Cum să folosiți buletinele informative prin e-mail pentru a stimula vânzările

Un bun buletin informativ prin e-mail poate fi motorul afacerii tale. Multe companii de succes acordă prioritate marketingului prin e-mail și, din motive întemeiate: e-mailul oferă un ROI uimitor de 43 USD la fiecare dolar cheltuit.

Cele mai bune buletine informative prin e-mail nu sunt vânzătoare. Mai degrabă, oferă valoare care îi ajută pe abonați să rezolve probleme, să-și îmbunătățească viața și să-și atingă obiectivele. Dacă poți face asta, vor urma vânzările. Iată patru moduri de a crea un buletin informativ prin e-mail câștigător, care să stimuleze vânzările, complet cu exemple.

1. Încurajează încrederea și stabilește expertiză

Uitați de argumentul de vânzare. În schimb, creați conținut convingător pentru buletine informative care să stimuleze încrederea și să vă stabilească expertiza. Oferă sfaturi reale, practic, care să-ți ajute publicul (fie că face sau nu o achiziție).

Folosiți un ton conversațional și relaționați-vă cu publicul pentru a promova un sentiment de solidaritate. Sunteți unul dintre ei și sunteți împreună în asta.

Ideile includ:

• Articole instructive
• Studii de caz din lumea reală
• Sfaturi și trucuri rapide
• Ghiduri aprofundate

De exemplu, o companie de catering poate trimite un buletin informativ prin e-mail care detaliază cum să planificați petrecerea perfectă de vacanță. Publicul cateringului ar fi cu siguranță interesat de planificarea petrecerilor. Dacă compania oferă sfaturi utile, abonații vor avea încredere în expertiza lor – iar unii vor ajunge să-i angajeze.

Găsiți idei de conținut pentru e-mailuri pe care publicul dvs. le va plăcea. Identificați-le problemele și scrieți ceea ce știți. Un sfat bun generează încredere, iar un public de încredere va cumpăra de la tine.

2. Creați entuziasm

Știați că 90% dintre consumatori preferă să primească actualizări prin buletine informative prin e-mail? Este o oportunitate de aur de marketing, dar prea multe e-mailuri sunt pline de conținut uscat și plictisitor pe care nimeni nu vrea să-l citească. Ieșiți în evidență față de concurenți și inspirați-vă publicul cu o copie de e-mail care creează entuziasm.

Ideile includ:

• Ilustrarea beneficiilor urmăririi sfatului dvs.: De exemplu, un consilier financiar nu ar trebui să spună doar că este înțelept să investești într-un IRA, ci ar trebui să spună că este înțelept să investești într-un IRA pentru a te putea pensiona mai devreme
• Îmbunătățiți copia cu soluții: aceasta nu înseamnă să vă prezentați produsele prin e-mail, dar înseamnă că le puteți menționa ca soluții naturale la probleme comune. Plantați ideea că există o modalitate ușoară pentru clienți de a se bucura de beneficiile sfatului dumneavoastră
• Adăugarea de imagini mari și interesante la buletinele de știri prin e-mail: implicați vizual publicul cu imagini care creează dorință și inspiră

Excitarea motivează acțiunea și nu există o platformă mai bună pentru a crea în mod constant entuziasm decât e-mailul.

3. Automatizați-vă buletinul informativ prin e-mail

Probabil știi că e-mailul este una dintre cele mai accesibile modalități de a-ți promova afacerea. Știați că instrumentele de automatizare a e-mailului îl fac unul dintre cele mai simple?

Identificați modalități de automatizare a marketingului prin e-mail, astfel încât să vă puteți concentra eforturile pe optimizarea și creșterea afacerii. Începeți cu un formular de abonare de înscriere care declanșează automat o serie de e-mailuri prestabilite - campania dvs. de îngrijire.

Proiectați-vă campania pentru a câștiga încredere și în cele din urmă vânzări. Ideile includ:

• Reutilizarea conținutului site-ului web și blogului într-o serie de e-mailuri utile
• Intervievarea clienților și publicarea studiilor de caz abonații se vor raporta și ei (arătați-le soluții)
• Dezvoltarea unei campanii de nutrire în care trimiteți o serie de e-mailuri pur informaționale, acoperite de un e-mail final care include o ofertă promoțională specială

Cât de des ar trebui să trimiteți e-mailuri? Un studiu a constatat că 48% dintre consumatori preferă să audă de la companii săptămânal, dar puteți trimite e-mailuri mai des atâta timp cât nu trimiteți spam abonaților.

Indiferent cât de des trimiteți e-mailuri, profitați de automatizarea e-mailurilor pentru a vă plasa în mod constant mesajele în fața unui public receptiv. În acest fel, inevitabilele probleme de afaceri și prioritățile care apar nu vă vor derai campania de e-mail - va fi pe pilot automat!

4. Includeți un îndemn la acțiune

E-mailurile dvs. nu ar trebui să fie argumente de vânzare, dar vă puteți crea în continuare buletinul informativ prin e-mail pentru vânzări. Majoritatea e-mailurilor pe care le trimiteți ar trebui să includă un apel la acțiune (CTA) convingător.

Ideile includ:

• Plasarea unui CTA la sfârșitul copiei informative
• Plasarea unui CTA într-o bară laterală de e-mail sau într-unul dintre blocurile de aspect de e-mail
• Adăugarea butoanelor CTA la teaserele articolului, apoi prezentarea dvs. la fața locului
• Trimiteți o serie de e-mailuri și rezervați prezentarea și CTA pentru ultimul din serie

Amintiți-vă, oamenii se abonează la newsletter-ul dvs. prin e-mail pentru promisiunea valorii sale. Dacă sunteți prea promoțional, se vor dezabona. Concentrați-vă pe furnizarea de valoare, apoi plasați strategic CTA pentru a motiva răspunsurile. Așa creezi un buletin informativ prin e-mail câștigător pentru vânzări.

Exemple de buletine informative prin e-mail

Găsiți inspirație în următoarele exemple de buletine informative prin e-mail.

Acest e-mail de la Real Adventures oferă valoare cu informații despre călătoriile în Cuba. La sfârșit, are un CTA clar pentru aplicația sa.

Acest e-mail automat de bun venit de la Patagonia explică misiunea companiei și devotamentul față de responsabilitatea socială și ecologică - lucruri care ar putea interesa noii abonați și clienții potențiali. Apoi, lansează un îndemn la acțiune pentru prevederile sale Patagonia.

Buletinul informativ lunar al lui Oscar conține articole informaționale privind sănătatea și asigurările. Este un bun exemplu despre cum puteți reutiliza conținutul blogului într-un buletin informativ prin e-mail. Fiecare poveste include un CTA pentru a citi mai multe pe blog, iar e-mailul se încheie cu un îndemn la acțiune pentru a urmări compania pe rețelele sociale.

Buletinul informativ prin e-mail IFTTT oferă sfaturi și trucuri – sau „rețete”, așa cum le numesc ei – pentru utilizarea platformei sale pentru a îndeplini anumite sarcini. Aceste sarcini oferă valoare abonaților și încurajează implicarea cu IFTTT.

Amintiți-vă, cele mai eficiente buletine informative prin e-mail oferă valoare și limitează argumentul de vânzare. Folosiți aceste sfaturi pentru a crea conținutul convingător la care publicul dvs. tânjește și pentru a crea entuziasm pentru produsele și serviciile dvs. Apoi, oferiți un CTA natural care îi motivează pe abonați să facă următorul pas în procesul de cumpărare.

Alăturați-vă celor 140.000 de proprietari de afaceri mici

Primiți sfaturi experți și inspirație prin e-mail livrate în căsuța dvs. de e-mail la fiecare două săptămâni.

ABONATI-VA