Cum să utilizați Instagram pentru generarea de clienți potențiali B2B

Are Instagram cel mai bun sens cu marketingul B2B? Răspunsul te poate surprinde. Instagram este cu siguranță una dintre cele mai bune accesări de generare de trafic și clienți potențiali pentru afacerea dvs. B2B.

Să vedem cum.

A. Folosiți reclame Instagram pentru generarea de clienți potențiali

Pentru a începe să utilizați reclamele Instagram pentru generarea de clienți potențiali, aveți aceste două lucruri la îndemână. Primul? O pagină de Facebook și a doua un profil de afaceri Instagram. Conectați-le împreună și voila⁠— data viitoare când veți accesa managerul de reclame Facebook, veți vedea o opțiune care vă permite să vă creați anunțul pentru Instagram.

Iată procesul pas cu pas:

1. Definiți-vă publicul.
2. Selectați destinația de plasare (formatul recomandat de plasare este destinația de plasare automată)
3. Setați tipul de sumă licitată (aici puteți optimiza fie pentru clienți potențiali, fie pentru clicuri pe linkuri)
4. Alegeți formatul de anunț și, în sfârșit, creați formularul dvs. de clienți potențiali

Odată ce le-ați configurat, anunțurile necesită unele teste și ajustări pentru a genera în mod constant clienți potențiali.

B. Partajați conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este conținut gratuit pe care adepții mărcii tale îl creează pentru tine. Este un simbol uriaș al dovezii sociale. Oamenii au încredere în ceea ce spun alții despre un brand, chiar dacă acești alți oameni sunt total străini. Acest lucru oferă UGC un potențial mare de a genera încredere și de a stimula vânzările.

Din păcate, combinația tradițională de conținut CGU sunt fotografii sau videoclipuri ale produselor. Acest lucru are ca rezultat, de obicei, un angajament excelent pentru companiile B2C. Este ușor⁠— au produse de vândut, rezultând un sunet constant de conținut de la utilizatorii obișnuiți care postează aceste fotografii în setările contextuale. De exemplu, să ne uităm la industria de marketing hotelier. Brandurile hoteliere au atât de multe caracteristici pe care să le scoată în evidență în interiorul și în afara hotelului, de la facilități până la cameră până la reperele și cultura locală. Și folosesc pe deplin această bogăție vizuală pe feedul lor de socializare.

Pe de altă parte, conținutul de e-mail, postările de blog⁠ - de obicei, conținutul de formă lungă formează elementul de bază al marketingului B2B, care este în contrast puternic cu biții de dimensiunea unui octet cu B2C.

Acest lucru nu se simte ca o potrivire naturală.

Rețelele sociale sunt o modalitate rapidă de a intra în legătură cu clienții, de a împărtăși sfaturi rapide, gânduri motivaționale și lucruri de acest fel. Acestea sunt ușor de consumat. Și acesta ar trebui să fie punctul central al strategiei dvs. de a genera clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale. Acest lucru se aplică și marketingului B2B.

Deci, cum remediați diferența pentru B2B?

Întreabă oamenii despre ce ar dori să audă? Întrebați-i despre frustrările, problemele și întrebările lor. Folosiți-l pentru a informa conținutul generat de utilizatori, răspunzând la toate întrebările pe care cititorii dvs. le pun. Puteți crea mici clipuri video, așa cum face Mint. În clipurile lor de 2 minute, Mint împărtășește sfaturi financiare. Acest lucru i-a ajutat să-și dezvolte prezența pe YouTube și Facebook.

Iată un exemplu:

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Astfel de sfaturi pot fi pe o serie de subiecte – să spunem, dacă sunteți un CRM, de ce un anumit CRM este mai bun decât celălalt. Sau sfaturi privind alegerea CRM. Împărtășiți punctele importante și concluziile importante.

Acesta este un singur mod. Un altul este să împărtășești poveștile de succes ale clienților.

Iată un alt exemplu:

Aceasta este pagina de Instagram a Shopify. Pagina este plină de scurte clipuri video cu utilizatori reali care împărtășesc experiențe despre modul în care Shopify i-a ajutat să-și lanseze propria afacere.

Acest mod de UGC este demn de încredere și autentic.

Videoclipurile cu mărturie mărturisesc faptul că Shopify funcționează.

C. Aruncă o privire asupra culturii companiei

Cultura internă a afacerii dumneavoastră poate fi un factor uriaș atunci când vine vorba de crearea unei imagini pozitive de brand.

Dacă ai deja asta, ai noroc. O cultură excelentă a companiei poate fi esențială pentru a face brandul dvs. de succes. Mediile de lucru pozitive sporesc productivitatea angajaților. Ele influențează direct linia de jos.

Asta nu e tot. Povestea mărcii poate fi folosită ca instrument de marketing.

Iată cum.

Clienții de astăzi cumpără identități de produs. Deci, dacă o companie spune povestea minunatei sale culturi interne, acesta este un semn sigur că trebuie să fii fericit și mândru că faci afaceri cu ei. Mai ales pentru milenii care iubesc o poveste bună. Compania devine instantaneu apropiată de ei. Astfel de povești sporesc experiența clienților. Brandul devine de încredere. Pe măsură ce evidențiați cultura de afaceri a unui brand, obțineți un piedestal pe care să vă așezați marca.

Deci, cum să evidențiem această cultură de brand?

Creați conținut care se învârte în jurul experiențelor angajaților. Împărtășiți ce se întâmplă în culise.

Cu angajații dvs. obținând o platformă în care pot fi ei înșiși și pot contribui cu conținut pe blog sau prin paginile de socializare ale companiei, le oferiți oportunitatea de a se evidenția din mulțime.

Cu aceasta arăți personalitatea, diversitatea și cultura companiei. Aici vei prezenta comunitatea din cadrul companiei tale. Acest lucru generează recenzii și pentru marca dvs.

D. Stabiliți o identitate vizuală

Culorile, imaginile și videoclipurile domină rețelele sociale. Nu poți construi un brand grozav folosind rețelele sociale fără să te răsfeți cu culorile.

Brandingul vizual este incredibil de important pentru a construi recunoașterea publicului dvs.

Gândiți-vă la orice companie cu care cumpărați în mod regulat alimente. Este Walmart? Văd că imaginezi o siglă gri. Vedeți fontul distinct. Simplitatea stilului său. Această reprezentare vizuală care face marca dvs. instantaneu recunoscută este ceea ce puteți construi pe Instagram pentru voi înșivă.

Poți fi creativ cu brandingul vizual. Experimentați cu diferite strategii. Acest lucru vă permite să vă construiți stilul vizual pe Instagram într-un mod cu care oamenii îl recunosc cu ușurință și cu care pot crea o conexiune.

Indiferent de tipurile de conținut pe care le postați, puteți crea o identitate uniformă încorporată în brandingul vizual cu care doriți ca oamenii să vă asocieze brandul. Și nu este vorba doar despre logo. Este vorba și despre paleta vizuală. Dropbox, de exemplu, are o gamă vie de imagini și videoclipuri care urmează o paletă colorată pe toate paginile sale de socializare.

Folosirea unei voci consecvente a mărcii sau respectarea unei scheme de culori și a unei senzații estetice consecvente poate ajuta la crearea unui aspect consistent care stabilește recunoașterea mărcii.

Puteți comunica identitatea mărcii dvs. fiind amuzant și prost, toate cu o notă distinctă de profesionalism.

Opera de artă și machetele evidențiază pentru ce este platforma.

E. Folosiți poveștile Instagram în parteneriat cu un influencer

Parteneriatul cu un influencer pentru poveștile Instagram este o modalitate fantastică de a genera suficientă tracțiune pentru a avânta cuvântul despre marca ta. Una dintre cele mai bune moduri de a face acest lucru este prin preluarea influențelor. „Preluarea” unui influencer este atunci când un influencer preia controlul contului tău de Instagram. El/ea postează apoi conținut în funcție de preferințele sale, în spiritul temei generale a site-ului dvs. Atâta timp cât conținutul este relevant pentru spiritul general al mărcii, ar trebui să fie bine.

Influențatorul poate posta orice dorește, atâta timp cât are legătură cu brandul.

Cu un influencer la bord, există șanse mari ca adepții săi fideli să fie entuziasmați și interesați de marca dvs. Obțineți clienți potențiali de calitate.

Gânduri de încheiere

În sfârșit, urmăriți și măsurați-vă campaniile Instagram

Marketingul pe Instagram pentru a genera clienți potențiali nu este ușor. Dar odată ce ai început, fluxul constant de clienți potențiali îl face să merite. Calculați-vă rentabilitatea investiției astfel încât să vă asigurați că obțineți un profit adecvat pentru tot efortul pe care îl depuneți