Cum să începi o afacere online în linie de îmbrăcăminte

În sfârșit, ești gata să lansezi și să crești propria ta linie de îmbrăcăminte ?

Trecerea de la idee la proiectare, producție și marketing este suficient pentru a face capul pe oricui să se învârtă. Încercarea de a începe fără suficiente informații vă va lua mai mult timp și va face mai greu decât ar trebui să fie.

Chiar dacă nu știi să coasi o cusătură, poți să lansezi o afacere de modă de succes și să-ți deții afacerile. În acest ghid, veți învăța cum să vă începeți propria linie de îmbrăcăminte. Această resursă pas cu pas include sfaturi de la peste o duzină de profesioniști în modă și CEO.

Aflați Linia de îmbrăcăminte Business 101

Înainte de a învăța cum să începi o afacere de îmbrăcăminte de înaltă calitate, trebuie să cunoști perspectivele. Sigur, industria modei pare să fie solicitată, dar trebuie să obțineți statistici pentru a vă asigura că orice alegeți este încă viabil peste ani de acum când începeți. Priviți tendințele, creșterea de-a lungul anilor și previziunile.

Starea industriei de îmbrăcăminte

Industria de îmbrăcăminte a înregistrat o creștere constantă de-a lungul anilor. Pentru început, ne uităm la o tendință ascendentă a unui CAGR de 10,6% de la 408 miliarde USD în 2017 la peste 706 miliarde USD până în 2022. Chiar și rapoartele conservatoare arată încă o creștere. Pe Statista, vedem 4% în creștere globală globală.

Mai exact, comerțul electronic arată grozav. Are un CAGR de 15,3% în 2018 până la 7,6% până în 2022. Are cea mai populară categorie de cumpărături online, luând aproximativ 57% dintre cumpărătorii online.

Piața continuă să se schimbe din cauza gusturilor și mediului clienților. Tine cont de asta inainte de a alege produsele. Cu zeci de ani în urmă, trebuia să te îmbraci pentru a lucra, apoi să ai ținute ocazionale pentru seara, și așa mai departe. Acum, multe companii permit ocazional în toate zilele de lucru.

Obiceiurile s-au schimbat

Oamenii își doresc haine de calitate mai bună pe care să le poarte la serviciu, la ieșiri sau acasă, totul într-un singur loc - și apoi doar haine generale confortabile în care se pot relaxa sau se pot antrena.

Vedeți câteva dintre sectoarele de vârf pentru a obține un punct de plecare pentru cercetare

• Îmbrăcăminte activă: Piața globală de îmbrăcăminte activă crește cu o rată CAGR de 6,5% din 2018 până în 2024. Până în 2024, ar trebui să fie aproape dublu față de valoarea din 2017. Începeți să căutați buzunare mai mici în această industrie, piața feminină crește bine, arătând o 7,7% CAGR.
• Streetwear: În ultimul deceniu, streetwear a devenit o tendință constantă. Nu este doar în căutările online. Intrarea unor branduri de top precum Louis Vuitton a făcut ca aceasta să se extindă doar de pe străzi pentru a deveni o piață de lux. Drept urmare, contribuie cu 15 miliarde de dolari pe piața modei de lux. Asta e doar o parte a ei. Multe întreprinderi mici din nișa de streetwear primesc milioane de dolari de la investitori, deoarece potențialul este enorm.
• Haine pentru bebeluși: În ciuda unui număr mai mic de oameni care își doresc copii, creșterea materialismului, tendințele precum „mini-eu” și mai mulți părinți care le permit copiilor să-și mute deciziile de cumpărare au făcut ca această piață să continue să crească. Previziunile îl situează la un CAGR de 5,4% (2019-2023), cu venituri în valoare de 58.521.000.000 USD. Piața din SUA este în prezent cea mai mare sursă de venituri, deși nu are cel mai mare număr de copii. Sursă.
• Shapewear: Shapewear este o altă nișă de produse care este câștigătoare. Cercetările arată un CAGR de 7,1% în perioada 2018 – 2028. Având în vedere veniturile de 4.211,1 milioane USD care au venit în 2018, ne uităm la mai mult de dublu din aceasta în următorii zece ani. Sursă.
• Încălțăminte: se așteaptă ca piața să genereze aproximativ 320,44 miliarde de dolari până în 2023, din cele 246,07 miliarde de dolari care au fost înregistrate în 2017. Piața se înclină către încălțăminte sportivă confortabilă și ocazional – doar piața pantofilor de sport este estimată să atragă 95,14 miliarde dolari. Sursă.

Linii de îmbrăcăminte Modele de afaceri care funcționează

A începe o linie de îmbrăcăminte de succes înseamnă mai mult decât a ști cum să proiectezi haine – trebuie să te familiarizezi cu modelele de afaceri de comerț electronic care sunt disponibile pentru liniile de îmbrăcăminte. Acest lucru va determina modul în care vă gestionați inventarul și găsiți produse și furnizori pentru marca dvs. de îmbrăcăminte.

Imprimare la cerere

Dacă vă plac cuvintele/desenele mici pentru articolele de îmbrăcăminte sau nu vă place prea mult stilurile de desen sau de a vinde pe ale altcuiva, imprimarea la cerere ar putea funcționa pentru dvs. Unele magazine îl combină cu alte produse imprimate la cerere, cum ar fi căni. Puteți imprima singur sau puteți începe să utilizați aplicații precum Printful.

Imprimarea la cerere funcționează absolut atunci când ținta scade. De exemplu, puteți face nișă spre stiluri de viață.

Inkitout este o marcă care a renunțat la asta. Se adresează fanilor de tatuaje.

Comerț cu ridicata personalizat

Există obișnuit cu ridicata; apoi există angro personalizat. Cu grosul obișnuit, vă stocați hainele și vindeți pe măsură ce vin comenzile, dar cu en-gros personalizat, personalizați hainele prefabricate pentru a se potrivi viziunii dvs. atunci când începeți. Puteți broda, imprima, modifica, atâta timp cât se potrivește pentru ceea ce căutați.

Acest lucru necesită mai mult capital, crowdfunding, investitori îngeri (decât tipărirea la cerere) pentru a începe și va trebui să stocați inventarul. Cu toate acestea, este rentabil să obțineți produse din cauza volumului.

Perfect Sculpt este un angro de comerț electronic care vinde în nișe de articole de modelare și lenjerie. Strategia care funcționează pentru ei este vânzarea către retaileri (cu și MOQ) și vânzarea direct către publicul larg.

Tăiați și coaseți/Comerț electronic cu etichetă privată

Dacă doriți să vă diferențiați complet propria linie de alte mărci atunci când începeți, atunci aceasta este calea de urmat. Arika Sato are propria ei marcă de îmbrăcăminte cu marcă privată.

Pentru tăierea și coaserea, proiectați, schițați, obțineți țesături, coaseți, plus marketingul de comerț electronic. Procesul de transformare a modelelor în îmbrăcăminte poate dura luni de zile, mai ales dacă doriți să coaseți mai multe dintre ele. Este o muncă grea, dar veți beneficia de aceste sfaturi de la alți proprietari de afaceri de branduri de modă.

Pentru marcă privată

Tu faci modelele sau le modifici pe cele ale producătorului. Aici, trebuie să găsiți un producător care să taie și să coasă țesăturile în designul de îmbrăcăminte de pornire pe care l-ați specificat. Deci, plătiți pentru producția completă. Există un potențial pentru o valoare percepută mai mare din partea publicului dvs.

Custom Couture

Couture personalizate se potrivește fiecărei piese vestimentare la clientul individual. Oamenilor le plac modelele personalizate, așa că pasiunea există, dar cel mai probabil te va costa mult să începi, ceea ce înseamnă că trebuie să percepi mai mult decât o companie medie de îmbrăcăminte de comerț electronic.

Hockerty o face. Creează și vinde costume personalizate, oferind multe opțiuni de personalizare vizitatorilor site-ului web.

Resurse aditionale

• Anthony M Hankins
• Patrick Morrison din Furious Goose

Cercetați piața modei și identificați concurenții

Ai nevoie de un produs ȘI de o anumită piață țintă. Lansarea unei plase largă nu vă va crește probabilitatea de succes; țintirea tuturor vă va lăsa cu o afacere greu de comercializat și mult mai multă concurență. În schimb, găsiți-vă nișa, astfel încât să puteți comercializa cu ușurință și să ajungeți la un public pasionat.

Nișă largă pentru marca proprie de îmbrăcăminte

O nișă largă este un sector din industria dvs. în care doriți afacerea dvs., de exemplu, un butic. Selectarea unei nișe extinse este de obicei mai ușoară decât obținerea unei micronișe, mai ales odată ce aveți o idee generală despre tipul de afacere în modă în care doriți să intrați.

Acestea sunt câteva dintre nișele largi de pe piața liniilor de îmbrăcăminte:

• Îmbrăcăminte activă
• Costume de baie
• Haine corporate pentru femei
• Haine pentru bărbați corporative
• Îmbrăcăminte de dormit
• Lenjerie
• Haine casual pentru femei
• Îmbrăcăminte casual masculină

Micronișe

Micronișa ta te plasează în locul exact al publicului țintă. Este publicul tău țintă specific + produsul specific, de exemplu, haine casual pentru femei înalte. Este esențial să aveți o idee despre acest lucru ca startup de comerț electronic. Odată ce vă dezvoltați personajele, puteți detalia și mai mult.

Unele dintre micronișele liniei de îmbrăcăminte de pornire sunt:

• Îmbrăcăminte de lucru creativă pentru femei de mărime plus
• Imprimați la cerere îmbrăcăminte pentru iubitorii de câini
• Meggings
• Modă rapidă pentru bărbați

O linie de îmbrăcăminte ar putea fi descoperirea unei probleme de piață

Faceți o listă cu problemele pe care doriți să le rezolvați și să le cercetați. S-ar putea să credeți că ați găsit o piață în cerere, dar dacă nu obțineți date care să valideze ceea ce ați descoperit, veți rata puncte cheie care ar trebui să influențeze dezvoltarea ideii dvs. de afaceri.

Cercetarea dvs. vă va ajuta să vă restrângeți ideile la cea mai bună. De asemenea, unele piețe sunt atât de saturate încât să câștigi tracțiune va fi atât de greu în comparație cu altele.

Cercetați producătorii și explorați-vă ideile de produse pentru compania dvs. de îmbrăcăminte

Este greu să apelezi cu adevărat la produsele tale fără să explorezi prima dată ce există. Trebuie să cercetați producătorii de linii de îmbrăcăminte, încercați câteva căutări pe google. Înainte de a face asta, trebuie să cunoașteți capacitățile pe care le căutați. Dacă alegeți să creați o etichetă privată pentru linia dvs. de îmbrăcăminte inițială, atunci găsiți-le pe cele care oferă modificări personalizate și nu numai să vă coaseți eticheta.

De asemenea, obțineți prețuri de la mulți și comparați. Vezi ce au făcut anterior pentru a te inspira. De asemenea, puteți consulta Alibaba și alte piețe pentru a vedea articole de îmbrăcăminte similare pe care producătorii le fac pentru a avea o idee despre finisajele, procesele și fabrica lor. Apoi obțineți mostre inițiale.

Cercetați-vă concurenții pentru a vedea ce funcționează

Fiecare piață are concurenți. Chiar dacă aduci o idee nouă, totuși există concurenți – probabil că vând stilul vechi.

Cercetați-vă concurenții, verificați prețul produselor lor. Mulți oameni nu sunt dispuși să plătească mai mult atunci când există multe opțiuni la prețuri mai mici, mai ales dacă tocmai începi o afacere. De asemenea, verificați modelele și produsele lor, vedeți recenziile pe care clienții le lasă. Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee despre extrasele pe care publicul țintă caută să le vadă.

Uită-te la mesajele mărcii lor. Cu cât știi mai multe despre mesajele tale, cu atât poți să-l diferențiezi pe al tău de el și să faci marca ta unică.

Aflați strategia lor de trafic.

• De unde primesc backlink-uri
• Subiectele/cuvintele cheie pentru care se clasează

Ahrefs și SEMRush facilitează obținerea acestor informații. Introdu adresa URL a concurentului tău. Nu trebuie să cunoști multe, doar să cunoști una. Ambele instrumente vă pot aduce pe celelalte.

Dezvoltați-vă personajele pentru a vă adapta corect mesajele și marca

Nu vă puteți comercializa în mod eficient produsele fără a vă înțelege publicul țintă. Ai nevoie de informații despre cine sunt clienții tăi.

Există multe moduri de a vă cerceta TA. Puteți folosi audiențe Facebook, forumuri online, sondaje. Colectați informații care vă permit să construiți o persoană fictivă căreia îi vindeți.

Obțineți acestea pentru a vă construi personajul:

1. Nume
2. Vârstă
3. Locație
4. Hobby-uri
5. Profesie
6. Puncte dureroase
7. Pentru ce au nevoie/doresc produsul dvs
8. Ce este important pentru ei atunci când cumpără
9. Preocupări pe care le au înainte de a cumpăra

Puteți lua o ipoteză educată pentru unele dintre informațiile de aici, profesie și nume, de exemplu. Construiește mai mult de o persoană.

Cu cercetarea eficientă a publicului țintă și maparea persoanei cumpărătorului, vă puteți adapta mesajele, produsul, comportamentele și preocupările la grupurile din persoana dvs. cărora le vindeți.

Resurse aditionale

• Cum să efectuați cercetări de piață online pentru afacerea dvs. de comerț electronic
• Cum să creați personalități detaliate pentru cumpărători pentru afacerea dvs
• Cum să porniți o afacere de comerț electronic cu conținut în primul rând
• Andreu Fernandez de la Hockerty
• Brian Lim de la Emazing Group
• Mike Vensel
• Tara Sauvage
• Lillian Daniels

Elaborați un plan de afaceri și începeți adunați costuri

Un plan de afaceri nu este doar pentru afaceri de cărămidă și mortar. Elaborarea planului dvs. de afaceri vă va pregăti pentru potențiale provocări și oportunități de pe piața dvs. în calitate de antreprenor de modă startup . În timpul redactării, acordați atenție:

1. Propunerea ta de valoare
2. Modelul dvs. de afaceri
3. Analiza pietei
4. Marketing si vanzari
5. Costuri de pornire și management financiar

Pe măsură ce vă pregătiți planul de afaceri, asigurați-vă că acesta este flexibil, deoarece piața și comportamentul clienților se schimbă. Am ales să nu intru în profunzime în planul de afaceri pentru că am făcut un pas cu pas în acest articol. Există, de asemenea, un șablon pe care îl puteți completa și care va impresiona investitorii.

Analiza costului

Înțelegerea cât costă obținerea produselor, configurarea magazinului și menținerea acestuia în funcțiune vă va ajuta să stabiliți punctul potrivit de preț, să vă planificați marketingul și să atingeți pragul de rentabilitate la momentul potrivit.

Acestea sunt costurile de luat în considerare:

1. Costuri fixe unice : Aceste costuri nu se modifică indiferent de stocul dvs. Include înregistrarea afacerii, configurarea site-ului web și branding.
2. Costuri lunare de software : veți avea nevoie de automatizare de marketing și aplicații de vânzare încrucișată/upselling. Majoritatea celor grozave nu sunt gratuite.
3. Costuri de producție : acestea includ costul producerii acestuia (dvs.) sau obținerea acestuia de la producător, precum și prețul pe care îl veți plăti pentru a-l livra către dvs./centrul de livrare.

Am pregătit o listă de verificare gratuită pentru pornire și un plan de afaceri. Este complet gratuit. Înscrieți-vă la Ecommerce CEO Business School (gratuit) și îl veți primi pe e-mail.

Configurați-vă afacerea și scoateți din cale chestiunile legale

Înainte să vă înființați magazinul online sau să obțineți produse de la producători, trebuie să faceți un lucru: configurați partea legală a afacerii dvs. Verificați dacă numele mărcii pe care o aveți în vedere este disponibil.

Ar trebui cel puțin să vă încorporați noua afacere și să obțineți licențele înainte de a contacta furnizorii. De asemenea, ar putea fi necesar să vă marcați conceptele.

Urmează următoarele instrucțiuni:

• Alegeți un nume de companie
• Înregistrați-vă compania
• Obțineți licențe și permise de afaceri
• Obțineți numărul dvs. de identificare a angajatorului
• Deschide un cont bancar de afaceri

Resurse aditionale

• Cum să faci un plan de afaceri de comerț electronic pentru startup-ul tău
• 15 lucruri pe care designerii de modă de succes nu le fac
• Am nevoie de o licență de afaceri pentru a vinde online
• Rețeaua Industriei Modei
• Jessica Louise

Proiectează și sursă produse pentru linia ta de îmbrăcăminte

Să ai desenele în cap și pe hârtie sunt două lucruri diferite. Cu excepția cazului în care intenționați să fiți singurul creator de modă , croitor și una peste alta, trebuie să vă transformați designul în lucruri pe care producătorii dvs. le pot înțelege. Vă va economisi mult timp în dus-întors.

Etapa de concept

Aici faci schițe sau faci poze cu ceea ce vrei să proiectezi. Desenele vor ajuta fabrica să știe ce doriți. Va trebui să obțineți un designer care să vă digitalizeze ideile folosind software precum Illustrator. Dacă ai de gând să o faci singur, învață cum să proiectezi haine pe digital.

Creați un pachet tehnic

Sursă

Un pachet de tehnologie este modelul produsului dvs. Minimizează erorile în eșantionare și producție, deoarece le arată producătorilor pașii exacti și materialele pe care le doriți și vă ajută să urmăriți dezvoltarea producției.

Ar fi trebuit:

1. Măsurătorile
2. Explicație detaliată a conceptului și operei dvs. de artă
3. Tip material
4. Cusătură
5. Culoarea materialului și cusăturile
6. Accesorii (dacă există)
7. Informații de etichetă și etichetă
8. Instrucțiuni de ambalare și urmărire

Este o mulțime de muncă, dar puteți fie să obțineți un consultant, un designer, fie să utilizați instrumente online pentru a face acest lucru.

Sursa țesăturii și materialelor

Trebuie să oferiți detaliile producătorului dvs. despre țesătură, fermoare, elastice, căptușeli, bretele, clape și alte materiale pe care le doriți. Aceste mici detalii sunt adesea trecute cu vederea.

Explorează materiale

Mai întâi pentru a obține calitatea, compoziția, greutatea și culoarea pe care le doriți. Când lansați, doriți ca produsele dvs. să vă impresioneze clienții, astfel încât aceștia să răspândească vestea și să revină. Aflați de la producători materialele pe care le pot obține singuri și cele pe care trebuie să le găsiți.

Serigrafie, lucrări de artă și etichete

Cunoașteți opțiunile disponibile pentru etichete, etichete, lucrări de artă și altele. De asemenea, înainte de a-l înregistra în pachetul tehnic, măsurați amplasarea modelelor și etichetele dvs. (printare sau etichetă), apoi înregistrați măsurarea exactă și plasarea în jos, fiți explicit.

Creați modele atât digitale, cât și fizice

De dragul coerenței, tăiați-vă designul în modele care pot fi folosite pentru producție. De exemplu, un tricou fără mâneci va avea piese de corset și bretele de umăr. Faceți-o pe unghiul digital pentru a trimite producătorului dvs. electronic, în pachetul de tehnologie, și fizic, de asemenea. Crearea de modele vă va păstra stilul pe tot parcursul.

Asigurați-vă că o clasificați în sus și în jos pentru celelalte mărimi din propria linie de îmbrăcăminte .

Probele finale

Din mostrele inițiale pe care le-ați primit mai devreme, alegeți-le pe cele care vă plac cel mai mult, actualizați-vă cu pachetul de tehnologie și obțineți mostre finale de la producătorul dvs. de îmbrăcăminte. Asigurați-vă că vă uitați cu atenție pentru a verifica îmbunătățirile și potențialele probleme pentru a filtra producătorii care nu vă înțeleg conceptul corect.

Testează-ți produsul

Testați întotdeauna produsul înainte de a merge la producția de masă. Testați-l singur și obțineți, de asemenea, ochi și mâini suplimentare. Obțineți feedback de la familie, prieteni și alte terțe părți - eventual, potențiali clienți și influenți. Obțineți gândurile oamenilor și faceți schimbările necesare.

Acordați termenele cu furnizorii de produse

Acordați timpul de producție cu fabrica. Asigurați-vă că există suficient timp între data de încheiere a procesului de fabricație și data de lansare. Ar trebui să aveți o secțiune în pachetul de tehnologie despre calendare și urmărire.

Aflați timpul de producție

Timpul de producție este una, timpul de livrare este alta. Articolele dvs. pot fi produse astăzi, dar expediate în șase săptămâni. Aflați care este timpul de livrare. Atenție că orice modificare pe care o faceți mai târziu va afecta timpul de livrare.

Întrebați despre opțiunile de ambalare și livrare

Ambalajul dumneavoastră se poate adăuga la valoarea percepută a produsului dumneavoastră. Ai putea să reambalezi singur fiecare articol, dar nu ar fi mai ușor dacă producătorul de îmbrăcăminte o face pentru tine? Aflați opțiunile de ambalare pe care le au, precum și livrarea.

Pentru primul set

Este posibil să doriți să vi se livreze în locul centrului dvs. de onorare Amazon. Aflați cum livrează în țara dvs. și obțineți prețurile pentru livrare și eventualele vamale pe care ar putea fi necesar să le plătiți.

Nu uita

Verificați îmbrăcămintea și ridicați rapid orice problemă dacă lucrurile nu arată așa cum ați specificat.

Luați în considerare un agent de aprovizionare

Dacă toți pașii de a găsi producătorul de îmbrăcăminte potrivit și de a te asigura că lucrurile nu merg prost par a fi o sarcină ruptoare, apelează la un expert. Există agenți de aprovizionare și instrumente precum Sewport care vă ajută să treceți peste asta.

Resurse aditionale

• Cum să găsiți producători legitimi
• Alegeri perfecte: alegerea țesăturii pentru haine
• Dicționar de țesături – peste 200 de nume de țesături
• Ghidul pas cu pas pentru crearea unui pachet tehnic
• Arika Sato (Instagram)
• Jake Smith de la Smithers Swimwear

Creați-vă marca de linie de îmbrăcăminte

Dincolo de produs, care va fi piatra de temelie a interesului comun cu piața dumneavoastră țintă?

Clienții tăi te vor poziționa în această piramidă, iar relațiile și comunicarea cu ei vor influența locul în care te plasează.

Studiați mărcile

Ajută să studiezi poziționarea mărcii unora dintre cele mai importante mărci de îmbrăcăminte pentru a te inspira din calitățile pe care vrei să le încorporezi. Oamenii sunt cel mai probabil să cumpere de la un brand cu a cărui poveste se pot relaționa. Este și mai important în industria de îmbrăcăminte, deoarece oamenii cumpără linii de îmbrăcăminte care se conectează cu identitatea lor, astfel încât marca dvs. să devină o extensie a modului în care se văd pe ei înșiși.

Strategii de diferențiere a mărcii

Dincolo de diferența de culoare și fonturi, ce mai ai? Dacă crezi că este suficient să arăți un stil de viață, atunci te înșeli. Nu pot număra câte afaceri sunt în athleisure. Dacă nu poți să diferențiezi și să evoluezi din aceeași cutie în care se află majoritatea, nu vei vinde atât de mult.

Gândiți-vă la punctele de diferențiere pe care le aveți față de concurenți și alegeți primele trei pe care să vă concentrați. Strategia ta s-ar putea încadra în:

1. Valoarea serviciului, cum ar fi ajutor rapid prin chat live, servicii excepționale pentru clienți etc
2. Personalitatea/magul mărcii dvs
3. Persoanele care te reprezintă (angajați, influenți etc.)

Strategii de diferențiere a produselor

Cea mai populară strategie de diferențiere a produsului este prețul și caracteristicile, dar cele două sunt foarte ușor de copiat de către concurenții tăi, dar asta nu înseamnă că nu sunt utile. Alte strategii de diferențiere a produselor sunt:

1. Aspecte (de lux, vintage etc.)
2. Proces de cumpărare mai bun (personalizare, experiență)
3. Țesături și alte materiale mai bune
4. Ambalare mai bună
5. Puncte dureroase pe care doar tu le îndepărtezi

Declarație de valoare pentru client

Declarația ta de valoare descrie de ce oamenii ar trebui să cumpere de la tine. Încorporează propunerea ta de valoare, care ar trebui să fie după-starea dorită pe care oamenii ar trebui să o aibă atunci când îți cumpără linia de îmbrăcăminte de la tine. Ce nevoi psihologice sau auto-împlinite primesc ei de la purtarea îmbrăcămintei pe care le produceți?

Propunere de valoare

Propunerea ta de valoare ar trebui să fie simplă, memorabilă, dezirabilă și unică, cuprinzând:

• Clientul dvs. țintă
• Declarație de nevoie
• Produsele dvs
• Categorie
• Beneficiu

Utilizați Comunitatea

De exemplu, dacă vinzi femeilor mici, poți crea o comunitate care să împărtășească cât de greu a fost să obții rochii care să se potrivească până ajung la tine, asta e bine. Nu numai că arătați valoare, dar creați și un sentiment de apartenență pentru potențialii clienți.

Declarație de poziționare a mărcii

O modalitate de a arăta diferit este printr-o propunere unică de brand. Asta va avea:

• Perspectiva mărcii
• Voce
• Filosofie/personalitate
• De ce oamenii ar trebui să cumpere de la tine
• Viziune/misiune

Gândește-te la ce ar trebui să-i motiveze pe oameni să cumpere, creează un slogan captivant și gândește-te la o misiune și viziune scurte.

Misiunea ar trebui să se concentreze pe modul în care vrei să ajungi la viziunea ta, ce faci, cui i se adresează și cum o faci. Viziunea ta ar trebui să se concentreze pe motivul pentru care ești în afaceri și cum este viitorul ideal pentru brand.

Resurse aditionale

• Karl Shaw
• Shannon Ashford de la Tom Foolery

Marketing de produse și prețuri

Marketingul produselor și prețurile merg împreună, deoarece astfel vor fi prezentate și vândute produsele dvs. Ai nevoie de un plan solid.

Vă voi arăta ofertele de bază pe care ar trebui să le aveți, cum să stabiliți prețurile și să faceți fotografii.

Aveți oferte și promoții pentru a obține vânzări

Ar trebui să aveți setate ofertele și promoțiile de bază înainte de lansare. Aveți un produs lider de pierdere/tripwire pe care îl utilizați pentru a obține prima vânzare. Pentru acele produse, nu te gândești la profit, ci la modalități de a-i determina pe oameni să-ți încerce hainele, să-și trimită e-mailurile pe piață, să obții bani prin vânzare în jos/up/cross-selling și să obțină o a doua vânzare. iHeartRaves desfășoară promoții sezoniere la nivel de magazin pe Rave Gear.

Marje (prețuri pentru podea și tavan)

Pentru a stabili prețuri/marje, calculați cât vă costă să obțineți produsul. Aceasta include cât percep producătorii/furnizorii dvs. per articol și prețul pentru a expedia fiecare articol din fabrică către Amazon sau orice partener pe care îl folosiți.

Uită-te la magazinele concurenților

Vedeți care sunt prețurile pentru tavan și podea pentru exact aceleași beneficii și (eventual) calitate a țesăturilor. Prețul plafonului este cel mai mare, iar podeaua este cel mai mic. Setați maximul pe care credeți că îl puteți vinde pe al dvs. în aceste două intervale, având în același timp un markup de 70-100% la cheltuieli.

Stabiliți-vă și prețurile de podea

Sunt tarife reduse. Asigurați-vă că obțineți în continuare profit din produsele dvs. de bază. Dacă markup inițial a fost de 70%, ați putea seta un markup de 30% ca preț de reducere. Deci, încă le arătați clienților că există o reducere de 40%, în timp ce obțineți un profit.

Obțineți fotografii cu produse pe fundal alb și stil de viață

Obțineți un fotograf sau învățați cum să faceți fotografii profesionale și utilizați acest ghid de fotografiere a produsului și faceți fotografii sincere ale produselor. Au unghiuri diferite – spate, față, lateral, cusătură, prim-plan, fiecare culoare/variație etc.

Aveți fundalul curat alb/alb, astfel încât propria linie de îmbrăcăminte să iasă și să fie în centrul atenției. De asemenea, faceți fotografii de stil de viață; cineva care poartă hainele într-o zi obișnuită cu un fundal adecvat. De exemplu, îmbrăcăminte activă în timp ce alergați sau într-o sală de sport.

De asemenea, aveți împreună îmbrăcăminte promoțională. Dacă oferiți pachete ca vânzări suplimentare, faceți o imagine a întregului look împreună.

Resurse aditionale

• 19 tehnici de marketing persuasive pentru descrieri de produse care se vând
• Fotografie de produse DIY pentru stilul de viață pentru vânzătorii de comerț electronic
• Sfaturi pentru imagini și videoclipuri pentru produse de comerț electronic pentru a crește încrederea, implicarea și conversia
• Definițiile punctelor de preț din industria de îmbrăcăminte – Termeni de interes pentru industria modei
• Costume de baie Heather Leigh

Lansați și promovați magazinul dvs. online

Alegeți platforma de comerț electronic potrivită pentru afacerea dvs. WooCommerce, Shopify și BigCommerce sunt în fruntea listei mele, dar s-ar putea să-ți dorești altele. Ceva foarte personalizat ar putea avea nevoie de o platformă open source precum X-Cart. Când vă proiectați magazinul, asigurați-vă că imaginile și culorile dvs. sunt plasate corect pentru a evidenția ceea ce reprezentați.

Multe magazine au încă fotografii ale produselor care sunt greu de văzut pe un ecran mic sau un proces îndelungat de plată. În modă, oamenii vor veni de pe Instagram pe site-ul tău.

Vrei să te asiguri că proiectezi pentru ecrane mobile – obsesia mobilului este cea mai importantă tendință în comerțul electronic acum. Fă-l pe al tău perfect și convingător. Designul responsive nu este suficient, trebuie să vă adresați utilizatorilor de telefonie mobilă.

Aflați cum să vă promovați marca folosind marketingul de conținut; produce conținut, obține link-uri de pe alte site-uri prin postări pentru invitați, sponsorizează o prezentare de modă, gândește-te la New York și folosește rețelele sociale. De asemenea, adresați-vă bloggerilor și influențelor – IG este locul unde trebuie să fiți acum.

În medie, ați putea cheltui între 130 USD și 1.400 USD sau mai mult, în funcție de cine contactați, dar lucrul bun este că utilizatorii sunt gata să cumpere. Este o piață coaptă din care poți câștiga.

Nu se termină aici. Odată ce începi să primești comenzi, studiază-ți clienții pentru a vedea ce le place și ce nu.

Resurse aditionale

1. 25 de strategii de marketing de succes din industria modei
2. 15 sfaturi de marketing pe Instagram pentru a vă răspândi marca de comerț electronic ca un incendiu
3. Instagram Influencer Marketing
4. BigCommerce vs Shopify

Ești gata să începi o marcă de linie de îmbrăcăminte?

Sper că aceste sfaturi de a începe o linie de îmbrăcăminte au răspuns la întrebările pe care le aveți. Începerea unei linii de îmbrăcăminte nu este o plimbare în parc, dar munca asiduă constantă vă poate aduce o afacere de succes în linia de îmbrăcăminte.

Începeți să căutați nișele care vă plac și să obțineți designurile digitale. Nu uita – a avea un site cu produse nu înseamnă că te-ai lansat pe deplin. Promovați-l și munciți din greu pentru ca clienții să revină. De asemenea, țineți minte că clienții dvs. au mai multe șanse să găsească inspirație din surse externe, cum ar fi influenți și bloggeri, decât direct de la dvs., așa că folosiți-le.

Ai vreo nelămurire pe care nu le-am abordat? Luați legătura în comentarii și vă voi răspunde cât de curând.