Copie care conectează: Cum să scrii e-mailuri de marketing irezistibile

Deci, de ce funcționează atât de bine această abordare? Studiile au arătat că atunci când curiozitatea este stârnită, creierul tău este mai motivat să învețe și mai probabil să rețină informații.

Cu alte cuvinte, pur și simplu nu poți rezista să vrei să afli mai multe. Laura Belgray de la Talking Shrimp (care a scris probabil cartea despre titlurile care induc curiozitatea) este maestrul acestei tehnici.

Cum poți să nu vrei să știi ce este conținut în acest e-mail după ce ai văzut acel avertisment de limbă în partea de sus?

Iată câteva exemple din viața reală (sigure pentru muncă) de subiecte care provoacă curiozitatea:

• Metoda de copywriting care a adăugat milioane la rezultatul meu
• Rețeta mea patentată de liber profesionist
• Modul #1 de a aduce un design de la bun la excelent
• Când clienții tăi spun „Nu am banii…”

În zilele noastre, suntem inundați de e-mailuri de la mărci și multe dintre ele urmează același stil previzibil. Pur și simplu arătând și sunând ca și cum ar fi fost trimis de la o persoană, e-mailul dvs. va solicita atenție chiar și în cea mai aglomerată căsuță de e-mail.

Deși această tehnică nu va funcționa pentru mai multe companii corporative, este o opțiune excelentă dacă sunteți fața companiei dvs. (gândiți-vă la creatorii de cursuri, bloggeri etc.)

Stai, Laura Belgray face și asta! Poți spune că ne place, ne place foarte mult buletinul ei de știri?

Iată câteva exemple grozave din viața reală de subiecte prietenoase și personale ale e-mailului:

• Tocmai am văzut această oportunitate!
• Mărturisirea mea urâtă...
• Crede-mă, nu ai nevoie de asta
• Ai luat o pauză azi?

Oamenii nu vor să rateze, în special o ofertă bună, și astfel furnizarea unui anumit termen limită poate fi un instrument cu adevărat valoros. Un studiu a constatat chiar că crearea de urgență într-un subiect de e-mail poate îmbunătăți rata de deschidere cu 22% .

Aceasta este o tehnică excelentă pentru mărcile care vând produse sau servicii online, în special atunci când derulați o vânzare sau o ofertă pe timp limitat.

Să aruncăm o privire la câteva exemple de la companii reale:

• Ultima șansă de a salva
• Se termină în seara asta! Du-te schimba-ti viata...
• Pune-te pe primul loc. Se termină mâine!
• Psst... reducerea ta se încheie astăzi

Prima linie a poveștii tale ar trebui să atragă cititorul și să-l lase să își dorească mai mult. Este singura ta șansă de a capta atenția cititorului și de a da tonul pentru întregul e-mail.

După ce ai citit primul rând din e-mailul lui Jasmine Star, trebuie doar să știi despre cine și despre ce vorbește!

Câteva deschizători care atrage atenția ar putea fi:

• Oferă o privire în viața ta personală, prin ceva ce s-a întâmplat sau unde ai fost
• Puneți cititorilor o întrebare relevantă
• Vă prezentăm eroul poveștii dvs
• Stabilirea timpului, locului și tensiunii pe care le va urma restul poveștii

Tipul de limbaj pe care îl utilizați în e-mailurile dvs. va face o mare diferență în cât de bine sunt primite. Îți poate fi mai ușor pentru cititor să-ți vizualizeze povestea și să o facă mai interesantă. În plus, vă poate ajuta e-mailurile să iasă în evidență față de buletinele informative ale companiei.

Iată câteva instrumente care vă vor ajuta:

• Adăugați mici detalii în locul informațiilor generice. Puncte bonus dacă acestea includ ceva care să evoce simțurile, cum ar fi felul în care ceva a mirosit sau gustat sau felul în care te-a făcut să simți ceva.
• Păstrați cititorii să ghicească cu mici lacune de curiozitate (de exemplu, „Nu veți crede ce s-a întâmplat în continuare”). Acest lucru ajută la menținerea abonaților dvs. implicați, făcându-i mai probabil să citească până la sfârșit.
• Folosește dialogul pentru a-ți atrage cititorii. Când este bine făcut, îi poate face să se simtă ca și cum ar fi acolo și urmăresc desfășurarea conversației.
• Păstrați un ton conversațional, informal pe tot parcursul. Încercați să vă scrieți povestea ca și cum ați spune-o personal. Abaterea de la limbajul formal va împiedica e-mailul dvs. să se simtă prea rigid, iar oamenii se vor relaționa mult mai bine dacă este în cuvintele pe care le folosesc în fiecare zi.

Nimeni nu vrea să i se adreseze ca un abonat fidel.

Folosirea prenumelui cititorului este un instrument excelent care ajută la menținerea atenției acestora și la creșterea angajamentului (și în rândurile de subiect poate fi o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți ratele de deschidere). Mai simplu spus, atunci când un e-mail conține numele tău, observi.

Cheia aici este să nu treci peste bord. Folosirea numelui unui abonat o dată sau de două ori este grozavă, dar atunci când este răspândită prin e-mail, poate fi puțin ciudată.

Dacă nu sunteți sigur unde să utilizați un prenume, încercați să vă citiți e-mailul cu voce tare. Acest lucru vă va oferi o idee bună despre unde un nume ar putea apărea în mod natural în conversație.

Când povestea ta se încheie, este timpul să faci tranziția la CTA.

Un CTA, sau un îndemn la acțiune, elimină ghiciurile, anunțându-le abonaților să știe exact ce acțiune să întreprindă în continuare.

Acesta poate fi ceva mare, cum ar fi înscrierea la cursul sau programul de membru sau ceva mic, cum ar fi citirea unei postări pe blog sau adăugarea dvs. pe Instagram.

Dar copia dvs. CTA poate fi folosită și pentru a crea o conexiune mai bună cu lista dvs. vorbind despre punctele lor dure. Poate arăta că nu numai că înțelegi ce caută, dar că ai ceva care te poate ajuta.