Cum să utilizați videoclipuri pe site-ul dvs. pentru a îmbunătăți ratele de conversie

Videoclipul îmbunătățește cu adevărat ratele de conversie?

Destul de mulți specialiști în marketing se dezlănțuiesc despre importanța videoclipurilor într-o strategie de marketing modernă -- vă aduce brandul la viață, umanizează informațiile, atrage atenția clientului modern ca niciun alt format. Dar toate aceste afirmații pot face pe cineva să se întrebe: există dovezi care să justifice sărirea în vagon? Ei bine, să luăm în considerare câteva statistici recente:

• Folosirea videoclipurilor pe paginile de destinație poate crește conversia cu până la 80% ( sursă )
• 51% dintre profesioniștii în marketing numesc videoclipul drept tipul de conținut cu cel mai bun ROI
• Vizitatorii care vizionează videoclipuri pe un site stau în medie două minute mai mult și au șanse cu 64% mai mari să cumpere
• Videoclipul atrage de 2-3 ori mai mulți vizitatori lunar
• Spectatorii care au ales să vizioneze videoclipurile au înregistrat o creștere de 400% față de cei care nu au făcut-o ( sursa )

Și acestea sunt doar câteva dintre miile de statistici susținute de cercetare disponibile pe web! Pentru agenții de marketing care doresc să își îmbunătățească strategiile de optimizare a ratei de conversie, videoclipurile sunt, fără îndoială, o modalitate excelentă de a merge, iar un loc solid pentru a începe cu strategia de canal video este site-ul companiei dvs.

Acestea fiind spuse, haideți să examinăm câteva tipuri cheie de videoclipuri de care aveți nevoie pe site-ul dvs. și câteva sfaturi simple de care trebuie să țineți cont atunci când le creați.

7 tipuri de videoclipuri de care aveți nevoie

1. Studii de caz/Marturii

Potrivit BigCommerce, 88% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca și recomandările personale, iar 72% dintre aceștia spun că recenziile și mărturiile pozitive îi determină să aibă mai multă încredere într-o afacere. Nu este un secret pentru nimeni că dovada socială este una dintre modalitățile cele mai sigure de a construi relații cu potențialii clienți, iar faptul că văd clienți mulțumiți comentând experiențele lor pozitive pe video reprezintă un argument puternic.

Autenticitatea este cheia în acest sens, așa că rezistă tentației de a face videoclipul prea „lustruit” prin scenariul sau filmarea neapărat într-un mediu asemănător unui studio. Concentrați-vă pe valori specifice și faceți coerentă povestea călătoriei clientului. În schimb, pregătiți-vă intervievații cu întrebările pe care le vor fi adresate și ghidați-i spre acoperirea tuturor punctelor principale pe care ați dori să le subliniați în mărturie. Amintiți-vă, editarea poate fi întotdeauna folosită pentru a dezordinea interviurile după ce sunt înregistrate.

2. Demonstrații/Tutoriale/Webinarii de produse

Mai simplu spus, un demo este o reprezentare video care detaliază obiectivele unei afaceri și/sau cum să realizezi ceva cu produsul său. Demo-urile durează, în general, aproximativ 2 minute sau mai scurte, suficient pentru ca un agent de marketing eficient să afișeze toate informațiile cheie legate de produs.

În funcție de cantitatea și complexitatea produselor dvs., pot fi necesare mai multe videoclipuri demonstrative. În acest caz, ele ar trebui să fie prezentate ca o serie, structurate și stilizate în același mod. Atunci când clienții potențiali urmăresc mai multe la rând pentru a obține o înțelegere cuprinzătoare, ar trebui să poată urmări cu ușurință seria.

Webinarii, între timp, oferă o platformă excelentă pentru a găzdui demonstrații (pe lângă interviuri, sesiuni de întrebări și răspunsuri etc.) cu o componentă „live” atrăgătoare, adăugând acel factor uman mult dorit. În unele cazuri, este chiar posibil să activați feedback live de la spectatori și interacțiunea cu aceștia.

3.Explicatori

Când descrieți caracteristicile unui anumit serviciu sau produs pe site-ul dvs., videoclipurile explicative și tutorialele sunt un mijloc optim de a furniza informații esențiale în 1-2 minute. Videoclipurile explicative pot suna similar cu demonstrațiile de produse, dar de fapt diferă în mai multe moduri semnificative. În general, acestea sunt de fapt mai accesibile și pot aduce rezultate mai bune chiar și cu bugete reduse de producție.

În timp ce demonstrațiile de produse sunt mai utile pentru închiderea vânzărilor, videoclipurile explicative sunt utilizate într-o etapă incipientă de conversie, crescând gradul de cunoaștere a mărcii într-o manieră educațională și făcând un produs care poate părea complicat inițial mai puțin intimidant. Scopul este de a arăta cum produsul sau serviciul dvs. rezolvă o problemă. De asemenea, tind să fie asociate cu textul de pe pagină.

Pe lângă stabilirea credibilității companiei și a expertizei în zona legată de produsul/serviciul dvs., aceste videoclipuri pot aborda interogări obișnuite de căutare și întrebări frecvente ale site-ului, servind un dublu rol în CRO și SEO (optimizare pentru motoarele de căutare). Videoclipurile explicative oferă mult mai multe în ceea ce privește numărul de subiecte și cuvinte cheie cu un singur videoclip.

4. Videoclipuri din pagina de destinație

De ce să dai peste tufiș când poți aduce videoclipuri la una dintre cele mai directe metode de a converti clienții potențiali -- paginile tale de destinație? Sa demonstrat că adăugarea unei componente video captează mai bine atenția vizitatorilor (care se scurtează cu un an!); Paginile de destinație cu conținut mai lung de text, sunt demodate.

Acest lucru nu înseamnă, desigur, că videoclipul trebuie să fie o funcție de sine stătătoare a paginii. Unii spectatori pot prefera o completare scrisă a videoclipului, așa că este important să încercați să vă adaptați tuturor preferințelor potențiale, oferind un scurt rezumat al punctelor prezentate în videoclip cu text. Pe de altă parte, videoclipul poate servi ca o introducere mai scurtă, care atrage atenția, iar textul ca vehicul pentru detalii. Ideea principală este reducerea timpului total de lectură și implicarea vizuală a publicului.

5. Videoclipuri corporative/brand/storytelling

Tuturor le place o poveste convingătoare, chiar și atunci când vine vorba de ceva de genul unei afaceri. Și dacă credeți că compania dvs. nu are unul care ar fi interesant sau convingător pentru potențiali, gândiți-vă din nou! Un videoclip corporativ sau de marcă inspirat și bine filmat îi poate familiariza pe potențialii dvs. cu valorile și viziunile de bază ale companiei dvs. și chiar îi poate implica emoțional.

Cheia este să alegeți un aspect al produselor sau serviciilor dvs. cu potențial de impact și scop mai mare. O mulțime de exemple și idei grozave și diverse sunt disponibile online; animația poate oferi o modalitate de a diferenția compania de concurență într-un mod atrăgător. Puteți opta pentru un ton ușor și distractiv sau mai serios și serios din punct de vedere emoțional. Păstrați imaginea de ansamblu a mărcii în frunte.

6 . Videoclipuri „Despre companie”.

Într-o lume digitală, stabilirea unei imagini umane a companiei dumneavoastră poate spori considerabil încrederea potențialilor și, astfel, încurajează comportamentele de conversie. Din acest motiv, merită să investești într-o secțiune a site-ului tău cu cel puțin câteva videoclipuri dedicate culturii și fundalului companiei, precum și scurte reflectoare pentru anumiți membri ai echipei tale.

Dintre toate tipurile de videoclipuri de pe listă, acesta este probabil să fie scăzut printre prioritățile tale, deoarece nu se încadrează la fel de clar într-o anumită etapă a unei strategii de marketing. Cu toate acestea, videoclipurile „despre noi” se dovedesc suficient de impactante pentru a fi adăugate la biblioteca video și nu trebuie să fie lungi sau complicate în mesajul lor, făcându-le relativ ușor de filmat.

7. Vloguri

Adăugarea unei componente vizuale în fluxul dvs. de conținut scris de blog poate oferi ratelor de vizionare un impuls semnificativ. Crearea de vloguri săptămânale sau lunare ca o serie de subiecte diverse interconectate ar putea fi o abordare bună pentru dezvoltarea unui public obișnuit; ele permit să se aventureze în profunzime, ameliorând în același timp inconvenientele postărilor dense de pe blog.

Urmărește un webinar la cerere pentru a afla cum să produci videoclipuri de marketing eficiente, cu orice buget

5 sfaturi utile pe care le puteți lua

1. Apreciază timpul audienței tale

Lungimea este o componentă crucială și adesea prost gestionată a unei strategii de producție video. Indiferent de câte informații ați dori în mod ideal să transmiteți în videoclipul dvs., durata de atenție a spectatorului trebuie întotdeauna luată în considerare. Potrivit HubSpot, videoclipurile care durează un minut au o rată de redare impresionantă de 70%, iar 2 minute este timpul limită pentru durata optimă.

Desigur, lungimea ar trebui să varieze, de asemenea, în mod rezonabil, în funcție de conținutul prezentat și de stadiul canalului în care se află spectatorul. dedică 2 minute pentru a afla despre produsul tău; mai jos, însă, vor fi mai investiți în ea.

2. Informați înainte de a face clic pe „Play”

Titlurile, etichetele și miniaturile pot servi toate pentru a oferi vizitatorilor paginii o mai bună înțelegere a naturii videoclipurilor dvs. chiar înainte de a începe redarea. Miniatura video este primul lucru pe care îl vor vedea și a fi selectiv cu el face diferența; folosind o miniatură personalizată poate crește rata de redare cu 34% !

Încorporarea imaginilor cu oameni, în special cu expresii prietenoase, de exemplu, s-a dovedit în mare măsură eficientă în comparație cu simpla completare a miniaturii cu text informativ sau o captură de ecran la un marcaj temporal aleatoriu. Între timp, etichetarea și titlurile descriptive pot îmbunătăți SEO-ul videoclipului și pot facilita localizarea clienților potențiali pe site-ul dvs. Fii cât se poate de descriptiv și specific, fără a fi verborizat.

3. Folosiți datele

Ca și în cazul majorității instrumentelor de marketing grozave, unul dintre atuurile majore ale videoclipului este capacitatea sa de a crea o buclă de informații cu feedback autonom. Urmărind și analizând corect numărul de vizionări, este posibil să construiți liste neprețuite și să punctați clienții potențiali, chiar modificând natura criteriilor de segmentare.

Videoclipurile în sine pot fi, de asemenea, evaluate și îmbunătățite pe baza constatărilor, cum ar fi marcajele de timp la care spectatorii scade sau cele mai puțin vizionate tranșe ale unei serii demonstrative de produs. Este chiar posibil să rulați testarea A/B cu diferite variante ale aceluiași videoclip -- pentru lungime, CTA, locația pe site-ul dvs. și multe altele. Datele pot fi apoi aplicate și strategiei video viitoare.

4. Investește în calitate (nu este necesar să spargi banii)

Nu, nu este necesar să aloci mii de dolari în bugetul tău pentru echipamente profesionale pentru aparate foto și software de editare, dar se aplică ceva bun simț atunci când vine vorba de stabilirea unui standard de calitate pentru biblioteca ta video.

Merită să înveți puțin despre regulile de iluminare, editare și cinematografie de bază din resurse (adesea gratuite); acestea fiind spuse, uneori singura modalitate de a ieși în evidență este să le rupi cu tact. În general, nu ar trebui să fie nevoie de închiriere, dar dacă un videoclip este deosebit de sofisticat și are un potențial mare de conversie (să zicem, un videoclip animat de marcă), cheltuirea mai mult pentru ajutor extern poate fi profitabilă pe termen lung.

URMĂȚI WEBINARUL LA CERERE PENTRU A ÎNVĂȚI CUM SĂ PRODUCEȚI VIDEO-URI DE MARKETING EFICIENTE PE ORICE BUGET

5. Conectați-l în interior și în exterior

Deci, ți-ai reușit videoclipul și ai cucerit publicul, dar cum altfel poate fi adăugată acțiunea? Cu îndemnuri, desigur. CTA-urile pot fi plasate cu siguranță în jurul videoclipului, ca și în cazul paginilor de destinație, dar pot fi și încorporate în acesta, în funcție de playerul pe care sunt găzduite videoclipurile tale. Conectarea atât la nivel intern, cât și la exterior întărește și mai mult vizibilitatea videoclipului în ceea ce privește rezultatele căutării.

În cele din urmă, nu uitați de vizibilitatea suplimentară pe care o poate câștiga un videoclip atunci când este distribuit/încărcat pe alte platforme, precum YouTube (dacă compania dvs. nu are un cont, poate fi timpul să vă gândiți să faceți unul!). Nu există niciun motiv pentru care o bucată relevantă de conținut video nu poate fi reutilizată în afara site-ului dvs. direct și încorporată în strategia dvs. de social media.

Crezi că producerea videoclipurilor este prea costisitoare sau complicată? Urmărește webinarul nostru gratuit la cerere, Producție video cu buget redus, pentru a afla cum să produci videoclipuri de marketing eficiente în casă, opțiuni pentru achiziționarea de echipamente la fiecare buget și sfaturi pentru iluminare, sunet și editarea videoclipurilor.