Cum să vinzi pe Instagram cu Instagram Shopping

Cu Instagram depășind un miliard de utilizatori activi lunar din întreaga lume și peste 500 de milioane de utilizatori utilizând   Povești Instagram   zilnic, Instagram oferă marketerilor oportunități ample de a găsi noi clienți. A învăța cum să vinzi pe instagram nu a fost niciodată atât de important pentru proprietarii de afaceri.

Acum, cu   Instagram Shopping, care conectează magazinul dvs. online la contul dvs. de Instagram, site-ul de socializare s-a dezvoltat într-o piață înfloritoare pentru că mărcile pot intra în legătură cu consumatorii. Aflați cum să fiți verificat pe Instagram și să vă îmbunătățiți vânzările în magazinul online cu o insignă verificată.

Dar includerea Instagram Shopping în marketingul dvs. necesită încă ceva creativitate. La urma urmei, există multe moduri prin care poți face asta. Așadar, să aruncăm o privire la exemple despre cum unele dintre cele mai importante mărci de comerț electronic din lume folosesc Instagram Shopping pentru a stimula vânzările și creșterea.

Webinar gratuit:

Cum să crești și să monetizezi contul tău de Instagram

Un atelier gratuit cu sfaturi de marketing Instagram testate pe teren. Aflați cum să vă creșteți audiența de pe Instagram și cum să o monetizați cu un magazin online.

Înregistrează-te acum

De ce să vinzi direct pe Instagram?

Cumpărăturile pe Instagram devin rapid modalitatea preferată pentru consumatori nu numai de a afla despre noi mărci și produse de pe Instagram, ci și de a le achiziționa în doar câțiva pași simpli.

De fapt,   90% dintre utilizatorii Instagram   urmați un cont de afaceri, făcând   extinderea Instagram Shopping   mai eficient ca niciodată pentru comercianți să eticheteze produsele în postările lor, să deschidă o vitrină online și să simplifice întreaga călătorie a cumpărătorului, de la descoperire până la finalizare. Dacă doriți să obțineți o insignă verificată pe Instagram, consultați-ne   ghid despre cum să fii verificat pe Instagram   pentru a incepe.

De la magazine pentru mame și pop până la mărci importante, companiile din întreaga lume obțin rezultate dovedite cu Instagram Shopping.

Cum să configurați Instagram Shopping

Să începem cu începutul. Pentru a activa vânzarea produselor pe Instagram, asigurați-vă că:

• Contul dvs. personal este   convertit într-un cont de afaceri Instagram
• Compania dvs. vinde bunuri fizice care respectă Instagram   politici comerciale
• Profilul dvs. de afaceri Instagram este asociat cu un catalog Facebook în Business Manager (vezi   Ghidul pas cu pas al Instagram   despre crearea catalogului dvs. Facebook cu profilul dvs. de afaceri Instagram.)

După ce te-ai ocupat de detaliile pas cu pas de mai sus, ar trebui să fii pregătit să începi să-ți vinzi produsele pe Instagram.

Cum să vinzi produse pe Instagram

Înainte să ne aruncăm în exemple specifice despre cum folosesc brandurile de top Cumpărături pe Instagram, haideți să prezentăm rapid cele cinci instrumente principale pe care le puteți folosi împreună pentru a genera vânzări organice de pe Instagram:

Postări de cumpărături.   Pe scurt, Shoppable Posts vă permit să adăugați etichete de produse la conținutul dvs., astfel încât oamenii să poată cumpăra direct de la ei. Etichetele de produse de pe Instagram sunt similare cu etichetarea altor utilizatori în postările dvs., cu excepția faptului că vă etichetați produsele. Acest lucru le permite cumpărătorilor să facă clic pe etichetele dvs. și să cumpere rapid catalogul dvs. de produse.

Autocolante pentru produse în Stories.   Cu stickere pentru produse, mărcile de comerț electronic pot eticheta anumite produse în Stories, la fel ca și cu etichetele standard de produse din postări.

Fila Magazin din profilul dvs.   Fila Magazin este locul în care vizitatorii profilului tău pot găsi toate produsele pe care le-ai etichetat în postările tale Instagram, inclusiv conținutul care le prezintă.

Glisați în sus linkurile în Povestiri.   Deși nu este o caracteristică a Cumpărăturilor Instagram, linkurile glisante în sus sunt un instrument excelent pentru a genera trafic către anumite pagini de destinație direct din Stories. Anterior disponibil numai pentru conturile verificate, toate   conturi Instagram de afaceri cu 10.000 sau mai mulți urmăritori   acum poate adăuga link-uri către Instagram Stories.

Checkout pe Instagram.   Când activați achiziția pe Instagram, oamenii pot cumpăra direct de la Cumpărături live, lansări de produse și Cumpărături pentru creatori. Dacă sunteți comerciant Shopify, puteți utiliza integrarea canalului Facebook pentru a configura achiziția pe Instagram și Facebook. Shop Pay se va afișa automat pentru client, oferind o modalitate mai rapidă și mai ușoară pentru ca acesta să efectueze achiziții.

Postări pe Instagram

Datorită naturii extrem de vizuale a Instagram, etichetele de produse Instagram Shopping sunt potrivite pentru diverși comercianți de comerț electronic din mai multe industrii și verticale.

Acestea fiind spuse, multe mărci se luptă să creeze o estetică convingătoare în postările lor de pe Instagram, ceea ce face dificilă vânzarea produselor lor într-un peisaj de comerț electronic aglomerat. Iată cele mai mari trei idei ale noastre pentru a profita la maximum de postările tale Instagram Shopping.

1. Creați fotografii de produse de înaltă calitate

Brandurile de astăzi nu își pot permite să posteze fotografii de produse de proastă calitate pe Instagram (sau pe orice alte canale). Dar nu vă faceți griji – camerele smartphone-urilor de astăzi sunt adesea mai mult decât suficiente pentru a face fotografii de înaltă calitate a produselor dacă aveți un buget limitat.

De exemplu,   Beardbrand   folosește fotografii de produs în format plat pentru a prezenta preferatele fanilor, adăugând etichete de produs pentru fiecare articol individual.

Dar să aruncăm o privire la cele trei elemente care fac ca imaginea produsului Beardbrand să fie „de înaltă calitate”:

• Pe fundal.   Utilizați un fundal negru, alb sau gri deschis în spatele produsului pentru a oferi fotografiilor dvs. un aspect curat și consecvent pentru mai multe produse.
• Masa.   Utilizați o masă, astfel încât produsul dvs. să fie mai sus, ceea ce vă va face mai ușor să îl fotografiați în timpul filmării.
• Ușoară.   Cea mai economică opțiune este lumina naturală a ferestrei. Configurați-vă produsul și echipamentul lângă o fereastră mare pentru a permite o lumină suficientă în cadrul dvs. Dacă lumina naturală nu este disponibilă, utilizați o lampă mai mare sau închiriați un kit de iluminat tip softbox și amintiți-vă că lumina „albă” este optimă pentru captarea produselor.

Cu mai multe produse prezentate într-o singură fotografie, le puteți eticheta pe fiecare separat pentru a le permite cumpărătorilor să învețe mai multe despre ceea ce îi interesează.

Poate părea multă muncă în avans pentru a surprinde fotografii de calitate ale produselor, dar va avea un impact enorm asupra vânzărilor pe termen lung. Rețineți: creați active pe care le puteți reutiliza și reutiliza în timp.

Desigur, imaginile produse în scenă nu sunt singura modalitate de a le zdrobi cu Instagram Shopping.

2. Prezentați-vă produsele ca parte a unui stil de viață

Dacă doriți să vă aplecați în natura vizuală a Instagram, nu există o modalitate mai bună decât să vă prezentați produsul în acțiune. Acest lucru îi va ajuta pe cumpărători să se vizualizeze cu adevărat folosind produsul dvs. și să facă următorul pas în procesul de cumpărare.

Herschel Supply   este unul dintre cei mai buni din domeniu în a ajuta cumpărătorii să-și imagineze un stil de viață cu produsele sale.

Ce face asta   Strategia de marketing pe Instagram   atât de eficient este încât, în loc să folosească un îndemn, cum ar fi „Cumpără” sau „Cumpără” în fotografiile produselor sale, marca pur și simplu împărtășește povești de la persoane reale care își iubesc produsele. Etichetează chiar și oamenii din postări!

Dar dacă nu aveți timp sau resurse pentru a crea propriile imagini ale produselor de înaltă calitate, există încă o altă modalitate de a vă scoate în evidență contul de Instagram.

3. Gestionează conținutul generat de utilizatori

Dacă oamenii cumpără și se bucură de produsul tău, sunt șanse să posteze despre el pe rețelele sociale.   Conținut generat de utilizatori   este o modalitate excelentă de a vă completa feedul cu conținut de calitate, profitând în același timp de diferitele funcții de Cumpărături Instagram.

Unul dintre exemplele mele preferate de conținut generat de utilizatori făcut corect este de la   Tatuaje cu cutie de cerneală. Cu mai mult de un milion și jumătate   Adepți Instagram, este copilul posterului pentru cât de eficient poate fi UGC pentru mărci. Acest lucru este cu atât mai mult cu introducerea lui   Fila Magazin din Instagram   pe ecranul de start.

Instagram a început să testeze o funcție de cumpărături în noiembrie 2016, lansând-o la nivel global câteva luni mai târziu. Acum, cu adăugarea filei Magazin la Explorare,   Algoritmul Instagram   selectează articolele de care crede că vor fi interesați utilizatorii. Iată cum arată:

Multe mărci au ajuns să vadă rețelele sociale ca fiind poarta de acces care le permite să se conecteze în mod autentic cu membrii publicului unul la unul. Cu conținutul generat de utilizatori, mărcile oferă utilizatorilor posibilitatea de a face acest lucru   spuneți povești reale și deseori care se pot relata - ceva greu de realizat cu conținutul tradițional generat de mărci.

4. Folosiți hashtag-urile potrivite

Hashtag-uri Instagram   sunt o modalitate de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a vă conecta conținutul la un anumit subiect sau conversație. Hashtagurile fac conținutul dvs. care poate fi cumpărat să fie descoperit pe Instagram și îl ajută să ajungă la mai mulți oameni. Când publicați o postare de cumpărături cu un hashtag, aceasta apare în feed cu o pictogramă de coș de cumpărături. Acest lucru le spune browserelor că un articol din postarea dvs. poate fi cumpărat.

Dacă aveți deja o idee bună despre hashtag-uri care funcționează bine pentru marca dvs., luați în considerare utilizarea lor în postările dvs. de cumpărături. Puteți folosi un hashtag precum #style sau #fashion sau puteți fi puțin mai specific (adică #earringsaddict) și intrați în legătură cu un public mai țintit.

5. Parteneriți cu influenți

Este sigur să spunem că marketingul de influență te poate ajuta să vinzi pe Instagram. Influenții Instagram sunt oameni care și-au construit o reputație și un   industrie de 5,8 miliarde de dolari — în jurul unei anumite nișe pe platformă. Aceștia lucrează ca ambasadori ai mărcii pentru afacerea dvs., împărtășindu-vă produsele cu publicul țintă în schimbul banilor, a produselor gratuite sau a expunerii.

Influențatorii pot avea un impact asupra obiceiurilor de cumpărare datorită autorității lor într-o anumită industrie. În exemplul de mai sus,   @lizarch, un influencer yoga cu 57.000 de urmăritori, promovează un giveaway pentru   Uleiuri esențiale organice Savhera. Marca de uleiuri esențiale a colaborat cu Liz, deoarece publicul ei are încredere în sugestiile ei și în ceea ce promovează.

Școala de gândire este că influențatorii sunt extrem de scumpi, de parcă fiecare brand îi plătește lui Kim Kardashian 1 milion de dolari pentru a-și promova produsele. Dar asta nu poate fi mai departe de adevăr.

Nano-influenceri și micro-influenceri tind să obțină rate de implicare mai mari. Cei mai buni influenți ai mei au fost oameni care sunt cu adevărat interesați de produs și dornici să-l împărtășească urmăritorilor lor.

Odată cu creșterea nano-influencers (conturi cu mai puțin de 5.000 de urmăritori) și micro-influencer (între 5.000 și 20.000 de urmăritori), mărcile mai mici pot acum să lucreze cu influenceri la un preț rezonabil și să facă mai multe vânzări pe Instagram.

Citit   Este timpul tău să strălucești: cum să găsești și să lucrezi cu influenți Instagram în 2021   pentru a crea prima ta campanie de influență pe Instagram.

Povești Instagram

Instagram Stories a văzut   crestere rapida   în adoptare și utilizare în rândul consumatorilor de pe tot globul, cu peste 500 de milioane de conturi care le folosesc zilnic. Credeți sau nu, o treime din   cele mai văzute   Poveștile sunt din conturi de marcă.

Cu   expansiune   de Instagram Shopping în Stories (și chiar pagina Explore), mărcile au acum și mai multe modalități de a-și aduce produsele și serviciile direct în fața cumpărătorilor dornici.

1. Educați sau distrați-vă publicul (nu doar vindeți)

Unul dintre cele mai mari puncte forte ale   Conținut Instagram Stories   este faptul că este mai puțin îngrijit și mai uman datorită naturii sale efemere. Cu alte cuvinte, acolo unde Instagram Feed este de obicei cel mai bun conținut al unei mărci, poveștile sunt mult mai brute și nefiltrate.

Educarea sau distracția publicului dvs. în loc să mergeți direct la vânzare vă va asigura că conținutul dvs. se încadrează bine în narațiunea Povestirilor și va oferi publicului un motiv convingător pentru a afla mai multe despre produsul sau serviciul dvs.

În timp ce autocolantele pentru produse vă pot promova anumite produse, puteți utiliza, de asemenea, linkuri de glisare în sus (dacă aveți mai mult de 10.000 de urmăritori) pentru a vă afișa conținutul sau alte pagini web cheie.

Parașuta, de exemplu, face o treabă incredibilă de a crea conținut educațional în jurul a ceea ce ar putea părea un subiect banal: cearșafuri și lenjerie de pat. După ce a postat o serie de statistici și cifre interesante, își încurajează adepții să gliseze în sus dacă doresc să afle mai multe.

Linkul Povești conduce apoi cumpărătorii către o pagină de destinație cu mai multe sfaturi despre lenjerie de pat, mai multe produse și un   pop-up de e-mail   pentru a atrage înscrierile la buletine informative.

Parachute demonstrează că încă îți poți vinde produsele în mod eficient și, în același timp, îmbunătățești viața adepților tăi.

2. Folosiți videoclipul pentru a vă prezenta produsul

Știai că, după ce ai vizionat un videoclip,   64% dintre utilizatorii rețelelor sociale   este mai probabil să achiziționați un produs online? Sau asta   15% până la 25% dintre spectatorii Stories   glisați în sus pentru a urmări un link și a interacționa direct cu site-ul web al unei mărci?

Inutil să spun că videoclipul ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei tale de cumpărături Instagram.

Letterfolk, de exemplu, face o treabă grozavă în utilizarea videoclipurilor în poveștile sale. De la demonstrații de produse până la întrebări și răspunsuri live, echipa Letterfolk știe exact cum să profite de acest format convingător.

Cel mai bun   conținut video   spune povești care se conectează la un nivel profund cu privitorul. Cu cât spuneți mai bine povești despre marca sau produsul dvs., cu atât este mai probabil ca spectatorii dvs. să înțeleagă ce oferă compania dvs. și ce poate face pentru ei. Și, la rândul lor, cu atât vor fi mai multe șanse să cumpere.

Cel mai bine, puteți adăuga autocolante pentru produse sau link-uri glisare în sus la poveștile dvs. video pentru a crește vânzările și chiar le puteți prezenta permanent   în Highlights   pentru a le prezenta noilor vizitatori de profil.

3. Experimentați cu autocolante pentru produse în Stories

După cum probabil ați adunat până acum, Instagram Stories reprezintă o modalitate eficientă prin care mărcile își prezintă și își promovează produsele în moduri captivante. Dar până de curând, poveștile erau oarecum limitate în ceea ce privește vânzarea directă a produselor și generarea traficului.

Totul s-a schimbat odată cu lansarea recentă a lui   autocolante pentru produse în Stories. Cu stickere pentru produse, mărcile de comerț electronic și companiile nu se mai limitează la încercarea de a-și determina adepții să treacă cu degetul în sus pentru a face cumpărături.

Utilizatorii pot atinge autocolantele produsului pentru a afla mai multe despre produsul prezentat, apoi pot apăsa din nou pentru a fi direcționați direct la pagina produsului pentru achiziție.

Firma de imbracaminte   Madewell 1937, de exemplu, folosește autocolante pentru produse în Stories pentru a-și prezenta vizual cea mai nouă linie de îmbrăcăminte.

Alte funcții interesante de stickere adăugate de Instagram în 2020 au fost livrarea de mâncare și stickerele pentru carduri cadou. În efortul de a ajuta întreprinderile mici în timpul pandemiei de COVID-19, acum puteți distribui carduri cadou, comenzi de mâncare sau autocolante pentru strângere de fonduri în Povestiri și pe profilul dvs.

4. Intră în direct

Când aveți configurat un magazin Instagram și un catalog de produse, puteți începe un flux Instagram Live Shopping. Cumpărăturile live le permit mărcilor și creatorilor să vândă produse prin intermediul unei transmisiuni live. Gândește-te la asta ca la o rețea de cumpărături TV, dar cu mai multă interacțiune și pe telefon. Cumpărături live vă permite să prezentați produse, să interacționați cu fanii și să faceți parteneriate cu alte mărci și creatori.

În calitate de vânzător, puteți eticheta un produs din catalogul dvs. pentru a apărea în partea de jos a ecranului în timpul unei transmisii live. Cumpărătorii trebuie doar să facă clic pe butonul Adăugare la geantă, apoi să verifice.

Singura avertizare? Pentru a utiliza Instagram Live Shopping, trebuie să fii o companie din SUA cu acces la Instagram checkout.

Reclame Instagram

Instagram este acum un loc în care oamenii merg la cumpărături. Cercetările Instagram arată asta   84% dintre oameni   doresc să descopere produse noi pe platformă. Cu vânzările mobile proiectate să   ajunge la 3,5 trilioane de dolari   până la sfârșitul anului 2021, cu 22,3% mai mult decât în ​​2020, Instagram a lansat reclame de cumpărături pentru a valorifica   tendința comerțului mobil.

Reclamele Instagram care se pot face cumpărături sunt anunțul tău Instagram standard, dar cu etichete de produs. Când cineva este interesat de produsul dvs. promovat, poate accesa direct o pagină cu detalii despre produs pentru a afla mai multe. Dacă sunteți o companie din SUA, puteți rula reclame și cu Google Checkout, astfel încât oamenii să poată cumpăra direct în aplicație.

Aceste anunțuri sunt difuzate în feed sau în Explorare folosind formate de imagine, carusel sau video unice din catalogul dvs. de produse. Ele funcționează la fel ca în mod obișnuit   Reclame Instagram: le creați în Ads Manager și le puteți afișa unui public personalizat sau unui public asemănător pentru a găsi noi clienți potențiali.

Instagram Reels

Reelele vă permit companiei să creeze și să publice videoclipuri de până la 30 de secunde. Este ușor să devii creativ cu text ușor de utilizat, filtre AR și sunet pentru a spune povestea mărcii tale. Rolele pot apărea și pe pagina Explorare, unde oricine de pe Instagram le poate vedea.

Cea mai tare parte? Puteți eticheta produsele din Reels, astfel încât, atunci când cineva vă vede Reels, să poată accesa cu ușurință produsele sau colecțiile menționate în acestea.

Vând pe Instagram cu Shopify

Vânzarea pe Instagram cu o platformă de comerț electronic precum Shopify este simplă. Când vă conectați magazinul la canalul de vânzări Facebook, produsele dvs. Shopify se sincronizează automat cu Instagram, astfel încât să puteți crea cu ușurință reclame și postări de cumpărături.

Puteți folosi Shopify pentru a crea, urmări și gestiona campaniile și comenzile dvs. publicitare cu Instagram, precum și pentru a vă personaliza magazinul și pentru a aduce aspectul magazinului dvs. Shopify.

Înainte de a începe să vindeți pe Instagram, va trebui să vă asigurați că ați configurat o pagină de afaceri Facebook și că aveți produse în catalogul dvs. Facebook.

De acolo, utilizați următorii pași:

1. Din administratorul Shopify, faceți clic pe canal de vânzări Facebook > Prezentare generală.
2. Faceți clic pe Configurare pentru a începe în secțiunea Cumpărături Instagram.
3. Conectați conturile Facebook necesare la canalul de vânzări Facebook.
4. Examinați și acceptați termenii și condițiile, apoi faceți clic pe Solicitați aprobare.

Este nevoie de 24 până la 48 de ore pentru ca Facebook să vă revizuiască produsele. Rețineți că acest lucru funcționează dacă sunteți în planul Shopify Basic sau mai sus.

Când vindeți pe Instagram și Facebook cu Shopify, există aplicații și integrări care vă conectează datele despre inventar, marketing, clienți și vânzări într-o bază de date centrală. Sincronizați-vă catalogul de produse, descoperiți și promovați cele mai populare funcții ale produsului și creați-vă campanii publicitare, totul în Shopify.

Recomandări cheie de la mărcile de top care folosesc Instagram

După cum am menționat la început, cu mai mult de 90% dintre utilizatorii Instagram care urmăresc un cont de afaceri, the   extinderea Instagram Shopping   oferă comercianților o oportunitate de neegalat de a eticheta produsele în postările lor și de a simplifica întreaga călătorie a cumpărătorului, de la descoperire până la finalizare.

Înainte de a vă scufunda în Instagram Shopping și de a începe să vă promovați produsul sau serviciul pe platformă, este important să aveți în vedere aceste trei aspecte cheie.

1. Calitatea este crucială

Totul, de la fotografiile produselor dvs. până la modul în care vă descrieți produsul în subtitrări, este o parte integrantă a procesului de cumpărător. Oamenii evaluează marca dvs. în câteva secunde - este important să luați în considerare toți factorii.

2. Ajută cumpărătorii să vizualizeze

Deși există nenumărate modalități de a folosi Instagram Shopping pentru   comercializați produsul dvs., poate cea mai convingătoare modalitate este de a ajuta clienții potențiali să-și imagineze cum ar fi viața cu produsul dvs. Cu alte cuvinte, conținutul tău Instagram nu ar trebui să se concentreze pe caracteristicile produsului tău, reclamele ar trebui să se concentreze pe ce pot face oamenii cu produsul tău, cum îi va face să se simtă sau cum le va îmbogăți viața.

3. Îmbrățișează videoclipul

Marketingul video este aici pentru a rămâne și va juca un rol important în succesul conținutului tău Instagram. Oamenii au șanse mai mari să ia măsuri (cum ar fi un clic sau să cumpere) după vizionarea unui videoclip, în comparație cu conținutul care conține o fotografie sau un link.

Cum folosești Instagram pentru a vinde produse?

Cumpărăturile Instagram sunt doar începutul pentru comercianții care doresc să sporească vânzările în aplicația Instagram. Pe măsură ce tot mai mulți consumatori se obișnuiesc cu această nouă frontieră captivantă a cumpărăturilor, depinde de brandul dvs. să vă livreze produsele în care clienții își petrec cea mai mare parte a timpului: rețelele sociale. Acum este momentul perfect pentru a face bani pe Instagram!