25 de alternative la difuzarea de reclame plătite pentru a vă promova afacerea

Promovarea este secretul celor mai de succes afaceri mici.

Produsele bune sunt costul intrării, dar promovarea îți va aduce banii. Din păcate, majoritatea proprietarilor trec cu vederea promovarea afacerii lor. Ei presupun că este costisitor și consumator de timp, ceea ce încurajează o mentalitate „dacă l-ai construit, vor veni”.

Dar asta nu poate fi mai departe de adevăr.

O mulțime de sfaturi promoționale pe care le găsiți vă recomandă să turnați bani în reclame pe Facebook, Instagram sau Google. Dar nu puteți pune toate ouăle în coșul publicitar – diversificarea este esențială pentru a evita scăderea rentabilității în timp.

Trebuie să creați o bază pentru prezența dvs. online și să vă concentrați pe a vă pune în fața oamenilor potriviți, rapid și eficient.

Acest ghid vă va ghida prin modalități gratuite și ieftine de a vă promova afacerea, cu exemple și resurse pentru a le pune în funcțiune pentru dvs. astăzi.

Webinar gratuit:

Marketing 101

Te chinui să crești vânzările? Aflați cum să treceți de la prima zi la prima vânzare în acest curs de formare gratuit.

Înregistrează-te acum

Modalități gratuite și ieftine de a-ți promova afacerea online

Promovarea afacerilor înseamnă mai mult decât publicarea de imagini pe rețelele sociale sau cumpărarea de reclame. Este un proces care vă ajută să obțineți un succes măsurabil în afacerea dvs. Iată cum vă puteți promova afacerea gratuit pentru a genera trafic și vânzări pentru magazinul dvs.:

• Postare invitată pe bloguri
• Obțineți recenzii despre produse
• Faceți o analiză de experți
• Găsiți afiliați pentru a vă promova afacerea
• Includeți-vă în ghidurile de cadouri
• Investește într-un infografic
• Obțineți acoperire de presă
• Începeți marketingul prin e-mail
• Fiți găsit în Căutarea Google

Postare invitată pe bloguri

Traficul gratuit – spre deosebire de traficul plătit care provine din lucruri precum reclamele achiziționate – este adesea greu de obținut pentru site-urile web noi. Puteți începe să scrieți blog pentru a genera trafic, dar este nevoie de timp înainte de a începe să vedeți rezultate. În timp ce vă creșteți propria audiență, postarea invitaților vă oferă o modalitate de a intra în fața celuilalt. Acest lucru nu numai că atrage traficul înapoi către site-ul dvs. web, dar linkurile către site-ul dvs. vă vor ajuta la optimizarea motoarelor de căutare.

Găsiți și conectați-vă cu bloggeri care au tipul de public la care doriți să ajungeți. Oferă să scrii o postare pentru oaspeți pe care publicul lor o va iubi. Asigurați-vă că subiectul despre care scrieți are legătură și cu afacerea dvs. sau nu va genera trafic.

Obțineți recenzii despre produse

Verificarea produsului dvs. poate fi o modalitate excelentă de a răspândi conștientizarea și de a stimula vânzările. În loc să aștepți ca cineva să-ți revizuiască produsul, folosește o campanie de informare a bloggerului pentru a pune mingea în mișcare. Este posibil să ajungeți să obțineți o recenzie a unui produs în magazine precum Buzzfeed, cum ar fi comerciantul Shopify RT1home.

Contactați bloggerii cu audiențe relevante și implicate și oferiți-le să le trimiteți gratuit produse noi în schimbul unei recenzii sincere. Dacă aveți un produs grozav, le va plăcea și le vor spune tuturor.

Faceți o analiză de experți

Deși blogging-ul este o modalitate excelentă de a atrage trafic înapoi către magazinul dvs., poate fi multă muncă. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu vă simțiți foarte bine informați cu privire la un subiect despre care trebuie să scrieți sau, în general, nu vă simțiți confortabil să scrieți. O modalitate de a evita acest lucru este de a solicita contribuții de la alți bloggeri sau experți.

Căutați experți pe un subiect și rugați-le să contribuie cu o idee, cum ar fi un sfat, o rețetă sau o poveste, la postarea de pe blog. Apoi, publicați o listă cu toate răspunsurile primite. Veți oferi audienței dvs. conținut grozav de la experți relevanți, în plus, contribuitorii vor dori să partajeze articolul propriilor cititori, crescând-vă propria acoperire.

Găsiți afiliați pentru a vă promova afacerea

Dacă doriți să duceți recenziile despre produse un pas mai departe și să solicitați și mai mulți oameni să vă promoveze produsul, luați în considerare începerea unui program de afiliere. Marketingul afiliat stimulează alte persoane să atragă trafic către afacerea dvs., oferind un comision pentru fiecare vânzare, similar programelor de recomandare.

Luați BarkBox de exemplu. Dacă te uiți prin conturile de câini populare de pe Instagram, mulți vor avea un cod de afiliat BarkBox în biografia lor, cum ar fi @henrysworldtoday.

Găsirea primilor dvs. afiliați poate fi dificilă dacă nu aveți o recunoaștere largă a mărcii. Folosiți o campanie de informare pentru a găsi și recruta primii afiliați și pentru a începe. Căutați afiliați care au un public implicat și scriu deja despre industria dvs.

Resurse:

• Cum să creezi un program de afiliere de succes pentru afacerea ta

Includeți-vă în ghidurile de cadouri

Ghidurile de cadouri sunt o listă de produse recomandate sau idei de cadouri, de obicei centrate în jurul unei sărbători (cum ar fi Crăciunul) sau a unei persoane (cum ar fi tatăl tău). Dacă ați căutat vreodată pe Google idei de cadouri, probabil că ați găsit mai multe ghiduri de cadouri, cum ar fi acest ghid de cadouri de Ziua Îndrăgostiților de la The New York Times .

Introducerea produsului în ghidurile potrivite pentru cadouri poate crește vânzările și traficul către site-ul dvs. web. Cu toate acestea, includerea în aceste ghiduri nu se întâmplă la întâmplare și necesită un efort. În multe cazuri, proprietarii de afaceri și agenții de marketing fac lobby pentru a-și include produsele. Folosiți contactul pentru a contacta editorii de ghiduri de cadouri și pentru a solicita includerea produsului dvs.

Investește într-un infografic

Investiția într-un infografic proiectat profesional este o modalitate de a genera trafic și de a crea posibile backlink-uri, care sunt grozave pentru optimizarea motoarelor de căutare (SEO). Costul variază foarte mult pentru infografice de calitate – în funcție de ceea ce aveți nevoie și de nivelul de calificare al persoanei pe care o angajați – dar poate merita investiția.

Ai nevoie de o idee pentru un infografic? Consultați site-uri precum Visually pentru inspirație. Odată ce ai ales o idee, cercetează subiectul și identifică punctele pe care le vei acoperi în infografic. Puteți preda această schiță unui designer profesionist ca direcție pentru ceea ce doriți să acopere infograficul (sau ca ghid pentru dvs. dacă mergeți pe calea DIY, caz în care ar trebui să verificați instrumente precum Canva sau Piktochart).

Să presupunem că vindeți biciclete și echipamente aferente. Ați putea crea un infografic care vorbește despre beneficiile ecologice ale mersului cu bicicleta. Unele puncte sau cifre pe care le-ați putea include în infografic ar putea fi cât economisește emisiile de combustibil cu o navetă zilnică, precum și o comparație a numărului total de proprietari de mașini și de biciclete.

Acest mesaj se adresează bazei dvs. de clienți, dar este, de asemenea, suficient de convingător încât multe bloguri și chiar site-uri de știri ar putea dori să prezinte și să facă linkuri către el.

Obțineți acoperire de presă

În loc să angajezi o companie de PR, preia controlul asupra propriei tale publicitate. Dacă aveți o poveste grozavă sau un produs interesant despre care oamenii vor dori să scrie, puneți-l acolo! Luați legătura cu bloggeri și jurnaliști care acoperă afaceri precum a dvs. și spuneți-le ce faceți.

PR-ul este gratuit și ajunge în fața unui public pe care s-ar putea să nu ajungi altfel. Unii dintre demografiile mele sunt bărbați cu vârsta între 45 și 50 de ani și nu derulează pe Instagram și nici soțiile lor.

Deși este adevărat că majoritatea scriitorilor sunt inundați de solicitări, ei sunt totuși mereu în căutarea unei povești bune. Asigurați-vă că vizați publicațiile potrivite (adică, nu cereți unui scriitor de tehnologie să vă acopere linia de îmbrăcăminte) și oferiți-le o poveste convingătoare pentru a vă îmbunătăți rata de succes.

Atunci când promovați o afacere nouă, media de presă este o modalitate bună de a vă afișa numele. Mercedes spune cum a primit acoperire gratuită pentru marca ei veche de nouă luni:

„Am construit o listă de presă, am redactat un e-mail puternic și un pachet de presă și am început să contactez. În general, este un e-mail în doi pași, adaptat ritmului jurnalistului, primul prezentând marca mea, iar al doilea prezentând câteva idei care ar fi potrivite pentru publicul nostru.”

Lansarea Mercedes a fost un succes: ea a obținut „câteva hituri, dar Globe and Mail a fost de departe cea mai semnificativă și cea mai mare publicație” de la care să obțină. PR a ajutat la creșterea a 50 de vânzări în trei zile, ceea ce a reprezentat o creștere uriașă a noilor afaceri pentru noul proprietar de afaceri.

Resurse:

• Încă nu există acoperire media? Acest ghid de comunicat de presă ajută companiile să fie văzute
• Cum să creezi un kit de presă care să obțină publicitate pentru afacerea ta

Începeți marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a atrage și de a păstra clienții ca o afacere mică. Puteți cere clienților potențiali să se înscrie pentru o listă de e-mail pe profilurile de rețele sociale sau magazinul de comerț electronic. E-mailul este una dintre cele mai rentabile modalități de a comercializa o nouă afacere, cu o rentabilitate medie de 42 USD pentru fiecare dolar investit.

Odată ce se înscrie, le puteți trimite promoții, lansări de produse sau conținut pentru a construi o relație și a crește vânzările. Mărcile precum Cat Caboodle, de mai jos, folosesc e-mailul pentru a primi clienți noi:

Cea mai bună parte? Puteți crea campanii automate de marketing prin e-mail pentru a trimite mesajele pentru dvs. Este un beneficiu imens pentru proprietarii de afaceri mici care nu au mult timp sau resurse de cheltuit pe marketing.

Resurse:

• Aflați Marketing prin e-mail: totul, de la crearea listelor până la automatizarea avansată a ciclului de viață
• Cum să construiți o listă de e-mail care să vă dezvolte afacerea de comerț electronic
• E-mail Shopify: lăsați-vă identitatea mărcii să strălucească cu marketingul prin e-mail

Carte electronică gratuită: Cum să-ți dezvolți afacerea de comerț electronic cu marketing prin e-mail

Indiferent dacă tocmai ați început sau vă imaginați următoarea campanie mare, acest ghid de marketing prin e-mail vă va oferi informații și idei pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte.

Obțineți cartea electronică gratuită acum

Primiți ghidul nostru de marketing prin e-mail livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Fiți găsit în Căutarea Google

Când vine vorba de promovarea afacerii dvs. online, SEO este una dintre cele mai bune modalități de a obține trafic și vânzări în timp. Cercetările arată că afacerile online primesc 35% din traficul total și 33% din venituri din paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Scopul este să ajungeți la o poziție, astfel încât atunci când cumpărătorii introduc un anumit cuvânt cheie, ei găsesc mai întâi marca dvs. Acești cumpărători sunt considerați „cu intenție ridicată”, ceea ce înseamnă că au șanse mai mari să vă cumpere produsele în comparație cu persoanele care urmăresc un anunț sau vă găsesc pe rețelele sociale.

Problema este că întreprinderile mici de multe ori nu au timp sau resurse pentru a face optimizarea pentru motoarele de căutare. Partea de sus? Executarea elementelor de bază este suficientă pentru a vă aduce înaintea concurenților. Utilizați următoarele sfaturi pentru începători pentru a începe:

Resurse:

• SEO este despre oameni în primul rând, motoarele de căutare în al doilea rând (Ghid de marketing SEO)
• 7 instrumente SEO gratuite și simple pentru proprietarii de afaceri bootstrapped
• Aveți nevoie de trafic? Iată cum să atragi vizitatori pe un site web nou (chiar dacă nu știi de unde să începi)

Cum să-ți promovezi afacerea pe rețelele sociale

Nu este un secret pentru nimeni că social media este o modalitate inteligentă de a-ți promova afacerea. Dar care sunt cele mai bune tactici de promovare? Explorați lista de mai jos:

• Intră pe TikTok
• Porniți un canal YouTube
• Cereți influențelor Instagram să vă promoveze produsul
• Postați frecvent conținut convingător
• Automatizați cuvântul în gură cu recenzii sociale
• Creați micro-conținut pentru fluxurile sociale
• Găzduiește un chat Twitter cu publicul tău
• Faceți ușor distribuirea produselor dvs
• Fii activ pe #hashtag-urile din dreapta
• Creați chestionare și alt conținut interactiv
• Activați Cumpărături pe Instagram
• Testați reclamele de redirecționare

Intră pe TikTok

Fără îndoială că ați auzit de TikTok până acum. Conform celor mai recente statistici TikTok, platforma de social media are peste 689 de milioane de utilizatori activi lunar în întreaga lume și a fost descărcată de peste două miliarde de ori din App Store și Google Play. Utilizarea TikTok pentru afaceri este, de asemenea, cea mai simplă modalitate de a ajunge la persoanele demografice mai tinere, cum ar fi zennialii și generația Z.

De ce să urcăm la bord? TikTok folosește un algoritm de descoperire proprietar care ajută videoclipurile tale să devină virale, indiferent dacă ai 10 urmăritori sau 10.000. Ajută companiile să-și extindă prezența în rețelele sociale și să conducă o creștere rapidă.

De exemplu, SendAFriend a reușit să ajungă la 5 milioane de dolari în doi ani, datorită strategiei lor de marketing TikTok.

TikTok este grozav pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Dar poți, de asemenea, să stimulezi vânzările cu o funcție de link-in-bio care direcționează spectatorii către o pagină de destinație. De asemenea, are funcții de publicitate gratuite, cum ar fi filtre și lentile AR, pentru a vă promova afacerea online într-un mod interactiv și distractiv.

Aflați mai multe: TikTok Marketing: Cum să vă promovați produsele și să vă conectați cu generația Z

Porniți un canal YouTube

Știați că utilizatorii YouTube urmăresc peste un miliard de ore de videoclipuri pe site în fiecare zi? Cu toate acestea, doar 9% dintre companii folosesc YouTube pentru a se promova. Pe măsură ce YouTube continuă să crească și să acumuleze mai mulți utilizatori, este o oportunitate de marketing principală de care puteți profita.

Un canal YouTube poate ajuta:

• Construiți-vă credibilitatea cu publicul dvs
• Creați implicare și loialitate
• Creșteți-vă prezența pe rețelele sociale
• Aduceți trafic către site-ul dvs

Conținutul video convingător este excelent pentru a atrage clienți noi și pentru a interacționa cu cei actuali. O strategie de marketing de bază pe YouTube vă va ajuta să vă prezentați identitatea mărcii și să vă conectați cu publicul țintă într-un mod proaspăt și interesant.

Resurse:

• Apreciați, comentați, prosperați: Cum să începeți un canal YouTube pentru afacerea dvs
• Cum să obțineți mai mulți abonați YouTube și să vă duceți canalul la nivelul următor

Cereți influențelor Instagram să vă promoveze produsul

Uneori nu este nevoie să scrieți o postare pentru invitați sau să cereți altor persoane să revizuiască produsul dvs. Când găsești potrivirea potrivită pentru brandul tău, o simplă mențiune pe Instagram poate merge foarte mult. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele de îmbrăcăminte, unde mențiunea corectă sau fotografia elegantă pot genera tone de vânzări.

Folosiți o campanie de informare pentru a intra în legătură cu influenți Instagram – indiferent dacă au sau nu un blog – și aranjați postări sponsorizate. Căutați instagrameri cu public care ar dori produsul dvs. și cereți-le să prezinte produsul dvs. într-o fotografie. Asigurați-vă că aveți propriul cont de Instagram configurat, astfel încât să vă poată eticheta.

Resurse:

• Găsiți cea mai potrivită: Ghidul pentru începători pentru marketingul cu influențe în 2021
• Este timpul tău să strălucești: cum să găsești și să lucrezi cu influenți Instagram în 2021
• 6 platforme de marketing de influență pentru parteneriat cu creatori renumiți de pe internet

Postați frecvent conținut convingător

Pentru a vă crește urmărirea socială de-a lungul timpului, este esențial să postați conținut în mod constant. Studiile sugerează că publicul răspund diferit în funcție de frecvența de postare, așa că asigurați-vă că testați pentru a afla cea mai bună cadență pentru marca dvs. De asemenea, puteți compara frecvența postării și ratele de implicare cu concurenții dvs.

Pe platforme precum Instagram, puteți posta diferite tipuri de conținut pe parcursul zilei. @kyliecosmetics publică o combinație de postări cu o singură imagine, Reels și conținut IGTV. Împărtășește o combinație de conținut legat de produse și de conținut generat de utilizatori pentru a menține urmăritorii interesați și implicați.

Numeroase companii s-au uitat la numărul optim de ori pentru a posta pe fiecare canal și merită subliniat potențialul apetit al utilizatorilor de pe fiecare platformă. Dar, după cum notează consultantul Jay Baer, ​​cadența dvs. zilnică sau săptămânală este minune în comparație cu a avea un plan de marketing și un proces pentru a crea postări cu adevărat convingătoare în mod regulat. Nu există reacții „neutre”, așa că dacă nu este bine, nu-l postați.

Două instrumente de marketing utile pentru programarea postărilor viitoare sunt Hootsuite și Buffer. Le puteți integra cu browserul dvs. și cu zeci de alte aplicații pentru a programa postări și a urmări valorile de implicare pentru rețelele dvs. de socializare. Aceste aplicații vă pot ajuta să reduceți timpul alocat executării strategiilor dvs. de marketing online.

Resurse:

• Instagram Marketing 101: Folosind hashtag-uri, povești și altele pentru a-ți dezvolta afacerea
• Ce ar trebui să postezi pe Instagram? Iată 20 de idei pentru a vă condimenta feedul
• Cum să obțineți mai mulți urmăritori pe Instagram: 15 moduri de încredere de a vă crește audiența

Automatizați cuvântul în gură cu recenzii sociale

Folosirea recenziilor și mărturiilor despre produse pentru a crea încredere și a obține informații despre produsele dvs. este o modalitate excelentă de a crește vânzările online.

Yotpo este o aplicație de recenzie disponibilă pentru site-urile Shopify care încurajează clienții să lase recenzii după ce au făcut o achiziție. Procesul este automatizat, astfel încât nu trebuie să contactați manual clienții.

Conectați-vă conturile sociale ale companiei dvs. și postați recenziile direct în paginile dvs. Aceste recenzii oferă conținut proaspăt și ajută la atragerea de trafic de la rețelele sociale către site-ul dvs., ceea ce, la rândul său, crește vânzările online.

Creați micro-conținut pentru fluxurile sociale

Luați în considerare contextul în care majoritatea utilizatorilor navighează pe rețelele sociale. Poate că se află pe un dispozitiv mobil în timpul navetei, își fac o pauză rapidă de creier la birou la serviciu sau își ucid timpul în timp ce așteaptă ca spectacolul lor să revină după reclame.

Există un lucru în comun aceste scenarii: utilizatorii rețelelor sociale derulează adesea între alte sarcini. De aceea, conținutul de dimensiuni mici este o modalitate eficientă de a vă captiva publicul. Această strategie de marketing pe rețelele sociale funcționează deosebit de bine pe platformele create special pentru experiențe rapide, cum ar fi Snapchat.

De exemplu, să presupunem că vindeți produse pentru jucătorii de fotbal. Pe blogul tău, scrii un articol intitulat „7 exerciții de antrenament pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de fotbal”. Apoi reutilizați acel conținut în șapte bucăți de micro-conținut pentru a fi utilizate pe rețele sociale - câte unul pentru fiecare exercițiu. Ar juca mult mai bine decât încercarea de a înghesui un articol întreg într-o experiență de socializare mult mai mică.

Găzduiește un chat Twitter cu publicul tău

Implicarea este esențială pentru a menține orice comunitate online în viață. O tactică excelentă pentru a crește numărul de urmăritori pe Twitter și pentru a crește vânzările online este găzduirea unui chat pe Twitter săptămânal.

Puteți fie co-găzduiți un chat pe Twitter existent, fie să începeți propriul dvs. chat. Co-găzduirea vă permite să accesați un public existent, în timp ce ar trebui să faceți mai multă muncă pentru a-l promova dacă ar fi să găzduiți singur. De-a lungul timpului, vor participa și alții din spațiu și, treptat, îți vei stabili brandul ca autoritate în spațiu.

Sfat: alegeți un hashtag legat de chat-ul Twitter și cereți comunității dvs. să îl folosească în tweet-urile lor. Acest lucru ajută la branding, face practica familiară celor care aleg să participe și vă permite să căutați mai târziu conținut și recapitulări pe chat.

Faceți ușor distribuirea produselor dvs

Butoanele de distribuire socială sunt un element cheie pentru creșterea „viralității” site-ului dvs., care, la rândul său, poate genera trafic și crește vânzările online. Asigurați-vă că butoanele rețelelor sociale populare — Facebook, Twitter și Pinterest — sunt ușor de găsit de către utilizatori.

S-ar putea să doriți butoane care se potrivesc cu estetica vizuală a magazinului dvs., așa cum are Culture Kings pe paginile sale de produse.

Pentru a implementa acest sfat de marketing pe rețelele sociale în propriul magazin online, luați în considerare o aplicație precum Social Share Buttons and Popup, care are propriile analize și vă poate ajuta să optimizați poziționarea și aspectul.

Fii activ pe #hashtag-urile din dreapta

Ce face un hashtag pentru eforturile tale de marketing? Hashtag-ul a organizat o mare parte a rețelei sociale în funcție de conversații, facilitând participarea la discuții și evenimente prin postarea sub cele care sunt relevante pentru marca dvs.

Puteți folosi hashtag-uri în postările din feedul dvs. sau pe Instagram Stories, cum ar fi @havertysfurniture pentru Ziua Națională a Țestoasei.

Un instrument de monitorizare a rețelelor sociale precum Hootsuite vă poate ajuta să găsiți, să apreciați, să retweetezi și să răspundeți la postări sub mai multe hashtag-uri. Puteți folosi un instrument precum Hashtagify pentru a găsi alte hashtag-uri legate de cel pe care încercați să îl vizați.

Aveți grijă să nu tratați hashtagurile la fel pe fiecare canal. Iată câteva bune practici generale din diverse studii pe care le-am întâlnit:

• Postările Twitter cu un singur hashtag bine plasat tind să genereze mai multe interacțiuni decât tweet-urile cu trei sau mai multe.
• Postările de pe Instagram, pe de altă parte, văd cea mai mare implicare atunci când folosesc mai multe hashtag-uri, chiar și peste 10 într-o singură postare.
• Postările pe LinkedIn se descurcă mai bine cu maximum cinci hashtag-uri.
• Postările de pe Facebook se descurcă mai bine fără hashtag-uri.

Dacă știți despre un eveniment de mare profil care urmează, vă puteți pregăti din timp pentru a vă asigura că sunteți pregătit să intrați în acțiune. Cu cât mai țintite, cu atât mai bine. Dacă sunteți un brand de modă, de exemplu, luați în considerare transmiterea pe Twitter în direct sau acoperirea evenimentelor de mare profil și comentarea cu ce poartă celebritățile.

Majoritatea evenimentelor sunt însoțite de hashtag-uri pe care poți sări. Dar cheia deturnării unui hashtag este să nu-l deturnăm deloc. În schimb, ar trebui să încerci să contribui la conversație într-un mod semnificativ și natural.

Resurse:

• Hashtag-uri Instagram: Cum să găsiți cele mai populare hashtag-uri și să vă conectați cu noi urmăritori

Creați chestionare și alt conținut interactiv

La școală, ideea unui test s-ar putea să fi făcut gemete peste tot. Dar datorită Buzzfeed, chestionarele au revenit puternic.

Aceste piese de conținut interactiv funcționează foarte bine pe rețelele de socializare, adică dacă pot provoca participanții la chestionare să-și arate rezultatele în mod public. Pentru a face asta, trebuie să creați un test care să le spună oamenilor ceva despre ei înșiși sau cât de multe știu ei, astfel încât să fie forțați să-l împărtășească pentru a se reflecta pe ei înșiși.

Dacă doriți să încercați să vă construiți propriul, vă sugerez Playbuzz: un instrument gratuit și ușor de utilizat pentru crearea de conținut interactiv.

Activați Cumpărături pe Instagram

Una dintre cele mai mari provocări pentru mărcile de pe Instagram este conectarea. Și când obiectivul principal este de a genera trafic și, în cele din urmă, vânzări, acesta poate fi un mare obstacol. O modalitate de a rezolva acest lucru pentru a crește vânzările online este să adăugați produse la postările și poveștile dvs. de pe Instagram.

Aruncă o privire la acest exemplu de la Madewell pentru a-l vedea în acțiune:

În esență, ai pus „etichete” virtuale pe fotografiile produselor tale (și autocolante în poveștile tale Instagram). Utilizatorii de dispozitive mobile pot apoi să facă clic pe aceste etichete pentru a vedea cât costă un produs și pot atinge pentru a afla mai multe și pentru a face o achiziție. Este una dintre cele mai perfecte moduri de a combina Instagram și comerțul electronic.

Resurse:

• Cum să vinzi mai mult cu cumpărături pe Instagram

Webinar gratuit:

Cum să crești și să monetizezi contul tău de Instagram

Un atelier gratuit cu sfaturi de marketing Instagram testate pe teren. Aflați cum să vă creșteți audiența de pe Instagram și cum să o monetizați cu un magazin online.

Înregistrează-te acum

Testați reclamele de redirecționare

Pe măsură ce devine din ce în ce mai dificil pentru paginile de afaceri să câștige acțiune organic în fluxul de știri, reclamele redirecționate plătite pe rețelele sociale au devenit o componentă crucială pentru strategiile de marketing ale multor site-uri web.

De asemenea, aveți mai mult control asupra direcționării către cine doriți să vă vadă conținutul, spre deosebire de a fi limitat la publicul existent pentru eforturile dvs. organice. Cea mai bună parte este că poți începe cu doar 50 USD.

Când difuzați reclame redirecționate, trimiteți anunțuri utilizatorilor care au fost pe site-ul dvs. Aceste reclame pot fi personalizate în funcție de comportamentul lor. Iată un exemplu de anunț redirecționat de la Frank Body.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de marketing pe rețelele de socializare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Cum să-ți promovezi afacerea la nivel local

Datele recente despre tendințele consumatorilor de la Shopify au dezvăluit că mai mult de jumătate dintre cumpărătorii din America de Nord au schimbat modul în care vor cumpăra în viitor. O tendință de izbucnire a fost sprijinul pentru întreprinderile locale și mici. Iată cum poți profita de acest lucru:

• Creați un profil Compania mea pe Google
• Alăturați-vă evenimentelor locale
• Oferiți livrare locală
• Obțineți presa locală

Creați un profil Compania mea pe Google

Compania mea pe Google este un instrument de înregistrare ușor de utilizat pentru a vă gestiona prezența în Căutarea Google și Hărți. Este cea mai bună modalitate de a promova gratuit pe Google și de a intra în fața clienților potențiali.

„Google My Business oferă companiilor locale o prezență online separată, în afară de site-ul lor”, spune Amy Falcione, fondatoarea agenției locale de marketing Big Picture Marketing. „Înregistrarea dvs. oferă o descriere scurtă, dar detaliată a ceea ce vă oferă afacerea și cine sunteți.”

Fără a lucra prea mult, clienții pot afla multe despre afacerea ta, rapid, prin Compania mea pe Google.

Amy explică că oamenii folosesc Compania mea pe Google pentru a verifica și a vedea dacă ești legitim. Puteți adăuga fotografii și videoclipuri ale magazinului dvs. și puteți furniza link-uri către site-ul dvs. web sau software-ul de rezervare de întâlniri. Puteți chiar să le oferiți oamenilor o privire în interiorul afacerii dvs. pentru a construi încredere și credibilitate față de potențialii clienți.

Dacă cineva decide că vrea să interacționeze cu afacerea dvs., are informațiile dvs. de contact, site-ul web și adresa companiei chiar în listare. Oamenii vă pot vizita cu ușurință online sau în persoană.

Resurse:

• Cum să-ți optimizezi pagina Compania mea pe Google

Alăturați-vă evenimentelor locale

Un eveniment local se referă la orice afacere care atrage un public de pe o piață locală. Piețele de artizanat, expozițiile de artizanat, expozițiile comerciale și festivalurile sunt exemple de evenimente la care micile întreprinderi se pot promova la nivel local.

„În acest moment, multe companii locale se întâlnesc online. Folosesc streamuri live și întâlniri online pentru a prezenta produse online și pentru a ajunge la oameni la scară”, spune Amy pentru Shopify. „Dar pe măsură ce zonele încep să se deschidă din nou, nu vrem să trecem cu vederea puterea evenimentelor locale în persoană.”

Evenimentele locale îi ajută pe proprietarii de afaceri mici să se întâlnească cu clienții unu-la-unu și să creeze conexiuni individuale. Oamenii pot atinge, simți și mirosi orice vinzi și pot interacționa cu produsele tale.

„O altă modalitate de a vă promova afacerea la nivel local este prin ateliere și prelegeri”, spune Amy. „De exemplu, dacă conduceți o afacere de fabricare a lumânărilor, puteți organiza ateliere locale pentru a-i învăța pe oameni cum să-și facă propriile lumânări. Este o modalitate excelentă de a-ți construi reputația în comunitate și de a crește gradul de conștientizare a mărcii.”

Oferiți livrare locală

Oamenii cumpără mai mult de la companii independente. Datele noastre privind tendințele consumatorilor arată că aproape o treime dintre cumpărători au cumpărat ceva online și le-au fost livrat acasă în primele trei luni ale pandemiei.

Oferirea livrării locale este o modalitate inteligentă de a valorifica această tendință. Când un client comandă ceva din magazinul dvs. online, îl puteți livra personal la ușa sa. Acesta servește ca o alternativă la transportul tradițional prin transport și la cumpărăturile în magazin și este o modalitate atentă de a vinde clienților preocupați.

Datele de la Shopify arată, de asemenea, că cumpărătorii online cheltuiesc cu 23% mai mult și au o dimensiune de coș cu 25% mai mare atunci când livrarea și ridicarea locală sunt oferite de comercianții independenți.

Doriți să adăugați livrare locală pentru afacerea dvs. mică? Vă recomandăm să citiți Adăugați serviciul de livrare local pentru a genera vânzări online pentru a afla cum.

Obțineți presa locală

O altă modalitate excelentă de a-ți promova afacerea la nivel local este obținerea acoperirii presei locale. Obținerea unei povești în știrile locale nu este doar gratuită, dar poate și atrage mii de potențiali clienți către site-ul dvs. web sau magazinul local.

„Începeți prin a crea o listă de presă cu toate publicațiile în care doriți să vă acoperiți”, spune Amy, „apoi scrieți propriul comunicat de presă și începeți să-l prezentați reporterilor. Fă-le mai ușor, obținându-ți propriile citate și statistici și făcând ca povestea ta să sune demnă de știri.”

Amy recomandă următoarele sfaturi atunci când scrieți comunicatul de presă:

• Evitați să sune vânzător.
• Concentrați-vă pe modul în care produsul dvs. ajută comunitatea.
• Menționați dacă veți angaja lucrători locali.
• Discutați despre produsele locale pe care le utilizați.

Comunicatele de presă care se concentrează pe responsabilizarea comunității încurajează reporterii locali să-ți acopere afacerea. Dacă reușiți să obțineți presa locală, veți putea capta atenția și interesul publicului dvs. în cel mai scurt timp.

Gratuit: șablon de comunicat de presă

Pentru a vă ajuta să începeți, am creat acest șablon pentru a vă ajuta să vă structurați povestea folosind un format comun de comunicat de presă. Puteți înlocui fiecare componentă cu propriile informații și o puteți adapta în funcție de nevoile dvs.

Obțineți șablonul acum

Primiți șablonul comunicatului de presă livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Îmbunătățirea jocului de marketing digital

Nu există nicio îndoială că promovarea afacerii tale nu este doar un lucru plăcut. Pe măsură ce ne îndreptăm spre 2021, companiile au nevoie de tactici de marketing gratuite și ieftine pentru a-și îndeplini obiectivele de afaceri, fie că este vorba de creșterea gradului de conștientizare a mărcii, de creșterea traficului pe site-ul web sau de vânzări.

Nu trebuie să lansați toate cele 25 de aceste tactici imediat. Începeți cu unul sau doi și vedeți cum funcționează. Apoi continuați să adăugați mai multe pe măsură ce vă simțiți mai confortabil. Se va asigura că eforturile dvs. de marketing sunt concentrate și vă va folosi timpul și banii.

Ilustrație de Rachel Tunstall