Cum să vinzi pe Instagram: 15 moduri de a-ți crește vânzările online

Te gândești să-ți extinzi afacerea bazată pe produse la Instagram, dar nu știi de unde să începi... sau cum să o faci de fapt profitabilă și să merite timpul?

Instagram este acum una dintre cele mai comune modalități de a cumpăra atât online, cât și de a vinde bunuri fizice, alături de giganți precum Amazon și Walmart. În 2019, un studiu realizat de Facebook a arătat că 54% dintre respondenți au făcut o achiziție în timp real sau la scurt timp după ce au văzut un produs pe Instagram.

De ce ar trebui să vând pe Instagram?

Instagram Shop este o mină de aur de comerț electronic pe rețelele sociale, deoarece scapă de pașii suplimentari pe care clienții ar trebui să-i facă pe o pagină obișnuită de Instagram. În loc să fie nevoit să redirecționeze de la postare la pagina de profil pentru a face clic pe linkul din bio Instagram, apoi să fie nevoit să redirecționeze către site-ul web al companiei, să găsească produsul și să verifice, utilizatorul poate verifica direct din postarea produsul pe care îl doresc.

Sursa: Instagram

Acestea fiind spuse, deoarece cu postările care pot fi cumpărate , eliminați numărul de pași pe care potențialul cumpărător trebuie să-i parcurgă pentru a plasa comanda, scurtați și timpul dintre momentul inițial în care vă „doriți” produsul, gândindu-vă la el și momentul final de a face clic pe „cumpără”. Acest lucru, la rândul său, are ca rezultat creșterea șanselor de a converti mai multe vânzări.

Dacă doriți să începeți o altă cale pentru magazinul dvs. de comerț electronic pentru a colecta vânzări, puteți crește treptat un magazin Instagram într-o parte bună de schimbare în timp, având în vedere că ați depus efort, resurse și o strategie adecvată. Pe de altă parte, dacă nu aveți un număr mare de urmăritori pe Instagram, timpul necesar pentru a crește unul sau un buget pentru reclamele Instagram, ați putea concluziona că vânzarea pe Instagram nu merită acum pentru dvs. și afacerea dvs. și e in regula si asta.

Pentru a câștiga succes cu un magazin Instagram, trebuie să alocați orele, fondurile și strategiile de social media. Dvs., în calitate de proprietar al afacerii, sunteți cel responsabil pentru înființarea magazinului, listarea produselor, crearea postărilor de cumpărături pe Instagram , marketingul pe rețelele sociale și furnizarea de servicii pentru clienți prin comentarii și mesaje directe. Partea de care se ocupă Instagram este găzduirea magazinului, actualizarea instrumentelor pentru a face cumpărăturile mai ușor de utilizat, abilitatea de a adăuga linkuri și a avea un grup de utilizatori care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de vânzare.

Există o multitudine de costuri separate care ar putea fi obstacole în calea creșterii afacerii tale în afara vânzărilor pe Instagram, inclusiv:

• Achizitionarea unui domeniu
• Abonament lunar la gazduire web
• Descoperirea reclamelor Google și a marketingului digital
• web design
• Telefon separat pentru asistență clienți

Creați un cont de afaceri Instagram gratuit

Înființarea unui cont de afaceri Instagram, în special un magazin Instagram, este ideală dacă doriți să profitați de toate funcțiile pe care platforma le oferă pentru a vă ajuta să conduceți un magazin online profesionist. Menținerea unui site web cu o vitrină poate costa mult mai mulți bani, mai ales în etapele inițiale ale afacerii tale de comerț electronic, decât derularea unui cont de afaceri Instagram gratuit. Gândește-te la profilul tău ca la o pagină de destinație gratuită.

Cu un site web, trebuie să aveți suficient capital pentru a plăti pentru domeniu, găzduire web, design, funcții de plugin, iar lista poate continua. Când ai un cont de afaceri Instagram, scapi de necesitatea de a configura o „locație de magazin” pe web, instrumentele sunt încorporate în aplicație și pur și simplu „compleți spațiile libere”.

A avea un cont de afaceri Instagram nu te limitează nici la o singură platformă de socializare. Deoarece Facebook, numit acum Meta, deține Instagram, acest lucru vă deschide potențialii clienți și pentru persoanele de pe pagina dvs. de afaceri Facebook (dacă intenționați să difuzați reclame, este la fel de simplu ca să bifați o casetă suplimentară în timpul procesului).

Ceea ce este minunat este că, datorită caracteristicilor de afaceri încorporate cu Instagram, aveți o cale de a vă promova produsele în care nu trebuie să fiți prea vânzători.

Modalități de a-ți vinde produsele pe Instagram

Este mult mai mult implicat în crearea unui profil de afaceri și a unui magazin Instagram decât simpla descoperire a numelui de utilizator, scrierea biografiei, introducerea adresei afacerii și fotografiarea produselor. Veți dori să fiți sută la sută sigur că aplicația dvs. Instagram are toate funcțiile configurate corect încă de la început, în acest fel, procesul de vânzare va fi fără probleme. Dacă urmați ghidul pas cu pas de mai jos, veți fi cu un pas mai aproape de lansarea unui magazin de comerț electronic minunat pe Instagram.

Cumpărați direct în aplicație cu Instagram Shopping

Primul lucru pe care îl recomand înainte de a vă configura Magazinul Instagram este să începeți chiar dvs. cumpărăturile direct în aplicație dintr-o postare pe Instagram. În orice model de afaceri, veți dori să faceți studii de piață, așa că dacă începeți singuri cumpărături pe Instagram ca consumator, veți afla cum doriți să arate magazinul dvs. și ce s-ar putea gândi potențialul cumpărător. Dacă aveți deja păreri despre ceea ce vă place la acest magazin și despre ce ați dori să aibă acest alt magazin, atunci magazinul dvs. poate avea un avans în joc.

Dacă nu sunteți sigur ce să cumpărați sau unde să căutați, începeți prin a căuta pur și simplu postările Instagram care pot fi cumpărate pentru ceea ce cumpărați de obicei în altă parte. De exemplu, dacă ai deja o pereche de pantofi de alergat în coșul de pe Nike.com pe care îi vei primi fiului tău de Crăciun, scoate-ți telefonul și verifică aceeași pereche de pantofi din magazinul @nike pentru a vedea tu. Apropo, fii atent la promoții! De multe ori poți beneficia de o reducere de 20% la achiziția ta la prima comandă pe Instagram.

Odată ce știi cum vrei să arate magazinul tău Instagram și cât de ușor vrei să fie experiența de cumpărături pentru clienții tăi, vei fi pregătit pentru procesul de configurare.

Cum să configurați Instagram Shopping

Ai trecut profilul tău de Instagram de la personal la cel de afaceri? Perfect. Să mergem mai departe.

Ca și în cazul oricărei liste de produse de pe un site terță parte, va trebui să îndepliniți criterii și să obțineți aprobarea magazinului înainte ca lista produselor dvs. să devină disponibilă pentru vizualizare și achiziție de către public. Verificați dacă locația dvs. are disponibilitate pentru profilul dvs. Instagram pentru a participa la Cumpărături Instagram, citiți politicile Instagram și, de asemenea, conectați-vă Instagram la pagina de Facebook a companiei dvs.

Pentru a vă încărca catalogul de produse pentru revizuire, dacă pornind de la zero, puteți crea fiecare listă manual în Facebook Business Manager, sau dacă aveți deja un site de comerț electronic cu un furnizor popular precum Shopify, puteți face o conectare automată.

Odată ce înregistrările dvs. sunt încărcate, puteți continua și le puteți trimite spre examinare. Odată trimis, următorul pas pe care vi l-aș recomanda este să aveți răbdare și să vă concentrați între timp pe pagina dvs. de Facebook sau alte părți ale afacerii dvs. de comerț electronic. Este posibil să nu primiți răspunsuri de la Instagram timp de câteva zile și, atunci când o veți, este posibil să trebuiască să răspundeți la câteva întrebări, pe lângă revendicarea domeniului site-ului dvs. dacă ați urmat ruta de conectare automată.

Etichetați produse în postările dvs. pentru a crește vânzările

Ai fost aprobat de Instagram? Ai trecut pe partea cealaltă? - Felicitări! Asta a fost partea cea mai grea. Aici intervine distracția, este timpul să scrieți câteva subtitrări pe Instagram și să programați postări.

Etichetarea produselor este partea ușoară, deoarece adaugă doar câțiva pași suplimentari la crearea postărilor (pe care știi deja cum să faci).

Sursa: Oberlo

Mergeți să creați postări așa cum ați face de obicei. Odată ce ați încărcat fotografia produsului din camera foto, accesați etichetele produselor (similar cu cum v-ați eticheta prietenii!).

Pur și simplu atingeți unde se află produsul pe ecran și, în loc să căutați contul prietenului dvs., căutați produsul potrivit.

Apoi, continuați cu fluxul obișnuit de postare. Ușor, ți-am spus, nu? Odată ce aveți 9 postări cu produse etichetate (gândiți-vă că valorează o grilă completă), atunci veți primi fila „Magazin” să apară în profilul dvs.

Evidențiați produse cu colecții

Este o practică bună să vă obișnuiți să etichetați câteva produse odată. De exemplu, dacă ai o afacere cu bijuterii și tocmai ai lansat o colecție de tonuri pământii pentru toamnă, încearcă să postezi o poză în care modelul poartă cerceii, colierul, inelul și brățara. Și etichetați fiecare produs! Acest lucru crește șansa de a atrage atenția spectatorului care derulează, care ar putea găsi ceva care îi place și care este diferit de următoarea persoană.

Apoi crește șansa ca cineva să iubească cum arată totul împreună și să comande câteva piese, dacă nu, întreaga colecție, crescând astfel suma pe care ați câștigat-o dintr-o vânzare pe Instagram!

Distribuiți conținut captivant pe rețelele sociale

Deoarece nu „trebuie” să plătiți pentru a crește implicarea, puteți face acest lucru profitând de diferitele funcții pe care Instagram le oferă gratuit și stimulând participarea publicului dvs. Este un set de abilități accesibil, care vă va economisi bani pe cheltuiala publicitară pe termen lung, dacă puteți crea mai întâi conținut mai captivant.

O modalitate simplă de a vă face conținutul mai captivant este pur și simplu amintindu-vă să includeți un îndemn la sfârșitul subtitrării, cum ar fi „atingeți pentru a cumpăra”. Nu este complicat, până la obiect, un termen acceptat pe platformă și nu pare prea vânzător. Desfaceți prizele nerușinate cu întrebări pentru public, unde pot răspunde în comentarii.

Din când în când, reamintește-le oamenilor din postările tale să-ți trimită un mesaj direct dacă au întrebări. Furnizarea de servicii pentru clienți în DM-urile ușurează viața tuturor, iar clienții tăi vor răspunde la asta.

Ah și nu uitați de acele hashtag-uri! Ai nevoie doar de maximum 6-8 pe postare. Pentru a vă ușura munca, puteți utiliza instrumente de gestionare a rețelelor sociale.

Evidențiați produsele cu role Instagram

A câștiga atenția potențialilor cumpărători pe contul tău de Instagram este mult mai ușor de făcut în zilele noastre decât să spunem, pe Twitter, din cauza conținutului video. Și mai precis, Instagram Reels.

Adam Mosseri, șeful Instagram, a făcut un anunț oficial că platforma trece la o aplicație de partajare video.

Marketingul pentru o afacere bazată pe produse pe Instagram, cu un buget restrâns, se bazează în mare măsură pe utilizarea oricărei cele mai recente funcții lansate recent de platformă pentru a câștiga favoarea algoritmică. Momentan, mulinetele sunt ceea ce este în joc.

Sursa: Mai târziu

Știu că poți face un milion de fotografii uimitoare de produse sub soare și asta e grozav! Nu renunța la asta. Cu toate acestea, nu amânați nici marketingul video pe Instagram!

Dacă începeți să postați Reels astăzi pentru afacerea dvs. de comerț electronic pe Instagram, puteți crește dramatic numărul de priviri ale utilizatorilor Instagram asupra produsului dvs. fără cheltuieli publicitare! Nici tu nu trebuie să reinventezi roata. Important este că doar îl încorporezi în strategia ta de conținut.

Consultați tendințele, vedeți ce postează alți creatori că vedeți aceleași teme, butoane sau hashtag-uri din nou și din nou. Asta înseamnă că este o tendință! Dacă „săriți în tendințe” cu produsul dvs. făcând o apariție cameo în Reels, vă pot garanta că nu veți regreta.

Conectează-te cu publicul folosind conținutul din culise

Înainte de a merge prea departe într-o groapă de iepure aici, cu sfaturi și trucuri, strategii și marketing, să facem un pas înapoi pentru a ne aminti că Instagram este o rețea de socializare, este o platformă socială, menită, ați ghicit, socializare!

La sfârșitul zilei, indiferent de modelul de afaceri pe care îl ai sau de cât de confortabil ești ca agent de vânzări, oamenii cumpără de la oameni. Unele dintre cele mai de succes întreprinderi mici de pe Instagram în acest moment au atât de mult succes pentru că se distrează în aplicație cu adepții lor. Nicio cantitate de autocolante de produs nu va depăși vreodată ființa umană.

Evidențiați produse cu întindere plată atrăgătoare

Brandingul înseamnă să ai un aspect unic, o anumită estetică, în care, atunci când oamenii îți văd culorile sau aspectul, se simt într-un anumit fel și conectează subconștient acea fotografie la compania ta.

A avea un feed Instagram curat, de marcă este mult mai fezabil astăzi pentru întreprinderile mici decât era acum câțiva ani. Trebuie să începeți de la zero? Cunosc aici un ghid grozav de branding care vă va arăta pas cu pas cum să alegeți culorile mărcii, fonturile și să le configurați în Canva (gratuit nouăzeci și nouă!)

Instagram a început ca o platformă de fotografie, iar rădăcinile sale în importanța imaginilor sunt încă puternice.

Iată câteva sfaturi rapide și rapide:

• Casetă luminoasă sau fundal solid la nivelul solului, cu o cameră și un inel de lumină îndreptate în jos spre produs
• Faceți grafică? Aveți cel puțin două culori de fundal, două culori de font și două tipuri de font.
• Faceți o listă cu 5 conturi de Instagram pe care afacerea lor de comerț electronic le zdrobește chiar acum și salvați cel puțin 5 fotografii pentru a încerca să le recreați cu produsele dvs. Acordați o atenție deosebită obținerii luminii și unghiurilor corecte!

Educați și stimulați inspirația cu tutoriale

Să folosim Sally The Soap Maker pentru un exemplu aici. Sally a devenit virală pe Instagram și a primit un aflux uriaș de comenzi peste noapte datorită rețetei sale de spray de curățare complet naturale, universale, Reels.

Ea le-a arătat oamenilor puțin în culise în bucătăria ei, unde își face săpunurile și îndeplinește comenzile. Ea a arătat, folosind produsele ei de săpun, desigur, cum poți să-i iei un singur produs și să-i extinzi valoarea, folosindu-l și ca alternativă ieftină la spray-urile chimice care sunt scumpe în magazine.

Arătându-le oamenilor cum, cu doar o singură tabletă din săpunul ei (același preț ca o sticlă de 16 oz de spray de curățat la magazin) puteți crea literalmente galoane de soluție de curățare universală, ea a educat publicul despre cum să economisească bani. Și i-a inspirat să folosească produse non-toxice în jurul copiilor și animalelor de companie.

Arătând cum produsul ei este multifuncțional și oferă mai multe beneficii, mai mulți oameni au conectat cu ea prin acest tutorial și i-a înclinat să facă clic pe „cumpără acum”.

Câștigând toată această atenție și sărind pe valul algoritmului cu Instagram, Sally are acum mai multă cunoaștere a mărcii și mai multă implicare în contul ei, făcându-i pe oameni să verifice ceva mai ușor pe viitor.

Morala povestii? Fii ca Sally.

Integrați Shopify cu Facebook și Instagram

În zilele noastre, codul complicat nu mai este cu adevărat un obstacol atunci când vine vorba de integrarea fără probleme a două instrumente pentru a face cu adevărat ceea ce doresc ei să faci.

Shopify este una dintre platformele mele preferate de comerț electronic, deoarece se integrează cu ușurință cu Facebook și Instagram, economisind timp și facilitând comercializarea produselor.

Partener cu afiliați și influenți

Mulți influenți Instagram folosesc parteneriate afiliate pentru a vinde produse ca flux de venit pasiv pentru modelul lor de afaceri. Dacă un influencer sănătos din punct de vedere moral folosește și iubește în mod natural produsul dvs., sunt șansele ca acesta să îl menționeze, să fie întrebat despre el sau să arate produsul (produsele) dvs. în conținutul său.

Acesta este motivul pentru care iubesc parteneriatele afiliate. Ei sunt cei care cresc adepți Instagram, etichetează conținutul de marcă, listează link-uri afiliate pe videoclipurile IGTV și folosesc tactici similare menționate mai sus pentru a începe să-ți vândă produsul pentru tine, astfel încât să primească acele comisioane.

A avea afiliați este relativ ușor de configurat cu instrumente precum Shopify și, într-un anumit sens, cu cât are mai mulți afiliați magazinul tău de comerț electronic, cu atât ai mai mulți oameni de vânzări. Cea mai bună parte este că nu trebuie să plătești nimic în avans dacă nu vrei! Făcându-l un mod profitabil de a conduce oamenii către profilul dvs. de afaceri Instagram și de a vinde mai mult pe Instagram, chiar dacă porniți de la zero.

Ce este marketingul afiliat?

Pentru a spune simplu, marketingul afiliat este atunci când un comerciant cu amănuntul oferă unui creator de conținut un link sau un cod pentru a-și conecta copia. Când un spectator face clic pe link sau introduce codul și finalizează o achiziție, comerciantul oferă creatorului de conținut un comision pentru vânzare.

Vânzarea pe Instagram din punct de vedere logistic este relativ ușoară, chiar și pentru micro-influenceri, deoarece un cont personal are acces la anumite funcții pentru conținutul de marcă.

Dacă configurați un cod de afiliat și faceți niște conexiuni autentice cu influenți care au audiențe autentice, cuvântul în gură va prelua de acolo.

Instagrammerii vă vor ajuta să vă vindeți produsul folosind aceleași funcții din aplicație! Pentru că ei iubesc cu adevărat produsul tău și vor să facă acel comision.

Ce este Influencer Marketing?

Vânzările pe Instagram pot proveni și din marketingul cu influențe. Poate doriți să vă gândiți să vă asociați cu influenți și să le trimiteți produse gratuite sau, poate, să le plătiți pentru a face o campanie de postări sponsorizate. Și cu siguranță doriți să vă faceți diligența în prealabil.

În zilele noastre, Joe Schmoe, cu 5.000 de urmăritori umani, ar putea aduce mai multe vânzări prin postările de influență, în timp ce Wally Wattles, cu 10.000 de urmăritori pe care i-a cumpărat din China, te-ar putea lăsa în pierdere (cue greierii sau tac cea mai mică vioară din lume).

Înainte de a trece, du-te și ei strâng două sute de dolari, cu siguranță folosește un instrument pentru detectarea urmăritorilor falși pe platformele lor de socializare (Influencer Marketing Hub are unul gratuit).

Este foarte important să aflați exact care sunt informațiile de pe Instagram ale influencerului, deoarece doriți să vă asigurați că vă vor putea ajuta să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii, să vă aducă mai mult trafic și clienți potențiali și să stimulați vânzările cât mai mult posibil. Există o serie de instrumente care vă ajută să gestionați relațiile cu influențați, personal, folosim BuzzSumo.

Partajați conținut generat de utilizatori (UGC)

Repostează oamenii care poartă sau folosesc produsele tale și mulțumește-le! Este un sentiment grozav când oamenii atrag atenția de la mărcile lor preferate, conexiunile ca acestea ajută la construirea acelor clienți de-a lungul vieții, care îi vor sprijini pe proprietarii de afaceri mici și vor fi entuziasmați de compania ta.

Profitați de Povești Instagram

Nu uitați să vă etichetați produsele și în Instagram Stories!

Unii oameni își derulează feedul, alții își lasă poveștile să se redeze automat și nu le putem uita.

Tachinați produsele cu autocolante pentru numărătoare inversă

Vă puteți face conținutul mai captivant utilizând stickerul cu numărătoare inversă din poveștile Instagram pentru a crea hype pentru lansările de produse . Recomand cu siguranță să postezi un autocolant cu numărătoare inversă pentru fiecare lansare și vânzare.

Accesați live pentru a distribui lansări de produse noi

Clienților le place să fie implicați în proces, apreciază talentele și măiestria altor oameni, iar când văd acea rutină de îngrijire a pielii în acțiune sau comenzile lor fiind îndeplinite de tine, nu numai că este cool, dar câștigă mai multă încredere în tine ca furnizor!

Sursa: Instagram

De exemplu, încercați să lansați live pentru o sesiune ASMR de fabricare a săpunului cu iluminare rece a comenzilor de ambalare și livrare în ziua lansării. Puteți salva și înregistrările pentru a le transforma în Reels!

Utilizați autocolantul de link pentru a genera trafic pe site

Acum disponibil pentru TOATE conturile începând cu 27.10.2021

Vă amintiți funcția de glisare în sus? Da, pe vremuri, trebuia să ai 10.000 de urmăritori în conturile tale înainte de a putea avea acces la această funcție pentru vânzare!

Acum, ca un stimulent pentru a ajuta întreprinderile mici și pasionații de comerț electronic, care abia au început să folosească aplicația, Instagram a schimbat funcția pentru a lega autocolante.

Verifică-ți poveștile pentru a vedea dacă apar în contul tău. Din punct de vedere tehnic, autocolantele de link ar trebui să fie disponibile pentru toată lumea începând cu 27 octombrie 2021.

Consecvența este cheia. Profitați cu siguranță de această nouă funcție pe care nu o aveam înainte și creșteți-vă șansele de conversie! Asigurați-vă că postați cel puțin o dată pe zi pe povești folosind un autocolant care trimite la unul dintre produsele dvs.

Creați exclusivitate cu promoții numai pentru Instagram

Am menționat deja cât de minunate și ușor de utilizat au devenit cumpărăturile pe Instagram. Ceea ce este și mai minunat despre postările Instagram care se pot face cumpărături este că poți stimula oamenii să cumpere prin catalogul tău de produse cu coduri de reducere exclusive, pachete și livrare gratuită pentru platformă dacă cumpără mai multe produse.

Ești gata să vinzi pe Instagram?

Ei bine, iată-l. Aveți resursele enumerate aici despre cum să începeți să vindeți pe Instagram astăzi.

Marketingul pe Instagram este un standard de aur pentru afacerile bazate pe produse în zilele noastre, deoarece este o platformă profitabilă pentru a vă vinde produsele într-un mod ușor de utilizat, fără multe costuri inițiale. În plus, poți să-ți dezvolți conștientizarea mărcii și să faci conexiuni față în față cu clienții tăi pentru o creștere pe termen lung!

Deși ai deoparte fonduri pentru a investi în îmbunătățirea postărilor tale și în crearea de campanii publicitare complete poate fi de ajutor, nu este necesar să începi aplicația, să înregistrezi produsele și să începi să vinzi. Trebuie doar să depuneți efort, orele și să vă folosiți timpul cu înțelepciune pentru a implementa strategiile de conținut care funcționează cu algoritmul. Dacă rămâi la curent cu tendințele de pe platformă și acționezi în conformitate cu ele, poți obține o parte frumoasă de schimbare prin îndeplinirea comenzilor prin Instagram.

Nu uitați să rămâneți fideli valorilor mărcii dvs. și să fiți o ființă umană acolo. Distrează-te cu ea, fii amabil, fii consecvent și urmărește-ți afacerea de comerț electronic înflorind într-o floare frumoasă (fiecare petală este un client repetat!)