Cum să utilizați YouTube pentru a genera vânzări

YouTube este o mină de aur profitabilă când vine vorba de marketing afiliat. Trebuie doar să înveți mai întâi cum să-l folosești. Citiți mai departe pentru opinia mea despre cum puteți folosi YouTube pentru a genera vânzări.

În ultimii 12 ani, mi-am câștigat existența vânzând produse și servicii online prin două platforme principale: Google și YouTube.

În acest articol, vă voi împărtăși tacticile mele personale despre cum am folosit YouTube pentru a genera venituri de milioane de dolari pentru afacerile mele. Sperăm că puteți folosi unele dintre aceste strategii pentru a utiliza YouTube pentru a genera vânzări și pentru afacerea dvs.

De ce ar trebui să luați în considerare YouTube pentru afacerea dvs

Aceasta este platforma mea de socializare preferată și de unde provin majoritatea vânzărilor mele.

Principalul motiv pentru care am avut mult succes în generarea de venituri cu YouTube este următorul:

Este o modalitate excelentă de a fi descoperit de noi clienți potențiali.

YouTube are două scopuri principale.

Unu, utilizatorii vor să caute ceva. Sau două, o folosesc ca platformă de divertisment.

Oricum, YouTube a făcut ca creatorii de conținut să fie descoperiți foarte ușor.

Dacă cineva caută videoclipuri, YouTube va afișa rezultate de căutare de la o varietate de creatori diferiți care au publicat videoclipuri pe acel subiect de căutare.

Sau, dacă cineva vizionează un videoclip de la un creator la care s-a abonat, YouTube va afișa videoclipuri sugerate sau similare.

Fără a avea o bază de clienți pe care să-i trimită pe canalele mele YouTube, am reușit să-mi cresc cele două canale la 73.000 și 35.000.

De asemenea, am avut peste 1 milion de spectatori unici pentru canalul meu mai mare. Adică 1 milion de oameni cărora le pot prezenta produsele mele aproape gratuit, având în vedere timpul și costul petrecut pentru realizarea videoclipurilor (ceea ce a fost minim pentru mine).

Modelul de afaceri de marketing YouTube

Ok, deci până acum, probabil că sunteți de acord că YouTube este o modalitate excelentă de a obține orice vindeți în fața ochilor potențialilor clienți. Dar cum începi și cum faci vânzări?

Modelul meu de afaceri a arătat în principal astfel:

Iată cum se defectează:

Creez videoclipuri care se clasează în căutarea YouTube sau videoclipuri sugerate.

Apoi, în cadrul acelor videoclipuri, invit spectatorii să se aboneze la lista mea de e-mail în schimbul unui cadou gratuit. Acesta este adesea denumit „magnet de plumb”.

De acolo le trimit conținut de calitate (mai multe videoclipuri, articole, e-mailuri utile) pentru a crește încrederea în acea persoană.

Și apoi, prezint produsele noastre în acel conținut și prin e-mailuri promoționale.

Acesta este modelul de bază pe care eu și mulți alții l-am folosit pentru a face vânzări prin YouTube.

Este simplu, dar funcționează.

Cea mai grea parte pentru majoritatea oamenilor este să câștigi tracțiune cu un canal YouTube și să obții vizualizări ale videoclipurilor tale. Așadar, fără alte prelungiri, iată câteva sfaturi despre cum să vă creșteți șansele de a obține vizionări pe YouTube.

Sfaturi pentru a avea succes cu YouTube

Sfatul #1 YouTube: Aflați ce caută oamenii

Cea mai rapidă modalitate prin care un nou canal YouTube de a crește numărul de abonați și de a obține spectatori este să începeți să vă clasați în căutarea YouTube.

Cu afacerea mea de antrenament de hochei, oferim programe de antrenament online pentru jucătorii de hochei care doresc să-și îmbunătățească jocul.

Pentru videoclipurile noastre, am vrut să atragem jucători sau părinți care caută informații despre antrenamentele de hochei pentru copiii lor.

Când am început, am început să fac un brainstorming tot ce mi-am putut gândi despre ceea ce jucătorii de hochei ar putea căuta. Acestea au inclus lucruri precum „cum pot patina mai repede” sau „antrenament de viteză de hochei” sau „exerciții de manipulare a bastonului de hochei”.

După ce ați notat tot ce vă puteți gândi, accesați YouTube. În bara de căutare, introduceți cuvântul cheie principal pentru afacerea dvs. Pentru mine, acesta a fost „hochei”.

Când căutați termenul pentru care doriți să vă clasați, YouTube vă va oferi un număr de cuvinte cheie similare. Pentru a face un pas mai departe, adăugați un al doilea cuvânt.

De exemplu, când scriu „viteză de hochei”, YouTube îmi oferă următoarele căutări: antrenament de viteză de hochei, antrenament de viteză de hochei, exerciții de viteză de hochei, exerciții de viteză de hochei pe gheață, antrenament de viteză de hochei pentru spații mici etc.

Iată un alt exemplu:

Să presupunem că afacerea ta îi învață pe oameni cum să joace șah sau cum să câștige la șah. Dacă introduceți „strategie de șah” în bara de căutare YouTube, veți vedea următoarele idei video: strategie de șah pentru începători, mișcări de deschidere a strategiei de șah, strategie de șah pentru copii, joc de mijloc de strategie de șah etc.

Dacă doriți și mai multe idei de videoclipuri, găsiți cele mai populare canale din nișa dvs. și sortați videoclipurile lor după „cele mai populare”. Acest lucru vă va oferi și o idee bună despre ceea ce caută oamenii.

Sfatul #2 YouTube: Atrageți-vă publicul + Oferiți valoare

Acum că aveți o mulțime de idei video, sperăm că veți putea să vă clasați în căutarea pe YouTube pentru cuvintele cheie pe care le-ați cercetat.

Următorul pas este să vă asigurați că videoclipurile dvs. îi mențin pe spectatori și că aceștia sunt interesați de afacerea dvs.

Există două moduri în care puteți face acest lucru.

Primul este să-ți atragi publicul la început. În primele 3-10 secunde, majoritatea oamenilor decid dacă vor continua să vizioneze un videoclip sau să plece.

Cel mai simplu mod de a-ți atrage publicul este să le spui ce este în videoclip.

De exemplu, dacă cineva caută un „antrenament de viteză de hochei”, cel mai probabil caută un antrenament de urmat pentru a-l ajuta să devină un jucător de hochei mai rapid. Așa că videoclipul nostru ar începe cu ceva de genul „Hei, jucător de hochei, în acest videoclip o să-ți arăt cel mai bun antrenament de viteză de hochei care te va face să treci peste alți jucători în următorul tău joc!”

De asemenea, puteți adăuga un alt cârlig pentru a-i interesa. Eu folosesc asta:

„Și așteptați până când vedeți exercițiul final din antrenament. Este exercițiul meu de viteză extrem de secret pe care l-am împărtășit doar jucătorilor profesioniști până la acest videoclip!”

A doua modalitate de a menține spectatorii interesați este să faci videoclipuri care oferă valoare. Videoclipurile nu ar trebui să atragă spectatorii fără să le ofere ceva ce ar putea considera util sau util. Dacă nu adăugați valoare prin videoclip, spectatorul va simți că le-ați pierdut timpul.

Când creați videoclipuri, încercați să oferiți cât mai multă valoare posibil. Pentru echipa mea, postăm videoclipuri cu antrenamente care sunt incluse în programele noastre plătite. Înregistrăm, de asemenea, videoclipuri cu întrebări și răspunsuri care răspund la întrebările jucătorilor de hochei pentru care am putea percepe în mod normal câteva sute de dolari în taxe de consultanță. Și postăm chiar și antrenamente complete de peste 20 de minute pe care le pot urma în timp ce urmăresc.

Nu reținem nimic atunci când postăm videoclipurile noastre, deoarece știm că, dacă putem obține jucători de hochei și respectăm informațiile pe care le oferim, există șanse mari să devină un client plătitor pe drum.

Sfatul #3 YouTube: Echipamentul video contează mai puțin decât credeți

Atât de mulți oameni sunt prinși să nu aibă echipamentul video adecvat pentru realizarea videoclipurilor. Sau vor dori să investească mii de dolari înainte de a începe. Vă spun din experiență că echipamentul video nu contează.

Atâta timp cât sunetul tău este bun și camera nu este ținută de o mână tremurătoare, vei fi gata. Conținutul din videoclip este mult mai important.

Sfaturile mele pentru a asigura un sunet bun este să achiziționați un microfon extern pentru cameră sau telefon sau să stați aproape de telefon/cameră într-o cameră liniștită.

Și pentru a evita clipurile video tremurătoare, investește într-un trepied mic sau sprijină-ți telefonul pe un birou sau pe masă, astfel încât tu sau altcineva să nu fie nevoit să-l ții cu mâna întregul videoclip.

Asta e cu adevărat. Au existat canale care au sute de mii (poate milioane) de abonați care își folosesc telefonul sprijinit și vorbesc doar cu camera foto fără echipament adițional.

Sfatul #4 YouTube: Fii simpatic și un bun prezentator

Acesta este ceva la care a trebuit să lucrez de-a lungul anilor. Sunt genul de persoană care stătea în fața clasei mele de liceu, citind dintr-o hârtie cu o voce monotonă, fără a face contact vizual cu nimeni.

Primele mele videoclipuri au apărut la fel. Privind în urmă, sunt demni de înfiorare. Lucrul amuzant este că unii dintre ei încă se descurcă foarte bine, deoarece conținutul din videoclip este valoros. Cu toate acestea, știu că, dacă ar fi să le reîmpușez cu mai mult entuziasm, le-ar merge și mai bine.

Dacă sunteți ca mine și nu sunteți înzestrați în mod natural cu prezentarea, am trei puncte cheie de reținut:

1. Zâmbet
2. Fi entuziast
3. Aflați despre ce veți vorbi înainte de a fotografia

Este esențial să știi ce vei spune în videoclip. Planificarea din timp face procesul de fotografiere mult mai ușor. Unora le place să-și scrie întregul videoclip. Personal doar notez și studiez câteva puncte cheie pe care vreau să le ating și să merg de acolo.

Adesea, voi termina de înregistrat un videoclip de 5-10 minute și voi atinge toate punctele pe care mi-am dorit, dar reînregistrez pentru a face totul mai lin. Uneori va trebui să reînregistrez de mai multe ori.

S-ar putea să-mi ia o oră să filmez un videoclip de 7 minute, dar vreau să mă asigur că este cât mai aproape de perfect.

Pe de altă parte, partenerul meu de afaceri poate realiza perfect un videoclip de 20 de minute la prima încercare aproape de fiecare dată (îmi doresc)!

Indiferent de ruta pe care o urmați, asigurați-vă că sunteți entuziast și că aveți o idee despre direcția în care doriți să meargă videoclipul.

Toată lumea poate folosi YouTube pentru a genera vânzări

Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a genera mai multe vânzări ClickBank online, aruncați o privire pe YouTube. Este un model de afaceri care necesită puțin timp pentru a câștiga tracțiune, dar este o investiție care merită.

Unele dintre videoclipurile mele de acum 7 ani au încă mii de vizionări lunar și îmi aduc vânzări pentru cele câteva ore de muncă pe care le-am depus în ele.

De asemenea, poți folosi YouTube pentru a genera vânzări și, într-un an sau doi, vei fi foarte fericit că ai făcut-o.

Despre autor

Kevin McClelland este un antreprenor care folosește ClickBank de aproape 10 ani. Puteți găsi videoclipurile lui de antrenament la hochei la HockeyTraining.com. Dacă doriți să vedeți un exemplu despre cum își creează videoclipurile de pe YouTube. De asemenea, scrie ocazional articole de marketing pe site-ul său CreateFreedom.com.