Dragoste la primul site web – Cum să scrii un plan de afaceri de comerț electronic care să-ți facă startup-ul urât să arate frumos pentru Investitori

Este ușor să ai o idee grozavă despre a vinde ceva online. Dar transformarea ideilor într-o companie de succes necesită și alte inputuri, inclusiv bani de la investitori.

Să presupunem că ți-ai epuizat deja economiile personale și ai cheltuit toate împrumuturile pentru familie și prieteni pentru cheltuielile tale de dezvoltare timpurie.

În plus, să presupunem că tocmai ți-ai vândut ultima PlayStation pentru a plăti încă o lună de găzduire web.

Este cel mai rău dintre scenariile cele mai defavorabile: nu aveți bunuri valoroase și nici un istoric managerial.

Fără garanții pentru împrumuturi grele sau experiență ca director executiv de succes, este dificil să găsești finanțare „fără recurs” pentru un startup de comerț electronic.

Dacă sunteți cu adevărat disperat după bani de început pentru a construi o afacere, probabil că ați căzut deja victima unei scheme de împrumut comercial cu „comision în avans” cel puțin o dată înainte.

Cunoașteți scenariul: antreprenorii înfometați plătesc mii de dolari în „taxe de solicitare a împrumuturilor” brokerilor care promit bani de dezvoltare care nu ajung niciodată.

Deci, cum poți convinge un investitor real să-ți finanțeze startup-ul de comerț electronic?

Este ușor cu un plan de afaceri bine scris. Un plan bun poate face orice startup suficient de atractiv pentru a atrage investitori ca muștele, chiar și atunci când modelul de venituri de bază miroase a porcărie.

În acest articol vom arunca o privire brută asupra a ceea ce vor bancherii să vadă.

Vă vom arăta cum să scrieți un plan de afaceri care să-i facă pe investitorii din comerțul electronic să se îndrăgostească cu capul peste cap, chiar dacă proiectul este puțin urât odată ce îl dezlipiți.

Un plan de afaceri bine scris te face să pari capabil, chiar și atunci când nu ești

Când începeți orice nouă afacere, primul pas este să scrieți sau să înregistrați ideile importante despre ceea ce faceți.

Documentând detaliile, vei înțelege lucrurile mult mai bine decât doar visând sau vorbind despre asta.

Un plan de afaceri bun le arată investitorilor că sunteți bine organizați și capabili, chiar și atunci când nu aveți experiență anterioară.

Când investitorii văd un document bine scris, ei tind să presupună că afacerea de bază este la fel de profesionistă și probabil să aibă succes.

Dacă calitatea scrisului este suficient de bună, puteți să vă blufați cu ușurință pe lângă paznicii care monitorizează accesul factorilor de decizie, chiar dacă numerele dvs. sunt slabe.

Dacă nu ești un scriitor bun și nu cunoști unul, găsește un scriitor profesionist care te poate ajuta la pregătirea planului și a tuturor celorlalte documente de afaceri.

Elementele câștigătoare

Deși pot fi numite cu alte nume și combinate în diferite formate, acestea sunt elementele câștigătoare pe care le caută investitorii în comerțul electronic:

Rezumat („o pagină”)

Descriere clară a afacerii generale și a propunerii de valoare

Descrierea convingătoare a produselor și serviciilor

Studii de piață care arată o bună oportunitate

Personal cheie

Structura de management și operare

Plan de marketing și vânzări

Proiecții financiare (proforma dacă nu există istoric de operare)

Cum să scrii cel mai bun plan de afaceri pentru un startup de comerț electronic

Investitorii instituționali primesc tone de planuri prost scrise. Secretarii și stagiarii monitorizează e-mailul și s-ar putea să nu fie suficient de deștepți pentru a vă recunoaște conceptul genial de vânzări online.

Cu excepția cazului în care puteți arăta un bun valoros sau un istoric existent al operațiunilor de succes, propunerea dvs. de afaceri va trebui să sară de pe pagină și să implore un cititor obosit pentru atenție.

Dacă sensibilizarea investitorilor dvs. se concentrează pe bănci, capitaluri de risc și fonduri mari, va trebui să prindeți instantaneu cititorii.

Faceți planul suficient de scurt pentru ca un stagiar VC din Silicon Valley să poată citi totul fără să căscă. Și fă-o super-dulce pentru investitori, promițându-le acțiuni mari și/sau o franciză unică de tehnologie care poate domina concurența.

Identificați rapid cine sunteți și descrieți concis compania, totul în primele trei sau patru paragrafe ale documentului.

Țineți minte că obiectivul este de a angaja portarul suficient de bine, astfel încât acesta să abordeze un factor de decizie în numele dvs.

Iată un exemplu de descriere introductivă pentru Mango Aire , un startup de comerț electronic care îi face pe investitori să treacă la pas:

Mango Aire va fi principala platformă de comerț electronic tokenizat din SUA, care deservește doar cumpărătorii și vânzătorii de produse durabile. Acesta va deservi o gamă largă de consumatori orientați spre sustenabilitate, producători de alimente ecologice, producători de produse durabile și investitori. Pentru a facilita acest obiectiv, Mango Aire va tokeniza platforma de comerț electronic cu produse durabile cu un token de utilitate digitală (Mango) susținut de infrastructura blockchain și platforme tehnologice adecvate...

Acest tip de descriere sumar atrage privirea investitorilor deoarece identifică clar obiectivul demografic și de afaceri. De asemenea, arată sexy pentru că este un proiect de comerț electronic sustenabil bazat pe blockchain.

Răspunde la întrebările dificile acum, în loc să aștepți până mai târziu

Investitorii de succes se pot îmbogăți prin găsirea și remedierea punctelor slabe ale modelelor de afaceri ale altora.

Ei pot rămâne bogați evitând antreprenorii care nu înțeleg punctele forte și punctele slabe ale propriilor modele de afaceri.

Așadar, în planul tău, asigură-te că răspunzi la aceste întrebări de căutare a sufletului. Sunt aceleași întrebări pe care investitorii credibili le folosesc întotdeauna pentru a analiza capacitatea antreprenorului.

• Care sunt obiectivele mele personale și profesionale pe 5 ani pentru a începe această afacere?
• Ce produse și/sau servicii vând și de ce?
• Cine sunt clienții țintă?
• Care este propunerea mea unică de valoare?
• De ce încep afacerea acum? Este acum un moment bun sau un moment prost pentru a începe afacerea și de ce?
• Unde va funcționa afacerea? La nivel local, regional, național sau internațional?
• Care sunt provocările potențiale care ar putea afecta afacerea?
• Cum vor fi compensați investitorii? Vor primi capitaluri proprii, datorii sau ambele?

Evidențiați valoarea competitivă unică a produselor, serviciilor și experienței dvs

Este aproape imposibil pentru oricine să obțină finanțare de pornire pentru o afacere online fără a avea mai întâi o experiență profundă în nișă sau garanții pentru un împrumut.

Vrei ca cineva să investească bani în noua ta afacere de comerț electronic? O propunere de valoare unică pentru consumatori este singura pârghie pe care o aveți cu investitorii credibili.

Asta pentru că vor finanța un startup doar dacă produsele și serviciile sale satisfac nevoile consumatorilor care nu sunt deja satisfăcute de concurenți.

Pare un oximoron: investitorii caută concepte unice care oferă noi avantaje competitive pe piață.

Cu toate acestea, ei sunt, de asemenea, foarte suspicioși față de proaspeții antreprenori cu idei neobișnuite, despre care se tem că se vor dovedi a fi perdanți scumpi.

Iată realitatea brutală a comerțului electronic – Dacă creați și vindeți un produs nou de succes online, concurenții vor începe în curând să sape în grămada dvs. de numerar. Investitorii știu acest lucru, așa că caută idei tehnologice și modele de afaceri care să reziste concurenței.

Este ușor să creați produse și servicii noi pentru a le vinde online. Dar, pentru a obține dragoste de la investitori, va trebui, de asemenea, să vă asigurați că concurenții nu vă pot distruge rapid succesul.

Doar să ai o idee nouă bună nu este suficient pentru a atrage investitorii. Cea mai bună soluție este să vă concentrați pe cea mai mare nișă a unei industrii în care sunteți deja un expert și să vindeți o combinație de produse și experiență pe care nimeni altcineva nu o poate duplica.

Alege cea mai bună idee de a face bani din brainstorming-ul tău. Apoi, găsiți modalități de a oferi acel produs sau serviciu online în moduri pe care concurenții dvs. nu le pot atinge.

Piața țintă

După stabilirea produselor și serviciilor dvs., următorul pas este să vă identificați piața țintă. Aceștia sunt cei mai probabil să cumpere un produs sau un serviciu.

Ați observat vreodată că investitorii de succes sunt întotdeauna grozavi de numărare? Viabilitatea pieței este prima calificare pe care o caută investitorii într-un startup de comerț electronic.

Înainte de a ieși la o întâlnire, ei vor să știe dacă ideea ta este comercializabilă și cui la ce preț.

După aceea, este ușor să descoperi potențialele venituri și profit. Doar înmulțiți estimările de vânzări cu prețul pentru a ajunge la venitul estimat.

Deoarece investitorii întreabă întotdeauna despre piețele țintă și despre proiecțiile de vânzări, ar trebui să faceți proiecții realiste și să fiți gata să apărați aceste cifre mai târziu.

În planul de afaceri, descrieți segmentele de piață țintă:

• Demografic
• Geografic
• Psihologic și comportamental

Asigurați-vă că definiți cumpărătorii ținți în funcție de vârstă, sex, etnie și nivelul de venit. Până când veți finaliza cercetarea de piață pentru fiecare dintre aceste 3 segmente, veți avea o imagine clară despre cine sunt aceștia.

De exemplu, dacă intenționați să vindeți obiecte de artizanat ecologice online, cercetarea dvs. demografică și geografică ar putea găsi un profil tipic de client ca acesta:

• Femeie
• Vârsta 20 până la 40
• Trăiește într-un stat de nord-est
• Venitul anual între 35.000 USD și 60.000 USD

De asemenea, cercetarea dvs. pe segmentul de piață comportamentală vă va permite să explicați clar investitorilor de ce aceste audiențe vizate vă vor cumpăra produsele și care vor fi prețurile.

Combinați aceste detalii împreună cu proiecții realiste de vânzări în planul dvs. de afaceri de comerț electronic.

Chiar dacă cifrele estimate de vânzări nu sunt impresionante, nu vă faceți griji – investitorii vă pot oferi totuși niște bani dacă sunt convinși că aveți cunoștințe deosebit de aprofundate despre piața țintă.

Analizează-ți concurenții

Pentru a avea succes, va trebui să-ți cunoști concurenții, precum și cumpărătorii. După ce ați cercetat punctele forte și punctele slabe ale concurenților, le veți putea explica în planul dvs. de afaceri.

Confruntați întotdeauna problema competiției din față, fără nicio acoperire de zahăr. Îți vei pierde credibilitatea dacă îi spui unui investitor că startup-ul tău va deveni un ucigaș de categorie online atunci când nișa susține deja mai mulți concurenți.

De la apel la vite la concurs de frumusețe

O cheie a succesului în scrierea unui plan de afaceri este să faci diferența între startup-ul tău și restul mulțimii.

Când un investitor major finanțează o afacere în spațiul de comerț electronic, antreprenorii răspund la „apelul de vite” oferind multe proiecte similare.

Chiar și atunci când startup-ul dvs. se află într-un spațiu de dezvoltare fierbinte, va trebui totuși să vă evidențiați din turmă.

De ce este ideea ta atât de specială? Planul de afaceri ar trebui să le spună cititorilor – într-o singură propoziție – propunerea de valoare unică care vă face diferit de concurenți.

Cel mai simplu mod de a vă diferenția compania este prin preț și/sau calitate, indiferent dacă este ridicat sau scăzut.

De asemenea, vă puteți distinge prin vânzarea de noi invenții sau tehnologii pe care alți antreprenori nu le au.

Investitorii iubesc exclusivitatea – Obțineți un produs exclusiv sau drepturile de licență valoroase pentru a vinde ceva online, iar modelul dvs. de afaceri va deveni mai atrăgător.

După ce cercetați cumpărători, concurenți și piețe, veți ști unde produsele și serviciile dvs. pot satisface nevoile consumatorilor.

Dacă poți explica clar cum ești mai bun decât concurenții, vei obține o mulțime de puncte cu investitorii.

Pulovere pentru câini care se potrivesc perfect

De exemplu, să presupunem că intenționați să lansați DogNitz, un startup de comerț electronic pentru a vă vinde online puloverele pentru câini personalizate.

Odată ce ai cercetat potențialii cumpărători și potențialele cifre de vânzări, studiezi concurenții.

În acest exemplu, să presupunem că descoperiți că există aproximativ o jumătate de duzină de concurenți online în nișa dvs. țintă.

Dar unii dintre ei au o reputație de dimensionare greșită, iar ceilalți sunt afectați de timpi lungi de livrare pentru expediere.

Așadar, ați evidenția compania dvs. ca o soluție pentru problemele pe care concurenții nu le pot atinge, precum și caracteristicile suplimentare valoroase care vă deosebesc puloverele pentru câini, cum ar fi camerele pentru câini încorporate și trackerele GPS.

În ochii investitorilor, orice puteți face pentru a vă deosebi de modelele de afaceri existente este un plus, atâta timp cât aveți date de cercetare pentru a vă susține proiecțiile.

Jocul de întâlniri se bazează pe numerele tale

Alertă de ego: Investitorilor nu le pasă cât de străluciți sunteți când se gândesc la o nouă modalitate de a vinde widget-uri online. Sunt interesați doar să vadă o imagine convingătoare a cât de bogat vor fi recompensați pentru că își riscă ideile tale.

Investitorii de succes sunt strânși de cifre și este greu să-i păcăliți cu previziuni false de vânzări.

În schimb, este mai bine să folosiți numere optimiste, dar defensabile pentru bugetele de pornire și proiecțiile financiare proforma.

Creați foi de calcul simple care să vă însoțească planul de afaceri, care să arate:

• Cheltuieli proiectate
• Venituri proiectate și ipoteze importante

Dacă magazinul dvs. funcționează deja și are active sau venituri, atunci ar trebui să includeți și un bilanț, o declarație de venit și/sau un raport privind fluxul de numerar în planul de afaceri.

Când calculați cheltuielile, asigurați-vă că includeți toate costurile de pornire curente și unice pentru lansarea afacerii. Iată principalele categorii de cheltuieli pentru comerțul electronic pe care va trebui să le luați în considerare:

• Costuri cu servere și alte echipamente
• Software
• Gazduire si alte servicii
• Inchiriere birouri si depozite
• Vehicule
• Inventar
• Salarizare
• Asigurare
• Taxele legale

Machiază previziunile tale financiare, dar nu-l pune prea gros

Factorii de decizie se bazează pe personalul junior pentru a verifica planurile de afaceri. Ei se uită dacă numerele au sens la prima vedere, înainte de a trimite propuneri calificate șefului.

Recalculați-vă numerele în mod repetat până când sunteți sigur că le puteți explica cu încredere, chiar dacă sunt puțin optimiste.

Costurile și ipotezele de preț pe care vă bazați calculele financiare sunt extrem de importante.

Nu fi lacom, dar în același timp să știi că rămânerea fără bani este principala cauză a eșecului pentru startup-uri.

Capacitatea unui antreprenor de a explica și apăra cifrele planificate privind veniturile și cheltuielile este principalul factor de convingere a investitorilor să vină la bord.

Deci, cum calculați sumele proforma (așteptate) pentru vânzări și profit? Odată ce ați făcut cercetarea de piață menționată mai devreme, este ușor să vă dați seama cât de mult veți vinde.

Doar adunați numărul total de clienți potențiali din fiecare nișă de piață țintă pe care ați identificat-o.

Apoi multiplicați acel grup de posibili cumpărători cu un procent realist dintre aceștia despre care credeți că pot deveni în cele din urmă clienții dvs.

De exemplu, să presupunem că cercetarea dvs. DogNitz arată că există 1 milion de oameni în SUA care ar putea cumpăra pulovere pentru câini personalizate la un preț net de 50 USD fiecare.

Deci, piața dvs. țintă valorează cel puțin 50 de milioane de dolari.

Vom presupune că obiectivul dvs. este să ajungeți rapid la 1% saturație a pieței. Adică, pe baza experienței tale pe piața de îmbrăcăminte pentru câini, crezi că cel puțin un proprietar de câine din 100 ar putea deveni client în primii câțiva ani de funcționare.

Deci, baza de clienți țintă din prima etapă este de cel puțin 10.000 de proprietari de câini.

Pentru a calcula veniturile din vânzări, trebuie doar să înmulțiți numărul de clienți cu prețul obișnuit al comenzii.

De exemplu:

1 milion de potențiali cumpărători de pulovere pentru câini x 1% saturație a pieței = 10.000 de clienți

10.000 de clienți x comandă medie de 50 USD pe an = venit minim de 500.000 USD pe an

Următorul pas este să te uiți înapoi la cheltuielile tale. Dacă puloverul pentru câini pe care îl vindeți cu 50 USD costă un total de 30 USD pentru a produce, atunci marja dvs. netă de profit este de 40% calculată astfel:

Preț de vânzare de 50 USD – costul total de producție de 30 USD = profit net de 20 USD

20/50 = 40% marja de profit net (NPM)

Marja mare de profit înseamnă un risc scăzut pentru investitori

Dacă un plan de afaceri eCommerce poate arăta profituri nete proforma de 30% sau mai mult, atunci investitorii sunt dornici să intre în pat.

Asta pentru că o marjă mare de profit înseamnă un raport risc-recompensă scăzut, care este exact ceea ce își doresc investitorii.

Bancherii știu că în condiții proaste de piață o companie s-ar putea să nu ajungă la profit timp de 3 ani sau chiar mai mult.

Deci, cu excepția cazului în care vindeți deja online, cel mai bine este să calculați previziuni conservatoare ale veniturilor, repartizate pe o perioadă de cel puțin 3 ani.

O altă măsură utilă pentru calcularea proiecțiilor financiare proforma este prețul de vânzare estimat al companiei de comerț electronic.

Afacerile de comerț electronic de succes vând de obicei pentru cel puțin trei ori venituri anuale. Aceasta înseamnă că, dacă afacerea dvs. începe cu zero active, va trebui să proiectați veniturile anuale așteptate din vânzări să fie de cel puțin o treime din valoarea finanțării așteptate de la investitorul dvs.

În caz contrar, startup-ul tău va părea supraevaluat.

Evitați să faceți previziuni nerealiste ale veniturilor pur și simplu pentru a atrage atenția – Veți pierde credibilitatea în fața investitorilor dacă afacerea nu funcționează conform așteptărilor.

Odată ce proiecțiile financiare din planul dvs. de afaceri eCommerce trec de procesul inițial de screening, felicitări – Startup-ul dvs. a câștigat prima rundă a concursului de frumusețe.

Cine e cel mai bun om

A avea o idee bună pentru vânzările online nu este suficient. După cum s-a subliniat în acest articol, va trebui să aveți experiență pe piața țintă sau să aveți talent intern care o are.

Pentru a atrage un investitor, trebuie să arătați că aveți manageri și lucrători cheie cu capacitate operațională și experiență.

Alertă de ego: Indiferent de cât de mult doriți să controlați afacerea, investitorii și creditorii trebuie să vadă profunzimea organizației cu mai mulți jucători în echipă.

Nu vor finanța o afacere cu un singur om pentru că, așa cum spune gluma bătrânului bancher, se tem că un singur caz de gripă ar putea ucide întreaga companie.

Revenind la exemplul afacerii cu pulovere DogNitz: dacă arătați cifre suficient de bune în planul dvs. de afaceri pentru a trece de procesul inițial de screening, investitorii vor arunca o a doua privire.

Și dacă tu, managerii tăi sau alți angajați-cheie aveți cunoștințe profunde despre piața de îmbrăcăminte pentru câini care crește grăsime, atunci startup-ul dvs. are șanse mult mai mari de a fi finanțat.

De aceea, este foarte important să includeți numele și biografia rezumate ale tuturor jucătorilor cheie din echipa dvs.

Mai întâi enumerați propria ta biografie ca antreprenor și fondator. Apoi arată care executiv va fi responsabil pentru fiecare zonă operațională cheie.

Descrieți exact modul în care fiecare membru al echipei va contribui la propunerea de valoare unică a companiei pentru consumatori.

Investitorul tău poartă pantalonii

Fiți conștienți de faptul că, fără un istoric dovedit de operare a unei afaceri într-o anumită industrie, veți obține finanțare doar dacă lăsați investitorul să-și aleagă propria echipă de management.

Puteți consolida planul de afaceri păstrând structura flexibilă.

Solicitați contribuția potențialilor investitori cu privire la angajarea directorilor, precum și alte decizii strategice.

Cel mai bun truc este să-ți enumerați directorii existenți ca „acționând” în rolurile lor.

Apoi, cereți investitorilor să recomande directorii lor de operare eCommerce preferați pentru acele roluri, pentru a vă ajuta să vă asigurați succesul. Acest lucru vă oferă un motiv pentru a urmări în mod repetat în timp ce lucrați pentru finanțare.

Planul de marketing

Planul de marketing este o parte centrală a planului dvs. general de afaceri. O descriere completă a marketingului de comerț electronic depășește scopul acestui articol.

Aici vom sublinia doar că un plan de marketing și vânzări este ultima componentă critică care trebuie pregătită pentru planul de afaceri general.

Planul de marketing vine întotdeauna pe ultimul loc. Asta pentru că se bazează în întregime pe cercetările și deciziile tale cu privire la ceilalți factori menționați mai devreme -

• Vizează clienții și piețele
• Produse si servicii
• Prețuri și concurență
• Previziuni financiare

Marketing digital la cheie

Pentru comerțul electronic, veți avea nevoie de un site web, precum și de rețele sociale și de publicitate. Dacă doriți să vă concentrați pe a face ceea ce este mai bine – să vă conduceți noua afacere – atunci lăsați experții în marketing digital să facă ceea ce fac ei cel mai bine.

O agenție de top precum Voy Media poate oferi site-ului dvs. suport de marketing complet, inclusiv conținut de autoritate bine scris.

În acest fel, veți crește rapid în clasamentul paginilor de căutare Google prin magia SEO și a marketingului pe rețelele sociale.

Aceiași copywriteri profesioniști care v-au îmbrăcat ideile și le-au împachetat într-un plan de afaceri câștigător vă pot scrie și paginile web și anunțurile PPC.

Concluzie

Când cauți dragostea investitorilor, totul este despre bani și experiență.

Un plan de afaceri bine scris pentru startup-ul dvs. de comerț electronic poate ajuta la depășirea aproape oricărei deficiențe în active sau experiență, cel puțin suficient pentru a obține o a doua privire de la bancheri.

Singurul mod în care un investitor se va îndrăgosti de startup-ul tău eCommerce este dacă produsele și serviciile sunt sexy și unice, iar modelul tău de afaceri este greu de învins de concurenți.

De asemenea, investitorii preferă jucătorii cu înaltă experiență în loc de virgini.

Chiar și fără numerar sau experiență în industrie, puteți atrage în continuare investitori punând ceva machiaj pe numerele dvs. financiare proforma.

Doar asigurați-vă că puteți apăra aceleași numere mai târziu, odată ce ați trecut de procesul inițial de screening.

Marketingul este, de asemenea, esențial pentru succes, iar cea mai bună strategie este să găsești o agenție de marketing digital bună cu care să lucrezi.

În acest fel, veți avea copywriteri calificați care știu să scrie un plan de afaceri pe care investitorii îl iubesc, precum și reclamele și conținutul dvs. web.

Referințe

https://www.quicksprout.com/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup/

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/#1dd6bc887391

https://www.entrepreneur.com/article/281416

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-comprehensive-guide.html

Imagini open-source

Verigheta de la Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/c75aed7c-5615-4869-9a7e-ab3da75ee721

„Greșelile de evitat atunci când cumpărați verighete pentru nunți în biserică” de nparekhcards este licențiat sub CC BY-SA 2.0

Slab și puternic de la Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/d703b758-3ff3-458f-9d5d-933dd207ff09

„Fredde vs. Krissi” de The Infatuated este licențiat sub CC BY-NC-SA 2.0

Pulover pentru câini de la Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/a81428c2-6248-4fe5-985d-e2a97198666a

„Hot dogs” de xeeliz este licențiat sub CC BY-NC-SA 2.0

Ruj de la Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/079bc4de-2887-47ac-929a-1cd3ef6e82e1

„dubonnet” de lamusa este licențiat sub CC BY-NC-ND 2.0

Minge în coș de la Wikimedia Commons

https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:Basketball_goals#/media/File:2011-06-07_Basketball_in_hoop_still_shot.jpg