Cum să scrieți descrieri de produse pentru a crește vânzările pe rețelele sociale

Indiferent dacă aveți deja o prezență puternică în rețelele sociale sau doriți să vă extindeți pe piață în viitorul apropiat, optimizarea descrierilor produselor pentru a se potrivi acestor obiective este de cea mai mare importanță. Potrivit Small Biz Trends , mai mult de 1 din 3 clienți se referă la platformele de social media atunci când își caută următorul produs, aproape 90% dintre specialiști în marketing afirmând că eforturile de marketing social le-au crescut expunerea și veniturile.

Platformele de social media precum Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn au toate ceva în comun atunci când vine vorba de vânzări – un număr de miliarde de urmăritori gata să-ți dea o șansă produselor tale. Acestea fiind spuse, haideți să aruncăm o privire la cum să scrieți și să optimizați descrierile produselor pentru a crește vânzările pe rețelele sociale .

Avantajele optimizării descrierii produsului social media

Până acum, toată lumea știe ce sunt platformele de social media și cum să le folosească. Cu toate acestea, merită remarcat de ce sunt importante pentru vânzări și scrierea descrierii produsului în cazul nostru. Mathew Sikes, Social Media Manager pentru Best Essay Education a vorbit pe scurt despre această problemă: „Chiar dacă o platformă de comerț electronic poate avea succes în ceea ce privește traficul organic, PPC și/sau marketingul afiliat, reclamele pe rețelele sociale pot depăși toate acele canale de comunicare dacă este făcut corect.” Este logic să promovați produsele prin intermediul marketingului pe rețelele sociale datorită utilizării și accesibilității pe scară largă. Ca atare, beneficiile vânzărilor pe rețelele sociale includ următoarele:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, a reputației de afaceri și a autorității din industrie
• Timp de răspuns scurt pentru service-ul clienți
• Promovarea eficientă a noilor produse
• Generați conversații organice, comentarii și distribuiri
• Abilitatea de a integra povestirea mărcii în postările de produse
• Rentabilitatea ridicată a investiției datorită marketingului pe rețelele sociale la prețuri accesibile

Personalizați-vă abordarea

Unul dintre cele mai mari avantaje ale utilizării rețelelor sociale pentru a vă împinge produsele pe piață este libertatea de a vă personaliza conținutul. După cum știm cu toții, rețelele sociale sunt folosite în mod popular pentru rețele interpersonale, comunicare, partajare de conținut și alte activități non-business. Acest lucru face ca activitățile de personalizare și de ascultare socială înainte de scrierea descrierii produsului dvs. să fie extrem de valoroase.

Pronumele personale și un ton obișnuit al vocii se vor asigura că descrierile produselor tale sunt acceptate ca o parte naturală a reclamei native, mai degrabă decât conținut care nu aparține rețelelor sociale. Puteți face un pas mai departe și puteți rafina diferite persoane în funcție de publicul țintă pe care doriți să îl atrageți cu produse specifice. La urma urmei, millennials, adolescenții și utilizatorii în vârstă de rețelele sociale vor răspunde diferit la fiecare postare de produs pe care o văd pe platformă – cunoaște-ți publicul și personalizați-vă abordarea.

Păstrați-l pe scurt și informativ

Platformele de social media sunt unele dintre cele mai bune și mai proaste locuri pentru a vă promova produsele și serviciile datorită skimming-ului. Fluxurile de știri din rețelele sociale sunt adesea pline de zeci de postări noi, informații sociale și conținut pe care utilizatorii doresc să le digere cât mai repede posibil. Acesta este motivul pentru care ar trebui să păstrați descrierile și postările produselor dvs. cât mai scurte și cât mai informative posibil.

Nu scrieți mai multe paragrafe de informații cu privire la produsul dvs. pe rețelele sociale. În schimb, oferiți un mic fragment din argumentul dvs. de vânzare cu un link de ieșire care va duce clienții interesați către site-ul dvs. web sau magazinul dvs. de comerț electronic. De asemenea, scrisul pe care îl furnizați ar trebui să ofere cititorului resurse tangibile și informative, care îl vor ajuta să cântărească dacă să urmărească sau nu linkul. Păstrați descrierile produselor la obiect și se vor reflecta în performanța lor.

Beneficii față de Caracteristici

Este logic că doriți să vă prezentați produsele și serviciile dintr-un punct de vedere tehnic, bazat pe date, potențialilor clienți – cu toate acestea, aceasta nu este întotdeauna cea mai bună abordare. Având în vedere caracterul casual al platformelor de social media, utilizatorii sunt obligați să răspundă mai bine la beneficiile produselor și serviciilor față de caracteristicile tehnice. Potrivit Dream Grow , 71% dintre clienții care au experimentat o implicare pozitivă în rețelele sociale cu un brand probabil îl vor recomanda prietenilor și familiei lor, în timp ce 90% dintre utilizatorii rețelelor sociale se implică deja în mod activ cu mărci și companii.

Asigurați-vă că deschideți argumentele de vânzare cu beneficiile produselor și serviciilor dvs. în ceea ce privește ceea ce pot face pentru utilizatorii dvs. Un exemplu clar în acest sens poate fi găsit în vânzările de cuptor cu microunde sau prăjitoare de pâine – utilizatorilor nu le pasă de puterea electrică sau de tipul de cip care se află în interior; le pasă cât de bine va avea mâncarea lor. Rezervați funcțiile pentru paginile de descriere a produselor pe site-ul dvs. web sau magazinul dvs. de comerț electronic, concentrându-vă în același timp pe aplicațiile din lumea reală și pe beneficiile casnice în prezentarea de vânzare pentru a maximiza eficiența conținutului dvs.

Creați multimedia complementară

Unul dintre cele mai puternice canale de comunicare de pe rețelele sociale este reprezentat de imagini. Conținutul multimedia, cum ar fi fotografia profesională, demonstrațiile video, recenziile clienților, precum și mărturiile influențelor, toate pot fi folosite în avantajul dvs. în rețelele sociale. Multimedia se va asigura că utilizatorii nu mai răsfoiesc fluxul de știri și se vor opri pentru a vedea ce tip de conținut ați pregătit pentru confortul lor.

Asigurați-vă că utilizați întotdeauna conținut original care este reprezentativ pentru produsele sau serviciile dvs. pentru a evita orice încălcare a drepturilor de autor ca afacere online. Având în vedere că utilizați rețelele sociale pentru a vă promova produsele, optimizarea multimedia ar trebui să fie o idee ulterioară, datorită algoritmilor de optimizare deja prezenți pe platformele de rețele sociale. Completează-ți descrierile produselor cu multimedia și, fără îndoială, îți vei atinge obiectivele de vânzări pe rețelele sociale mai devreme decât mai târziu.

Integrați cuvinte cheie populare

Când vine vorba de optimizarea scrisului de conținut tehnic, cuvintele cheie ar trebui să-și găsească drumul în descrierile produselor tale. Cuvintele cheie sunt de obicei asociate cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) în ceea ce privește motoarele de căutare organice, cum ar fi Google și Yahoo.

Cu toate acestea, ele pot fi foarte eficiente în a vă ajuta să ajungeți la clienți relevanți prin intermediul rețelelor sociale datorită algoritmilor de direcționare automată care personalizează reclamele pe baza interacțiunilor utilizatorilor. Dacă cineva caută „mini blender” în browser-ul său, i se va prezenta în viitorul apropiat reclamele pentru mini blender și ia în serios oferta în considerare. Platforme precum Google Keywords Planner și SEM Rush pot fi folosite în beneficiul dvs. atunci când vine vorba de selecția cuvintelor cheie și de direcționarea către clienți - asigurați-vă că le verificați.

Apeluri strategice la acțiune

În sfârșit, îndemnurile la acțiune sunt unul dintre cele mai eficiente instrumente atunci când vine vorba de oprirea potențialilor clienți în obiceiurile lor de defilare a fluxului de știri. Îndemnurile la acțiune sunt o strategie de marketing testată și testată, care se învârte în direcția unui potențial client către o anumită acțiune. De exemplu, „Contactați-ne acum și primiți o reducere!” este un îndemn tipic, dar foarte eficient, care poate aduce un avantaj redactării descrierii produsului.

Tipurile de îndemnuri pe care le poți scrie sunt limitate doar de creativitatea ta și de produsele sau serviciile pe care vrei să le împingi pe piață. Totuși, ar trebui să fie întotdeauna scurte și să atragă o anumită formă de răspuns emoțional din partea cititorului. Acest lucru poate fi realizat prin menționarea beneficiilor limitate în timp, plasarea punctelor de exclamare în apelul la acțiune și alte oferte centrate pe câștigul clientului. Asigurați-vă că integrați o anumită formă de îndemnuri în postările pe rețelele sociale și în descrierile produselor în sine pentru a încuraja utilizatorii să ia măsuri în ceea ce privește oferta dvs. de vânzare acum și nu mai târziu.

În concluzie

Există o multitudine de moduri prin care puteți scrie descrieri de produse pentru a crește vânzările pe platformele de social media . Indiferent dacă optați pentru scriere scurtă și informativă sau vă bazați pe conținut multimedia sau pe oferte limitate în timp, vânzările pe rețelele sociale vor crește cu siguranță veniturile afacerii dvs. în viitor.

Acum că am enumerat și discutat mai multe moduri în care scrierea descrierii produsului poate fi ajustată pentru rețelele sociale, haideți să auzim de la dvs. Care sunt gândurile și experiențele dvs. în ceea ce privește vânzările în rețelele sociale și scrierea descrierii produselor? Aveți alte sfaturi sau îndrumări de împărtășit comunității? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos.