asupra clasamentului. O sugestie bună aici este să includeți un cuvânt cheie lângă numele dezvoltatorului. Deoarece acest substituent este foarte vizibil și foarte vizibil în pagina aplicației, de ce să nu îl folosiți pentru a se clasa pentru câteva cuvinte cheie?

Evaluări și recenzii

Nu există nicio îndoială că evaluările și recenziile afectează rata de conversie a aplicației dvs., deoarece mulți utilizatori vă vor evalua aplicația pe baza evaluărilor medii sau a recenziilor recente înainte de a lua o decizie. Dar dacă aveți o evaluare mare și vă îmbunătățiți clasarea, Google va aprecia, de asemenea, aplicația dvs. Prin urmare, este important să obțineți o evaluare bună (peste 3,5) și recenzii pozitive.

Factorii cheie de clasare pot afecta vizibilitatea aplicației dvs. în magazinul de aplicații iOS

App Store pare să aibă mai puține aplicații decât magazinul Google Play. Cu toate acestea, App Store generează de 1,8 ori mai multe venituri decât Magazinul Play. Prin urmare, distribuirea aplicațiilor în App Store s-a dovedit a fi avantajoasă.

Când faceți ASO pentru aplicații iOS, este important să înțelegeți diferențele și modul în care fiecare factor afectează clasamentele. Următorul este un rezumat vizual al tuturor factorilor de clasare pentru App Store.

Pentru a afla mai multe despre App Store ASO, puteți verifica „ Cum să promovați o aplicație pe iOS App Store pentru iPhone, Apple TV și Apple Watch? ” din articolele noastre anterioare.

Numele aplicatiei

Fiind cel mai puternic factor de clasare, numele aplicației nu numai că vă afectează clasarea în rezultatele căutării, ci are și un impact direct asupra ratelor de conversie. Este primul lucru pe care îl văd utilizatorii potențiali când vă descoperă aplicația, așa că ceea ce scrieți în ea contează cu adevărat.

Titlurile aplicațiilor pot conține până la 30 de caractere și există câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a profita la maximum de aceste 30 de caractere valoroase.

• Includeți numele mărcii dvs. Chiar dacă nu aveți încă o marcă binecunoscută, aceasta poate ajuta totuși să vă faceți aplicația mai memorabilă.
• Includeți cele mai importante cuvinte cheie care vă definesc cel mai bine aplicația sau care transmit valoarea pe care o oferă. Cu toate acestea, nu-l completați doar cu cuvinte cheie irelevante. Acesta arată ca spam și vă sperie utilizatorii.
• Alegeți un nume de aplicație potrivit pentru adrese URL. Apple folosește numele aplicației pentru a crea adresa URL a aplicației. deci rezistă tentației de a folosi caractere speciale care îți vor distruge adresa URL.
• Ține-o pe scurt. Numele aplicației dvs. ar trebui să fie cât mai ușor de reținut. La început, poate părea rezonabil să plasați cele mai relevante cuvinte cheie. Cu toate acestea, în cele din urmă, succesul tău pe termen lung depinde de faptul că utilizatorii își amintesc aplicația.

Subtitrări

La fel ca numele aplicației, subtitrările au o limită de 30 de caractere. Deoarece are un impact direct asupra clasamentului cuvintelor cheie ale aplicației dvs., este important să aveți câteva cuvinte cheie importante pe care să le vizați și în subtitrări.

Subtitrările sunt, de asemenea, vizibile în graficele și rezultatele căutării populare, ceea ce înseamnă că afectează și ratele de clic (CTR) și ratele de conversie. Prin urmare, scopul principal la crearea subtitrarilor ar trebui să fie acela de a atrage atenția potențialilor utilizatori cu cele mai relevante cuvinte cheie.

Rețineți că subtitrările ar trebui să fie actualizate numai atunci când este lansată o nouă actualizare sau o funcție nouă. Prin urmare, cel mai bine este să testați versiuni diferite în fiecare actualizare pentru a găsi cele mai impresionante și captivante subtitrări care convertesc cei mai mulți utilizatori.

Lista de cuvinte cheie

În App Store Apple, descrierile nu afectează clasarea cuvintelor cheie în comparație cu Magazinul Google Play. Cu toate acestea, există o listă de cuvinte cheie doar pentru App Store în care puteți plasa cuvinte cheie relevante.

Lista de cuvinte cheie are o limită de 100 de caractere. Iată câteva sfaturi pentru a-l folosi în cel mai bun mod posibil.

• Folosiți cuvinte cheie mai puțin competitive pentru care aplicația dvs. este probabil să se claseze (scor de șansă mare)
• Încercați să utilizați versiuni mai scurte de cuvinte cheie
• Nu includeți atât versiunile la plural, cât și la singular ale cuvântului cheie
• Nu puneți prepoziții sau coroane
• Evitați să repetați numele aplicației dvs
• Folosiți virgule pentru a separa fiecare cuvânt cheie
• Nu uitați să completați toate cele 100 de caractere, deoarece aplicația dvs. se va clasifica în funcție de ceea ce plasați în acest spațiu.

Achiziții în aplicație (IAP)

Deoarece achizițiile în aplicație (IAP) sunt indexate în ambele magazine de aplicații, aplicația dvs. se poate clasa și pentru ele.

Deoarece puteți alege să adăugați până la 20 de articole ca „achiziții în aplicație”, cel mai bine este să plasați câteva cuvinte cheie pentru care să vă clasificați. Vă îngrijorează rata de conversie dacă adăugați o mulțime de cuvinte cheie? Aceasta nu ar trebui să fie o problemă, deoarece secțiunea IAP cere utilizatorilor să o folosească și este puțin probabil ca mulți utilizatori să o verifice.

Dar rețineți că introducerea prea multor cuvinte cheie irelevante s-ar putea să nu ajute cu adevărat, așa cum pot fi văzute în graficele populare și etichetele de astăzi.

Evaluări și recenzii

Evaluările apar în rezultatele căutării și afectează direct ratele de conversie, în timp ce recenziile pot fi văzute pe pagina aplicației. Evaluările și recenziile sunt factori pe care nu îi puteți controla direct. Cu toate acestea, puteți încerca în continuare să-l îmbunătățiți înțelegând ceea ce doresc utilizatorii dvs. și respectându-vă promisiunile.

Utilizatorii care se plâng oferă întotdeauna cel mai bun feedback atunci când spun despre o problemă și este posibil să nu știți că există. Analizați întotdeauna comentariile cu atenție și încercați să rezolvați problema în timp util. Nu uitați să anunțați acești utilizatori că problema lor a fost rezolvată, astfel încât să poată lua în considerare îmbunătățirea evaluării lor.

Alte canale de promovare vă pot ajuta să vă clasificați indirect aplicațiile plătite

Trafic de anunțuri plătite și descărcări plătite pentru a vă îmbunătăți autoritatea de clasare

Pentru a vă promova aplicația mobilă și a crește cu pasituri, coordonați optimizarea magazinului de aplicații cu publicitatea din magazinul de aplicații. Cele două canale principale pentru publicitatea în magazinul de aplicații sunt Apple Search Ads și Google App Campaigns, prin care puteți rula campanii de instalare a aplicațiilor și puteți atrage mai mulți utilizatori să vă descarce aplicația.

Anunțurile de căutare Apple folosesc cuvinte cheie. Ca punct de plecare, puteți utiliza lista de cuvinte cheie pe care ați creat-o pentru strategia de optimizare a magazinului de aplicații. De acolo, identificați-i pe cei care atrag cel mai mult trafic și licitați pentru ele. Când oamenii caută în Apple App Store folosind aceste cuvinte cheie, văd anunțurile înainte de primul rezultat natural al căutării. Rularea Apple Search Ads este una dintre cele mai eficiente moduri de a atrage mai mulți utilizatori de aplicații și de a crește veniturile. Reclamele de căutare Apple au o rată de conversie medie impresionantă de 50 la sută. Asigurați-vă că alegeți cu înțelepciune cuvintele cheie.

Campaniile pentru aplicații Google se aplică datelor demografice ale publicului și obiectivelor campaniei. Datele demografice ale publicului trebuie să se potrivească cu publicul țintă. Cine va dori să vă descarce aplicația și să o continue? Aceștia vor fi cei care câștigă cei mai mulți bani. În plus, pentru a crește descărcările de aplicații, puteți seta obiectivul campaniei pentru instalările de aplicații. Apoi, Google vă va optimiza campania pentru acest obiectiv.

Trafic de marketing pe rețelele sociale pentru clasarea magazinului Google Play

Aceasta este epoca rețelelor sociale. În zilele noastre, rețelele sociale au devenit mediul model pentru promovarea și comercializarea tuturor, inclusiv a aplicației dvs. Rețelele de socializare sunt una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a intra în legătură cu utilizatorii de astăzi, motiv pentru care marketingul pe rețelele sociale este atât de popular astăzi. Când profitați de aceste rețele vaste, puteți face ca aplicația dvs. să fie văzută de publicul țintă la scară largă. Atunci când alegeți canalele de social media pe care doriți să le utilizați pentru a vă comercializa aplicația, asigurați-vă că știți care magazine de social media au cei mai mulți membri în baza dvs. de utilizatori țintă.

Publicitatea plătită este foarte eficientă în afișarea aplicației dvs. clienților și are multe dintre aceleași opțiuni, inclusiv, dar fără a se limita la următoarele:

• Platforma de publicitate CPI este unică prin faptul că vă permite să depășiți o strategie de concentrare doar pe clicuri și, în schimb, să vă concentrați pe atragerea mai multor persoane să vă instaleze aplicația.
• Publicitatea pe Facebook este populară și din motive întemeiate! Vă oferă o audiență mare, dar vă poate ajuta și să vă vizați anunțurile într-un mod care vă poate ajuta să atrageți cel mai mare număr de audiențe relevante.
• Rețelele de promovare încrucișată pot fi una dintre cele mai eficiente măsuri de promovare a unei aplicații de jocuri. Acest lucru implică în esență utilizarea unei aplicații pentru a promova alta.
• Tweeturile promovate sunt utile în special atunci când majoritatea bazei de utilizatori țintă este activă pe Twitter.

Ofertă gratuită limitată pentru a spori descărcările inițiale de aplicații

Cu această strategie, puteți oferi gratuit aplicația dvs. sau unele achiziții în aplicație pentru o anumită perioadă limitată de timp. În acest fel, puteți obține un număr mare de instalări, ceea ce poate afecta clasarea aplicației dvs. în App Store. Înainte de a lansa o astfel de campanie, ar putea merita să spuneți tuturor despre ea în prealabil, subliniind toate beneficiile pe care le vor primi utilizatorii și anunțând datele corespunzătoare.

Dacă vorbim de promoții pe Google Play, atunci poți aranja vânzări sau oferi niște coduri promoționale. Reducerile se pot aplica pentru întreaga aplicație sau pentru achizițiile în aplicație. Poate doriți să citiți instrucțiunile oficiale pentru vânzări și promoții.

Prezentarea pentru a îmbunătăți factorii indirecti de clasare

Aplicațiile recomandate pot genera trafic impresionant pe paginile de aplicații plătite, mai ales dacă aveți un buget de marketing foarte mic. A fi prezentat nu este ușor, dar este posibil. Puteți începe cu regulile oficiale App Store sau puteți completa formulare speciale pe Google Play.

Pentru a afla mai multe despre funcțiile App Store, puteți verifica „ Cum să vă afișați aplicația în App Store ” din articolele noastre anterioare.

Recomandări stimulate pentru aplicațiile Android pe Google Play

Marketingul verbal este o modalitate excelentă de a vă promova aplicația mobilă, deoarece implică în mod inerent un element de încredere. Oamenii au încredere în recomandările prietenilor și colegilor lor. Marketingul din gură în gură profită de acest lucru, în primul rând prin recomandări și recompense.

Tot ce trebuie să faceți este să creați un program de recomandare în aplicația dvs. Poate ai un joc mobil super casual. Puteți recompensa utilizatorii care își recomandă prietenii la jocul dvs. oferindu-le invitaților și invitaților câteva monede suplimentare. Deci, este un câștig pentru toți, inclusiv pentru tine și pentru aplicația ta!