Cum să țintiți piața potrivită pentru agenția dvs. SEO

Multe agenții de marketing digital trec la prezentarea serviciilor lor de SEO, doar pentru a afla că vorbesc cu oamenii nepotriviți.

Dacă faci același lucru, doar pierzi timp, efort și, cel mai important, oportunitatea de a obține un nou client pentru agenția ta. Ce poți face pentru a schimba situația? Este destul de simplu – vizați piața potrivită.

Înainte de a intra în pasul vânzării de servicii SEO locale cu etichetă albă , este important să vă concentrați eforturile către publicul corespunzător. În primul rând, vă va ajuta să obțineți mai mult trafic direcționat către site-ul dvs. și mai multe conversii. În al doilea rând, vă va ajuta să puneți lucrurile în perspectivă și să construiți un raport mai bun cu potențialii dvs. În cele din urmă, va face vânzarea de servicii SEO locale o briză pentru agenția ta.

Gata?

Iată pașii:

Pasul 1: Efectuați o cercetare de piață

În primul rând, trebuie să știi cu cine intri într-o conversație. Aici intervine cercetările de piață.

Cercetarea de piață are trei scopuri: să vă ajute să identificați care verticală este viabilă pentru agenția dvs., să ajustați profilurile potențialilor clienți și să înțelegeți limbajul potențialilor dvs.

Câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le analizați atunci când faceți studii de piață sunt:

• Dimensiunea industriei : Cât de ușor/dificil este să pătrunzi în industria potențialului tău?
• Valoarea pe durata de viață a clientului : se bazează pe o valoare ridicată pe durata de viață a clienților?
• Competiție : Cum este competiția (la nivel național și local) pentru ei?
• Cheltuieli medii în dolari per tranzacție : Care este cheltuielile medii ale clienților lor? Va putea acest lucru să-și acopere bugetul pentru nevoile lor de marketing?
• Oportunități de networking: Ce oportunități unice de networking sunt prezente? Aveți legături personale în acea nișă?

Când faceți studii de piață, nu vă concentrați inițial doar pe o singură verticală. Cercetați mai multe verticale, astfel încât să puteți cântări avantajele și dezavantajele fiecăreia. Acest lucru vă va conduce apoi la următorul pas...

Pasul 2: Găsiți verticala potrivită

Aici devine complicat.

După ce ați restrâns o anumită nișă, trebuie să vă faceți o imagine mai clară despre cine veți servi. Acest lucru se rezumă la găsirea verticală potrivită pentru agenția dvs.

Pe baza experienței agențiilor cu care am lucrat, iată cele mai bune opțiuni pentru a începe:

• Verticale care au o valoare unică mare a biletului: acestea sunt perspective care oferă marje de profit ridicate - exemple excelente sunt companiile imobiliare, chirurgii estetici și dealerii de mașini. Dacă alegeți această verticală, agenția dvs. poate să justifice mai ușor bugetul și să-și ajute afacerea să recupereze tot ce a cheltuit pentru SEO.
• Verticale care oferă clientului valoare pe durata de viață: companiile care au tranzacții recurente de la clienți se încadrează în această verticală. Exemple dintre acestea sunt sălile de fitness și companiile de asigurări. Spre deosebire de verticala anterioară, nu justificați costurile față de o singură tranzacție, ci justificați costurile față de tranzacția clientului în timp. Pe măsură ce atrageți mai mulți clienți potențiali către afacerea clientului dvs., aceștia obțin mai multă valoare pe durata de viață a clientului.
• Verticale care oferă oportunități extinse de creare de rețele: acestea sunt perspective care vă pot îndruma către alții și vă permit să construiți relații cu aceștia. Este posibil ca clienții să cumpere de la cineva referit la ei din cauza încrederii stabilite. Vă dau un exemplu – medicii de familie. Așadar, atunci când agenția ta decide să facă SEO local pentru medici (și ai făcut o treabă grozavă în gestionarea campaniei lor), ei s-ar putea să te îndrume către ceilalți parteneri de asistență medicală. Pe măsură ce vă creșteți rețeaua în această verticală, crește și oportunitățile dvs. de a închide mai multe perspective.

Growth Hack : Evitați verticalele care produc o marjă de profit scăzută atunci când începeți. Acestea sunt companii cu vânzări scăzute la clienții individuali sau nu au o valoare pe viață pentru mulți clienți. Cele mai multe dintre aceste companii vor pune la îndoială prețurile dvs. SEO și nu doriți să vă petreceți 80% din timp încercând să depășiți acest tip de obiecție.

Pasul 3: Începeți să construiți relații

Deci ce urmeaza? Te amesteci .

Nu așteptați ca clienții potențiali să vă găsească - ar trebui să fie dvs. să le găsiți și să inițiați strângerea de mână. Dacă vrei să construiești relații, trebuie să fii acolo.

Iată câteva sfaturi:

• Alăturați-vă grupurilor de rețele sociale : companiile se adună pe rețelele de socializare... așa că de ce nu sunteți? Alăturați-vă comunităților Facebook și LinkedIn care servesc sectorul pe care îl vizați. Cheia este să obțineți detaliile de contact (multe dintre ele) de la potențiali clienți din aceste grupuri.
• Căutați evenimente, conferințe și târguri comerciale : utilizați Eventbrite și Facebook pentru a găsi evenimente. Începeți cu evenimentele din zona dvs., dar nu mergeți la toate, participați doar la evenimente care vă vor ajuta să ajungeți la persoanele potrivite.
• Aduceți întotdeauna o carte de vizită cu dvs .: Chiar dacă totul este digital, o carte de vizită rămâne atuul dvs. atunci când aveți interacțiuni față în față. Creați unul pentru dvs. (și pentru echipa dvs. de vânzări, dacă aveți).
• Comunicați cu cineva din industrie : acest lucru este util în special dacă vă aflați în sectorul care vă permite să obțineți recomandări. Atrageți pe cineva să vă prezinte potențialii atunci când lucrați în rețea și folosiți acest lucru ca un teren comun pentru a construi relații.

Pentru a încheia totul...

Întrebați-vă acest lucru: va fi mai productiv pentru agenția dvs. să vândă tuturor sau vă va obține mai multe rezultate dacă trageți pentru piața sigură?

Răspunsul este destul de evident.

Dacă vă aliniați obiectivele cu publicul dvs., agenția dvs. SEO va fi mai ușor să extindă și să câștige mai mulți clienți. La sfârșitul zilei, vrei ca clienții potențiali să vină la tine și să-ți spună: „Ești doar agenția de care am nevoie pentru afacerea mea”.

Biografia autorului:

Itamar Gero este fondatorul și CEO-ul SEOReseller.com, un program SEO cu etichetă albă și un furnizor de soluții de marketing digital care dă putere agențiilor – și clientelei lor de afaceri locale – din întreaga lume. Când nu lucrează, călătorește prin lume, meditează sau visează (în cod).

Profiluri social media:

Facebook: https://www.facebook.com/itamar.gero
Twitter: https://twitter.com/ItamarGero
LinkedIn: https://linkedin.com/in/itamargero