Cum să clasați produsele pe pagina 1 a Căutării Amazon

Obținerea unei afișări pe prima pagină pentru produsele dvs. pe o căutare pe Amazon este puțin mai complicată decât simpla creare a unei liste care sună grozav. Algoritmii Amazon iau în considerare un număr mare de factori atunci când îți clasifică produsul în listările sale. Dar, cu puțin efort în plus, puteți începe să vă mutați produsele în clasament și să le plasați pe prima pagină a rezultatelor căutării. Iată zece moduri în care poți folosi SEO pentru a-ți crește clasamentul pe Amazon.

1. Înțelegeți A9

A9 este algoritmul de căutare al Amazon și instrumentul pe care îl folosesc pentru a ajuta la clasarea produselor în rezultatele căutării lor. Dacă aveți o idee bună despre cum funcționează A9, veți putea face micile modificări necesare pentru a vă ajuta să vă ridicați clasamentul. Și, pentru că se schimbă mereu, trebuie să vă educați în mod constant și să faceți modificări listelor de produse.

2. Amazon SEO este diferit de SEO pentru motoarele de căutare

Tot SEO nu este creat egal. După cum este detaliat în articolul Cum să clasați bine în Amazon, cel mai mare motor de căutare de produse din SUA, deși ceva poate funcționa bine pentru dvs. în Google, Amazon SEO funcționează diferit. În timp ce intenția Google este de a oferi cititorilor cele mai relevante informații, intenția Amazon este de a vinde produse. Așadar, algoritmul lor de clasare este conceput pentru a plasa produsele în fruntea celor mai probabile să fie achiziționate.

Există doi factori pe care Amazon îi folosește pentru a sorta rezultatele căutării – factori de performanță și factori de relevanță. Când se uită la factorii de performanță, Amazon vrea să știe cum a funcționat deja produsul cu clienții în trecut. Ei analizează ratele de conversie și vânzările pentru a determina succesul și popularitatea unui produs până acum. Factorii de relevanță ajută Amazon să determine cât de bine se potrivește un produs cu căutarea efectuată. Acest lucru s-ar descoperi uitându-se la cuvintele cheie implicate.

3. Cercetarea cuvintelor cheie este cheia

Un produs poate fi găsit numai atunci când interogările de căutare se potrivesc cu cuvintele cheie conținute în listele de produse. Cu cât potrivirea este mai relevantă, cu atât produsul va apărea mai sus în clasament. Investigați ce cuvinte cheie caută clienții dvs. și implementați-le în lista de produse. Cumpărătorii, în general, nu răsfoiesc paginile cu rezultatele căutării pentru a găsi ceea ce caută. Ei doresc să găsească rapid cel mai bun produs, așa că este important ca lista dvs. să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării.

Aproape trei sferturi din interogările de căutare sunt cuvinte cheie cu coadă lungă, deoarece sunt mai detaliate și mai specifice exact ceea ce caută clientul. Căutările pentru aceste cuvinte cheie cu coadă lungă se convertesc, de asemenea, la o rată mult mai frecventă decât cuvintele cheie individuale. Consultați Google AdWords pentru a afla care sunt cuvintele cheie și expresiile cele mai populare și cele mai puțin competitive în domeniul dvs. de activitate.

4. Unde vă puneți cuvintele cheie contează

Deoarece cumpărătorii Amazon vor căuta în general informații în anumite locuri - și anume titlul produsului și imaginea, Amazon prioritizează aceste locații ca puncte de cuvinte cheie mai importante. Titlul produsului dvs. ar trebui să includă cuvinte cheie care sunt imediat relevante. Dacă aveți o serie de cuvinte cheie cu coadă lungă care detaliază utilizarea produsului, beneficiile și așa mai departe, luați în considerare includerea lor într-o listă cu marcatori. Orice cuvinte cheie cu coadă lungă care pot fi incluse în lista de produse pot fi adăugate în termenii de căutare backend. Deși nu vor fi vizibile pentru cei care caută, Amazon le va ridica în continuare.

5. Căutarea în backend poate fi optimizată cu cuvinte cheie cu coadă lungă

Deși va dura ceva timp și efort pentru a cerceta cele mai eficiente cuvinte cheie cu coadă lungă, adăugarea acestora la backend-ul listei de produse merită din plin. Puteți introduce până la 1.000 de caractere în căutarea backend, așa că utilizați-le pentru a adăuga lucruri relevante pe care clienții le vor căuta și pe care nu le-ați putea încadra în mod corespunzător în înregistrarea dvs. Greșelile de ortografie din cuvintele dvs. cheie pot fi costisitoare, deoarece clienții dvs. vor căuta un lucru și este posibil să fi tastat altul. Asigurați-vă că verificați tot ce trimiteți.

6. Un SEO mai bun înseamnă un CTR mai bun

Cu cât produsele dvs. se potrivesc mai bine cu căutările clienților și cu cât produsul dvs. este mai relevant pentru ceea ce doresc aceștia, cu atât ratele dvs. de clic vor fi mai bune. Dacă v-ați optimizat corect SEO și produsele dvs. se potrivesc cu ceea ce doresc clienții dvs., ar fi puține motive ca aceștia să nu facă clic pe listările dvs. Easy Word Count este un instrument la îndemână pentru a ține cont de cât de lung este conținutul pe care îl scrii.

7. Includerea FBA/Prime în prețul dvs

Nu este întotdeauna produsul cu cel mai mic preț care câștigă în cele din urmă, dar este întotdeauna o idee bună să oferi transport gratuit cu Amazon Prime, prin Fulfillment By Amazon sau cu un cod promoțional. Un bonus cu Prime este că transportul nu este doar gratuit, ci este și extrem de rapid, în general 1-2 zile și uneori în aceeași zi în anumite orașe mari. Acesta este doar unul dintre cazurile în care optimizarea pentru Amazon înseamnă să depășiți cuvintele cheie incluse în listările dvs.

8. Rata de conversie a valorilor ridicate Amazon SEO

Numărul de vizitatori ai unei pagini, comparativ cu numărul care fac o achiziție, va determina rata de conversie a unui produs. Cu cât rata este mai mare, cu atât este mai probabil ca acel produs să fie achiziționat atunci când cineva face clic. Din acest motiv, Amazon apreciază foarte mult rata de conversie pe care o are un produs, deoarece este un bun indicator al cât de bine rezonează acel produs în rândul clienților. Deoarece scopul principal al Amazon este vânzarea de produse, în general va clasifica produsele cu rate de conversie mai bune mai mari decât altele care conversie la o rată mai mică.

9. Imaginile sunt importante pentru Amazon

De multe ori, decizia unui cumpărător de a cumpăra sau nu un produs poate fi convinsă de o imagine. Dacă unui produs îi lipsește o imagine, există șanse mari ca clientul să-l renunte la cumpărare. Vor să-și facă o idee bună despre ceea ce cumpără, nu doar dintr-o descriere, ci dintr-o imagine. Imaginile cu produsul folosit sau purtat, diferite unghiuri și prim-planuri ajută cumpărătorului să înțeleagă mai bine ceea ce se poate aștepta să primească. Și, chiar dacă nu sunteți designer grafic, puteți utiliza Canva pentru a crea imagini uimitoare pentru paginile dvs. de produse.

10. Recenziile de la alți clienți sunt încă valoroase

Deși Amazon nu mai folosește recenzii pentru optimizare, acestea sunt totuși o componentă importantă pe care trebuie să o ai pe paginile tale de produse. Ele vă pot influența cu siguranță rata de conversie, ceea ce ar avea un impact asupra modului în care Amazon vă clasifică. Clienții doresc întotdeauna să audă ce au de spus alții despre produsul pe care sunt pe cale să-l cumpere – atât cele bune, cât și cele rele. Pentru recenziile negative, amintiți-vă că aveți întotdeauna o oportunitate de a le răspunde și, eventual, de a remedia problema care a fost experimentată. Când răspundeți la recenzii negative, păstrați întotdeauna lucrurile profesionale, politicoase și bine scrise.

Gânduri finale

Fiind magazinul de comerț electronic pentru aproape orice, Amazon este locul potrivit dacă doriți să vă vindeți produsele online. Dar, trebuie să optimizați eficient acele produse pentru a profita la maximum de Amazon, ajungând pe prima pagină a rezultatelor căutării.

Înrudit: 21 de moduri de a vă clasa produsul mai sus pe Amazon