Cum să utilizați rețelele sociale ale mărcii dvs. pentru a genera abonați la e-mail

Apasă pe butonul și începeți să ascultați acest articol.

În primul rând, dacă încă nu sunteți pe punctul de a construi o listă de e-mail, iată câteva statistici care vă vor înlătura îndoielile:

• Există peste 3,9 miliarde de utilizatori de e-mail zilnic și acest număr va crește la 4,48 miliarde de utilizatori până în 2024. (Sursa: Statista )
• Pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, vă puteți aștepta la o rentabilitate medie de 42 USD - un ROI mai mare decât vă puteți aștepta de la orice altă formă de marketing. (Sursa: Turnesol )

Acum, multe mărci fac greșeala de a încerca să decidă între a investi în rețelele de socializare sau marketing prin e-mail. Răspunsul nu este să mergeți pe toate într-un singur canal, ci să le folosiți pe ambele împreună unul cu celălalt, deoarece acestea pot funcționa sinergic pentru a genera mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, conversii.

Știți deja că nu este nici ușor – nici recomandabil – să vindeți direct urmăritorilor din rețelele sociale. De fapt, primirea de prea multe mesaje promoționale este unul dintre principalele motive pentru care oamenii nu urmăresc un brand.

Dar dacă determini publicul din rețelele sociale să se aboneze la lista ta de e-mail, în esență îi încălziți pentru conversie (și reținere) mai târziu. La urma urmei, oamenii se abonează la o listă de e-mail pentru că acolo doresc să primească oferte speciale și conținut exclusiv.

Deci, cum faci asta? Iată cinci moduri încercate și adevărate de a vă folosi canalele de rețele sociale pentru a atrage mai mulți abonați la e-mail.

Promovați un stimulent pentru înscriere

Majoritatea oamenilor vor trece pur și simplu peste postarea dvs. dacă le cereți să se înscrie pentru lista de e-mailuri de marcă, deoarece nimeni nu dorește mai multe e-mailuri în căsuța lor de e-mail - cu excepția cazului în care le oferiți ceva în plus pentru a se înscrie.

Promovarea unui stimulent, cum ar fi o reducere unică exclusivă ( așa cum face H&M mai sus ) sau o perioadă de încercare gratuită limitată a produsului dvs. este o modalitate excelentă de a vă determina publicul să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail. Asigurați-vă că includeți o imagine relevantă de înaltă calitate și un îndemn la acțiune convingător atunci când postați un stimulent pe orice platformă de socializare.

Optimizați-vă biografia

Toată lumea pune link-uri în biografia lor, dar multe mărci fac greșeala de a trimite o pagină de pornire și de a o lăsa doar așa. Conectarea la pagina dvs. de pornire este grozavă dacă doriți să vă expuneți marca la oameni noi, dar pentru adepții dvs. existenți, nu adaugă cu adevărat nicio valoare.

Deci, în loc de un link către pagina de pornire, optimizează-ți spațiul bio (pe Instagram, Twitter etc.) cu un link de marcă (și o copie însoțitoare menită să convingă oamenii să facă clic) către o pagină de destinație personalizată care găzduiește o ofertă specială pentru cei care înscrieți-vă la lista dvs. de e-mail.

Continuați să vă actualizați biografia cu noi copii și link-uri pe măsură ce revizuiți oferta.

Creați conținut premium și partajați previzualizarea acestuia

Pe aceeași linie ca și tactica de stimulare, aceasta implică crearea unei piese de conținut premium (alias un magnet principal) - cum ar fi o carte electronică, un curs online, un raport al industriei, șabloane utile etc. social media cu un link către o pagină de destinație care conține oferta.

Când utilizatorii dau clic pe pagina de destinație, vor vedea conținutul ascuns parțial sau complet, pe care îl pot accesa gratuit prin înscrierea în lista ta de e-mail.

Oferiți acest conținut premium gratuit, dar îl blocați în spatele unui formular rapid care necesită informații de contact de bază pentru a le transforma în clienți potențiali. Pe măsură ce oferiți ceva de valoare, urmăritorii dvs. ar fi mult mai probabil să se despartă de adresele lor de e-mail.

Odată ce o fac, le puteți trimite mai mult conținut exclusivist și oferte care îi determină să devină clienți plătitori.

În plus, pentru tot conținutul site-ului web non-premium, cum ar fi postările de blog pe care le promovați pe canalele dvs. sociale, puteți captura adresa de e-mail a vizitatorilor dvs. odată ce aceștia vă citesc conținutul minunat prin încorporarea unui widget de programare neintruziv, cum ar fi vcita , pe site-ul dvs. pagini de conținut, permițând vizitatorilor să rezerve cu ușurință o întâlnire sau să programeze un apel.

În esență, cu o strategie bună de magnet lead, oferiți audienței dvs. de pe rețelele sociale un trailer al valorii care va apărea în lista de e-mail și ofertele plătite. Îți dovedești competența și îți stabilești brandul ca unul extrem de autoritar în mintea lor.

Utilizați reclame Facebook direcționate

Dacă aveți buget, derularea unei campanii publicitare pe Facebook poate fi eficientă în generarea unor abonați rapidi la e-mail. Facebook Ads vă permite să extindeți acoperirea postării dvs. la o mare parte din publicul țintă, care altfel ar putea să nu vă vadă niciodată postarea.

Din nou, atunci când vă sporiți postarea pe Facebook, căutați să oferiți conținut util gratuit în schimbul unei înscrieri, cum ar fi un cod de cupon, o reducere sau conținut premium.

De asemenea, puteți lua în considerare difuzarea de anunțuri direcționate pe alte platforme, cum ar fi Instagram sau Twitter și LinkedIn, mai ales dacă sunteți în B2B.

Organizați un concurs sau un Giveaway

Una dintre cele mai simple, dar extrem de eficiente tactici de a atrage mai mulți abonați la e-mail este să găzduiești un giveaway pe rețelele sociale sau un concurs. Toată lumea adoră șansa de a câștiga lucruri gratuite.

Este simplu — oamenii trebuie să se înscrie pentru lista ta de e-mail pentru a se înscrie la concurs și pentru a avea șansa de a câștiga un premiu. Dar dacă doriți să găzduiți un concurs care generează cu adevărat profituri, asigurați-vă că:

• Calificați-vă înscrierile având un premiu interesant și relevant - ceva pe care și-l dorește persoana dvs. ideală de cumpărător.
• Încurajați participanții să vă promoveze concursul oferind stimulente, cum ar fi intrări bonus pentru fiecare acțiune sau recomandare.

De asemenea, puteți combina această tactică cu cea anterioară (o campanie publicitară care promovează concursul) pentru o acoperire și un răspuns exponențial mai mari. Utilizați un instrument precum Rafflecopter sau VYPER pentru a organiza rapid un concurs.

Următorii pași: hrăniți-vă clienții potențiali prin e-mail

Odată ce convingeți oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri, asigurați-vă că livrați tot ceea ce ați promis.

Trimiteți-le un e-mail de bun venit, mulțumindu-le că s-au înscris și explicându-le cât de des vor primi e-mailuri de la dvs., ce fel de conținut vor primi, orice beneficii exclusive pe care le oferiți abonaților dvs. și cum pot apăsa pur și simplu răspuns în caz că de orice întrebări.

Acum puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a ghida abonații mai departe în călătoria cumpărătorului lor și pentru a-i ajuta să se îndrepte către etapa de decizie. Aveți deja o idee despre punctele și interesele lor, așa că puteți trimite conținut sau resurse utile pentru a-i face să vadă de ce sunteți o opțiune excelentă pentru a cumpăra.

Cu alte cuvinte, folosește-ți lista de e-mail pentru a construi o relație bazată pe valoare cu ei și, în cele din urmă, pentru a-i transforma în clienți. La urma urmei, oamenii cumpără de la mărci pe care le cunosc, le plac și în care au încredere.

The Takeaway

Valorificarea prezenței și a angajamentului în rețelele sociale pentru a atrage mai mulți abonați la e-mail este o modalitate sigură de a genera clienți potențiali de calitate și eventuale conversii.

Utilizați tacticile descrise mai sus pentru a face exact acest lucru și asigurați-vă că vă hrăniți clienții potențiali cu o secvență de e-mail care respectă promisiunea inițială - fie că este vorba de oferte exclusive, conținut valoros sau o combinație a ambelor.

Despre autor

Hazel Raoult este un scriitor de marketing independent și lucrează cu PRmention . Ea are peste 6 ani de experiență în scris despre afaceri, tehnologie, antreprenoriat, social media marketing și toate lucrurile SaaS. Lui Hazel îi place să-și împartă timpul între scris, editare și petrecere cu familia ei.