Cum să vinzi cărți pe Amazon: sfaturi și secrete pentru 2022

Acesta este un interviu cu doi vânzători de cărți Amazon FBA de top, James R (foto stânga) și Andrew S (foto dreapta), care discută despre cum să vândă cărți pe Amazon, sfaturi și secrete de aprovizionare, cum le-a afectat COVID-19 afacerea FBA și multe altele! Ești gata să începi?

Repricer: Când ați început să vindeți pe Amazon și de ce?

James: Am început să vindem cărți la începutul anului trecut (2019), deși Andrew vindea online de ceva vreme.

Andrew: În mare parte, vindeam haine pe eBay, răsturnam haine de designer.

James: Amândoi iubim cărțile, amândoi suntem cititori mari și nu a trecut mult până când am explorat internetul pentru a vedea dacă există o piață pentru cărți la mâna a doua.

Andrew: Se pare că există.

James: Cu siguranță există.

Cum să vinzi cărți pe Amazon

Repricer: De ce ai ales să începi să vinzi cărți?

James: În afară de dragostea noastră comună pentru cărți, amândoi ne doream o agitație secundară... Sunt scriitor, petrec mult timp închis în camera mea lucrând creând oameni imaginari.

Andrew: Și eu sunt actor.

James: Așa că petrece mult timp fiind de fapt oameni imaginari. Ne-am dorit o slujbă pe care să o putem face în weekend, una care să crească de la sine și să ne ofere un salariu secundar decent.

Repricer: Vindeți alte produse sau intenționați să le vindeți în viitor?

James: Ocazional, vând și jocuri de societate. Sunt un mare tocilar retro, așa că dacă suntem într-un magazin de caritate și văd un joc din anii 1990, îl voi ridica – dar asta e tot. Andrew vinde o mulțime de lucruri singur.

Andrew: Sunt un mare fan al The Repair Shop. Urmăresc o mulțime de dealeri de antichități pe YouTube, ceea ce înseamnă că voi ridica alte lucruri și le voi vinde pe eBay.

James: Lucruri ciudate. Ca dinții victoriani.

Andrew: O pereche de masticatoare victoriane în carcasa lor originală din piele.

James: Ceea ce este dezgustător...

Andrew: Da... dar și profitabil. Cumpărat cu 10 lire sterline în sudul Londrei, vândut cu 100 lire sterline cuiva din SUA.

Se vinde pe Amazon

Repricer: Folosiți FBA? Dacă da, de ce?

James: Folosim exclusiv FBA. Ne-am ocupat de comercianți timp de aproximativ două săptămâni, dar pentru noi a fost prea multă bătaie de cap și a interferat cu restul vieții noastre. Cumpărăm cărți. Noi ambalăm cărți. Le trimitem și apoi uităm de ele și încercăm să facem cât mai puțin.

Repricer: Vindeți pe alte piețe și/sau pe propriul dvs. site web?

James: Ocazional întâlnim cărți de interes de nișă, așa că le vom pune pe eBay. Dacă avem primele ediții sau copii semnate, acestea tind să ajungă și pe eBay.

Andrew: Am cumpărat devreme o mulțime de cărți cu autografe, le-am dus la o casă de licitații pentru a fi evaluate. Am primit un e-mail dezamăgitor și apoi le-am vândut cu patru ori mai mult decât estimarea casei de licitații pe eBay.

Repricer: Care este cel mai important aspect al vânzării pe Amazon?

James: Cel mai important lucru este să poți găsi cărți de bună calitate cât de repede poți . Am învățat în ultimul an foarte repede cum să facem asta.

Andrew: Am făcut o mulțime de greșeli de la început, toată lumea o face, dar acum suntem mult mai buni și mult mai rapid și mai eficienți decât înainte.

James: Putem trece printr-o întreagă librărie de caritate în aproximativ o oră în aceste zile, cu un amestec de mine scanând cu ochii și Andrew scanând cu telefonul.

Repricer: Cât de mult vă așteptați să câștigați din vânzarea pe Amazon în acest an?

James: Nu ar trebui să întrebi niciodată o femeie de vârsta ei sau un om de afaceri marja lor de profit!

Andrew: Ne creștem afacerea în fiecare lună și am fost de când am început, așa că va fi dificil de ghicit până când vom ajunge la un plafon de vânzări.

James: Voi spune că această agitație secundară devine rapid o agitație principală în ceea ce privește profitul. Crește foarte repede și încă ne distrăm, pentru noi asta e principalul.

Sfaturi de aprovizionare cu cărți

Repricer: Câte ore petreci în fiecare săptămână gestionând afacerea ta?

James: Vânăm cărți toată ziua sâmbăta, înregistrăm și înregistrăm duminica și apoi cărțile dispar luni dimineața. Aceasta înseamnă că amândoi putem pur și simplu să mergem mai departe cu viețile noastre și cu alte locuri de muncă. Am schimbat manual prețurile pentru aproximativ o oră în fiecare dimineață până de curând.

Andrew: Nu ne-am dorit niciodată un loc de muncă cu normă întreagă, amândoi ne-am dorit o agitație secundară part-time.

James: Cred că atunci când afacerea ajunge la un plafon, când vindem mai multe cărți decât putem pune, atunci vom vorbi despre adăugarea de mai mult timp.

Andrew: Sau să angajezi alți oameni și să ai mai mult timp liber.

James: Da. Ceva de discutat la această oră anul viitor.

Repricer: La aprovizionare, utilizați instrumente speciale?

James: Îmi folosesc ochii. Nu sunt instrumente speciale, dar s-au specializat în ultimul an. Înveți să recunoști ce titluri merită văzute și ce titluri nu. Dacă avem o sarcină mare de făcut, adesea îl pre-scanez cu ochii și îi voi preda lui Andrew cărțile pe care ar trebui să le scanăm. Este diferit de modul în care o fac americanii cu scanerele lor magice Bluetooth și beep-fest, dar cred că trebuie să fie. Cred că piețele de carte din Marea Britanie și SUA sunt diferite și volumul de cărți per magazin este diferit. Fiecare vânzător își găsește drumul și acesta este modul care funcționează pentru noi.

Andrew: Sunt destul de bun să folosesc aplicația Amazon Seller și să emit o judecată. Mă ocup de cea mai mare parte a deciziei dacă luăm sau nu o carte.

James: Și am o valiză uriașă.

Andrew: Da. Arătăm ca asasini. Dumnezeu știe ce trebuie să gândească directorii magazinelor de caritate.

COVID-19

Repricer: Cum ți-a afectat COVID-19 afacerea Amazon?

James: În momentul realizării acestui interviu, Amazon a oprit livrările de cărți. Aceasta înseamnă că vindem doar cărți care se află deja în depozitele lor și nu ne putem completa stocul.

Andrew: Magazinele de caritate sunt și ele închise, ceea ce înseamnă că nu putem cumpăra stocuri noi.

James: Suntem pe un transport de aproximativ 150 de cărți, toate etichetate și gata să intre, dar până când Amazon își deschide ușile și își schimbă politica de expediere, nu putem face nimic.

Andrew: Totuși, nu a fost groaznic.

James: Mai mulți oameni sunt blocați acasă, ceea ce înseamnă că mai mulți oameni citesc cărți. Pentru noi, vânzările nu au scăzut... dar, evident, asta nu va dura la nesfârșit dacă nu putem trimite stocuri noi.

Andrew: Când sunt plecați, sunt plecați.

James: Ne-a dat puțin timp să stăm pe spate și să explorăm direcțiile pentru modelul nostru de afaceri. Uneori poți să fii prins în alergarea de zi cu zi și să uiți să faci asta.

Înrudit : Reprecierea cărților pe Amazon

Noțiuni introductive cu RepricerExpress

Repricer: A fost ușor de configurat?

James: A fost foarte ușor de configurat. Am luat decizia de a-l testa timp de o lună și am plecat. Am vizionat o mulțime de videoclipuri YouTube și apoi mi-am stabilit regulile... și am fost plecați.

Andrew: Nu am făcut nimic.

James: Ai urmărit.

Andrew: Am privit.

James: Este puțin ciudat să ai totul pus la punct, ai puterea de a crea orice reguli vrei, dar realizezi că ai foarte puține idei despre regulile pe care ar trebui să le folosești. Fiecare vânzător este diferit, fiecare situație este diferită și dintr-o dată ți se cere să te joci cu Dumnezeu cu prețurile tale și să te asiguri că înțelegi regulile corect.

Repricer: Ți-a părut utilă echipa de asistență?

James: Ar fi trebuit să le folosesc mai mult. Chiar ar fi trebuit să fac.

Andrew: Haide... spune-le.

James: Am greșit una dintre reguli și am vândut o carte de 120 de lire sterline cu 30 de lire sterline... A fost vina mea și ar fi trebuit să văd ce se va întâmpla, dar nu am făcut-o. Cineva a avut noroc.

Andrew: Deci nu am vorbit cu el o săptămână!

James: El minte. A fost bine. Deși am fi putut obține mai mult pentru carte, am plătit doar 2,99 GBP pentru ea în primul rând. Ce se obține ușor se pierde ușor.

Repricer: Cât plătiți în fiecare lună? Merita?

James: Avem între 1000 și 2500 de SKU.

Andrew: Care se diminuează rapid în această lume Covid.

James: Deci suntem la pachetul cel mai de bază. Merita? Bine…. Vânzările noastre au crescut cu 79% în prima lună în care l-am folosit... Deci, da, a schimbat jocul pentru noi în ceea ce privește vânzările. Înainte de aceasta, am restabilit manual prețurile zilnic. Devenea de necontrolat.

Repricer: Folosiți vreo tactică specifică atunci când modificați prețul cărților?

James: Nu chiar. Anumite cărți cu prețuri mari pe care le excludem de la reprețuri din cauza experienței noastre inițiale... De asemenea, nu încercăm să concuram cu vânzătorii super vrac precum World of Books. Vânăm titluri mai ezoterice în primă instanță și lucrăm de acolo.

Repricer: Aveți strategii diferite de preț pentru diferite tipuri de acțiuni și perioade de timp în care trebuie să vindeți stocul?

James: Doar chestiile super scumpe.

Andrew: Și lucrurile pe care nu le putem schimba.

James: Da, avem un declanșator, astfel încât în ​​ultima lună, înainte ca ceva să fie lovit de stocarea pe termen lung, vom scădea semnificativ prețul pentru a încerca să-l schimbăm.

Înrudit : 10 sfaturi pentru a vă ajuta să profitați la maximum de Repricer

Rezultatele utilizării Repricer

Repricer: De ce ai ales Repricer?

James: A fost destinul! Soarta!

Andrew: Da, nu știe, pentru că eu am fost cel care i-a sugerat Repricer în primul rând.

James: Urmărește mult mai mulți oameni online decât mine, urăsc rețelele sociale, așa că Andrew este mult mai în contact cu comunitatea vânzătorilor de cărți.

Andrew: Așa că l-am obținut pe Repricer urmărind o mulțime de vânzători online și ascultând recomandările lor. Repricer are o reputație excelentă online și în comunitatea librarilor.

Repricer: Ce caracteristici utilizați în Repricer?

James: La fel ca în majoritatea afacerilor noastre, odată ce am stabilit ceva, ne place să plecăm și să-l lăsăm să-și facă treaba. Am stabilit reguli și avem câțiva declanșatori în loc. Aproximativ o dată la două săptămâni, s-ar putea să mă înregistrez și să văd dacă s-a întâmplat ceva neplăcut, dar în cea mai mare parte, este laissez-faire... suntem doar mulțumiți de cum funcționează acum.

Repricer: Există funcții noi pe care ați dori să le vedeți adăugate la Repricer în viitor?

James: Aș dori să văd o modalitate de a clasifica cărțile după titlu sau după gen, astfel încât să putem vedea dintr-o privire ce tip de cărți se vând și când.

Andrew: Nu cred că cineva ar fi în stare să facă asta.

James: Pot visa. Au existat o mulțime de dezinformare de la guru despre ce tipuri de cărți se vor vinde bine și ce tipuri de cărți se vor vinde prost. Ar fi grozav să ai acces la acele informații și să poți trage o concluzie mai științifică.

Repricer: Ați recomanda Repricer? De ce?

James: Cu siguranță aș face-o. Am observat o creștere uriașă a vânzărilor noastre într-o singură lună. A făcut exact ceea ce a promis că va face.

Andrew: Cred că afacerea ta va ajunge la o dimensiune în care să nu mai poți repreciza manual.

James: Spune omul care nu face repricing!

Andrei: Ha!

James : Are dreptate, la început am fost reticent în a obține un reprecicer pentru că am crezut că mă pot descurca cu re-prețul și mi s-a părut un cost inutil pentru afacerea noastră. Trebuia să creștem și să menținem cheltuielile cât mai mici posibil... dar, așa cum a subliniat Andrew, pentru asta este proba gratuită. Dacă nu ar fi funcționat, am fi putut să-l punem capăt.

Andrew: Dar a funcționat.

James: A fost... și acum facem un interviu despre cum a funcționat.

Alte software Amazon

Repricer: În afară de Repricer, există vreun alt software pe care l-ați recomanda pentru alți vânzători Amazon?

James: Folosim și Scanlister și am făcut-o din aproximativ a doua săptămână. Acest lucru va reduce timpul pe care îl veți petrece încercând să enumerați cărți.

Andrew: Folosim și Keepa.

James: Folosim Keepa, care este destul de util pentru a obține acele chilipiruri de arbitraj online.

Andrew: Ca atunci când un idiot prețează o carte de 120 de lire sterline pentru 30 de lire sterline pentru că nu vrea să ceară ajutor în funcția de chat?

James: Mi-am învățat lecția! Cere întotdeauna ajutor oamenilor. În afară de asta, folosim doar aplicația Amazon. Cred că este mai bine să poți face toată selecția cărților și luarea deciziilor matematice în capul tău. Face munca mult mai distractivă. Și încă ne distrăm și ne facem plăcere să lucrăm împreună. Acesta este cel mai important lucru. Mi-ar plăcea să fiu ca un cyborg Bluetooth care sună singur într-un magazin pe cont propriu. Este important să câștigi bani, dar și să te bucuri de job.

Repricer: Mai aveți ceva de adăugat despre care considerați că ar fi important pentru un vânzător Amazon atunci când vă gândiți la Repricer?

James: Cere ajutor. Dacă nu sunteți sigur de regulile și declanșatoarele pe care le-ați folosit, cereți ajutor și utilizați funcția offline. Nu doar să-l aruncați și să sperați în ce este mai bun.

Înrudit: 21 de instrumente Amazon FBA excelente pentru vânzători în 2022

Nu doar pentru librari

Indiferent ce vindeți, puteți beneficia de utilizarea unui repricer automat. Nu vă putem promite că vânzările dvs. vor crește cu 79% în timpul perioadei de încercare, dar ar trebui să observați o creștere a vânzărilor, a profiturilor și a proprietății Buy Box până la sfârșitul perioadei de încercare gratuită. Începeți călătoria dvs. de repreciere astăzi, nu este necesar un card de credit.

Lectură înrudită:

• Cum să vinzi cărți pe Amazon FBA
• Cum să vinzi pe Amazon pentru începători (Ghid final)