Cum să utilizați rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali
Publicat: 2023-06-28Rețelele de socializare au schimbat complet modul în care mărcile interacționează cu clienții lor, prezentând noi oportunități pentru brandurile de tot felul de a genera clienți potențiali. Dacă doriți să vă maximizați eforturile de socializare și să profitați de potențialul său de generare de clienți potențiali, AdRoll este aici pentru a vă ajuta. Există multe moduri de a utiliza rețelele sociale în cadrul strategiei de marketing. În acest blog, vom examina strategiile, metodele de măsurare și sfaturile pentru valorificarea rețelelor sociale pentru a produce clienții potențiali de calitate de care are nevoie marca dvs.
Social Media pentru B2B Lead Generation: Influența relațiilor
Stabilirea de relații și încredere cu publicul prin intermediul rețelelor sociale este necesară pentru brandurile care desfășoară operațiuni de marketing în peisajul digital de astăzi. Rețelele sociale oferă mărcilor o oportunitate unică de a dezvolta relații și conexiuni mai profunde cu potențiali clienți B2B. Atrageți publicul țintă al mărcii dvs. răspunzând la comentariile și preocupările acestuia, oferind informații pertinente nu numai despre produsele dvs., ci și despre misiunea mărcii dvs. și oferind îndrumări utile celor care solicită detalii suplimentare.
În timp, pe măsură ce marca dvs. își construiește încrederea și credibilitatea, se va poziționa ca lider de gândire în industria sa. Trebuie luat în considerare efectul de domino pe care această abordare de social media îl va avea asupra succesului de marketing al mărcii dvs. Pe măsură ce valabilitatea mărcii dvs. crește, crește și rata de succes și posibilitatea de a produce clienți potențiali B2B de înaltă calitate.
Dezlănțuirea potențialului B2B în LinkedIn
LinkedIn este un site de rețea socială plin de viață, unde profesioniștii se conectează, fac relații și își arată abilitățile într-un cadru profesional. LinkedIn și-a făcut un nume ca instrument esențial pentru oricine încearcă să-și construiască brandul personal și să-și extindă rețeaua de contacte datorită concentrării sale pe rețelele profesionale.
Dacă vrei să crești clienții potențiali B2B ale mărcii tale, atunci LinkedIn va fi cel mai bun prieten al tău. Utilizați instrumentele sofisticate de direcționare ale LinkedIn pentru a intra în legătură cu liderii din industria mărcii dvs., inclusiv profesioniști și factori de decizie. Creșteți prezența brandului dvs. pe LinkedIn prin postarea de conținut captivant, alăturarea unor grupuri interesante din industrie și implementarea tuturor instrumentelor de publicitate dinamică ale platformei pentru a vă crește vizibilitatea, ceea ce vă va conduce să vă conectați cu potențiali clienți B2B.
Iată un exemplu de instrument de publicitate LinkedIn pentru a vă familiariza puțin cu platforma:
Formulare LinkedIn de generare de clienți potențiali : Creat pentru a simplifica procesul de generare de clienți potențiali al mărcii dvs., acest instrument vă permite să obțineți clienți potențiali direct de pe site-ul LinkedIn. Atunci când spectatorii dau clic pe reclamele mărcii dvs., apare un formular precompletat cu detalii din profilul lor LinkedIn, ceea ce le face simplu să vă împărtășească informațiile.
Social Media pentru generarea de lead-uri: strategii pentru producerea de rezultate
Să parcurgem câteva strategii de generare de clienți potențiali în rețelele sociale pe care le puteți folosi pentru a vă produce rezultatele.
Prima strategie este de a avea o abordare țintită. Pentru a avea o generare de succes a clienților potențiali din rețelele sociale, brandul dvs. trebuie să își identifice publicul țintă. Luați-vă timpul necesar pentru a determina cu exactitate caracteristicile clientului ideal. Efectuați cercetări ample pentru a afla despre interesele, obiceiurile și problemele cu care ar dori ajutor. Utilizați instrumente de analiză a rețelelor sociale pentru a aduna date valoroase, astfel încât să puteți utiliza acele informații pentru a vă adapta conținutul pentru publicul țintă.
Creați conținut convingător pentru marca dvs. Generarea de lead-uri pe rețelele sociale este alimentată de conținut interesant și util. Brandul dvs. ar trebui să producă materiale care nu numai că vă informează publicul, dar îl amuză și îl lasă să-și dorească mai mult. Pentru a atrage atenția publicului dvs., utilizați o varietate de postări sociale diferite, cum ar fi articole, videoclipuri, tutoriale și chiar studii de caz. Este important să rețineți că, cu cât conținutul dvs. este mai convingător, cu atât este mai probabil să fie împărtășit altora, extinzând gradul de conștientizare și acoperirea mărcii dvs., ceea ce va duce la creșterea vânzărilor potențiale.
Nu uitați de îndemnul dvs. la acțiune (CTA). Un îndemn eficient face diferența în potențialul de generare de clienți potențiali al mărcii dvs. Pentru a vă convinge audiența să ia măsuri, trebuie să utilizați mesaje clare și simple, fie că este vorba despre înscrierea la un buletin informativ prin e-mail, solicitarea de informații suplimentare sau introducerea unui număr de telefon pentru a primi actualizări despre vânzările viitoare. Este datoria și responsabilitatea ta să încerci diferite tipuri de CTA și să vezi care are cele mai bune performanțe (mărește rata de conversie).
Generarea de lead-uri în rețelele sociale: secretul succesului
Pentru mărci, a avea o prezență puternică în rețelele sociale este esențială pentru succesul lor de marketing, deoarece le permite să se conecteze activ cu publicul țintă, să amplifice mesajul și scopul mărcii lor și să construiască o comunitate loială. Toate acestea ajută la creșterea recunoașterii și conștientizării generale a mărcii, a loialității clienților și a succesului mărcii.
Consecvența este cheia
Dacă doriți să vă creșteți generarea de clienți potențiali, marca dvs. trebuie să stabilească o prezență puternică pe platformele pe care publicul țintă își petrece cea mai mare parte a timpului. Consecvența este esențială, așa că dezvoltați o voce coerentă a mărcii și o identitate vizuală care să se alinieze cu piața dvs. țintă. Un exemplu de modul în care puteți interacționa cu publicul pentru a crește implicarea include răspunsul, aprecierea și chiar fixarea comentariilor. Folosirea acestor tactici poate ajuta la construirea credibilității mărcii dvs. și la stabilirea încrederii cu publicul.
Utilizați reclamele sociale plătite
Nu treceți niciodată cu vederea importanța utilizării reclamei plătite. Multe platforme de social media au instrumente de publicitate încorporate; ar trebui să le folosiți pentru a crește generarea de clienți potențiali a mărcii dvs. Folosiți funcțiile de direcționare pentru a vă putea conecta cu publicul țintă. Testați toate formatele de publicitate diferite, de la postări sponsorizate, anunțuri grafice și video până la anunțuri native. Încercați fiecare dintre ele, astfel încât să puteți descoperi ce format funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. Dacă nu știți vreodată ce format de anunț funcționează cel mai bine, alegeți formatul de anunț la care publicul țintă răspunde cel mai mult și îl veți fi identificat.
Cele mai bune practici privind utilizarea rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali
Asigurați-vă că interacționați și interacționați cu publicul dvs. pentru a-l distra și a dori să afle mai multe despre marca dvs. Un lucru este să-ți difuzezi pur și simplu conținutul pe toate canalele diferite, dar ar trebui să interacționezi activ cu publicul.
Exemplele de implicare includ răspunsul la mesaje directe, comentarii și chiar mențiuni în timp util. De asemenea, este util să vă încurajați publicul să discute despre conținutul dvs. unul cu celălalt, să le permiteți să pună întrebări și să ofere informații utile despre conturile dvs. Toate acestea sunt modalități excelente de a stârni interesul publicului dvs. Încurajând conversații semnificative, creați o mulțime de oportunități de a obține clienți potențiali și de a dezvolta relații online.
Puteți, de asemenea, să vă gândiți la implementarea reclamelor plătite pe rețelele sociale în mixul dvs. de marketing. Câteva bune practici privind utilizarea rețelelor sociale plătite includ:
Răspândiți oferta mărcii dvs. către publicul dvs. ideal pentru o creștere instantanee a conversiilor
Descoperirea algoritmilor și conectarea cu publicul care este puțin probabil să fie descoperit altfel
Convingerea clienților receptivi să-ți cumpere produsele
Consolidarea valorilor și a mesajelor pe care le-ați lansat prin intermediul rețelelor organice
Folosirea direcționării către public pentru a accesa cumpărătorii exacti pe care marca dvs. dorește să-i ajungă în cele din urmă
Importanța oferirii de stimulente valoroase
O altă cale pe care o poți lua pentru a genera clienți potențiali este să oferi stimulente valoroase audienței tale. Există multe exemple grozave în acest sens, inclusiv oferirea de conținut exclusiv, reduceri sau vânzări și chiar teste gratuite. Este foarte important să păstrați aceste informații în spatele unui formular de captare a clienților potențiali, astfel încât să puteți colecta informațiile de contact ale spectatorilor. Oferirea de stimulente este o strategie eficientă pentru creșterea potențialului dvs. de generare de clienți potențiali, deoarece publicul dvs. va fi încurajat să-și furnizeze informațiile, deoarece consideră că recompensa merită.
Cum se măsoară generarea de clienți potențiali în rețelele sociale: clarificarea obiectivelor
Fiecare brand trebuie să-și definească obiectivele. În calitate de agenți de marketing, nu putem sublinia suficient cât de important este acest pas pentru mărcile care doresc să își optimizeze potențialul de generare de clienți potențiali. Primul pas pentru măsurarea metodelor dvs. de generare de clienți potențiali în rețelele sociale este să vă definiți obiectivele, cunoscute și sub denumirea de obiective. A avea obiective clare te va ajuta pe termen lung, deoarece marca ta își propune să-și crească traficul pe site, să-ți dezvolte lista de e-mail și să crească vânzările. Aceste obiective vă vor ajuta marca să identifice valorile care contează cel mai mult.
Iată câteva valori cheie de urmărit pentru a măsura eficiența generării dvs. de clienți potențiali în rețelele sociale:
Rata de clic: rata de clic este raportul dintre clicurile pe un anumit link și numărul de afișări ale postării.
Rate de conversie: raportul dintre publicul dvs. total și numărul de persoane care au finalizat acțiunea de conversie dorită din rețelele sociale, în conformitate cu obiectivele dvs. de afaceri.
Rata de implicare: numărul total de interacțiuni primite de o postare împărțit la numărul total de afișări ale postării respective.
Calitatea lead-urilor: o măsură a valorii clienților potențiali generați.
Nu sunteți sigur care ar trebui să fie KPI-urile dvs.? Consultați aceste valori pentru a vă urmări obiectivele comerciale:
Nu subestimați puterea rețelelor sociale
În acest blog, am explorat potențialul și impactul rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali. Am subliniat importanța stabilirii de relații durabile și semnificative cu spectatorii de pe platformele sociale ale mărcii dvs., ajungând să înțelegeți cu adevărat cine este publicul dvs. și am analizat numeroasele strategii necesare pentru a produce clienți potențiali de înaltă calitate. Dacă sunt utilizate corect, rețelele sociale pot fi un instrument puternic pentru strategia de marketing a mărcii dvs. Dacă doriți să vedeți rezultate, marca dvs. trebuie să utilizeze în mod activ publicitatea plătită, să interacționeze cu publicul țintă, să ofere stimulente valoroase și să aibă obiective clare de măsurat. Sunteți gata să aflați mai multe despre utilizarea rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali? Utilizați resursele asociate pentru a începe!
Lansați, analizați și gestionați anunțurile pe rețelele sociale, anunțurile web și e-mailurile într-o singură platformă simplificată cu AdRoll. Află mai multe: