Cum să vinzi (aproape orice) pe TikTok

Dacă vizați Gen X, Millennials sau Gen Z, TikTok este platforma pentru dvs. În plus, TikTok poate oferi rezultate excelente de vânzări dacă înțelegi formula corectă.

Iată cum să vinzi aproape orice pe TikTok.

Casele de marcat sună la TikTok

De la prăjituri, balsamuri de buze și bijuterii până la rochii, mașini și laptopuri, TikTok este un stup de activități de comerț electronic:

• 35% dintre utilizatorii TikTok vor cumpăra ceva ce au văzut în feedul lor TikTok.
• 37% dintre utilizatorii TikTok au un venit anual pe gospodărie de peste 100.000 USD.
• Oamenii petrec aproximativ șase ore pe săptămână pe TikTok.

În 2022, mărcile de comerț electronic au cheltuit peste 29 de milioane de dolari pe publicitate TikTok, în doar un sfert.

Sursa de informatie

• 17,2% dintre utilizatorii TikTok sunt deschiși să cumpere ceva dacă dau peste asta în feedul lor.
• 58,2% dintre utilizatorii TikTok folosesc platforma pentru a se inspira pentru cumpărături.
• Oamenii au șanse de 1,5 ori mai mari să cumpere ceva ce au văzut pe TikTok în comparație cu alte rețele de socializare.
• Utilizatorii TikTok au șanse de 2,4 ori mai mari să eticheteze o marcă după ce cumpără un produs decât pe alte rețele de socializare.

Articole interzise pe TikTok

Ca și în cazul tuturor platformelor de rețele sociale, există unele articole pe care nu ai voie să le vinzi pe TikTok: ei nu îți vor spune ce poți vinde, dar îți vor spune ce nu poți.

Ce nu poți vinde pe TikTok

Articolele interzise includ:

• Arme de foc și arme
• Substante toxice
• Focuri de artificii
• Părți ale corpului uman (înfricoșător că aceasta este pe listă!)
• Produse specifice animale și vegetale
• Conținut, produse sau servicii pentru adulți
• Medicamente ilegale

Toate acestea sunt lucruri evidente de interzis, dar următoarele elemente te-ar putea surprinde:

• Aditivi alimentari, potențiatori de procesare a alimentelor, micronutrienți
• Cofeina (TikTok clasifică acest lucru drept drog.)
• Produse de jocuri de noroc, inclusiv cărți răzuibile, loterie și sloturi

Examinați această listă de articole interzise înainte de a încerca să vindeți pe TikTok. Nu acoperă doar produsele interzise; include, de asemenea, formularea interzisă și metodele de vânzare.

Știați că hashtag-ul #TikTokMadeMeBuyIt are miliarde de vizualizări? Este folosit de mărcile de comerț electronic și de utilizatorii TikTok care doresc să prezinte produsele pe care le-au achiziționat pe platformă.

Acum am acoperit elementele de bază, să intrăm în lucrurile suculente.

5 reguli pentru vânzarea de succes pe TikTok

Cum să vinzi pe TikTok regula #1: Treci la un cont de afaceri

Când creați un cont TikTok, acesta este clasificat automat ca cont personal. Dacă doriți să vindeți pe TikTok, va trebui să treceți la un cont de afaceri.

Un cont de afaceri TikTok are o mulțime de beneficii, unul dintre ele fiind accesul la informații esențiale despre comerțul electronic. Trecerea la un cont de afaceri este rapidă și ușoară.

Se poate face în setările dvs.:

După ce ați trecut la un cont de afaceri, ar trebui să:

• Familiarizați-vă cu datele dvs. de performanță și de audiență.
• Vizitați centrul de creație pentru afaceri pentru a vedea studii de caz și pentru a obține inspirație.
• Îmbunătățiți-vă conținutul răsfoind peste 150.000 de melodii și sunete fără drepturi de autor din biblioteca de muzică comercială.
• Actualizați profilul contului dvs. de companie cu linkuri către site-ul dvs. web, e-mail și alte conturi de rețele sociale. De asemenea, puteți adăuga hashtag-uri și emoji.
• Adăugați-vă produsele în Magazinul TikTok din Centrul pentru vânzători și gestionați-vă inventarul, comenzile, promoțiile, parteneriatele cu creatorii și interogările privind serviciile pentru clienți dintr-un singur loc.

Pentru a obține mai multe vânzări, includeți linkuri directe către produsele dvs. în biografie și fiecare videoclip pe care îl încărcați. Mai puține clicuri înseamnă o finalizare fără probleme și fără întreruperi.
Nu vindem nimic pe TikTok la agenția mea, Agenția Contentworks, așa că biografia noastră arată așa.

Cu toate acestea, o biografie de comerț electronic precum cea a Clinique va conține un link de cumpărături.

Unele mărci folosesc LinkTree pentru a-și adăuga link-urile de cumpărături în biografiile lor TikTok. Aceasta înseamnă că vizitatorii pot face clic pe un link pentru a accesa o listă de link-uri diferite.

Iată un exemplu de la Jamie Oliver. Linkul tău LinkTree poate fi folosit pe oricare dintre platformele tale de socializare și este un instrument excelent dacă vrei să vinzi pe TikTok.

Știați că TikTok este partener cu platforme de comerț electronic precum WooCommerce, Shopify, BigCommerce și Square Online pentru a ajuta comercianții cu amănuntul de comerț electronic să își conecteze magazinele online la platformele lor sociale.

Îmbunătățește-ți strategia TikTok pentru 2023

Cum să vinzi pe TikTok regula #2: Spune povești autentice

Unul dintre lucrurile mele preferate despre TikTok este că încurajează povestirea autentică. Totul, de la subtitrarea, muzica, vocea off și fundalul din videoclipuri, ar trebui să spună o poveste autentică.

Beneficiile povestirii autentice pe TikTok includ:

• Rezolvarea unei probleme sau împărtășirea unei experiențe în mai puțin de 30 de secunde.
• O implicare sporită a publicului de la început până la sfârșit (Acest lucru este excelent pentru clasarea contului dvs.)
• Prezentarea mărcii dvs. ca fiind de încredere, autentică și plăcută.
• Construirea unei baze de fani loiali care identifică și implica.

Brandul britanic de băuturi Yorkshire Tea postează videoclipuri interesante, dar amuzante, precum Life Hacks cu Brian de la HR. Povești scurte, amuzante și autentice în doar 15 secunde? Comentariile pe care le primesc aceste postări arată că fanii sunt implicați cu acest tip de conținut.

Yorkshire Tea conduce, de asemenea, o serie în curs de desfășurare care se concentrează pe scufundarea biscuiților în cești de ceai. Ei clasează biscuiții după gust și durabilitate. Sunt 30 de secunde de frumusețe sănătoasă!

@yorkshiretea Vă prezentăm… Does It Dunk? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Te-a făcut să arăți – Meghan Trainor

Sau ai putea adopta o abordare mai capricioasă, cum face Gucci în The Clock . Cu toate acestea, mărci precum Gucci au bugete uriașe de marketing. Nu compara afacerea ta cu un gigant ca ei.

@gucci Există o poveste care sălășluiește în fiecare dintre noi. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci – Gucci

Știai că: poveștile tale TikTok nu trebuie să dureze 10 minute de fiecare dată.Cu cât videoclipul este mai lung, cu atât este posibil să obțineți mai puține vizionări complete, deoarece publicul are intervale de atenție scurte.

Cum să vinzi pe TikTok regula #3: Oferă valoare

Uitați de promoțiile necruțătoare, de reclamele insistente și de mesajele „5 motive pentru a cumpăra produsul meu” . Una dintre cele mai bune modalități de a face vânzări de comerț electronic pe TikTok este de a oferi valoare.

5 moduri de a oferi valoare pe TikTok

1. Arătați spectatorilor cum să vă folosească produsul printr-o demonstrație sau un tutorial.
2. Distribuiți hack-uri legate. De exemplu, dacă vindeți machiaj, postați un hack pentru pregătirea pielii pentru machiaj.
3. Oferiți idei de economisire a banilor. De exemplu, postați sfaturi despre cum să obțineți reduceri și oferte pentru produsul dvs. sau cum să îl faceți să dureze mai mult.
4. Spune-ți părerea sau deschide un Q&A live, astfel încât utilizatorii TikTok să poată obține răspunsuri de la cineva pe care îl consideră expert.
5. Distribuiți videoclipuri amuzante. Fă-ți spectatorii să râdă și să se simtă bine cu ei înșiși.

Consultați unul dintre mărcile mele preferate de frumusețe pe TikTok: Bobbi Brown . Tutorialele TikTok ale lui Bobbi Brown nu numai că arată produsul în acțiune, dar includ și numele produsului utilizat, în descriere. Acest lucru este atât de important dacă doriți să vindeți pe TikTok. Dacă nu o faci, vei fi făcut toată munca grea, degeaba. Nu uitați să scrieți numele produsului exact așa cum apare în magazinul dvs. de comerț electronic.

@bobbibrowncosmetics Mocnește și strălucește. Urmăriți-o pe artistul de machiaj Bobbi Brown @Lucia Russo cum glisează pe un smokey eye metalic care rezistă toată ziua (și toată noaptea) cu Stick-ul nostru de umbră în cremă de lungă durată de 24 de ore. OBȚINEȚI ASPECTUL: • Stick de umbre cu cremă de lungă durată în espresso și chihlimbar auriu • Rimel pentru ochi fumuriu #BobbiBrown #Frumusețe #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic

Știați că folosirea numai a modelelor impecabile pentru a vă vinde produsele pe TikTok va înstrăina o mare parte din potențialii dvs. clienți.Folosiți o gamă variată de etnii, tipuri de piele, forme ale corpului, abilități fizice și gen în conținutul dvs. TikTok.

Cum să vinzi pe TikTok regula #4: Caracteristici unboxing-uri

Există ceva în privința pe cineva care dezlipește un produs care ne face să ne mâncărim să cumpărăm! Spectatorii au cu până la 85% mai multe șanse să cumpere după ce vizionează un videoclip de despachetare a unui produs.

Videoclipurile de despachetare sunt acum o parte standard a cercetării pe care le fac consumatorii înainte de a face o achiziție. De asemenea, explică de ce hashtag-ul #unboxing are 57,9 miliarde de vizualizări pe TikTok.

Privind pe altcineva deschizând un cadou frumos poate deseori declanșa emoția Frica de a pierde . De exemplu, câți dintre noi și-au cumpărat un cadou în timp ce facem cumpărături pentru altcineva pentru că urăm să ne pierdem? Este un concept similar cu unboxing-urile de produse pe TikTok.

Cum arată un videoclip tipic TikTok unboxing ?

• Creatorul TikTok va primi cu entuziasm un pachet.
• Pachetul va fi frumos prezentat, așa că creatorul TikTok îl va arăta camerei și își va face un moment pentru a-l admira.
• Creatorul TikTok va deschide apoi pachetul și va scoate conținutul.
• Fiecare articol va fi arătat camerei și explicat spectatorilor.
• La final, va fi afișat un link de cumpărături sau un cod de reducere. Afiliații și partenerii folosesc adesea unboxing ca parte a strategiei lor de vânzări, așa că de obicei vor adăuga un cod de afiliat la aceste linkuri.

Produsele tehnologice și electronice ocupă centrul spectacolului de unboxing: #iPhone14unboxing este unul dintre cele mai populare hashtag-uri de pe TikTok.Dar totul, de la cosmetice și îmbrăcăminte până la jucării și articole de uz casnic, poate fi despachetat. Cheia este de a crea hype, de a prezenta produsul și de a oferi spectatorilor o modalitate de a-l cumpăra.

Pentru a vă crește cu adevărat vânzările de comerț electronic, trebuie să valorificați puterea sunetului în videoclipurile dvs. de despachetare a produselor TikTok. De exemplu, 39% dintre utilizatorii TikTok spun că „să-și ridice moralul” este un factor cheie de luat în considerare atunci când cumpără un produs. Așadar, folosește muzica pentru a te concentra pe partea ușoară și fericită a TikTok și lasă-ți spectatorii să se simtă fericiți și gata să cumpere.

Aflați cum să adăugați muzică, sunete și efecte la videoclipurile dvs. TikTok.

Știați că mărcile mari precum Swarovski angajează influenți de top precum Bella Hadid pentru a-și despacheta și a-și prezenta produsele.Dar să angajezi pe cineva ca Bella te-ar costa peste 100.000 USD per postare sponsorizată. Și asta doar pentru o postare, nici măcar pentru un videoclip!

@swarovski Fă-ți propria magie cu #SwarovskiJewelry. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ sunet original – Swarovski

În schimb, de ce să nu faci echipă cu un micro-influencer sau un fan de top pentru videoclipurile tale de unboxing? Știm că micro-influencer marketing vinde produse, așa că de ce să nu întocmești un acord cu ambasadorii tăi în schimbul unor mostre sau mărfuri gratuite?

Cum să vinzi pe TikTok regula #5: Folosește hashtag-urile potrivite

Spre deosebire de platforme precum Facebook, hashtag-urile chiar contează pe TikTok. Puteți folosi hashtag-uri specifice campaniei, cum a făcut Nissan USA în acest TikTok amuzant #NewFrontiers .

@nissanusa *caută pe Google cum să devii parte din linia O a lui Carson Palmer* #NewFrontiers ♬ sunet original – Nissan USA

Sau cum face brandul de modă GAP. Când și-a desfășurat campania de incluziune , GAP a folosit hashtag-ul #gapkidsbelong pe toate canalele de socializare.

Având un hashtag de campanie și folosirea lui în toate rețelele de socializare, vă va permite să accesați colectarea, implicarea și chiar analiza rentabilității investiției specifice campaniei.

@gap Toți aparțin înapoi la școală. În această toamnă, sărbătorim copiii care se întâlnesc - la fel ca ei înșiși, așa cum sunt. Am primit puțin ajutor de la autoarea Heather Avis și de la cartea ei „Everyone Belongs”, în care un grup de copii se reunesc pentru a străluci. Vino alături de #gapkidsbelong ♬ sunet original – gap

Sau, în loc să utilizați un hashtag specific campaniei , puteți utiliza mai multe hashtag-uri legate de produsul dvs. Procedând astfel, îți vei lărgi acoperirea și te va ajuta să generezi mai multe vizualizări TikTok .

Dacă ești serios să obții mai multe vizionări și adepți, atunci explorează provocările hashtag-urilor TikTok. Orice brand de comerț electronic, mare sau mic, poate sări la o provocare relevantă de hashtag TikTok și să-și sporească expunerea pe platformă.

Provocările cu hashtag-urile TikTok sunt tendințe care încep de obicei cu o singură persoană sau cu o singură marcă, dar, dacă ajung, în curând devin virale, deoarece tot mai mulți oameni doresc să participe. Provocările cu hashtag-uri TikTok pot fi despre orice: sport, gătit, machiaj sau transformări, pentru a numi doar câteva.

Cele mai importante provocări ale hashtagurilor TikTok în 2022

• În 2022, voi...
• Reteta simpla pentru a face Taitei Ramen Birria
• Provocarea Învățați ceva nou
• Provocarea Empath TikTok
• Provocarea Jurnalului
• Provocare cu sos iute

@justpearlm Nu judeca, știu că este o mulțime de ceapă verde. Trebuie să mă periez de două ori #hotpot #sauce #hotpotsauce #rețetă #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI – ︎ ondu

Valorificarea tendințelor hashtagurilor TikTok vă va ajuta să creșteți implicarea față de videoclipurile dvs., ceea ce poate echivala cu mai multe vânzări. Monitorizați tendințele de pe platformă și gândiți-vă la modalități creative de a intra la bord. Amintiți-vă, nu trebuie să fie întotdeauna promoționale!

Ce am învățat despre vânzarea pe TikTok

Desigur, puteți pur și simplu să utilizați reclamele plătite pentru a vinde aproape orice pe TikTok și pentru a vă crește vânzările de comerț electronic . Cu toate acestea, aș recomanda să vă construiți canalul organic, mai întâi.

Găsește-ți nișa, perfecționează-ți stilul video, folosește instrumentele platformei și eficientizează călătoria comerțului electronic.

Ajungeți la publicul dvs. cu hashtag-urile potrivite și implicați-le prin postarea de conținut distractiv, util și autentic care le oferă valoare.

Totuși, nu postați videoclipul și uitați de el. Monitorizarea conținutului popular, a comentariilor și a interacțiunilor pe care le primiți și a numărului de fani pe care îi aveți, vă va ajuta să vă stabiliți rentabilitatea investiției în comerțul electronic , care este incredibil de important.

Din fericire, poți face toate acestea cu Agorapulse. Puteți să programați și să publicați conținut, să gestionați comentariile și să generați rapoarte pentru mai multe platforme de social media, inclusiv TikTok.

Programați o demonstrație GRATUITĂ cu noi pentru a afla cum puteți începe să utilizați TikTok ca parte a mixului dvs. de marketing.