Este esențial să înveți cum să scrii titluri. Titlul dvs. este prima, și poate singura impresie pe care o faceți unui cititor potențial.

Fără un titlu sau un titlu al postării care transformă un browser într-un cititor, restul cuvintelor tale ar putea la fel de bine să nu existe. Dar un titlu poate face mai mult decât pur și simplu atrage atenția.

Un titlu grozav poate comunica, de asemenea, un mesaj complet publicului vizat și trebuie neapărat să atragă cititorul în scrisul tău persuasiv.

Acest ghid epic pentru scrierea titlurilor vă va arăta calea...

Cum scrii titluri?

În esență, un titlu convingător trebuie să promite un fel de beneficiu sau recompensă pentru cititor, în schimbul timpului prețios necesar pentru a citi mai multe.

În Manualul redactorului, redactorul Bob Bly prezintă opt categorii de titluri testate în timp care obligă la acțiune și generează vânzări.

Să aruncăm o privire la fiecare.

1. Titluri directe

Titlurile directe merg direct în miezul problemei, fără nicio încercare de inteligență. Bly dă exemplul Bluzelor de mătase pură – 30% reducere ca titlu care precizează direct propunerea de vânzare. Titlul unei postări directe de blog ar putea citi Carte electronică gratuită: SEO simplificat .

2. Titluri indirecte

Un titlu indirect adoptă o abordare mai subtilă atunci când înveți cum să scrii titluri. Folosește curiozitatea pentru a ridica o întrebare în mintea cititorului, la care copierea corpului răspunde. Adesea se folosește un sens dublu, care este util online.

Un articol poate avea titlul Momeala proaspătă funcționează cel mai bine și, totuși, nu are nicio legătură cu pescuitul, pentru că de fapt este vorba despre scrierea de conținut în timp util care acționează ca momeală de legătură .

3. Titluri de știri

Un titlu de știri se explică de la sine, atâta timp cât știrile în sine sunt de fapt, ei bine... știri. Un anunț de produs, o versiune îmbunătățită sau chiar o informație de conținut poate sta la baza unui titlu de știre convingător. Gândiți-vă la prezentarea Digital Copywriter .

4. Cum să titluri

Cum să titluri este peste tot, online și dezactivat, dintr-un singur motiv - funcționează ca un farmec. Bly spune că „Mulți scriitori de publicitate susțin că dacă începi cu cuvintele cum să , nu poți scrie un titlu prost.” Un exemplu ar fi, umm... oh da... titlul acestei postări.

5. Titluri de întrebări

Un titlu de întrebare trebuie să facă mai mult decât să pună o întrebare. Trebuie să fie o întrebare cu care, potrivit lui Bly, cititorul poate empatiza sau și-ar dori să li se răspundă. El dă acest exemplu din Psychology Today : Închizi ușa băii chiar și atunci când ești singurul acasă?

6. Titluri de comandă

Titlul Comandamentului îi spune cu îndrăzneală prospectului ce trebuie să facă, cum ar fi vechea campanie Put a Tiger in Your Tank a lui Exxon. Bly indică faptul că primul cuvânt ar trebui să fie un verb puternic care solicită o acțiune, cum ar fi Abonează-te la Copyblogger Today!

7. Motive pentru care titluri

O altă tehnică eficientă atunci când înveți cum să scrii titluri este modelul Reason why . Textul dvs. corporal constă dintr-o listă numerotată de caracteristici sau sfaturi ale produsului, pe care apoi le încorporați în titlu. De exemplu, 100 Reasons Why WordPress Beats Squarespace .

Nici măcar nu este necesar să includeți cuvintele „motive pentru care”. Această tehnică este de fapt strategia de bază din spatele postărilor omniprezente de blogger „liste”, cum ar fi 8 moduri de a construi trafic pe blog .

8. Titluri de mărturie

În cele din urmă, avem titlul Testimonial , care este extrem de eficient deoarece prezintă dovada exterioară că oferiți o mare valoare. Aceasta presupune să luați ceea ce a spus altcineva despre dvs., despre produsul sau serviciul dvs. și să folosiți cuvintele lor reale în titlu.

Ghilimelele indică cititorului că citește o mărturie, care va continua în corpul textului. Un exemplu de mărturie de la Digital Copywriter: „Ușurează acel sentiment de singurătate, acea frică de a face o greșeală.”

De ce ar trebui să scrieți întotdeauna primul titlu

Dacă doriți să învățați cum să scrieți titluri și un conținut chiar mai bun, începeți mai întâi cu titlul.

Desigur, veți avea o idee de bază pentru subiectul articolului dvs. de blog sau al exemplarului de vânzare.

Apoi, pur și simplu luați acea idee de bază și creați un titlu ucigaș înainte de a scrie un singur cuvânt din conținutul corpului. De ce?

Titlul tău este o promisiune pentru cititori. Sarcina sa este de a comunica clar beneficiile pe care le veți oferi cititorului în schimbul timpului lor prețios.

Promisiunile tind să fie făcute înainte de a fi îndeplinite

Scrierea conținutului dvs. mai întâi vă pune în situația de a fi nevoit să vă modificați promisiunea. Întoarceți-o invers și aveți avantajul de a vă îndeplini în mod expres promisiunea convingătoare pe care ați făcut-o cu titlul.

În cele din urmă, acest lucru vă ajută să vă păstrați conținutul clar și bine structurat.

Încercarea de a îndeplini o promisiune pe care nu ai făcut-o încă este dificilă și adesea duce la un titlu marginal. Și un titlu prost conceput permite faptelor bune (știi, cum ar fi conținutul tău) să treacă neobservate.

Scriere de titlu care dă rezultate

În ciuda faptului că fiecare copywriter și fiecare jurnalist cunoaște puterea titlurilor, mulți încă le subestimează importanța.

Așadar, iată câteva anecdote, fapte și linii directoare.

Vă vor ajuta să scrieți titluri și mai bune (și, de asemenea, vă vor spune cât de mult ar trebui să vă concentrați asupra lor).

Regula 50/50 a titlurilor

Potrivit unora dintre cei mai buni redactori ai tuturor timpurilor, ar trebui să petreceți jumătate din timpul necesar pentru a scrie un conținut persuasiv pe titlu.

Deci, dacă ai o postare pe blog care este cu adevărat importantă pentru tine sau afacerea ta, una pe care vrei cu adevărat să o citească oamenii, ar trebui să te obsedezi de-a dreptul de titlul postării tale.

Legenda reclamei David Ogilvy cunoștea puterea titlurilor și modul în care titlul determina literalmente dacă reclama va fi citită. El a rescris acest titlu celebru pentru o reclamă auto de 104 ori :

„La 60 de mile pe oră, singurul lucru pe care îl auzi la noul Rolls Royce este ticăitul ceasului de pe tabloul de bord...”

Maestrul copywriter Gene Schwartz a petrecut adesea o săptămână întreagă pe primele 50 de cuvinte ale unei piese de vânzare - titlul și paragraful de deschidere. Aceste 50 de cuvinte sunt cea mai importantă parte a oricărei scrieri persuasive, iar scrierea lor bine necesită timp.

Chiar și pentru stăpâni.

Regula 80/20 a titlurilor

Iată câteva statistici interesante.

În medie, 8 din 10 persoane vor citi titlul, dar doar 2 din 10 vor citi restul. Acesta este secretul puterii titlului și de ce determină atât de mult eficacitatea întregii piese.

Cu cât titlul este mai bun, cu atât sunt mai mari șansele de a depăși mediile și de a obține ceea ce ai scris citit de un procent mai mare de oameni.

Scrierea unui titlu grozav nu garantează succesul scrisului tău. Beneficiul transmis în titlu trebuie încă să fie satisfăcut în mod corespunzător în textul corpului, fie cu conținutul dvs., fie cu oferta dvs.

Dar conținutul grozav al corpului cu un titlu prost sau chiar marginal este sortit să rămână în mare parte necitit.

Cum se scrie un titlu

Sunteți gata pentru o lecție despre cum să scrieți titluri?

Ne-am uitat la diferitele categorii de titluri care funcționează mai sus, iar acum ne vom uita la tehnici analitice pentru a produce titluri grozave.

Formatorii de copywriting de la American Writers & Artists învață abordarea The Four U de a scrie titluri:

Titlurile, subtitlurile și marcatorii ar trebui:

1. Fii util cititorului,
2. Oferă-i un sentiment de URGENȚĂ ,
3. Transmiteți ideea că beneficiul principal este oarecum UNIC ; și
4. Faceți toate cele de mai sus într-un mod ULTRA-SPECIFIC .

Într-un număr clasic din Early to Rise, Clayton Makepeace spune să vă puneți șase întrebări înainte de a începe să vă scrieți titlul:

1. Titlul dvs. oferă cititorului o recompensă pentru citire?
2. Ce detalii ați putea adăuga pentru a face titlul mai intrigant și mai credibil?
3. Titlul tău declanșează o emoție puternică și acționabilă pe care cititorul o are deja despre subiectul în cauză?
4. Titlul dvs. prezintă o propunere care va face instantaneu potențialul dvs. să dea din cap?
5. Titlul dvs. ar putea beneficia de includerea unei tranzacții propuse?
6. Ați putea adăuga un element de intrigă pentru a conduce prospectul în versiunea de deschidere?

Cele șase întrebări ale Makepeace combinate cu structura de bază a celor patru U oferă un cadru excelent pentru scrierea unor titluri spectaculoase. Și veți observa că aproape orice titlu care satisface cadrul se va încadra într-una dintre cele opt categorii pe care le-ați învățat mai sus.

Este nevoie de muncă și concentrare pentru a învăța cum să scrii titluri, dar efortul te va face un scriitor mai eficient și un om de afaceri mai profitabil.

Ce este într-un articol ucigaș „cum să” care atrage atenția?

Nu este un secret pentru nimeni că articolele „cum să” și postările de blog sunt unele dintre cele mai populare conținuturi online. Oamenii doresc informații utile și vă vor recompensa promovându-le altora atunci când le furnizați.

Cea mai mare bătălie este să aduci destui oameni care să citească, în primul rând. Și acea bătălie este câștigată sau pierdută la titlu.

Mai mult decât atât, scrierea unui titlu ucigaș „cum să” te va ajuta să scrii un conținut „cum să” și mai bun atunci când vei îndeplini promisiunea pe care ti-ai făcut-o pentru a-i determina pe oameni să citească în primul rând.

Totul este despre beneficii

Lucrul nebunesc despre popularitatea conținutului „cum să” este faptul că oamenii nu vor cu adevărat să învețe cum să facă altceva.

Au deja multe de făcut, mulțumesc.

Dar tocmai din cauza vieții nebunești ocupate pe care o ducem, ne determină să căutăm sfaturi, trucuri și metode pentru a face lucrurile mai bune, mai ușoare și, în cele din urmă, mai fericiți pentru noi înșine. Concentrarea pe „mai bine, mai ușor și mai fericit” este cheia. Este esențial să-l ții cont în timp ce stăpânești cum să scrii titluri.

Nu este că oamenii nu sunt suficient de inteligenți pentru a înțelege beneficiile implicite ale învățării cum să faci ceva. Este chiar invers, de fapt. Doar că beneficiile implicite nu provoacă acțiuni precum beneficiile exprese.

Treceți prin filtrele de scanare

Oamenii folosesc inteligent filtre de atenție agresive atunci când scanează titluri și vei trece prin filtrele multor mai mulți oameni dacă descrii beneficiile mai degrabă decât te bazezi pe implicare.

În plus, conținutul corporal care se concentrează pe beneficii, precum și pe proceduri, este mai captivant din punct de vedere emoțional, ceea ce îl lasă pe cititor să se simtă mai mulțumit la încheierea piesei.

S-a spus că este aproape imposibil să scrii un titlu prost „cum să faci”. Acest lucru poate fi adevărat, dar ceea ce urmează după aceste două cuvinte magice poate face toată diferența în ceea ce privește cantitatea de atenție și de cititori pe care o primește scrisul tău.

Să aruncăm o privire la structura câtorva titluri celebre „cum să” și să vedem dacă nu ne dăm seama de ce funcționează. Apoi, le vom adapta la situații și conținut noi.

Dublați beneficiile, dublați puterea

Acesta poate fi cel mai faimos titlu „cum să” vreodată:

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii

Înainte ca cartea clasică a lui Dale Carnegie Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii să fie publicată în mod convențional, el a vândut-o prin comandă prin poștă cu același titlu ca titlul scrisorii de vânzare. Cu siguranță conținutul lui Carnegie a fost convingător, dar acel titlu este genial de la sine.

Structura titlului este puternică. Ai beneficiul numărul unu imediat după „Cum să”, cu un alt beneficiu după cuvântul „și”. Simplu, nu?

În mod înșelător, așa cum a subliniat copywriterul David Garfinkel. Există o relație subtilă între primul beneficiu și al doilea care sugerează că dacă îl poți obține pe primul, îl poți obține automat pe al doilea.

În acest caz, această implicație nu are sens - mulți oameni au prieteni și totuși sunt complet lipsiți de influență. Dar acea relație cauză-efect l-a ajutat probabil pe Carnegie să atingă măreția cu cursul său de studiu acasă și, mai târziu, cu cartea omniprezentă.

Este mult mai inteligent din punct de vedere al credibilității să folosiți această structură atunci când beneficiul unu și beneficiul doi sunt de fapt legate. Iată câteva exemple pe care Garfinkel le dă în cartea sa.

• Cum să economisești timp și să faci lucrurile ( Coach de management al timpului )
• Cum să obții un loc de muncă mai bun și să câștigi mai mulți bani ( Recruiter )
• Cum să economisești bani și să te retragi bogat ( Planificator financiar )

Structura „cum se face” cu dublu beneficiu va funcționa întotdeauna dacă le legați logic pe cele două împreună și oferiți sfaturi relevante și substanțiale cu conținutul dvs. Incearca.

Cum să [ Sarcină banală ] Acea [ Beneficiu recompensator ]

Acesta pare cunoscut?

Este adesea mai greu decât ați crede să extrageți adevăratele beneficii ale învățării cum să faceți ceva. Adesea, puteți pur și simplu să luați un titlu normal „cum să” și să îl îmbunătățiți pur și simplu folosind cuvântul de tranziție „că” imediat după subiectul tutorialului.

Odată ce ați adăugat „aceasta”, doar întrebați-vă care este beneficiul principal al tutorialului dvs. Apoi găsiți-vă cel mai bun mod de a o spune (ceea ce de obicei înseamnă să fiți cât mai specific posibil).

• Cum să obțineți un credit ipotecar care vă economisește bani
• Cum să obțineți un credit ipotecar care vă reduce plata lunară la jumătate
• Cum să obțineți un credit ipotecar care vă aduce în casa de vis, economisind 937 USD pe lună

Lăsând deoparte „să” funcționează, de asemenea

Doriți să creșteți factorul de curiozitate al titlului dvs., garantând în același timp că veți obține beneficiul principal al tutorialului dvs.?

Începeți cu „Cum”, dar omiteți „pentru”. Veți face în continuare o promisiune benefică cititorului dvs., care va fi îndeplinită în conținut, dar factorul de intrigă va fi mai mare și rezultatele dvs. poate și mai bune.

Să ne uităm la aceste titluri celebre:

• Cum mi-am îmbunătățit memoria într-o singură seară
• Cum am făcut avere cu o „idee proastă”
• Cum un nou tip de argilă mi-a îmbunătățit tenul în 30 de minute

Sunt titluri destul de interesante, nu?

Cu cât te concentrezi mai mult pe beneficiile pentru cititor atunci când înveți cum să scrii titluri, cu atât vei avea mai mulți cititori. Și atingând aspectele benefice în timp ce expuneți conținutul procedural, veți avea mai mulți cititori fericiți la încheierea articolului.

Ghidul trișorului pentru a scrie titluri

Imaginați-vă viața creativă a cuiva care a învățat cum să devină un scriitor independent... o figură solitară care se uită cu atenție la ecranul unui computer (sau pe fereastră), flexând acei mușchi mentali pentru a crea un titlu ucigaș din aer, care va avea ca rezultat milioane de dolari în vânzări.

Ei bine, poate nu.

Un scenariu mai probabil îl face pe copywriter-ul să caute inspirație în colecția ei de anunțuri spațiale câștigătoare și scrisori de vânzare. Ea va consulta, de asemenea, cărți care nu constau în altceva decât colecții de titluri dovedite a funcționa.

Introduceți: glisați fișierele

Aceste compilații se numesc fișiere swipe și își merită greutatea în aur atunci când vine vorba de crearea unor titluri grozave.

De ce?

Pentru că titlurile grozave sunt construite în anumite moduri testate în timp și bani, care pot fi adaptate în contexte diferite și reutilizate din nou și din nou.

Ori de câte ori o promovare aduce bani mari, puteți paria că copywriterii și agenții de marketing direct vor studia și vor păstra acel titlu pentru referințe viitoare.

De fapt, fișierele de glisare nici măcar nu pot fi considerate înșelăciune sau o încălcare a eticii de marketing. Este doar modul în care se face dacă doriți să scrieți o copie eficientă, mai ales când începeți.

Doar odată ce un copywriter are o înțelegere adevărată a ceea ce funcționează, poate adopta o abordare complet originală. Chiar și atunci este destul de rar să vină cu un titlu de gangbuster care este 100% unic.

Trebuie să înțelegeți de ce funcționează anumite titluri

Din păcate, veți găsi în continuare oameni care vând fișiere de trecere a titlurilor și chiar programe software care promit o soluție de „completare în gol” bazată pe „cele mai mari titluri” scrise vreodată.

Nu te lăsa păcălit de asta.

Problema cu această abordare ar trebui să fie evidentă. Dacă nu înțelegeți de ce funcționează un anumit titlu, nu veți fi niciodată bun la a le scrie. În plus, fără o înțelegere reală, probabil că veți alege „formula” greșită pentru orice situație dată, ceea ce poate duce la eșecul chiar și a unui titlu bine scris.

Dar, începând cu aceste formule testate pentru titluri, puteți îmbunătăți imediat titlurile de conținut, ceea ce, la rândul său, ar trebui să se traducă într-un număr mai mare de cititori și trafic.

În continuare, vom examina cuvintele cheie și de ce sunt importante într-un titlu. Este posibil ca răspunsul să nu fie ceea ce crezi.

Cuvintele cheie din titluri chiar contează?

Tabăra de optimizare a motoarelor de căutare spune că cuvintele cheie sunt cel mai important aspect al titlului unei postări de blog.

Cum altfel vei fi clasat pe primul loc în rezultate și vei obține mai mult trafic, spun ei, dacă din titlu lipsesc cuvintele cheie potrivite?

Pe de altă parte, aveți tabăra puristă „scrieți pentru oameni”, care batjocoresc în mod colectiv noțiunea de cercetare a cuvintelor cheie pentru scrierea titlurilor.

Care este rostul titlurilor de postări optimizate pentru căutare dacă nimeni nu citește (și trimite linkuri) în primul rând?

Ei bine, iată verdictul.

Cuvintele cheie contează

Dar nu neapărat din motivele pe care unii oameni din SEO cred.

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie este un lucru magic. Este o fereastră către mintea publicului țintă.

Înainte de motoarele de căutare, nu exista nicio modalitate de a cunoaște cuvintele exacte pe care un grup mare de oameni le-ar folosi atunci când se gândesc la un anumit subiect.

Oh, sigur, ai putea întreba un grup mic de oameni, dar oricine a făcut vreodată focus grupuri îți va spune că ceea ce spun oamenii în fața altora nu este același lucru cu ceea ce vor face cu adevărat .

Deci, dacă înveți cum să scrii titluri, ar trebui să faci cercetări de cuvinte cheie în motorul de căutare. Pentru că orice titlu grozav ar trebui să vorbească în limba publicului, în timp ce este învelit într-o structură testată în timp, care atrage atenția și oferă valoare.

Dar devine mai bine

Orice profesionist SEO care merită ascultat vă va spune că nu mergeți după cele mai populare cuvinte cheie. Tu vizați frazele de nișă. Acestea pot avea ca rezultat mai puțin trafic individual, dar există mult mai multe și mai puțină concurență.

Este perfect pentru a scrie titluri pentru oameni. Expresiile de nișă sunt mult mai specifice, iar specificitatea face un titlu mult mai bun. În plus, titluri mai bune duc la scrierea unui conținut mai bun.

Google și alte motoare de căutare chiar doresc să reflecte ceea ce este important pentru oameni. De aceea, linkurile și textul de ancorare sunt determinări primare ale relevanței.

Cuvintele cheie contează pentru SEO sensibil, deoarece atunci când vorbiți limba audienței, atrageți mai mulți cititori, mai multe link-uri și da... trafic de căutare mai relevant. Ambele tabere au dreptate, din motive diferite.

De ce unii oameni scriu aproape întotdeauna titluri grozave

Care sunt unele dintre caracteristicile oamenilor care scot titluri de conținut care funcționează foarte bine de cele mai multe ori? Este ceva ce poate învăța oricine?

Da, și cu excepția cazurilor foarte rare, scrierea unor titluri grozave de postări de blog și alte titluri poate fi probabil doar învățată.

În loc să se bazeze pe talentul natural, oamenii care știu să scrie titluri au învățat să facă trei lucruri de bază:

1. Ei înțeleg că toate titlurile convingătoare fac o promisiune intrigantă care o face aproape irezistibilă pentru publicul țintă. Înțelegerea publicului vizat este esențială – un titlu cu adevărat grozav, în general, nu va atrage pe toată lumea, iar reducerea lui pentru atragerea în masă vă va face doar rău.

2. Ei studiază titluri care s-au dovedit a funcționa și asta înseamnă de obicei titluri de publicitate cu răspuns direct. În acest context, „dovedit că lucrează” înseamnă că oamenii au răspuns la acel titlu special, scoțându-și portofelele și făcând o achiziție. De asemenea, puteți învăța studiind unii dintre cei mai buni scriitori din titlurile revistelor și chiar și tabloidele pe care le vedeți la caseta supermarketurilor.

3. Cel mai important, mai degrabă decât să imite titluri grozave, scriitorii profesioniști înțeleg de ce funcționează titlul. Prin urmare, ei pot lua o decizie educată cu privire la ce tip de structură a titlurilor este cel mai potrivit și cum să o modifice într-un anumit context.

Deci, cum rămâne cu acest subtitlu al postării pe care o citești chiar acum?

1. Începerea oricărui titlu cu „de ce” la începutul unei declarații declarative (în loc de întrebare) este o modalitate ușoară de a vă concentra asupra beneficiului citirii articolului dvs. Acesta este unul dintre motivele pentru care această metodă funcționează, dar cuvintele care urmează „de ce” sunt cele mai importante.

Puteți face același lucru începând cu „iată de ce”, „ce”, „când” sau „cum”. Sau puteți pur și simplu să faceți o declarație puternică care să demonstreze clar că răspunsul elaborat va fi furnizat în conținutul corpului. Și, bineînțeles, o întrebare cu atenție formulată poate atrage magnetic și cititorii vizați.

2. Acest subtitlu este modelat după acest celebru titlu publicitar:

De ce unii oameni fac aproape întotdeauna bani la bursă

În contextul a ceea ce am vrut să transmit cu această secțiune, structura de bază a acestui titlu clasic funcționează perfect. De ce?

3. Credibilitatea. Folosirea cuvântului „unii” și faptul că „aproape” modifică „întotdeauna” fac titlul mult mai plauzibil. Nici măcar cei mai bine plătiți copywriteri din lume nu găsesc întotdeauna un titlu care funcționează. Și unii oameni nu scriu niciodată titluri grozave de postări, pentru că nu își fac timp să învețe cum.

Mulți oameni consideră că un titlu grozav este bombastic și plin de hiperbole, dar de obicei nu este cazul. Dacă oamenii nu cred că îți poți îndeplini promisiunea, nu se vor deranja să citească mai departe, iar titlul tău exagerat eșuează.

Veți câștiga un avantaj față de concurența dvs. devenind un adevărat student la scrierea excelentă a titlurilor.

Înțelegerea tipului de titlu potrivit unui anumit context este adevărata cheie pentru a învăța cum să scrieți titluri și subtitluri care să vă îmbrățișeze și să partajeze conținutul.