Cum să vă supraalimentați anunțurile pentru Cumpărături Google

Desfășurarea unei campanii de succes pentru Cumpărături Google nu este o știință fantastică, dar este cu siguranță o artă. Ori de câte ori mi se cere să auditez un cont, aceleași probleme sau domenii de îmbunătățire apar din când în când. Așadar, am alcătuit acest articol pentru a aborda unele dintre aceste probleme comune și pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs. publicitare pentru Cumpărături Google.

Primul lucru de știut este că cheia reclamelor de succes pentru Cumpărături Google este înțelegerea modului în care acestea diferă de campaniile de anunțuri text. Mai simplu spus, nu există cuvinte cheie, ci doar produse și fiecare produs din feedul dvs. este un cuvânt cheie cu potrivire foarte largă. Trebuie să utilizați instrumentele pe care le aveți la dispoziție pentru a obține o cotă mai mare de afișări asupra produselor, interogărilor de căutare și/sau audiențelor care obțin cele mai bune rezultate.

Există două pârghii principale de optimizare în Cumpărături Google. În primul rând este feedul în sine – motorul întregii operațiuni, care trebuie să fie permanent actualizat, conform specificațiilor și optimizat pentru modul în care utilizatorii caută. A doua este partea de gestionare a ofertelor, pe care mă voi concentra mai întâi, deoarece oferă cele mai rapide câștiguri. Modul în care structurați și gestionați campaniile pentru Cumpărături Google în AdWords poate avea un impact semnificativ asupra vitezei cu care produsele dvs. zboară de pe rafturile dvs. (proverbial).

Pregatirea

Iată abordarea mea în doi pași pentru a configura succesul în Cumpărături Google (fără a utiliza nicio platformă de gestionare a sumelor licitate).

Pasul 1. Înțelegeți instrumentele pe care le aveți la dispoziție

Anunțurile pentru Cumpărături Google nu ar trebui să fie structurate în același mod ca o campanie tradițională de căutare. Iată cum să utilizați instrumentele AdWords pentru a profita la maximum de platformă...

1. Campanii

   Împărțiți produsele în diferite campanii pentru a vă ajuta să gestionați bugetele și să câștigați cota de afișări pentru produsele potrivite (de exemplu, creați o campanie de Crăciun pentru produsele dvs. de sezon). Apoi, puteți deveni inteligent și puteți utiliza cuvinte cheie negative pentru a filtra interogările de căutare în ierarhii bugetare specifice. Vom discuta mai detaliat cum să facem acest lucru în partea a doua.

2. Grupuri de anunțuri

   Cu excepția cazului în care utilizați DoubleClick, nu aveți un inventar mare (30.000 de produse) sau nu aveți nevoie de raportare despre creativitate, grupurile de anunțuri sunt cel mai bine ignorate, deoarece pot complica excesiv optimizarea. Sfatul meu? Începeți cu un grup de anunțuri pe campanie și vedeți cum mergeți.

3. Grupuri de produse

   Le folosim pentru licitare mai granulară, dar cât de granular ar trebui să mergeți? Ei bine, trebuie să găsiți echilibrul potrivit între eficiență și impact. Cum arată aceasta va diferi între produse, așa că evaluați de la caz la caz.

4. Prioritatea campaniei

   Prioritatea depășește sumele licitate, așa că asigurați-vă că utilizați corect acest instrument, deoarece este esențial atât pentru bugetare, cât și pentru canibalizarea interogărilor de căutare.

5. Cuvinte cheie negative

   Cheia optimizării rapide. Adăugați imediat listele de cuvinte cheie negative obișnuite pentru comerțul electronic (de exemplu, „gratuit”), deoarece acest lucru va crea eficiență de la început. Ca platformă, Cumpărături Google este în general folosit pentru a cumpăra de la, așa că concentrează-te pe cuvinte cheie tranzacționale, specifice achiziției. Lăsați cuvintele cheie de descoperire pentru anunțuri text sau afișați anunțuri în care puteți direcționa utilizatorii către pagini care nu sunt legate de produse.

Pasul 2. Cuiește elementele de bază

Cumpărături Google poate (și adesea ar trebui) să fie partea cea mai profitabilă a contului dvs. AdWords, după ce ați licitat pentru cuvântul cheie principal al mărcii. CPC-urile tind să fie mai ieftine decât căutarea tradițională, iar ratele de conversie mai mari. Obțineți sumele licitate corect și veți vedea rezultate strălucitoare. Iată cum…

• Oferte de bază

  Setați suma licitată de bază la un nivel care să însemne că nu vă pierdeți nimic din cota de afișări în raport cu bugetul (aceasta poate dura câteva zile pentru a se rezolva). Nu vă fie teamă să reduceți suma licitată la 0,03 GBP dacă asta este nevoie!

• Modificatori de sume licitate

  Apoi, utilizați modificatori ai sumelor licitate la nivel de public, grup de produse, locație și temporal pentru a crește cota de afișări în licitație. Dar numai acolo unde contează. Iată două exemple de când acesta ar fi cazul:

  • Dacă din lunile anterioare, știți că listele dvs. RLSA generează o rentabilitate dublă în comparație cu segmentele de public non-RLSA, atunci adăugați un modificator al sumei licitate la acest public de +100%, deoarece acest lucru vă va crește procentajul de afișări.
  • Dacă orele de prânz din timpul săptămânii sunt când rata de conversie crește, atunci creșteți-vă sumele licitate în aceste momente.
• Separați produsele importante

  Creați campanii separate pentru produse sezoniere, pentru care veți dori să variați bugetul pe care îl cheltuiți pe parcursul anului. Adăugați o campanie generală cu prioritate scăzută, cu sume licitate foarte mici, pentru a ridica orice produse care s-au strecurat prin net și sunteți gata de plecare.

• Rulați rapoarte obișnuite privind interogările de căutare

  Trebuie să faceți acest lucru cel puțin o dată pe săptămână, dar vă recomand să le executați de până la trei ori. Adăugarea unui produs nou, de exemplu, poate provoca ravagii chiar și în cele mai bine optimizate campanii. Dacă observați o mulțime de interogări de căutare cu un volum mare de clicuri, dar fără vânzări, probabil că cel mai bine este să le adăugați ca negative, deoarece va exista de obicei o gamă mai largă de interogări cu rate de conversie mai mari pe care bugetul dvs. le poate capta (gândiți-vă la oportunitate versus pierderi).

Optimizați sumele licitate

Iată cele mai bune cinci sfaturi ale mele pentru optimizarea sumelor licitate pentru a genera mai multă eficiență și conversii.

Creați o campanie de brand

Dacă obțineți trafic prin oricare dintre cuvintele dvs. cheie de marcă sau „marca + generice”, atunci creați o campanie separată pentru acestea, pentru a vă asigura că obțineți o cotă de afișare bună pentru acești termeni de căutare extrem de relevanți.

Pentru a face acest lucru, creați două campanii duplicat. Apoi setați campania de marcă la Prioritate scăzută și campania fără marcă la Prioritate ridicată. Licitați mai mult în campania fără marcă și adăugați toate cuvintele cheie de marcă cu volum mare la această campanie ca potrivire a expresiei negative. De asemenea, puteți deveni creativ aici și puteți configura campanii pentru anumite interogări de căutare (non-marcă), folosind aceeași abordare.

Folosiți etichete personalizate

Dacă nu folosiți etichete personalizate, vă lipsește un truc. Vă permit să personalizați rezultatul feedului pentru a vă ajuta cu licitarea și structura campaniei și sunt o parte vitală a arsenalul dvs. de Cumpărături Google. Folosiți-le pentru a face următoarele:

• Grupați produsele dvs. de sezon, astfel încât să le puteți acorda un buget suplimentar atunci când căutările pentru ele au vârf
• Adăugați date despre costul de vânzare sau marjă, pentru a vă putea seta sumele licitate pe baza impactului real asupra afacerii dvs
• Dacă aveți un stoc redus pentru anumite produse, adăugați o etichetă pentru a ști să reduceți sumele licitate și să le lăsați să se vândă organic
• Etichetați produsele la prețuri competitive, care au șanse mai mari de conversie
• Etichetați produsele la care vă potriviți prețurile

Creați-vă propria automatizare utilizând scripturi AdWords

Există o mulțime de scripturi AdWords utile care elimină munca optimă (deși, ca un navigator prin satelit, aveți nevoie de un utilizator bun pentru a interpreta datele!) Iată trei pe care le recomand:

• Script N-grams, pentru a găsi cu ușurință cele mai puțin profitabile interogări din SQR-urile dvs
• Script de licitare de 24 de ore, pentru a adăuga mai multe straturi de licitare temporală decât permite interfața AdWords (util în special pentru mărcile de comerț electronic)
• Licitare bazată pe vreme, dacă vremea vă afectează vânzările (pozitiv sau negativ)

Examinați în mod regulat datele despre ID-ul produsului, marcă și categorie

Dacă utilizați DoubleClick, aceasta va fi adesea lăsată pe seama cumpărăturilor adaptative. Dacă nu, asigurați-vă că examinați în mod regulat ce produse, mărci și categorii generează cele mai eficiente venituri. Vă poate ajuta să vă dezvoltați atât strategiile structurale, cât și cele de licitare și să răspundă la întrebări precum:

• Dacă am mai multe mărci, pe care ar trebui să le arăt pentru interogările de căutare generice?
• Ce categorii sunt cele mai scalabile/în care ar trebui să investesc?
• Am produse sau categorii slabe cu care trebuie să fac mai mult?
• Există mărci care nu au performanțe la care ar trebui să mă uit la prețuri?

Folosiți anunțuri cu prezentare

Acest nou format de la Cumpărături Google își propune să ofere o experiență mai bună pentru consumatori pentru interogări de căutare ample, adesea cu volum mare, cum ar fi „rochii” sau „televizoare”. Pe scurt, reclamele Showcase vă permit să afișați magazine de marcă cu mai multe produse. Acestea trebuie să fie rulate fără o sumă CPA sau rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare, deoarece sunt în mare măsură un instrument de luat în considerare pentru consumatorii aflați încă în faza de cercetare.

Optimizați-vă feedul

După ce ați sortat partea AdWords a campaniilor dvs. de Cumpărături Google și acestea generează venituri eficiente, ultimul mod în care puteți îmbunătăți performanța anunțurilor este să vă concentrați pe optimizarea feedului.

Feedul Cumpărături Google conține o mulțime de elemente diferite, dintre care majoritatea sunt necesare pentru a vă asigura că produsele dvs. sunt aprobate și afișate în licitație. Dar în ceea ce privește optimizarea, există trei domenii cheie pe care să vă concentrați, pentru a vă face produsele vizibile pentru mai multe interogări de căutare.

Calitatea imaginii

Două lucruri simple, dar importante de reținut pentru imaginile tale:

• Asigurați-vă că sunt de înaltă rezoluție
• Folosiți imagini care vă arată produsele pe un fundal alb

Titlul produsului

Pentru a vă optimiza titlul paginii, trebuie să îl tratați ca pe un cuvânt cheie. Mai simplu spus, nu veți apărea pentru interogări de căutare pentru cuvinte care nu sunt în titlul produsului dvs. Deci, iată câteva sfaturi:

• Includeți numele mărcii
• Includeți care este de fapt produsul (adică cum l-ar căuta oamenii) mai degrabă decât numele acestuia intern
• Includeți toate caracteristicile produsului (adică mărime, culoare, stil etc.)
• Pentru culoare, utilizați nume standard – cum ar fi „verde” – mai degrabă decât propriile nuanțe specifice, pe care utilizatorii sunt mult mai puțin probabil să le caute

Tip produs

Tipul de produs oferă Google informațiile de care are nevoie pentru a potrivi produsele cu căutările utilizatorilor. Cu cât îl puteți face mai detaliat, cu atât Google va potrivi mai bine produsele dvs. cu interogările de căutare relevante, ceea ce vă va crește rata de conversie.

De exemplu, dacă doriți să promovați pantofii Adidas, ar trebui să urmați formatul opțiunii 2 (mai jos), mai degrabă decât al opțiunii 1.

1. Antrenori > Adidas
2. Antrenori > Adidas > Barbati > Originale > Dragon

Si asta e. După ce ați optimizat cele de mai sus pentru toate produsele dvs., campaniile dvs. de Cumpărături Google vor fi eligibile pentru a primi mai multe afișări, ceea ce va contribui la creșterea veniturilor suplimentare.