Acest lucru funcționează: Cum să te promovezi într-un spațiu aglomerat

Găsirea unui loc de muncă – este grozav când găsești un rol grozav, dar este greu să concurezi.

Industriile sunt saturate în fiecare an de oameni care aplică pentru aceleași roluri. Cum te faci să ieși în evidență astfel încât să poți obține acea poziție perfectă?

Michael King, fondatorul King Recruiting, a avut o conversație cu Jason Miller despre promovarea dvs. într-o industrie aglomerată.

Această sesiune a fost prezentată la This Just Works, anti-conferința digitală. Puteți vedea sesiunea completă (și alte 14 discuții) înregistrându-vă aici cu codul TJWAG2020.

„Am câteva întrebări foarte mari despre care știu că sunt în mintea publicului nostru. Și știu că ești doar persoana care să răspundă. Așa că mă voi scufunda imediat”, spune Jason.

Când sute și sute de oameni aplică pentru roluri, cum se evidențiază în acest domeniu în spațiul actual?

Trebuie să o priviți ca la o abordare ABM (marketing bazat pe cont). Aceasta nu este o campanie de e-mail în masă. Nu doar aplici pentru toate aceste roluri și stai pe spate să vezi cine răspunde. Trebuie să vizați anumite companii și anumite roluri. Și nu apăsați doar butonul de aplicație - faceți un pas înapoi și vedeți cui raportează acest rol.

Uită-te la profilul acelei persoane. Aveți vreo legătură reciprocă care v-ar putea prezenta? Atunci când nu există un proces de interviu față în față, companiile înclină cu adevărat către oameni care provin din recomandări. Deci vrei să încerci să folosești toate acestea pentru a pune piciorul în ușă.

Dacă puteți afla cui raportează rolul și aveți o legătură cu aceștia, fiți proactiv. Trimiteți-le un e-mail frumos și mostre de lucru pentru a vă separa de toți cei care doar apăsează butonul de aplicare și stau pe spate să aștepte.

Dacă vrei un loc de muncă, chiar trebuie să mergi după el. Nu poți fi timid, trebuie să ceri ajutor.

Următoarea întrebare – cum îți faci CV-ul și profilul LinkedIn să iasă în evidență?

Verificați din nou toate informațiile și aprobările, practic tot conținutul pe care îl aveți în profilul dvs.

Cea mai mare supărare a mea este că oamenii nu fac asta. Voi primi un CV de la cineva, îi voi deschide profilul LinkedIn și voi vedea dacă titlul este diferit sau datele sunt diferite. Dacă sunt manager de angajare, numesc acele steaguri roz, când lucrurile nu se potrivesc.

Am văzut câteva CV-uri destul de sălbatice ale unor oameni cum ar fi să facă infografice despre ei înșiși, iar apoi există doar CV-ul clasic frumos. Ce crezi că funcționează cel mai bine? Ar trebui să încerci să faci ceva kitsch și diferit sau ar trebui să te ții de clasic?

În primul rând, nu include o poză în CV-ul tău. Îmi place doar CV-ul clasic. CV-urile mai creative ar trebui să se potrivească rolului și companiei la care merg. Dar, în general, îmi place doar CV-ul clasic plin de rezultate și realizări.

Când vă uitați la companii și roluri noi, cu ce recomandați să înceapă cineva? Merg la o companie mare și învață acea structură corporativă? Sau merg la o mică companie startup și învață cum să fie puțin mai slăbiți înainte de a absolvi acea lume corporativă mai mare? Ce recomandați unui marketer?

Nu există un plan perfect. Dacă ai norocul să mergi la un startup, cheia este să te asiguri că ai un mentor.

Dacă mergi la un startup ca o persoană foarte tânără, asigură-te că oricine îi raportezi va fi un mentor grozav. Pentru că într-un start-up, vei învăța atât de multe încât nu știai niciodată că le vei face, pentru că lucrurile se schimbă constant și va trebui să te gândești pe picioarele tale. Pe măsură ce cariera ta progresează, poate poți merge la o companie mare, pentru că după 10 sau 12 ani, e bine să ai un amestec de mare și mic.

Ce fel de lucruri trebuie să ia în considerare oamenii când se uită la aceste companii? Pe ce și-ar dori să se concentreze acolo?

Finanțarea. Asigurați-vă că compania la care vă uitați este bine finanțată și sinceră în ceea ce privește fluxul de numerar.

Un alt lucru pe care îl spun oamenilor este vechea zicală a pistei de curse: „când mergi la hipodrom, alegi jocheul sau alegi calul”. Întotdeauna am ales jocheul. Când mă uit la directorii executivi de succes pentru prima dată, mă duc, wow, aș vrea să mă alătur acelei persoane, mai ales ca marketer.

Înțeleg ei marketingul? Valorifică ei marketingul? Asta devine greu uneori când te alături unui CEO pentru prima dată, care este foarte bazat pe tehnologie și pe produs. Ei chiar prețuiesc marketingul? Înțeleg ei marketingul, poate fi o luptă dificilă. Așa că acestea sunt genul de lucruri la care vrei cu adevărat să te uiți înainte de a face acest salt.

Dar managerul de marketing care urmărește să ajungă la un VP de marketing și să intre într-unul dintre aceste roluri? Există o abilitate de care au nevoie mai mult decât alta în acest caz? Ce este asta? Cum arată setul lor de abilități înainte de a fi gata să facă acest salt?

Fii un marketer complet. Marketingul înseamnă generarea de venituri. Dacă vrei să fii VP la o companie din seria A, majoritatea acelor oameni care primesc aceste roluri au apărut prin generarea cererii. Majoritatea companiilor din seria A doresc să genereze venituri, iar asta are nevoie de o persoană care generează cerere. Deci, într-adevăr, trebuie să aveți un fundal de cerere puternic.

Revenind la mentori – credeți că destui agenți de marketing iau asta în serios? Și când știi că ai nevoie de un antrenor?

Cei mai deștepți oameni pe care îi cunosc învață mereu. Întotdeauna le spun oamenilor că trebuie să ai persoana ta de contact doar pentru a renunța la lucruri. Din prima zi, vreau să spun, odată ce ai terminat facultatea, ar trebui să încerci mereu să găsești oameni de la care poți învăța.

Cred că este interesant când un marketer intră într-un nou rol și s-ar putea să îi fie frică să ceară ajutor sau să caute un mentor pentru că crede că ar trebui să știe totul. Și nu este cazul. Este un pic de sindrom de impostor, care este un subiect uriaș în acest moment pentru marketeri. Așa că învăț constant să las garda jos și să nu încerc să fac totul singur și să învăț mereu în această mentalitate de creștere.

Deci, iată întrebarea de un milion de dolari (și ultima întrebare pe care o am pentru tine) - care este singurul lucru pe care specialiștii de marketing îl pot face pentru a-și dezvolta cariera? Care este cel mai important lucru pe care credeți că se pot concentra?

În 2016 am decis să scriu acest articol. Și l-am intitulat, „Căugărește companii, nu bani sau titluri”. Pentru mine, pentru a-ți dezvolta cariera, trebuie să fii o companie de marcă bună. Și nu vorbesc despre Google sau Apple ca companii mari de marcă. Trebuie să mergi la companii care sunt în creștere, chiar dacă s-ar putea să trebuiască să iei un titlu mai mic sau ceva mai puțini numerar. Dar dacă mergi la acea companie, iar ei au succes în următorii 2-3 ani, s-ar putea să nu-ți mai cauți niciodată un loc de muncă.

Pentru a descărca întregul eveniment digital înregistrat This Just Works, accesați aici pentru a vă înregistra cu codul TJWAG2020!