Pulverizați și rugați-vă: Cum să începeți marketingul pe rețelele sociale

Publicat: 2023-08-15

A ști ce platformă de social media pentru a-ți poziționa marca poate fi un lucru greu de jonglat. Căutați site-urile care se simt cele mai potrivite pentru marca dvs. sau vă concentrați atent pe ceea ce este cel mai tare în mod acum?

Peisajul evoluează constant, iar ceea ce funcționează pentru o persoană sau pentru o marcă ar putea să nu funcționeze pentru altul. Deci, cum navighezi în aceste ape neexplorate și cum navighezi în călătoria ta de marketing pe rețelele sociale?

În această postare, vă vom ajuta să evaluați cum să începeți marketingul pe rețelele sociale pentru marca dvs. Vom acoperi modul în care lansarea unei plase largă de la început poate fi avantajoasă pentru a descoperi exact unde publicul tău se petrece în mod regulat.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

Încearcă Aproape Tot

Când ghidăm oamenii prin dificultățile crescânde de a stabili o prezență pe rețelele sociale pentru prima dată, ne place să adoptăm o abordare „spray-and-pray”, ceea ce înseamnă că atingeți practic orice opțiune care ar putea da rezultate fructuoase:

Acum, înainte să ridici o sprânceană, ascultă-ne. Sunetul acestei strategii de marketing pe rețelele sociale ar putea sugera că, în loc să vă planificați meticulos strategia de la început și să vizați un anumit public, ar trebui să dezlănțuiți o serie de conținut divers pe diferite platforme.

Asta e de fapt doar jumătate din poveste:

Obiectul marketingului spray-and-pray este mai puțin o activitate de expunere a mărcii decât o activitate de cercetare de piață.

Explorarea necunoscutului face parte din procesul de cercetare a pieței, mai ales când vine vorba de poziționarea mărcii dvs. într-un nou mediu digital.

Principiul de bază este simplu: nu poți prezice cu certitudine ce va rezona cu publicul tău până nu testezi apele.

Această filozofie recunoaște că rețelele sociale sunt ca un ocean vast, imprevizibil, iar conținutul tău este plasa ta de pescuit. Deci ce esti:

Mai întâi: arunci o plasă largă.
Apoi: În funcție de ceea ce prinzi, îți perfecționezi abordarea.

Sună grozav, nu? Ei bine, trucul este să domnești în plasă destul de repede și să vezi ce prinzi. Nu poți lăsa netul pe mare pentru totdeauna.

Eforturile dumneavoastră trebuie măsurate și luate în considerare într-un interval de timp predefinit. Ar putea dura trei sau patru luni, de exemplu, moment în care faceți un pas înapoi și luați în considerare modul în care a funcționat întregul conținut pe fiecare platformă. Platformele care au produs cele mai bune rezultate vor fi probabil caii pe care ajungeți să-i susțineți.

Experimentare: cheia dezvăluirii modelelor

Imaginează-ți că ești pe TikTok, încercând diferite stiluri de conținut – interviuri, fragmente de la conferințe sau doar momente sincere. Dintr-o dată, observi că un videoclip aparent banal cu tine la o conferință primește de 5-6 ori mai multă implicare decât alte tipuri de conținut.

Aceasta este puterea experimentului.

A începe cu marketingul pe rețelele sociale implică îmbrățișarea necunoscutului și a fi deschis la rezultate surprinzătoare, inclusiv date care sugerează că o platformă despre care credeai inițial că ar fi trebuit să funcționeze bine, de fapt, nu o face.

Pe măsură ce experimentezi, modelele apar ca stelele pe cerul nopții. Aceste modele oferă informații despre ce clicuri cu publicul dvs. și ce nu.

Considerați-l un experiment științific al rețelelor sociale: culegeți date, observați rezultatele și trageți concluzii. Marketingul pe rețelele de socializare pentru începători se referă la a lua aceste modele și a le transforma în perspective acționabile.

Analiza cantitativă și calitativă: abordarea echilibrată

Începerea călătoriei dvs. pe rețelele sociale implică două fluxuri principale de analiză: cantitativă și calitativă.

Cantitativ : se învârte în jurul cifrelor de calcul – examinând analizele, acoperirea, ratele de implicare și alte valori măsurabile.
Calitativ : acest lucru atinge latura umană a rețelelor sociale - înțelegerea a ceea ce oamenii spun, simt și împărtășesc. Este un dans dinamic între numere și emoții, iar ambele sunt esențiale.
Să luăm un exemplu ipotetic pentru o secundă.
Canalul tău YouTube începe să se orienteze către o anumită nișă, cum ar fi marketingul NFT. Această schimbare este susținută de date cantitative care indică o implicare mai mare pentru conținutul legat de NFT. În același timp, feedback-ul calitativ din partea publicului dvs. s-ar putea alinia cu această nouă direcție.

Când te uiți la datele despre modul în care oamenii răspund la abaterile din conținutul tău, se poate deschide ușa către toate modalitățile noi de a-ți folosi marca pentru publicul tău. Și când găsești noi modalități de a oferi valoare, aceasta devine o etapă pentru a-ți stimula și mai mult brandul.
Canale din belșug: pe care să le explorați?
O întrebare care apare adesea este: câte canale ar trebui să abordați când începeți expediția de marketing pe rețelele sociale? Răspunsul este cât de multe poți gestiona eficient.
Cu toate acestea, este esențial să vă adaptați conținutul la dinamica unică a fiecărei platforme. Reutilizarea conținutului pe platforme poate fi o strategie eficientă, dar nu uitați să-l adaptați pentru a se potrivi fiecărui public.

Dar cum decideți ce canale să acordați prioritate? Luați în considerare cadrul RICE:
Acoperire : densitatea publicului dvs. în acel spațiu.
Impact : valoarea pe care o poți oferi în acel spațiu și, dimpotrivă, cantitatea de tracțiune din partea publicului tău pe care o poți genera din contribuția cu conținut pe acel canal.
Încredere : Cât de probabil crezi că va reuși în comparație cu concurenții și cu discuțiile generale care se referă la oferta mărcii tale.
Efort : Aceasta măsoară cât de dificil va fi să obții succesul pe platformele sociale pe care experimentezi.
Este vorba despre a face pariuri calculate și de a-ți optimiza resursele. Punctează fiecare canal în funcție de acești factori pentru a stabili prioritățile unde îți vei dedica eforturile inițiale:

Decizii bazate pe date: inima succesului
În mijlocul abordării spray-and-pray și al freneziei de experimentare, un fir constant leagă totul împreună - datele. Date acționabile.
Pornirea unei campanii de marketing pe rețelele sociale implică monitorizarea constantă a analizelor și a informațiilor. Dacă ignori datele, în esență navigați fără busolă. Marketingul bazat pe date este cheia succesului.
Amintiți-vă, rețelele sociale sunt un peisaj dinamic, în continuă schimbare. Ceea ce funcționează astăzi s-ar putea să nu funcționeze mâine. Aici intră în joc dorința ta de adaptare. Analizați datele, identificați tendințele și fiți gata să vă orientați strategia atunci când este necesar. Este o călătorie de învățare și evoluție constantă.

Ultimele gânduri despre cum să începeți marketingul în rețelele sociale
Pentru a începe cu strategia de social media folosind metoda spray-and-pray, la început poate simți că ai trage de la șold, dar asta este perfect garantat atunci când ai început.
Numai cu experimentarea dvs. puteți găsi destinațiile de plasare ale mărcii dvs. Prea multe mărci încearcă să facă totul și, inevitabil, o zonă va avea de suferit, ceea ce tinde să tragă brandul în jos.
Ar trebui să prioritizați și să vă concentrați asupra canalelor pe care le descoperiți că sunt centre puternice ale comunității pentru publicul dvs. și să vă comportați ca un catalizator puternic pentru implicarea cu marca dvs.

Amintiți-vă, fiecare canal, fiecare postare și fiecare interacțiune este o șansă de a învăța, de a crește și de a vă rafina strategia.
Dacă sunteți gata să vă creșteți prezența în rețelele sociale, experții în rețelele sociale de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .