Ghid de dezvoltare a aplicațiilor la cerere pentru startup-uri pentru a conduce piața aglomerată de aplicații

Sectorul de afaceri la cerere s- a impus a fi un model de afaceri de succes încă de când a început să se răspândească după lansarea Uber . Conceptul cu care a fost lansat Uber – pentru a oferi utilizatorilor ușurința de a rezerva o călătorie în timp real la un punct de cost care este mai mic decât costul de rezervare al modelelor tradiționale de comutare – a durat mult mai puțin timp pentru a fi adoptat de alte sectoare ale industriei serviciilor.

În timp ce economia la cerere era mai devreme limitată în principal la întreprinderile de transport la cerere, astăzi a devenit parte dintr-un număr de sectoare: livrarea de alimente, servicii la domiciliu, consultanță juridică și asistență medicală, printre altele. Rezultatul acestei expansiuni este că economia la cerere a devenit astăzi un magnet de venituri și finanțare. Este sigur să spunem că economia la cerere remodelează întreaga lume din jurul nostru.

Deși expansiunea este bună pentru economie, ea vine etichetată cu o provocare proeminentă pentru afaceri - concurența ridicată.

Acest articol cum mini-ghid este pentru fiecare antreprenor care este suficient de curajos pentru a-și începe afacerea pe o piață aglomerată. Un ghid despre cum să porniți o afacere la cerere.

Să începem prin a studia motivele care îi determină pe antreprenori să intre în domeniul afacerilor la cerere.

Motive pentru care dezvoltarea aplicațiilor pentru servicii la cerere înregistrează o cerere mare

În timp ce inovațiile constante făcute de startup-urile la cerere au jucat un rol esențial în creșterea cererii industriei la cerere, avantajele înscrise, cum ar fi acuratețea, livrarea la timp și avantajele de cost etc., le-au făcut o categorie proeminentă în mobilul supraaglomerat. industria aplicațiilor. Iată o vedere cu marcatori a motivelor care au determinat o creștere a aplicațiilor la cerere pentru startup-uri și, ulterior, a companiei de dezvoltare a aplicațiilor la cerere.

Comoditate

Oamenii sunt, în general, mai înclinați către servicii pe care le pot rezerva convenabil și le pot folosi în timp real .

Disponibilitatea serviciului în apropiere

Utilizatorii consideră că este atractiv atunci când serviciul pe care îl caută este livrat la ușa sau în apropiere . Acesta este motivul numărul unu pentru care la cerere a rămas cel mai profitabil model de afaceri la momentul blocării globale a COVID-19 .

Eficiența costurilor

Serviciile oferite de companiile la cerere sunt de cele mai multe ori mult mai rentabile decât serviciile tradiționale.

Plata usoara

Un alt factor care atrage utilizatorii către serviciile la cerere este faptul că acestea oferă un mod de plată foarte ușor, care se întâmplă mai ales pe ecranul aplicației în câteva clicuri.

Chiar dacă aceste patru motive sunt principalele care acționează ca forță motrice a cererii economiei la cerere, cel care a dat industriei un impuls major este schimbarea comportamentului consumatorului care acționează asupra ușurinței și confortului.

Toate aceste motive au creat o economie care înflorește la cote mari cu o viteză foarte fulgerătoare. O afirmație care poate fi validată de faptul că și după anii cincizeci ai companiilor on-demand pe mobil, industria nu vede nicio oprire în ceea ce privește lansările de noi aplicații.

În acest sens, să ne uităm la piața la cerere înainte de a trece la factorii pe care producătorii de aplicații la cerere jură să vă ajute să aveți succes în industrie.

Starea pieței de soluții pentru aplicații la cerere

Deși există o serie de statistici care demonstrează că economia la cerere este înfloritoare , să ne uităm totuși la sector în ceea ce privește potențialul de creștere pe care îl arată, chiar și atunci când industria este deja aglomerată de un număr de jucători.

Disclaimer: *Perspectivele menționate aici sunt extrase din documentul susținut de cercetare pe care l-am făcut cu privire la starea pieței la cerere (legat mai sus).

Să pătrundem în piața la cerere din două fronturi – A. Jucători la cerere și B. Utilizatori finali.

Beneficiul pe care piața la cerere îl are de oferit jucătorilor care activează în industrie poate fi estimat pe două fronturi – A. În ceea ce privește Veniturile și B. În ceea ce privește Interesul Investitorului.

Din punct de vedere al veniturilor:

Ceea ce a fost doar o tendință introductivă a devenit acum mainstream, odată cu creșterea numărului de venituri. Nu este doar domeniul care înregistrează un număr mare în ceea ce privește veniturile și profitul, graficul veniturilor în creștere își face apariția regulată și în declarația de profit și pierdere a jucătorului la cerere individual.

Această creștere a veniturilor poate fi atribuită unui număr de factori, cum ar fi ușurința pe care utilizatorii o obțin în spatele fiecărei experiențe de aplicație la cerere sau faptul că industria la cerere a apărut ca economia de muncă ideală pentru milenii.

Acest număr de venituri în creștere, care a devenit acum predominant în industria de pornire a aplicațiilor mobile la cerere, nu va face decât să se consolideze și mai mult – o declarație care a fost validată de PwC. Potrivit unui raport PwC, veniturile economiei la cerere, care au fost de 14 miliarde de dolari în 2014, vor ajunge la 335 de miliarde de dolari până în 2025.

În ceea ce privește atenția investitorilor:

Modelele de afaceri ale startup-urilor la cerere, cum ar fi Uber, Airbnb și Bird e-Scooters, care formează economia la cerere, sunt renumite pentru finanțările pe care le primesc de la investitorii îngeri pentru a le obține resursele de care au nevoie pentru a crește în continuare.

Piața pe care industria la cerere a cucerit-o este aceeași pe care investitorii se străduiesc să o ia o cotă. Un meci care a adus o creștere a finanțării startup-urilor la cerere. Există un procent bun de investitori care nu au putut face parte din tendința atunci când economia uber era inițiată, dar sunt acum pregătiți să își rezerve cota.

Rundele de investiții s-au concentrat pe finanțarea startup-urilor la cerere care au început în 2014 cu 74 de miliarde de dolari și au ajuns la 10 293 de miliarde de dolari în ultimul trimestru al anului 2017. Și dacă te uiți în detaliile rundelor de finanțare din statisticile economiei la cerere, vei constată că cea mai mare parte a finanțării a venit de la investitorii de bază sau de la investitorii îngeri .

În timp ce acești doi au fost forța motrice din spatele atenției tot mai mari a oamenilor de afaceri față de dezvoltarea de aplicații mobile la cerere, ceea ce nu poate fi ignorat este cererea neclintită din partea utilizatorilor finali.

Conform datelor colectate de National Technology Readiness Survey din SUA, s-a estimat că cheltuielile totale pentru serviciile de aplicații mobile la cerere ar crește de la 48 de miliarde de dolari în 2016 la 75,7 miliarde de dolari în 2017 – o creștere de 58%.

Segmentele pieței startup-urilor la cerere, care au înregistrat o creștere maximă, constau în – articole de locuințe – de la 5 miliarde de dolari în '16 la 10,6 miliarde de dolari în '17, transporturi, care au trecut de la 6,8 miliarde de dolari în '16 la 14,2 miliarde de dolari în '16. 17 și, în sfârșit, categoria de livrare a alimentelor, care a trecut la 8,2 miliarde de dolari în 2017 de la 3,9 miliarde de dolari în 2016.

Văzând acest număr de cheltuieli în creștere, Rockbridge a estimat că numărul consumatorilor care pornesc aplicații mobile la cerere va ajunge la 56 de milioane până la sfârșitul anului 2018 și la 93 de milioane până în 2022.

Din ceea ce tocmai ați citit și ceea ce arată industria, este clar că industria la cerere este în plină expansiune și s-a dovedit benefică pentru toți cei care sunt investiți în domeniu. Acum este timpul pentru secțiunile în care vă luăm intenția de a intra în industria în plină expansiune la cerere și vă ținem de mână pentru a deveni un succes.

Deși am vorbit despre întregul proces de dezvoltare a aplicațiilor mobile în detaliu în ghidul nostru extins de dezvoltare a aplicațiilor mobile , întregul proces la cerere este puțin diferit. Etapa de ideare este mult mai extinsă în cazul dezvoltării aplicațiilor de afaceri la cerere, comparativ cu alte forme de tipuri de aplicații .

Iată diferitele servicii de dezvoltare de aplicații la cerere care s-au dovedit a oferi succes antreprenorilor.

Ce serviciu la cerere ar trebui să oferiți pentru a avea o șansă mai bună la succes?

Am atins deja bazele pe care modelele la cerere s-au dovedit a fi cele mai profitabile an de an în acest articol de aici – Peste 10 industrii susținând creșterea uluitoare a economiei la cerere

Acum, indiferent de serviciul pe care îl alegeți , ceea ce ajută la demararea unei afaceri la cerere este identificarea serviciilor pe care le folosesc în masă în fiecare zi și apoi aducerea lor în spațiul la cerere. Priviți punctele dureroase ale maselor, puncte care nu sunt ușor de abordat prin intermediul internetului.

De exemplu, vă puteți uita la spațiul de babysitting unde părinții de obicei nu au încredere în oamenii care vin prin reclame sau craigslist pentru a avea grijă de copilul lor . Vă puteți gândi la un model de afaceri care oferă servicii de babysitting în urma verificărilor corespunzătoare.

Ideea de a găsi un serviciu care trebuie să apară pe piața la cerere nu este de a face brainstorming în jurul ideilor care urmează să apară încă în industrie, ci de a privi serviciile existente care ar putea folosi o anumită instantaneu.

Odată ce v-ați hotărât cu o idee și aveți potențialul cu care aceasta vine, următoarea etapă este să vă asigurați că zelul cu care ați ideat aplicația la cerere se transmite și utilizatorilor finali . Și singura modalitate de a vă asigura că – una care este prezentă în aproape fiecare ghid de dezvoltare a aplicațiilor la cerere pentru startup-uri – este să știți ce capcane trebuie evitate.

Apropo de capcane, ce ar fi mai bine decât să știi ce nu a funcționat pentru alte afaceri din spațiul on-demand, pentru a nu repeta aceleași greșeli.

Să ne uităm la unele dintre companiile la cerere care au eșuat și motivele din spatele eșecului lor, astfel încât să nu le urmați pe aceleași, lucru despre care ar trebui să vă avertizeze partenerul dvs. care oferă servicii de startup .

De ce eșuează aplicațiile mobile la cerere pentru startup-uri?

Deși există o serie de motive pentru care companiile nu reușesc să conducă piața , este timpul să analizăm câteva cazuri reale de utilizare a motivului pentru care unele companii care au fost în topul jocului lor în spațiul la cerere au eșuat.

1. Homejoy – Nu a putut reține utilizatorii

Problema cu care s-a confruntat Homejoy a fost că oamenii au folosit aplicația doar până în momentul în care au primit reduceri și apoi au abandonat aplicația pentru a nu reveni. Ceea ce i-ar fi putut ajuta este dacă s-ar fi bazat și pe alte canale de achiziție de clienți, care nu s-ar fi limitat la a oferi gratuități și oferte, ci s-au concentrat și pe crearea unei imagini valoroase.

2. Exec – Nu a putut ține pasul cu cererea

Ideea din spatele Exec a fost aceea a unei aplicații care să ofere furnizorilor de servicii o serie de lucrări utile diferite. Așa că, deși pentru început, costul achiziționării de angajați calificați pentru toate serviciile pe care le ofereau era costisitor, apoi le-a devenit dificil să țină pasul cu cererea pe care o primeau în weekend și sărbători. Ar fi trebuit să se concentreze pe un set de nișă de servicii înainte de a se extinde în alte segmente.

3. Dinnr – Oferirea de soluții unei probleme care nici măcar nu există

Ideea din spatele Dinnr a fost că oamenii trebuiau să selecteze o rețetă în aplicație, după care ingredientele, în cantități specifice rețetei, și instrucțiunile le erau livrate acasă. Problema a fost că nimeni nu avea nevoie de acest serviciu, s-a presupus că a nu ști să gătească, dar a avea un interes profund pentru artă, este o problemă de masă. Dacă ar fi făcut cercetări adecvate, luând legătura cu un grup real de utilizatori finali, nu s-ar fi confruntat cu această problemă și, în cele din urmă, s-ar fi închis .

4. 99Rochii – Co-fondatorii se retrag

O aplicație pentru tranzacționarea, vânzarea și cumpărarea de haine mai puțin uzate în schimbul unor taxe corespunzătoare valorii articolului a fost închisă după ce doi din trei co-fondatori au fost salvați. Este foarte important pentru antreprenorii entuziaști să găsească oameni cu gânduri similare, care sunt investiți în mod egal în proiect și au un model de afaceri la care masele sunt de fapt interesate să facă parte.

În timp ce motivele pe care tocmai le-ați citit care contribuie la eșecul unei afaceri la cerere aparțineau unui număr de zone diferite, există un motiv concomitent în spatele închiderii afacerilor la cerere - nu ne gândim la modelul de operare.

Care sunt întrebările cheie care ar trebui să fie abordate înainte de dezvoltarea aplicațiilor mobile la cerere pentru startup-uri

Cunoașterea și selectarea modelului de afaceri potrivit ajută nu doar la finalizarea procesului operațional pe care trebuie să-l urmați în afacerea dvs. de zi cu zi, ci are și un impact uriaș asupra modelului dvs. de profit și asupra coeficientului de succes al afacerii la cerere.

Să ne uităm la unele dintre cele mai frecvente întrebări referitoare la modelele de afaceri la cerere pe care ar trebui să le adresați de la compania dvs. parteneră de dezvoltare software la cerere .

1. Livrare instantanee vs model de livrare programată

Una dintre cele mai cruciale decizii pe care va trebui să le iei în ceea ce privește oferirea unui produs sau serviciu în timp real este să decizi dacă îl oferi sau nu într-un model instantaneu.

De exemplu, puteți oferi „Book Cab for now” sau „Book Cab for Some other Date” (Aceeași opțiune se poate aplica indiferent de tipul de serviciu de dezvoltare a aplicației de livrare la cerere în care ați investit ).

Indiferent cu ce decideți să vă începeți afacerea la cerere, știți că aveți întotdeauna opțiunea de a vă extinde la celălalt. De exemplu, dacă aveți un model de afaceri instantaneu la cerere, puteți adăuga oricând o funcție de programare mai târziu.

2. Agenții de livrare proprii sau partenerii

Următorul model de afaceri este să luați o decizie în ceea ce privește dacă veți sprijini partenerii asociați cu o flotă sau îi veți lăsa pe aceștia să se ocupe singuri.

Un exemplu în acest sens poate fi văzut în cazul pieței de livrare a alimentelor. Există două moduri de a forma un model de afaceri cu livrare de alimente – A. Aveți propriii călăreți să preia și să predea comenzile de mâncare de la restaurant la utilizatorul final sau B. Bazați-vă pe livratorii restaurantului pentru a face acest lucru.

3. Anonimitate vs alegere

Să explicăm acest model de afaceri cu un exemplu.

Există o aplicație precum UrbanClap care permite utilizatorilor să aleagă un furnizor de servicii pe baza evaluărilor și recenziilor și , pe de altă parte, există o aplicație precum Uber, care oferă utilizatorilor finali opțiunea de a alege un mod de transport și clasa sa, nu le oferă opțiunea de a alege șoferul sau modelul de mașină.

Sper că exemplele au explicat ce diferențiază atât tipul de ofertă de afaceri. Deși nu există un răspuns clar la care dintre aceste două ar fi mai bine pentru afacerea dvs., este sigur să spuneți că va depinde de serviciul pe care intenționați să-l oferi.

Acum că știți care sunt diferitele modele operaționale și ce le separă unele de altele, vă sugerăm să faceți o alegere după ce le-ați aliniat cu setul de caracteristici pe care intenționați să îl oferiți pe piață.

Cu aceasta, ați văzut acum totul – domeniul de aplicare al pieței pe care urmează să intrați, modul în care puteți alege o ofertă de servicii, motivele pentru care companiile la cerere eșuează și modelul de afaceri din care puteți alege pentru a obține beneficii maxime. .

Și acum vine partea cea mai importantă a tuturor, începerea. Luați legătura cu echipa noastră de experți la cerere pentru a începe procesul de dezvoltare a ideii dvs. de aplicație.