Cum să utilizați eficient instrumentele de automatizare de marketing
Publicat: 2023-01-30Instrumentele de automatizare a marketingului de astăzi sunt concepute pentru a eficientiza procesele promoționale, pentru a crește producția și pentru a stimula creșterea.
De la instrumente de automatizare a e-mailurilor la programatori de rețele sociale, creatori autonomi de conținut și nu numai, aceste instrumente dinamice bazate pe inteligență artificială - cum ar fi ChatGPT - se vor dovedi neprețuite pentru succesul continuu al strategiei dvs. de marketing.
Până la sfârșitul anului 2023, valoarea de piață globală a tehnologiei de automatizare a marketingului va depăși 25,1 miliarde de dolari. Și, din motive întemeiate.
Studiile arată că 80% dintre mărcile și marketerii de top confirmă că automatizarea marketingului este unul dintre principalii factori care contribuie la succesul lor.
Intrigat? Iată, ne vom uita la avantajele utilizării instrumentelor de automatizare în timp ce explorăm cum să le folosim în avantajul tău.
De ce să folosiți instrumente de automatizare de marketing?
Știați? Afacerile care folosesc automatizarea de marketing sunt cu 20% mai productive.
Pe lângă creșterea producției, aceste instrumente puternice pot face minuni în ceea ce privește direcționarea și segmentarea: două lucruri care fac parte integrantă din strategiile de marketing digital astăzi. Instrumentele de automatizare vă pot ajuta să eficientizați diferite tipuri de activități și să le uniți în ordine specifice pentru a îmbunătăți fluxul de lucru și organizarea.
Iată o prezentare generală a beneficiilor cheie pe care chiar și cele mai simple și mai ieftine instrumente de automatizare le pot oferi.
- Marketing prin e-mail : vă veți folosi e-mailul nu numai pentru informare, ci și pentru a promova și a trimite mementouri despre evenimente importante.
- Clienti potențiali : instrumentele de automatizare vă ajută să găsiți și să hrăniți clienți și să vă segmentați traficul pentru o personalizare mai bună.
- Rețelele sociale : instrumentele de automatizare pot asigura coerența între platforme, creând astfel conștientizarea și coerența mărcii.
- Crearea de conținut : instrumentele de automatizare bazate pe inteligență artificială și învățarea automată pot ajuta la răspunsul la întrebările consumatorilor și chiar pot ajuta la generarea automată a conținutului de marketing convingător, bazat pe parametrii de intrare, inclusiv stilul, tonul și subiectul. Numele cel mare este ChatGPT, fiind folosit pe scară largă pentru a crea conținut de marketing, inclusiv postări pe blog, articole, scripturi video și brief-uri creative.
- Indicatori de performanță : urmăriți succesul campaniilor dvs. de marketing cu cele mai relevante și semnificative valori.
Economisiți timp și reduceți costurile
Numai rețelele sociale pot costa ore săptămânale, dar atunci când utilizați un planificator, nu numai că puteți posta mai des, dar puteți monitoriza și succesul acestor postări prin intermediul instrumentelor de programare. Apoi puteți folosi instrumente pentru a îmbunătăți timpul de răspuns și a urmări activitățile, a segmenta liste și a identifica traficul cald. Cele mai multe dintre ele oferă acum și o integrare ușoară cu platformele CRM.
Monitorizarea și publicul țintă
Deși există multe opțiuni gratuite și utile pentru urmărirea analizelor generale – de exemplu Google Analytics și Facebook Analytics – majoritatea vă oferă doar un nivel de bază de cunoaștere a ceea ce se întâmplă. Când utilizați valorile care vin cu instrumentele de automatizare, acestea vă vor ajuta să obțineți informații mai bune despre tipurile de indicatori cheie de performanță (KPI) care sunt legați în mod specific de campaniile dvs. de marketing. Cea mai bună parte este că sunt urmărite contextual și în timp real și sunt stocate într-un singur loc.
Consecvența mărcii
Construirea unui brand recunoscut și de încredere necesită timp și muncă, iar cu cât puteți ajunge la mai mulți oameni într-un mod eficient și consecvent, cu atât veți avea mai multe șanse de a capta clienți potențiali și de a face conversie.
Nu numai asta, dar cu cât marca ta este mai recunoscută pe termen lung, cu atât clienții tăi vor ajunge să te recunoască și să aibă încredere în tine, pur și simplu pentru că știu că se pot aștepta la extraordinar când văd ceva de la tine în căsuța lor de e-mail sau trec prin feedul lor de Facebook.
Oferind șabloane și opțiuni de design, instrumentele de automatizare pot ajuta la promovarea coerenței și, astfel, la construirea loialității și vizibilității prin mai multe canale. Nu numai asta, dar atunci când clienții tăi au auzit de la tine în mod constant, este mult mai probabil să se simtă confortabil și să facă achiziții.
Instrumente de automatizare a marketingului pe care ar trebui să le cunoașteți
Lucrul important de reținut atunci când alegeți instrumentul de automatizare potrivit este să alegeți unul care se potrivește nu numai bugetului dvs., ci și nivelului dvs. general de calificare. Dacă sunteți o afacere mică sau doar începeți cu o listă mică și o strategie de marketing destul de simplă (gândiți-vă la e-mail și două campanii sociale de bază), vă puteți descurca cu ușurință cu o combinație a instrumentelor de bază, gratuite sau cu cost redus pentru a rămâne. organizat.
Iată câteva dintre cele mai bune instrumente de marketing digital care vă pot ajuta să economisiți timp, să vă îmbunătățiți strategia, să promovați clienții potențiali, să îmbunătățiți procesele fluxului de lucru și, în esență, să vă creșteți rentabilitatea investiției (ROI).
HubSpot
HubSpot este evaluat în mod constant una dintre cele mai ușor de utilizat platforme de automatizare. Un instrument all-in-one, există diferite versiuni disponibile pentru cei cu nevoi și niveluri bugetare diferite, cel mai mic preț fiind de 50 USD pe lună, iar nivelul superior la aproximativ 2400 USD pe lună.
Hubspot poate face un pic din orice și se concentrează puternic pe inbound marketing. Este excelent pentru întreprinderile mici care caută un punct de bază cu care nu numai să dezvolte o strategie de marketing de conținut, ci și să integreze aceasta cu aproape orice alt aspect legat de fluxul de lucru și SEO de care au nevoie. De exemplu, Hubspot are funcții pentru curatarea conținutului, optimizarea motoarelor de căutare, automatizarea e-mailurilor, rețelele sociale, raportarea atribuirii, integrarea Salesforce și analiză.
Obțineți răspuns
Get Response este o platformă care înainte era axată pe marketing prin e-mail, dar acum are o configurație de automatizare mai solidă și mai integrată. Cu acesta, puteți organiza fluxurile de lucru printr-un meniu de glisare și plasare care se bazează pe trei parametri: condiții, acțiuni și filtre. Sistemul de fluxuri de lucru răspunde nevoilor unice ale abonaților, astfel încât segmentarea este ușoară și simplă – puteți chiar să adăugați filtre la listele de abonați pentru a ajuta la segmentare.
De fapt, îl face foarte ușor de utilizat pentru persoanele cu cele mai multe niveluri de calificare și este scalabil, astfel încât să puteți menține aceleași sisteme chiar dacă afacerea dvs. se confruntă cu un boom (sau explozie). Este compatibil cu vânzările de comerț electronic și vine, de asemenea, cu un generator de pagini de destinație și instrumente de webinar.
Get Response are un preț de bază foarte scăzut și oferă o probă gratuită.
Client.io
Customer.io vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a personaliza, viza și testa mesajele în funcție de modul în care oamenii interacționează cu afacerea dvs. Este un sistem special de mesagerie declanșat care conectează e-mailurile în funcție de comportamentul și publicul clienților. Customer.io se integrează fără probleme cu mai multe interfețe mobile, oferă date în timp real și vă oferă un nivel ridicat de interactivitate cu publicul. Pachetele încep de la 250 USD pe lună, un nivel care este ideal pentru întreprinderile mici.
MailChimp
MailChimp este una dintre cele mai cunoscute și mai accesibile opțiuni de acolo și este în mod constant una dintre cele mai apreciate – în special pentru întreprinderile mici. Deoarece MailChimp a perfecționat strategia de e-mail, acesta este cu adevărat punctul său principal. Deci, dacă aveți liste extinse și nu multe alte procese de automatizare - și lucrați la un buget restrâns - aceasta este o alegere excelentă.
Acestea fiind spuse, acum au o suită completă de instrumente de automatizare care funcționează fără probleme și se integrează bine cu alte platforme. Opțiunea gratuită include șabloane de buletine informative, analize, formulare de înscriere încorporate și multe altele. Și cea mai bună parte este că, odată ce ai învățat cum să folosești Mailchimp, îl poți folosi gratuit pentru totdeauna!
Cum să utilizați eficient instrumentele de automatizare a marketingului
Acum că știți despre beneficiile automatizării marketingului și despre unele dintre cele mai bune platforme disponibile astăzi, să vedem cum să le folosim eficient.
Luați în considerare nevoile dvs. de automatizare a marketingului
În primul rând, ar trebui să vă consultați strategia de marketing, precum și cele mai importante obiective pentru a descoperi unde ați beneficia de instrumentele de automatizare.
Dacă simțiți că fiecare aspect al campaniilor și comunicării dvs. cheie de marketing necesită o anumită automatizare, investiția într-un instrument complet ar putea fi cea mai bună opțiune.
Dar, dacă doriți să creșteți semnificativ angajamentul și să creșteți retenția clienților prin intermediul comunicărilor dvs. de marketing prin e-mail, lucrul cu un instrument mai specializat precum MailChimp este probabil cel mai bun pariu. Ideea aici este: fă-ți timp pentru a înțelege pe deplin nevoile de automatizare înainte de a te angaja la un instrument sau instrumente.
Verificați întotdeauna totul
Chiar și roboții pot face greșeli, așa că verificați întotdeauna totul înainte de a o deconecta. Dacă lucrați în special cu instrumente de generare de conținut, este întotdeauna important să aruncați o privire atentă asupra tuturor lucrurilor pentru a vă asigura că citește natural, oferă valoare și este corect din punct de vedere real și gramatical.
Dacă lucrați cu instrumente de programare a conținutului, verificați din nou că totul este setat la orele și datele potrivite. Dacă o bucată de conținut iese la momentul nepotrivit, ar putea provoca confuzie sau poate dilua impactul său, pierzându-vă timpul și scăzând rentabilitatea investiției în acest proces.
Fiți la curent cu cele mai recente știri și tendințe de marketing
Pentru a vă asigura că eforturile dvs. de automatizare a marketingului rămân eficiente și că lucrați cu cele mai bune instrumente pentru muncă, este o idee bună să vă păstrați degetul ferm pe puls.
Înregistrându-vă cu publicații relevante de tehnologie și marketing, veți rămâne la vârf în automatizarea marketingului, oferindu-vă instrumentele și cunoștințele pentru a obține valoare maximă din inițiativele dvs.
Sfat: Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri și tendințe de marketing, abonați-vă la buletinul informativ oficial DMI.
Nu te baza prea mult pe instrumentele tale
După cum am vorbit despre ChatGPT, atunci când lucrați cu instrumente de automatizare a marketingului, ar trebui să urmăriți întotdeauna să creați un sentiment de armonie.
În loc să vă bazați doar pe instrumentele dvs. pentru a îndeplini sarcini, a analiza date sau a produce conținut, ar trebui să le utilizați pentru a vă îmbunătăți eforturile existente, oferindu-vă în același timp mai mult timp pentru a formula strategii eficiente și a fi creativ.
O abordare echilibrată a instrumentelor de automatizare a marketingului nu numai că va avea ca rezultat un succes durabil, ci se va asigura că toate comunicările dvs. de marketing sunt consecvente, bazate pe valoare și în conformitate cu identitatea mărcii dvs.
Treceți înaintea pachetului de automatizare a marketingului cu DMI
Instrumentele de automatizare a marketingului nu se mai referă doar la e-mailuri, ci totul este să strângeți cea mai mare valoare din toate activitățile dvs. de marketing digital. .Dar, cât de mult aveți nevoie de aceste funcții depinde cu adevărat de strategia dvs. de marketing și de obiectivele de afaceri. Dacă abia sunteți la început, este o idee bună să alegeți unul cu o ofertă de probă și să o testați pentru a vă asigura că oferă cantitatea potrivită de funcții pentru afacerea dvs.
Adevărul este că, pentru că sunt atât de multe de făcut, ai nevoie de un sistem care să-ți eficientizeze marketingul digital; iar atunci când sunt utilizate strategic, toate acestea vă vor ajuta să economisiți timp și bani, sporind în același timp rentabilitatea investiției.
Acestea fiind spuse, este important să vă asigurați că aveți puterea și strategia persoanei în vigoare – la urma urmei, doar achiziționarea de instrumente și niciodată nu le folosiți nu va funcționa niciodată.
Vă dorim mult succes în călătoria dvs. și dacă doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de automatizare a marketingului, înscrieți-vă la diploma noastră digitală flexibilă, cuprinzătoare și recunoscută de industrie în marketing digital.
Actualizat 2023