Cum să utilizați conținutul sponsorizat fără a vă enerva publicul

Conținutul sponsorizat a fost o parte integrantă a marketingului tradițional de ceva timp și nu este o surpriză că marketingul digital îl îmbrățișează și el.

Brandurile de astăzi încep să înțeleagă că cel mai bun mod de a expune publicul la produsele și serviciile lor este de a construi conștientizarea într-un mod natural, fără a intra în spațiul personal al clientului.

Acest lucru devine și mai urgent cu publicitatea directă tradițională care cade încet, dar sigur din grație.

În același timp, editorii doresc să-și populeze platformele cu conținut și să obțină venituri din diferite surse pentru a le asigura stabilitatea.

Și asta este exact ceea ce permite conținutului sponsorizat ambelor părți să facă.

Cu toate acestea, dacă nu este implementat corespunzător, postările plătite nu numai că pot enerva publicul și îl pot alunga, dar pot duce chiar la probleme legale pentru editor.

În acest articol, vă oferim 6 sfaturi despre cum să utilizați cu succes conținutul sponsorizat pe site-ul dvs. și să beneficiați de el.

Citiți mai departe și luați notițe!

Ce este conținutul sponsorizat

Conținutul sponsorizat este o piesă prezentată pe platforma unui editor – cum ar fi un site web, un profil de socializare, un e-mail, un canal YouTube etc. – care este plătit de o terță parte.

Diferența dintre publicitatea nativă și conținutul sponsorizat este că reclamele native sunt încă reclame. Ele pot arăta, mai mult sau mai puțin, ca restul conținutului de pe platformă. Cu toate acestea, acestea sunt create de un agent de publicitate cu scopul de a-și promova produsele.

Conținutul sponsorizat este creat de editor și plătit de agentul de publicitate.

Cu alte cuvinte, publicitatea nativă produce reclame deghizate în conținut, iar sponsorizarea conținutului înseamnă finanțarea unui editor pentru a-ți face numele publicului cunoscut.

Cum să utilizați corect conținutul sponsorizat

În funcție de platformă, modul în care prezentați și formatați conținutul poate diferi. Cu toate acestea, urmând aceste 6 sfaturi vă puteți asigura că rezultatul final va fi plăcut atât publicului dvs., cât și brandului cu care faceți parteneriat.

Cum să utilizați conținutul sponsorizat fără a vă enerva publicul
1. Marcați conținutul ca sponsorizat
2. Creați conținut sponsorizat care se simte nativ
3. Oferiți valoare
4. Publicați numai piese relevante
5. Nu-l face să pară reclamă
6. Rămâneți în conformitate cu orientările oficiale ale FTC

1. Marcați conținutul ca sponsorizat

Primul și cel mai important lucru de reținut atunci când publicați conținut sponsorizat este să îl marcați ca sponsorizat. Acest lucru este implicat în aspectele legale despre care vom vorbi mai târziu, dar contează și pentru relația dvs. cu publicul dvs.

Mai simplu spus, oamenii trebuie să știe că conținutul este sponsorizat și cine a plătit pentru el.

Pentru a asigura transparența, trebuie să-l etichetați ca atare nu numai pe pagina în care este găzduit, ci și în orice alt loc de pe platforma dvs. unde conținutul este prezentat sau la care este legat.

În acest fel, atunci când o persoană alege să interacționeze cu postarea, va ști la ce să se aștepte.

Oamenii folosesc o mentalitate diferită atunci când consumă conținut obișnuit, spre deosebire de conținut promoțional. Și dacă nu știu că informațiile sunt plătite de o terță parte și află acest lucru prea târziu sau din întâmplare, se pot simți înșelați.

Drept urmare, le vei pierde încrederea și credibilitatea.

De exemplu, nu este un secret faptul că mulți oameni tind să accepte recomandările influențelor cu un praf de sare. Asta pentru că, în zorii marketingului cu influențe, aceste tipuri de persoane publice nu erau întotdeauna sincere cu privire la motivul pentru care prezintă un anumit produs în postările lor.

Când oamenii au aflat că mărcile le-au plătit pentru cuvântul lor bun, au simțit că le-a fost încălcată încrederea – recomandarea se simțea acum mai puțin autentică.

Chiar dacă în zilele noastre, influențatorii sunt obligați prin lege să-și informeze adepții dacă primesc un fel de remunerație pentru serviciile lor, oamenii încă nu au încredere în ei.

2. Creați conținut sponsorizat care se simte nativ

A doua cea mai importantă regulă a conținutului sponsorizat este să-l faci să se simtă nativ pe platforma ta. În acest fel, chiar și atunci când vizitatorii văd că piesa este marcată ca sponsorizată, este mai probabil să o vadă și să interacționeze cu ea.

În acest scop, atunci când creați conținut sponsorizat, asigurați-vă că păstrați stilul, formatarea și sentimentul general care sunt asociate cu restul publicațiilor dvs. Drept urmare, conținutul nu va ieși în evidență într-un mod negativ și nu se va simți ciudat.

Acest lucru, desigur, nu înseamnă că brandul care plătește postarea nu poate fi implicat și în producție. Ei pot veni cu subiectul și pot oferi sugestii despre cum trebuie menționat numele lor pentru cel mai bun impact.

Cu toate acestea, pentru a menține coerența, editorul trebuie să aibă ultimul cuvânt.

Acest lucru se aplică și în cazul în care marca furnizează un fragment de conținut pe care insistă să fie adăugat. Trebuie să vă păstrați dreptul de a implementa modificări, de a-l elimina părțile vânzătoare și de a-l face să pară nativ pentru site-ul dvs.

Ca alternativă, dacă simțiți că nu vă încalcă principiile, puteți lua în considerare să-l păstrați intact și să îl adăugați înainte sau după conținutul principal. Doar asigurați-vă că îl formatați diferit și notificați publicul că această parte a fost furnizată de sponsor și nu creată de dvs.

3. Oferiți valoare

Cea mai bună modalitate de a vă asigura că publicul dumneavoastră se bucură de conținutul sponsorizat pe care îl publicați și că nu se simte enervat de acesta este că oferă valoare. În acest scop, trebuie să fie relevant pentru nevoile și interesele lor, să ofere informații utile și/sau să îi ajute să rezolve o problemă.

Pentru a putea crea un astfel de conținut sponsorizat, trebuie să cauți punctele de contact dintre profilul publicului tău, nișa publicației tale și propunerea de valoare a mărcii.

Cum să creezi conținut sponsorizat care oferă valoare

• Profilul publicului
• Nișa editorului
• Propunerea de valoare a mărcii

Cu toate acestea, conținutul nu are nevoie (și chiar nu ar trebui) să se concentreze pe punctele de vânzare.

Cele mai bune campanii dă putere utilizatorilor educându-i, susținându-le valorile și făcându-i să se simtă mai bine cu ei înșiși.

Le dau ceva fără să ceară nimic în schimb.

În plus, după cum am menționat, oamenii sunt întotdeauna mai critici atunci când vine vorba de conținut promoțional. Pentru a le câștiga, trebuie să depuneți un efort suplimentar.

O modalitate de a face acest lucru, dacă intenționați să publicați aceste tipuri de piese în mod regulat, este să dezvoltați și să lansați o serie originală de conținut „alimentat de”. Acest lucru nu numai că vă va zgudui calendarul editorial, dar vă va ajuta publicul să accepte mai bine postarea plătită – poate chiar să-l învețe să aștepte cu nerăbdare noile adăugări.

4. Publicați numai piese relevante

Este de la sine înțeles că conținutul sponsorizat trebuie să fie relevant pentru ceea ce publicați în mod normal. Dacă într-adevăr aparține, nu va părea deplasat, iar oamenii sunt mai puțin probabil să se simtă îngroziți de asta.

În acest scop, trebuie să alegeți cu atenție partenerii cu care lucrați și modul în care abordați subiectele la care colaborați.

Cu alte cuvinte, indiferent de cât de grozav ți se adresează un sponsor cu o ofertă, dacă nu te poți gândi la modalități în care produsul, serviciile și/sau mesajul lor pot fi legate de al tău, ar trebui să reconsideri parteneriatul.

De exemplu, dacă conduceți un blog de bucătărie vegană, nu va avea sens să prezentați conținut sponsorizat de la companii care nu împărtășesc aceleași valori sau sunt cunoscute pentru cruzimea față de animale.

Acest lucru nu numai că va fi împotriva propriei etici, dar va fi ofensator pentru clienții dvs. și vă va reprezenta un vânzător.

Cel mai bun mod de a evita acest lucru este să vă gândiți la conținutul sponsorizat ca la un parteneriat reciproc avantajos și o oportunitate de co-marketing. Dacă afacerea dvs. și marca cu care lucrați se completează reciproc, afilierea dvs. va avea ca rezultat o valoare unică pentru audiență și, în loc să enerveze oamenii, îi poate uimi și îi poate inspira.

Pentru că va avea sens.

5. Nu-l face să pară reclamă

Scopul conținutului sponsorizat nu este de a evidenția atuurile produselor, ci de a construi o conexiune cu publicul și de a le arăta că au ceva în comun cu brandul.

Indiferent de elementele publicitare în care încercați să vă strecurați, ar trebui să fie subtile, minimaliste, justificate și, de preferință, păstrate undeva la sfârșitul conținutului.

Cu toate acestea, cel mai bine este să evitați publicitatea directă. Includerea numelui mărcii la începutul și la sfârșitul piesei, împreună cu o notă de genul „sponsorizat de”, ar trebui să fie suficientă dacă există după aceea conținut interesant, captivant și valoros.

Amintiți-vă, ideea este să creșteți gradul de conștientizare și să ajutați sponsorul să se asocieze cu lucruri pozitive.

6. Rămâneți în conformitate cu orientările oficiale ale FTC

Așa cum am menționat mai sus, în primele zile ale marketingului digital și al recomandărilor influencerului, conținutul sponsorizat nu era reglementat, iar mărcile și editorii neconsiderați au continuat să abuzeze de încrederea publicului.

Drept urmare, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a emis un set de Orientări pentru publicitate și marketing online. Aceste reglementări urmăresc să protejeze publicul și să asigure transparența reclamelor digitale și a sponsorizării.

Pe scurt, pentru a respecta regulile, trebuie să:

• Indicați clar că conținutul sponsorizat este plătit de o terță parte.
• Marcați conținutul ca sponsorizat în toate locațiile de pe platformele dvs. unde este prezent.
• Furnizați informații despre sponsor.
• Evitați strict să induceți publicul în eroare cu informații false.

Cu toate acestea, rețineți că citiți cu atenție întreaga documentație de pe site-ul FTC pentru a vă asigura că îndepliniți toate cerințele care se aplică în cazul dvs.

Concluzie

Conținutul sponsorizat poate fi benefic atât pentru mărci, editori, cât și pentru public.

Cu toate acestea, pentru a avea succes, trebuie să se îndepărteze cât mai mult posibil de publicitate și să fie aproape identic cu conținutul nativ de pe platforma pe care este publicat.

În plus, trebuie să urmărească să aducă valoare publicului și să se concentreze pe interesele existențiale ale acestora, mai degrabă decât pe nevoile lor ca consumatori.

Atunci când mărcile și editorii adoptă aceste tipuri de parteneriate ca o modalitate de a-și consolida relațiile cu adepții lor, ei pot conta pe un impact profund și semnificativ.