Cum să-ți promovezi concursul sau Giveaway-ul

Orice activitate care crește implicarea utilizatorilor este bună pentru afaceri. Giveaway-urile și concursurile servesc drept canale de marketing eficiente pe care companiile le pot folosi pentru a crește baza de clienți și, prin urmare, a crește vânzările. Când companiile încep pentru prima dată concursuri și cadouri, ei cred că oamenii s-ar chinui automat să participe. Cu toate acestea, această noțiune este înșelătoare, deoarece de obicei nu este cazul.

Companiile cred în mod greșit că oferirea gratuită a produselor lor va atrage automat o mulțime de vizitatori, abonați la rețelele sociale și, în cele din urmă, vânzări. Fără a avea un plan de marketing solid, concursurile și cadourile nu generează rezultatele dorite. Dacă afacerea dvs. dorește să maximizeze succesul promovării, atunci este important să luați măsurile necesare.

Având o strategie clară de la început, va duce la o afacere atractivă cât mai mare număr de participanți. Un singur concurs sau cadou este suficient pentru a crește vânzările și pentru a crește abonamentul pe platformele de social media ale afacerii. O afacere care nu a făcut niciodată acest tip de promovare este vulnerabilă la greșeli care le zădărnicesc eforturile de marketing. În consecință, a fi informat despre concursuri și servicii de giveaway este esențial în planificarea în consecință pentru a evita eventualele eșecuri. Acest articol este o deschidere a ochilor asupra modului în care companiile ar trebui să își promoveze concursurile și cadourile.

Strategia canalului de vânzări

O strategie de pâlnie de vânzări înseamnă o serie de proceduri care îi determină pe clienți să treacă de la conștientizare la luarea unei decizii de cumpărare. O afacere nu poate investi într-o strategie de marketing moartă și nu se poate aștepta să câștige. De exemplu, un magazin online nu poate face publicitate în ziare tipărite. În timp ce alte companii pot folosi această abordare, o afacere online trebuie să folosească o strategie de marketing relevantă.

Comportamentele consumatorilor s-au schimbat de-a lungul anilor. Ca urmare, o afacere trebuie să-și alinieze eforturile de marketing la așteptările clienților. În același timp, companiile trebuie să anticipeze nevoile în continuă creștere ale clienților lor. Procesul de conversie trece prin următoarele etape:

• Aceasta presupune atragerea de clienți nefamiliarizați cu afacerea. Oamenii nu pot cumpăra produse dacă nu știu că afacerea dvs. există. Mai mult, nu vor veni la afacerea ta dacă nu au încredere în tine. Este nevoie să aduci numele afacerii tale clienților potențiali și să te stabilești ca lider de afaceri.
• Odată ce cineva s-a familiarizat cu afacerea, angajează-l. Încurajați-i să își asume mici angajamente față de afacere în timp ce se pregătesc să cumpere.
• Odată ce ați atras atenția clientului, educați-l asupra produsului sau serviciului pe care îl oferiți. Faceți-i pe clienții potențiali să simtă că produsul sau serviciul li se potrivește.
• Aceasta este etapa în care faci o vânzare reală. Oferiți clienților oportunități de cumpărare de cât mai multe ori posibil.
• Este mai ușor să vinzi unui client existent decât unuia nou. Deoarece ați investit foarte mult în câștigarea anumitor clienți, nu vă puteți permite să-i pierdeți.

Următoarele sunt strategii gratuite pe care le puteți utiliza pentru a vă promova concursul și cadou.

Newsletter prin e-mail

Ați colectat adrese de e-mail de la clienții dvs.? Dacă nu, atunci ar trebui să începeți imediat. Utilizarea adreselor de e-mail furnizate de abonații dvs. facilitează interacțiunea individuală cu clienții. Eficacitatea e-mailurilor depinde de aplicarea următoarelor sfaturi:

• Valorificați lista. Păstrați cu atenție toate adresele pe care le obțineți de la clienți. Continuați să creșteți lista.
• Asigurați-vă că e-mailurile sunt personalizate la nevoile clientului individual. Fiecare client ar trebui să simtă că e-mailurile sunt relevante pentru nevoile sale specifice.
• Utilizarea dispozitivelor de captare a atenției pentru a se asigura că abonații vă citesc e-mailurile. Puteți angaja serviciile EduJungles pentru a crea conținut adecvat pentru client.
• Trimiteți un e-mail cu aproximativ 24-36 de ore înainte de a vă lansa concursul sau giveaway-ul
• Cereți pe cineva să examineze e-mailul înainte de a-l trimite. Acest lucru va ajuta la detectarea greșelilor și la corectarea lor înainte de a ajunge la client.
• Faceți „clickable” videoclipurile și imaginile cheie pentru a îmbunătăți interacțiunea cu clienții.

Folosiți e-mailurile pentru a informa clienții despre viitorul concurs sau cadou. Folosiți ocazia pentru a-i invita să încerce unele dintre produsele sau serviciile oferite.

Valorificați referințe

Recomandările personale sunt puternice în marketing. Oamenii cred în opiniile celor mai apropiați atunci când iau decizii de cumpărare. Ei consideră că rețelele lor cele mai apropiate sunt mai demne de încredere decât „terți”. Una dintre cele mai eficiente strategii de promovare a unui concurs sau a unui giveaway este valorificarea puterii recomandărilor precum parteneri, clienți și influenți. Primul pas pentru utilizarea recomandărilor implică analiza potențialelor surse de recomandare pe care le are afacerea dvs. O sursă de recomandare implică orice persoană care are o relație cu potențiali clienți.

Apoi, creați sisteme interne pentru urmărirea progresului. De exemplu, puteți urmări recomandările în foi de calcul sau în orice alt software de automatizare. Avantajul recomandărilor este că îți pot face concursul sau giveaway-ul viral. Totuși, acest lucru depinde în mare măsură de modul în care gestionați sistemul de recomandare. O modalitate de a obține rezultate mai bune este comunicarea a ceea ce este disponibil pentru persoanele care fac trimiteri. De exemplu, puteți crea un sistem care îi recompensează pe cei care se referă la alții. Acest lucru îi va motiva să-și informeze rețelele apropiate despre concursul sau giveaway-ul tău.

Folosiți hashtag-uri Twitter

Ca o afacere în această epocă și timp, nu poți ignora utilizarea hashtag-urilor. Un hashtag este desemnat de semnul (#) și este însoțit de cuvânt sau expresie. Importanța unui hashtag constă în capacitatea sa de a ajunge la persoane din afara grupului de audiență existent. Următoarele sfaturi vă vor ajuta hashtag-urile să vă promoveze concursul sau tombolele pentru fete de concurs:

• Faceți hashtag-urile memorabile. Vrei ca oamenii să vorbească despre afacerea ta și, prin urmare, să creeze hashtag-uri pe care să le amintească cu ușurință. Asigurați-vă că hashtag-ul are sloganul companiei și vă definește bine afacerea.
• Participați la conversații valoroase. Vă puteți alătura conversațiilor despre subiecte legate de produsul sau serviciul dvs. Pe măsură ce participați, veți crește vizibilitatea afacerii și veți atrage noi clienți către companie.
• Adăugați hashtag-uri la postările de conținut. Ori de câte ori distribuiți conținut pe Twitter, includeți hashtagul, astfel încât utilizatorii să poată fi în măsură să le caute.

Creați pagini de destinație

Odată ce ai o idee despre cufărul tău de concurs și despre giveaway, acum este timpul să creezi o pagină de destinație. Pagina de destinație este necesară pentru a canaliza tot traficul pentru a intra în concurs. Deoarece pagina de destinație este cheia, poate rupe campania dacă nu este bine făcută. În consecință, este necesar să petreceți timp pentru a vă asigura că se convertește la cea mai mare rată posibilă. Urmați următoarele atunci când proiectați o pagină de destinație:

• Valoarea ofertei. Asigurați-vă că premiul este bun pentru a atrage clienții să vă ofere informațiile lor pentru a avea șansa de a deveni câștigători.
• Creați un sentiment de urgență. Accentuați pe data de încheiere a concursului sau a ofertei. Acest lucru va permite vizitatorilor să știe că timpul tranzacției este limitat.
• Pagina de destinație ar trebui să fie ușor de utilizat. Asigurați-vă că este prietenos cu diferite dimensiuni de ecran, cum ar fi mobil și tabletă.
• Furnizați instrucțiuni clare. Informați-i pe oameni în mod clar cum să participe la concurs, oferind instrucțiuni pas cu pas despre cum să o facă.

Utilizați site-ul web al afacerii

Site-ul web al afacerii este oficial, prin urmare clienții vor avea încredere în orice informație postată pe el. Site-ul web servește ca punct de contact în care clienții interacționează cu o afacere. Prin urmare, atunci când faci cadouri gratuite, consideră site-ul o prioritate. Afișați pe site-ul companiei dvs. promoția viitoare și invitați oamenii să participe. Puteți face acest lucru publicând un blog pentru a informa clientul despre evenimentul viitor. Alternativ, puteți utiliza widget-uri pentru a transmite informații. Cu toate acestea, atunci când publicați un blog, ar trebui să aveți grijă ca informațiile să nu se piardă, deoarece afacerea publică mai multe articole.

Găzduirea concursului

Scopul final este de a genera vânzări. Prin urmare, este nevoie de o planificare atentă pentru a asigura succesul concursului. Dacă doriți să obțineți mai multă urmărire, puteți apela la publicitate plătită. Cercetările demonstrează că publicitatea plătită crește de 10 ori participanții la un concurs. Lucrul bun cu atragerea mai multor oameni să participe este că puteți continua marketingul până după eveniment.

Dacă susțineți concursul pe rețelele sociale, începeți cu o postare relevantă. De exemplu, postarea poate citi „ALERTĂ DE CONCURS”. Lăsarea textului cu majuscule va capta atenția utilizatorilor, în același timp, va crește implicarea. În plus, decideți asupra premiului pentru câștigător și pe locul secund. Câștigătorul concursului ar trebui să primească marele premiu. Acesta poate fi ceva ca un card cadou care poate fi folosit în magazinul dvs.

Ceilalți câștigători ar trebui, de asemenea, să primească ceva mic ca apreciere pentru participare. Când oferiți premii, lăsați-l să fie ceva legat de afacerea dvs. De exemplu, oferirea unui coș cu unele dintre produsele pe care le oferiți va fi mai eficient decât un preț unic. Asigurați-vă că există o varietate de prețuri, astfel încât toți participanții să simtă că au șansa de a participa. Mai mult, verificați reglementările locale înainte de a organiza concursul. Excludeți statele sau țările în care legea interzice astfel de concursuri.

Giveaways Instagram

Instagram crește rapid și are acum un miliard de utilizatori activi. Afacerile pot profita de atât de mulți oameni pentru a obține clienți noi. Dacă doriți să creați conștientizare în ceea ce privește marca dvs., atunci crearea de mături infinite pe Instagram ar trebui să fie pe listă. Concursul de pe Instagram este mai captivant decât postările obișnuite. Dezavantajul concursurilor Instagram este că nu ai acces la adresele de e-mail ale clienților pentru a-i putea invita. Cu toate acestea, puteți maximiza gradul de cunoaștere a mărcii utilizând o combinație de una sau mai multe dintre următoarele abordări:

• Aceasta presupune să le ceri oamenilor să-ți urmeze mânerul pentru un premiu
• Cereți urmăritorilor să dea like la o postare și câștigați
• Promite-le celor care comentează la o anumită postare un preț
• Permiteți-i pe cei care etichetează o anumită postare să fie candidați la un premiu.

Pe măsură ce adepții interacționează cu postarea, informează-i mai multe despre trupa ta. Lucrați pentru a le transforma din adepți în clienți fideli. Profită de persoanele care ți-au urmărit contul de Instagram. Asigurați-vă că îi informați despre ceea ce oferiți și despre cum pot face achiziții.

Anunțul este esențial

Anunțarea concursului sau a giveaway-ului este cea mai importantă parte a procesului. Modul în care se face anunțul determină dacă oamenii se vor identifica sau nu cu afacerea. Toate concursurile încep cu o postare în care o companie informează oamenii cu privire la evenimentul care urmează. Apoi, trebuie să îi informați unde se va desfășura concursul, adică Instagram, Facebook, site-ul web al afacerii etc. Explicați ce trebuie să participe oamenii, inclusiv criteriile de eligibilitate. În plus, persoanele trebuie să cunoască premiul oferit. Includeți și termenii și condițiile concursului și a giveaway-ului. În plus, informați oamenii cu privire la hashtag-urile folosite ca o modalitate de a vă asigura că concursul devine viral. Eșecul de a face bine anunțul înseamnă că toate eforturile sunt irosite. Acolo unde aveți dificultăți în a crea o postare adecvată sau a scrie un CV, apelați la serviciile CV-ului care funcționează. Compania de redactare a eseurilor are reputația de a produce postări de înaltă calitate pentru concursuri și cadouri. Serviciul online are scriitori experimentați care dezvoltă conținut de la zero, prin urmare, asigurându-vă că postările dvs. sunt originale și unice.

Menține utilizatorii implicați

Menține utilizatorii implicați în fiecare zi pentru a genera loialitate. Trebuie să faceți promovarea în mod concis, astfel încât să puteți obține mai mulți adepți. Promovarea o dată nu va genera numărul de clienți de care are nevoie afacerea pentru a realiza vânzări substanțiale. În timp ce afacerea dorește să atragă clienții zilnic, ar trebui să apreciați că există sute de promoții. Oamenii tind să viziteze directorul de tombole pentru a determina cele mai potrivite promoții. Înregistrați-vă afacerea într-un director popular pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți oameni.

Folosește Reddit

Reddit rămâne o platformă populară pentru distribuirea de știri și discuții sociale. Site-ul solicită utilizatorilor să-și creeze un cont pentru a posta conținut. Utilizatorii care au un cont pot posta linkuri, imagini și text în care utilizatorii au voie să voteze. Conținutul cel mai votat urcă în partea de sus, în timp ce cel mai puțin votat devine mai puțin vizibil. Comunitatea uriașă de membri face ca Reddit să genereze trafic masiv. O afacere poate valorifica puterea comunităților Reddit pentru a se promova. Generarea tombolelor Reddit necesită ca o companie să creeze un cont gratuit. Puteți trimite link-uri pentru tombole și puteți genera trafic.

Simplificați oferta

Utilizatorii sunt descurajați dacă procesul de giveaway este complex. De obicei, le lipsește timpul necesar pentru a învăța procese complexe. Dacă procesul este prea complex, oamenii vor trece la promoții oferite de alte companii. Deoarece scopul este de a obține cât mai mulți clienți posibil, procesul ar trebui simplificat pentru a se potrivi nevoilor diverșilor clienți. Detaliați procesul de înscriere în concurs sau giveaway, astfel încât utilizatorii să poată intra fără probleme majore. Amintiți-vă, dacă utilizatorii consideră că procesul este ușor, probabil că se vor înscrie.

GiveAways Facebook

Facebook rămâne cel mai mare site de rețea socială din lume, cu peste 2,4 miliarde de utilizatori activi lunar. În plus, site-ul are o demografie diversă și bogată de utilizatori. Când utilizați Facebook, este posibil să ajungeți la diverși indivizi. Folosește Facebook pentru a promova concursurile și cadourile tale. Când le postați, trebuie să respectați următoarele:

• Postarea ar trebui să fie cuprinzătoare. Includeți toate informațiile necesare,
• Atrageți atenția cititorului
• Răspunde la toate comentariile, fie ele pozitive sau negative

Dacă vrei să ajungi la un public larg, sporește-ți postările. În timp ce acest lucru vă va costa bani, postarea va ajunge la o bază largă de clienți și va crește implicarea.

Pe scurt, promovarea concursurilor și a cadourilor este esențială în promovarea mărcii unei afaceri. În lumea modernă, spațiul de afaceri a devenit competitiv cu mai multe produse și servicii alternative disponibile. Afacerile trebuie să găsească modalități de a capta atenția potențialilor clienți. Mai mult, trebuie să stabilească strategii adecvate de pâlnie de vânzare pentru a transforma oamenii în clienți reali.

Desfășurarea unui concurs și a unui giveaway este una dintre cele mai eficiente strategii de a-i determina pe clienți să-ți observe afacerea. Prin urmare, promovarea unui concurs și a unui giveaway va permite mai multor persoane să știe că afacerea dvs. desfășoară o astfel de activitate. Ca urmare, mai multe persoane se vor alătura activității în încercarea de a câștiga un premiu. Atunci când oamenii participă la un astfel de eveniment, o companie ar trebui să depună eforturi pentru a le face să cumpere produsele sau serviciile oferite.

Dacă oamenii pot fi de acord să participe la un concurs, atunci ei pot fi obligați să ia decizii de cumpărare. Dacă concursul are loc în, de exemplu, Instagram, atunci compania ar trebui să profite de oportunitatea de a-și promova marca participanților. Afacerea trebuie să demonstreze produsele sau serviciile pe care le poate oferi. Acest lucru va permite adepților să ia decizii de cumpărare și, în cele din urmă, să crească vânzările.

Despre autor

Allen Cranston este analist și redactor de CV. Allen s-a angajat să ajute profesioniștii talentați să arate lumii de ce este cu adevărat capabil. De la lansare în 2012, Allen a ajutat peste 4.000 de candidați să obțină locurile de muncă de vis pentru resumethatworks.com. El caută constant noi modalități de a ajuta oamenii să-și atingă obiectivele de carieră. Îl puteți găsi pe Facebook sau Twitter.