Cum să utilizați LinkedIn pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate: 7 sfaturi profesioniste
Publicat: 2020-02-22
Una dintre cele mai mari concepții greșite cu privire la LinkedIn este că se adresează doar persoanelor care caută locuri de muncă și recrutorilor. Dacă aveți aceeași impresie, pierdeți o sursă largă de clienți potențiali.
Veți fi surprinși să aflați că 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn.
Această platformă de socializare este considerată un canal eficient de generare de clienți potențiali, deoarece este folosită frecvent de profesioniști și factori de decizie, 45% dintre utilizatori facând parte din poziții de nivel superior.
Așadar, pentru o afacere care caută să atragă clienți potențiali, LinkedIn se poate dovedi a fi un canal extrem de puternic și rentabil pentru a ajunge la potențialii potriviți și a interacționa cu aceștia.
Iată cum puteți folosi LinkedIn pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate și pentru a vă dezvolta afacerea.
Optimizați-vă profilul LinkedIn
Primul pas este să vă lustruiți profilul în timp ce îl optimizați pentru generarea de clienți potențiali și construirea relațiilor. La urma urmei, este primul lucru pe care oamenii îl văd și aveți nevoie de el pentru a oferi o impresie pozitivă.
Urmați aceste 7 sfaturi pentru a crea un profil câștigător care să trezească interesul pentru potențialii dvs. -
- Utilizați o lovitură profesională la cap pe un fundal simplu
- Creați un titlu valoros care să includă cuvinte cheie specifice industriei
- Completați datele dvs. de contact și adresa URL a site-ului web pentru a vă fi contactat ușor
- Scrieți un rezumat clar și convingător, care captează atenția oamenilor
- Elaborați în detaliu fiecare dintre experiențele dvs
- Utilizați imagini, prezentări de diapozitive, PDF-uri sau videoclipuri pentru a vă prezenta munca
- Asigurați-vă că aveți suficiente recomandări de la clienții dvs
Profilul dvs. LinkedIn ar trebui să ofere clienților potențiali un motiv să se conecteze și să interacționeze cu dvs. Profitați de acest spațiu pentru a vă vinde înainte de a vinde produsele sau serviciile companiei dvs.
Iată un exemplu bun de profil LinkedIn bine scris, care subliniază expertiza lui, oferind oamenilor o perspectivă asupra personalității sale. Acest lucru intrigă cititorii și îi face să-și dorească să afle mai multe despre el și despre compania lui.
Fii activ
Nu este suficient să creezi un profil și să te aștepți să dai rezultate.
De la comentarea și interacțiunea cu postările conexiunilor tale până la postarea de conținut în mod regulat – este extrem de important să fii activ și consecvent. Acest lucru vă va ajuta să vă consolidați prezența mărcii și să vă construiți credibilitatea, ajutându-vă să vă conectați cu ușurință cu publicul țintă.
Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă aminti să fiți activ pe LinkedIn este să descărcați aplicația mobilă și să rezervați 15-30 de minute în fiecare zi pentru a posta și a interacționa cu oamenii de pe platformă. Setați un memento pe telefon, astfel încât să puteți face ca aceasta să fie o practică zilnică.
Alăturați-vă și participați la grupuri LinkedIn
Grupurile LinkedIn sunt un loc grozav pentru a întâlni oameni cu gânduri similare și pentru a intra în legătură cu aceștia.
Găsiți 3-4 grupuri relevante care au legătură cu nișa dvs. și sunt frecventate de publicul țintă. Alăturați-vă acestor grupuri și faceți un punct de a participa activ la ele.
În afară de postarea conținutului, ar trebui să vă concentrați și pe răspunsul la întrebări și să oferiți soluții (organic). Cu toate acestea, nu faceți greșeala de a fi prea promoțional și de a trimite spam grupului.
Ideea este să te proiectezi ca un expert, astfel încât oamenii să fie capabili să ia notă de tine (și de afacerea ta) și să insufle încredere în tine.
Tot ce trebuie să faci este să introduci cuvintele cheie legate de afacerea/industria ta și să filtrezi după „Grupuri”.
Conectați-vă cu potențiali cabluri
În timp ce aveți lista de companii țintă și le puteți căuta manual, cel mai inteligent mod de a efectua căutarea și de a găsi noi audiențe este să utilizați funcția de căutare avansată a LinkedIn.
Această caracteristică utilă vă permite să găsiți tipul exact de oameni pe care îl căutați. Puteți filtra în funcție de locație, industrie, titlu, conexiuni și grupuri.
Să presupunem că faceți parte dintr-o companie de software de resurse umane și doriți să contactați șefii de resurse umane ai întreprinderilor mici și mijlocii. Inserați filtrele și restrângeți cei mai buni clienți potențiali cărora le puteți scrie.
Acest lucru economisește timp, permițându-vă în același timp să vizați anumite persoane și să porniți conversații cu cei care au puterea de a lua decizii.
Implicați-vă cu o informare personalizată
Trimiteți o solicitare de conectare unui prospect. Ei o acceptă. Următorul lucru pe care îl faceți este să le trimiteți un mesaj prin care vă împinge produsul.
Niciun raspuns.
Nu este surprinzător, deoarece de ce un străin (care nu știe nimic despre tine sau despre compania ta) ar fi obligat să răspundă la un mesaj de vânzări.
Rata de răspuns a LinkedIn InMail este de trei ori mai mare decât un e-mail obișnuit, iar trimiterea de mesaje promoționale este doar o risipă a acestei oportunități.
Trebuie să joci cu tact.
Primul mesaj de informare trebuie să fie clar. Începeți prin a vă prezenta, adaptați mesajul în funcție de client (puteți să-i completați cu privire la munca lor, să găsiți un punct comun sau chiar să menționați un articol pe care l-au postat recent) și să le oferiți un motiv să răspundă punând o întrebare.
Dacă încercați să vă evidențiați produsul/serviciul, asigurați-vă că vă concentrați asupra modului în care îi va ajuta. Propunerea de valoare trebuie să fie suficient de puternică pentru ca ei să ia în considerare mesajul tău și să răspundă.
Aruncă o privire la acest mesaj de informare. Oferă valoare, oferă dovezi sociale și se încheie cu un îndemn clar la acțiune.
Utilizați instrumentele plătite ale LinkedIn
Pe lângă asigurarea organică a clienților potențiali pe LinkedIn, această platformă oferă și o gamă largă de produse publicitare care vă vor ajuta să vă concentrați direcționarea și să ajungeți la clienții potențiali potriviți.
Iată care sunt formatele de anunțuri cheie pe care le puteți utiliza pentru a derula campanii de generare de clienți potențiali -
- Formulare de generație de lead-uri
Acest format vă permite să colectați informații vitale despre clienții potențiali fără a părăsi LinkedIn.
Utilizatorul face clic pe anunțul cu formularul de generație de clienți potențiali și i se arată formularul de clienți potențiali care vine cu detalii precompletate (alese din profilul său). Tot ce trebuie să facă este să confirme detaliile. Acest lucru vă sporește eforturile de generare de clienți potențiali și, de asemenea, facilitează schimbul de informații pentru clienții potențiali.
- InMail sponsorizat
Prin Sponsored InMail, puteți trimite un mesaj direct prospectului, permițându-vă să interacționați cu acesta la nivel personal.
Acest mesaj apare în partea de sus a căsuței primite, așa că nu trebuie să vă faceți griji că vă pierdeți în grămada de mesaje.
- Conținut sponsorizat
Anunțurile de conținut sponsorizat apar ca anunțuri native în feed. Puteți crea aceste anunțuri ca o singură imagine, carusel cu mai multe imagini sau video.
Asigurați-vă că utilizați o legendă și o imagine atrăgătoare care se concentrează pe valoarea de conducere. Odată ce utilizatorul face clic pe anunț, acesta este direcționat către o pagină de destinație.
Adăugați eticheta Insight pe site-ul dvs. web
O altă tactică inteligentă pentru a vă conecta și a interacționa cu potențialii este să adăugați eticheta LinkedIn Insight pe site-ul dvs. web.
Eticheta Insight este un fragment de cod care, atunci când este instalat, vă permite să urmăriți vizitatorii site-ului. Puteți accesa aceste date făcând clic pe „Datele demografice ale site-ului” și obțineți informații valoroase, cum ar fi titlul postului, industria, funcția postului, compania, dimensiunea companiei și locația.
Acest lucru vă va oferi o imagine mai clară asupra tipului de companii care sunt interesate de site-ul dvs., astfel încât să vă puteți personaliza comunicarea pentru a satisface nevoile acestora și, de asemenea, să vă îmbunătățiți eforturile de publicitate.
Deși aceasta este o funcție gratuită, trebuie să aveți un cont de reclame pe LinkedIn pentru a o utiliza.
Deci, dacă generarea de clienți potențiali este un obiectiv cheie de afaceri pentru compania ta, trebuie să folosești LinkedIn strategic. Nu numai că vă permite să intrați în legătură cu publicul țintă și să inițiați conversații fructuoase cu acesta, dar funcțiile sale precise de direcționare vă ajută, de asemenea, să desfășurați campanii concentrate de generare de clienți potențiali pentru a ajunge la potențialii potriviți.
Despre autor
Adela Belin este marketer de conținut și blogger la Writers Per Hour. Este pasionată de a împărtăși povești cu speranța de a face o diferență în viața oamenilor și de a contribui la creșterea lor personală și profesională. Găsiți-o pe Twitter și LinkedIn.