Cum să folosiți un concurs pentru a începe o campanie de succes prin e-mail

Ca proprietar de afaceri, probabil că ați auzit deja de un milion de ori: „puterea este în listă” și „e-mailul este regele”.

Deci, puterea este în listă, dar de ce?

„Lista”, ca și în lista dvs. de e-mail, este puternică, deoarece este o linie directă către clienții dvs. și este una asupra căreia aveți control. Spre deosebire de un grup Facebook, care poate fi închis la orice modificare a algoritmilor, pierzându-ți toți adepții și datele, o listă de e-mail nu poate dispărea prin decretul capricios al unui gigant digital.

Majoritatea agenților de marketing digital folosesc e-mailul ca metodă principală pentru a genera clienți potențiali. Anul trecut, au existat peste 3 miliarde de utilizatori de e-mail zilnic, iar până în 2021, acest număr va crește la peste 4 miliarde.

În fiecare zi, sunt trimise peste 269 de miliarde de e-mailuri. Clienții tăi sunt loviti rapid de supraîncărcarea căsuței de e-mail...

Ulterior, relevanța și implicarea sunt elemente incredibil de esențiale de încorporat în eforturile tale de marketing prin e-mail. Conform studiilor recente, 78% dintre utilizatorii de e-mailuri se vor dezabona de la listele de e-mailuri, deoarece mărcile trimit prea multe e-mailuri. Și obțineți asta: 64% dintre destinatarii de e-mail vor deschide un e-mail în funcție de cine provine, față de 47% dintre destinatarii care deschid pe baza subiectului sau titlului.

De ce este important să știți acest lucru?

Aceste statistici indică faptul că, pentru a vă implica clienți potențiali calificați, care se vor transforma în clienți din lista dvs. de e-mail, aveți nevoie ca abonații dvs. să fie familiarizați cu marca dvs. și să vă placă și să aibă încredere.

E-mailul este o formă de comunicare extrem de personalizată. Greșit, poate fi de-a dreptul intruziv pentru destinatar. Dacă trimiteți prea multe e-mail-uri (sau tipul greșit de e-mailuri) unui client potențial care nu este încă suficient de interesat de marca dvs., acesta se va dezabona.

Deci, cum puteți reduce șansa de a ofensa clienții potențiali rece și de a le dezabona?

Prin crearea unei campanii automate (dar personalizate și captivante).

Ce este o campanie de email-drip?

O campanie de e-mail este o serie de e-mailuri care sunt trimise la lista dvs. de e-mail. Seria este automatizată și preprogramată pentru a ieși la anumite ore către un anumit segment de abonați, în funcție de acțiunile lor. Scopul campaniei de picurare este de a familiariza un abonat cu marca dvs. Este o modalitate de a construi o relație cu clientul țintă înainte de a le cere ceva.

Mai jos este o imagine foarte simplă a cum poate arăta o campanie prin picurare:

În zilele noastre, consumatorii au așteptări mai mari pentru mărcile cu care interacționează. Nu puteți trimite nimic nici măcar de la distanță „spam”. Trebuie să implicați clienții potențiali cu informații relevante, personalizate, care să-i entuziasmeze. S-au dus vremurile exploziilor de e-mail-uri aleatorii.

Relevanța conținutului interactiv în campaniile drip

O tactică pe care o puteți folosi pentru a ieși în evidență față de toate celelalte 269 de miliarde de e-mailuri trimise în fiecare zi este utilizarea tehnicilor de marketing interactiv pentru a începe campania dvs. de picurare.

Exemple de marketing interactiv pe care le puteți folosi pentru a iniția și îmbunătăți campaniile de picurare includ:

• Videoclipuri
• Teste
• Sondaje și Sondaje
• Infografice
• Calculatoare
• Concursuri

Conținutul interactiv este considerat mai eficient decât conținutul static pentru educarea cumpărătorului. Acest lucru îl face deosebit de atractiv la începutul unei campanii de degajare pentru familiarizarea unui prospect cu marca, produsele și serviciile dvs. - creează încredere.

Utilizarea conținutului interactiv pentru campaniile de e-mail de afaceri este o tehnică relativ nouă și nu multe companii o fac încă. Așa că acum este momentul să te urci la bord și să captezi acel angajament suplimentar înainte ca toți ceilalți să o facă. Combină cele mai bune rețele sociale și marketingul prin e-mail pentru a forma o mașină de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Să explorăm modul în care concursurile, o formă de marketing interactiv, pot fi o modalitate uimitoare de a-ți demara campania automată.

Începe o campanie de picurare cu un concurs

Concursurile sunt o modalitate excelentă de a colecta clienți potențiali prin e-mail, motiv pentru care sunt modalitatea perfectă de a începe o campanie prin e-mail. În acest caz, vorbim despre procesul de introducere a clienților potențiali în campania dvs. drip, nu neapărat implicarea acestora odată ce sunt deja abonați. (Deși, există și ceva în asta!)

Începerea campaniei de picurare cu un concurs este un punct culminant și extrem de captivant.

Începerea campaniei de picurare cu un concurs este un punct culminant și extrem de captivant. Aduce clienți potențiali calificați și entuziasmați la lista ta de e-mail. În plus, concursul tău va ajuta la generarea recunoașterii mărcii tale și are potențialul de a atrage mii de clienți potențiali calificați pe lista ta de e-mail într-o perioadă scurtă de timp.

Asigurați-vă că concursul dvs. este foarte relevant pentru publicul țintă. Nu doriți să interacționați cu „căutători de gratuități” care nu sunt clienți potențiali calificați. Asigurați-vă că premiul este relevant pentru marca dvs. și includeți întrebări de calificare direcționate, astfel încât clienții potențiali pe care le colectați să fie valoroși pentru afacerea dvs. Deși există mai multe elemente care contribuie la un concurs de succes, premiul este poate cel mai important, deoarece este un calificativ dominant dominant.

Oricum ai de gând să derulezi concursul, un lucru va fi întotdeauna o constantă... îl folosești ca o modalitate de a colecta clienți potențiali de e-mail și de a iniția o campanie de picurare.

Iată cum ar arăta fluxul concursului și campania de picurare:

1. Lead intră în concurs, oferindu-ți adresa de e-mail și permisiunea de a le trimite campanii viitoare. (Puteți configura concursul astfel încât abonații actuali să poată participa și ei, acest lucru ar declanșa totuși o campanie de picurare)
2. Odată ce lead-ul vă oferă adresa de e-mail, acesta intră în campania dvs. de picurare.
3. Principalul client începe să primească e-mailuri automate prin picurare. (Desigur, nu este nici un rău în a face și secvența de picurare în sine interactivă!)
4. Câștigătorul este anunțat, iar premiul este acordat.
5. Clientii potențiali care nu au câștigat primesc un premiu secundar de consolare prin campania prin picurare, cum ar fi un cod de cupon unic sau o carte electronică sau PDF gratuită.
6. Principalul continuă să se familiarizeze cu marca dvs. prin intermediul campaniei de picurare, devenind fan.
7. Se transformă într-un client plătitor! (Poate)

Deși este ușor să te blochezi în detalii, și anume unde să găzduiești concursul, cum să-l promovezi, ce etichete personalizate trebuie să aplici persoanelor de contact pe măsură ce acestea intră în secvență etc., această prezentare simplă este un punct de plecare excelent. pentru a executa un pumn puternic unu-doi de la concurs la picurare.

Ce face pentru o campanie de succes prin picurare?

„Succes” este un termen destul de contextual. Este relevant doar pentru obiectivele pe care le-ați stabilit pentru concursul și campania dvs. de picurare, așa că definiția succesului fiecăruia va fi ușor diferită. Dar iată câteva principii generale pe care le puteți folosi pentru a vă asigura că campania și concursul dvs. îi implică pe potențialii dvs. și vă ajută să vă atingeți obiectivele:

• Ținta . Faceți campania super-relevantă și concentrată pe un grup de audiență principal.
• Atrăgător din punct de vedere vizual . Construiește-ți campania ținând cont de principiile de design profesional.
• Personalizat . Folosiți întrebări de calificare, etichetare de contact și îmbinare etichete pentru a personaliza experiența pentru potențialii dvs. O modalitate de a vă personaliza campania de picurare este de a cere abonaților preferințele lor:

• Multi-canal . Nu vă bazați doar pe e-mail, combinați campania dvs. drip cu reclamele pe rețelele sociale și remarketingul bannere.
• Serviciu receptiv . Fiți pe punte pentru a răspunde întrebărilor participanților, rezolvați problemele și ajutați-vă potențialii să obțină cea mai bună experiență posibilă.
• Gamificat . Faceți-vă campania distractivă, captivantă și încorporată cu elemente asemănătoare jocurilor, care nu numai că vor implica participanții, ci și vor ajuta la trimiterea ei virale pe rețelele sociale.

Analizați valorile

Odată ce îți anunți câștigătorul, asigură-te că analizezi rezultatele concursului. Ca în orice campanie de marketing, a ști ce a funcționat și ce nu este crucial pentru succesul tău viitor.

Un concurs care conduce la o campanie de picurare vă va oferi o mulțime de informații despre abonații dvs. pe care veți dori să le exploatați în viitoarele campanii de marketing. Aflați pe ce platforme de rețele sociale au tendința de a se aduna abonații dvs. și ce titluri și conținut abonații dvs. au mai multe șanse să deschidă atunci când văd un e-mail în căsuța lor de e-mail. Poate cel mai important, veți începe să înțelegeți ce secvențe și mesaje vă transformă potențialii în clienți.

Concluzie

Când majoritatea proprietarilor de afaceri aud termenii „marketing interactiv”, ei devin rapid copleșiți de jargon și se tem că crearea de conținut interactiv este un proces consumator de timp, împovărător și costisitor.

Dar nimic din toate acestea nu trebuie să fie adevărat. Odată cu numărul tot mai mare de instrumente de marketing interactive de pe piață, cum ar fi ShortStack, care se integrează cu software-ul tău de marketing prin e-mail și nu costă un braț și un picior, scuzele tale pentru a evita această tehnică puternică de marketing dispar.

Cel mai bine, conținutul interactiv și campaniile de picurare pot fi concepute pentru a fi veșnic verzi. Cu conținut veșnic verde, îl creați o dată, dar puteți să îl utilizați și să culegeți recompensele în timp.