Cum să scrieți o propunere câștigătoare pentru rețelele sociale pentru a obține clienți?

Agențiile și freelancerii au nevoie de o propunere rafinată de social media pentru a converti potențialii în clienți. Scrierea unei propuneri convingătoare pentru rețelele sociale este esențială, deoarece poate câștiga și pierde clientul. Deși este o provocare, crearea unui șablon gata de propuneri de rețele sociale este fezabilă, deoarece face parte din fluxul de lucru. Parcurgând acest articol, puteți crea o propunere persuasivă de social media pentru agenția dvs., care le va oferi clienților potențiali o notă profesională și va crea un impact pozitiv. Pentru serviciile dvs. de social media marketing, puteți crea o versiune personalizată sau o puteți modifica pe cea existentă pentru a o face mai convingătoare.

Instrumentul RecurPost este un excelent programator de rețele sociale pentru programarea postărilor pe rețelele sociale. Puteți fi sigur că clienții dvs. vor primi cel mai bun serviciu posibil cu acest instrument.

Ghid complet pentru a scrie o propunere câștigătoare pentru rețelele sociale

• Ce este o propunere de social media?
• Ce rol joacă o propunere de social media în fluxul tău de lucru?
• Cum să scrii o propunere câștigătoare pentru rețelele sociale?
• Cum pot agențiile de marketing să gestioneze eficient mai multe conturi de clienți folosind o singură platformă?
• Beneficiile utilizării șablonului de propunere pentru rețelele sociale
• Un exemplu de șablon excelent de propunere pentru rețelele sociale
• De ce este un șablon de propunere pentru rețelele sociale o necesitate pentru agențiile de marketing?
• rezumat
• Întrebări frecvente

Doriți să partajați un raport de performanță clienților dvs.?

RecurPost generează rapoarte cu etichetă albă și urmărește activitatea pe rețelele sociale.

Încercați o perioadă de încercare gratuită de 14 zile

Ce este o propunere de social media?

O propunere de social media este un document pe care îl partajați cu perspectiva pentru a arăta modul în care expertiza și abilitățile dumneavoastră îi pot aduce beneficii pentru a-și dezvolta marca.

Comunicarea este cheia pentru a transforma prospectul într-un client. O propunere de social media este șansa ta de a comunica eficient cu potențialii tăi și de a crea primul impact valoros. Scopul tău este să construiești încredere, astfel încât să simtă că agenția ta este demnă de creșterea afacerii lor.

Elaborarea unei propuneri de social media începe cu recunoașterea provocărilor potențialului dvs. Trebuie să-i consultați și să le înțelegeți nevoile și obiectivele de afaceri.

Odată ce cunoașteți nevoile, temerile și îndoielile potențialilor dvs., puteți contura bine propunerea de social media care le rezolvă problemele. Puteți încadra mai bine strategia care îndeplinește reperele în termen și în bugetul lor accesibil.

Ce rol joacă o propunere de social media în fluxul tău de lucru?

Propunerea de social media este o parte crucială a procesului de vânzare. Potrivit unui articol din sondaj, companiile care au procese de vânzare clar definite cresc mai repede.

Ce este un proces de vânzare?

Un proces de vânzare este un pas repetitiv pe care un agent de vânzări îl face pentru a transforma prospectul de la etapa de conștientizare la o vânzare închisă. În funcție de companie, procesul de vânzare constă din 5 până la 7 etape. Etapele sunt: ​​Prospectarea, pregătirea, abordarea, prezentarea, gestionarea îndoielilor potențialilor, închiderea vânzărilor/pierderea prospectului și urmărire.

Cunoscută și sub denumirea de călătoria cumpărătorului, aceasta pleacă de la nevoia acestuia de a avea un produs pentru a rezolva problema pentru a face o achiziție reală. Deoarece aceasta este călătoria de cumpărare a unui prospect, este o foaie de parcurs pentru agentul de vânzări. O altă modalitate de a-l reprezenta este prin pâlnie, o reprezentare vizuală a procesului de vânzare. O pâlnie reprezintă toate activitățile de vânzări active dintre prospect și agent de vânzări.

Numărul de etape pentru scrierea unei propuneri de social media ar putea fi

1. Scrieți propunerea
2. Trimiteți propunerea
3. Clientul analizează propunerea și vine cu întrebări
4. Răspunsul dumneavoastră la întrebările clientului și, dacă este necesar, modificați propunerea
5. Clientul este de acord cu propunerea
6. Faceți un contract
7. Clientul semnează contractul

Urmărirea unui proces de vânzare clar definit te face să arăți profesionist. Nu numai că îți va deveni ușor să gestionezi fluxul de lucru, dar vei putea înțelege în ce stadiu se află prospectul tău.

Cum să scrii o propunere câștigătoare pentru rețelele sociale?

Propunerile de social media trebuie să demonstreze că înțelegi clar nevoile prospectului și cum să le rezolvi folosind expertiza ta în subiect. Propunerea trebuie să includă următoarele nouă componente. Să le explorăm pe fiecare în detaliu.

1. Analiza problemei

Cheia pentru construirea unei relații valoroase cu clientul dvs. este să vă satisfaceți așteptările. Puteți conduce cu o analiză care identifică nevoile sau problemele cu care se confruntă. Strategiile de marketing pe rețelele sociale sunt la fel de bune ca și cercetarea lor, așa că nu sări peste acest pas.

În plus, o analiză competitivă vă va oferi o idee corectă despre tendințele lor din industrie, concurenții și locul în care se află în cadrul rețelelor sociale în competiția actuală. Luarea în considerare a fiecărei părți a analizei vă va ajuta, de asemenea, să conturați următorii pași ai propunerii de social media.

Adesea, companiile nu știu de ce au nevoie de management al rețelelor sociale și pentru ce scop pot utiliza rețelele sociale. De exemplu, dacă un client dorește să crească vânzările, ar trebui să includeți strategia actuală de social media și valorile de vânzări în propunerea dvs., precizând de ce nu funcționează.

Puneți clienților cât mai multe întrebări posibil pentru a obține răspunsuri corecte. Cu cât mai multe informații sunt mai bune. Această abordare funcționează atunci când vă conectați direct cu potențialii dvs. Deci preferați întotdeauna să obțineți aportul standard de la client. Dacă trebuie să răspundeți la „Solicitarea unei propuneri”, trebuie să citiți cu atenție și să digerați toate informațiile din document.

2. Definiți scopurile și obiectivele de afaceri

În această secțiune, îi vei arăta potențialului tău că îi înțelegi clar nevoile și obiectivele de afaceri. Fă-l cât mai specific posibil, fără nicio discrepanță. Definiți provocările și obiectivele companiei derivate din analiza dvs. Obiectivele dvs. enumerate trebuie să se bazeze pe proiectul specific și ar trebui să se potrivească cu misiunea generală a companiei.

„Solicitarea propunerii” ar trebui să utilizeze un limbaj care să rezoneze cu documentul companiei și să identifice nevoile clientului.

3. Stabiliți obiective măsurabile ale rețelelor sociale

Obiectivele pe care le-ați enumerat mai sus vor crea o platformă pentru a defini obiectivele măsurabile ale rețelelor sociale. Obiectivele trebuie să fie SMART (strategice, măsurabile, realizabile, relevante și specifice timpului).

Fiecare obiectiv din propunerea dvs. de social media trebuie să definească următoarele:

• O platformă de socializare
• Valorile
• O dată de încheiere

Pentru fiecare obiectiv, trebuie să fie clar până la ce oră va fi îndeplinit obiectivul, ce metrică trebuie considerată un succes și cum participă la obiectivul general de afaceri al companiei. De exemplu, creșteți traficul cu 30% până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru prin programul de postări Instagram.

RecurPost permite postarea pe toate canalele populare de social media, făcându-l alternativele perfecte pentru socialbee.

4. Stabiliți domeniul de activitate

Aceasta este partea centrală a propunerii tale de strategie de social media, unde vei declara tot ce vei face ca parte a serviciului pentru potențialii tăi. Deoarece aceasta este o parte mare, le vom rupe în bucăți mai mici.

• Crearea celui mai bun conținut: include imagini și subtitrări, realizarea de fotografii și înregistrarea videoclipurilor, realizarea unui calendar de conținut și organizarea de conținut specific afacerii care devine viral pe rețelele sociale.

• Selectarea unei platforme adecvate: Explicați de ce ați selectat platformele specifice. Ca și cum ar fi platforma potrivită pentru produsele sau serviciile lor sau pentru că concurenții lor sunt sociali pe ea.

• Programarea postărilor: specificați cât de des postezi pe fiecare platformă selectată. De exemplu, puteți spune că vom posta role de două ori pe săptămână cu cele mai bune idei de Instagram și vom posta o imagine cu o dimensiune adecvată și un videoclip pe Facebook pentru a crea mai multă implicare și a crește traficul către site-ul lor.

• Monitorizarea mărcii: precizați ce cuvinte cheie și hashtag-uri veți proiecta în timp ce programați postările.

• Sporiți implicarea: definiți strategia pe care o veți folosi pentru a crește implicarea cu marca. De exemplu, veți răspunde la comentarii relevante sau veți petrece o oră de două ori pe săptămână partajând conținut generat de utilizatori sau veți programa postări pe Facebook sau veți programa postări pe Google My Business pentru a atrage trafic local.

• Atingerea etapelor în cadrul cronologiei: menționați ceea ce descrieți ca un reper și timpul alocat.

• Analiză și raportare: aceasta este cea mai importantă pentru orice client. Vor să afle rezultatul cheltuielilor lor. Indicați în propunere cât de des le veți trimite un raport și ce vor transmite informațiile despre marketingul pe rețelele sociale.

RecurPost este un instrument excelent de programare a rețelelor sociale care vă permite să realizați toate procesele enumerate mai sus fără efort și să gestionați eficient conturile mai multor clienți.

5. Definiți etapele proiectului, bugetul și termenele limită

Această parte a propunerii dvs. de social media va spune cum definiți succesul proiectului. De exemplu, vei crește acoperirea sau mai mulți urmăritori. Odată ce vă prezentați clientul, acum este momentul să descrieți când și cum îl veți realiza.

Lucrarea include dezvoltare, analiză și testare. Este o cronologie a fiecăruia dintre livrabile dvs. Depinde cum dorește prospectul tău să fie. Puteți include etape și check-in-uri pentru program, astfel încât toată lumea să poată urmări starea proiectului.

Această secțiune discută, de asemenea, cum veți utiliza banii clientului și formatul de comision care se potrivește cel mai bine clienților dvs. Fie tarif fix, fie pe oră. RecurPost are cele mai bune planuri de prețuri și cele mai bune funcții de programare a rețelelor sociale, ceea ce îl face una dintre cele mai bune alternative gratuite de hootsuite .

6. Dovada muncii anterioare

Clienții primesc mai multe propuneri pentru același proiect. Nu ești singurul căruia prospectul i-a cerut propunerea.

Întrebarea este, de ce ar trebui clientul să te aleagă pe tine față de concurenții tăi?

Simplu, este timpul să te prezinți.

Pentru a dovedi că dvs. sau agenția dvs. sunt cele mai potrivite, ar trebui să împărtășiți rezultatele clienților anteriori care aveau cerințe similare cu ale lor. Poate fi sub formă de studii de caz sau mărturii. Exemplele cu mai multă relevanță au șanse mai mari de a converti clienții potențiali. De exemplu, poți arăta că rentabilitatea investiției clientului tău crește cu 15% după ce agenția ta programează tweet-uri, programează postări pe LinkedIn și programează pin-uri pe Pinterest.

7. Termenii acordului

Această parte vă comunică modul în care lucrați și care ar fi termenii acordului. Include

• Taxe: Cum percepeți? Pe oră sau pe proiect.
• Facturare: Această parte menționează prețurile propunerilor de rețele sociale. Cum generați facturile și care sunt condițiile de plată? Dacă un client trebuie să plătească o parte din bani în avans? Totul este menționat aici.
• Cum lucrezi?: Indiferent dacă mergi la palatul clientului sau lucrezi de la distanță? Dacă un client are întrebări, cum le veți răspunde?
• Încetare: Cum să decideți sfârșitul proiectului dacă vreunul dintre voi doi decide să o facă? Rezilierea merge în ambele sensuri. Clienții pot decide să înceteze dacă constată că nu funcționează pentru ei sau nu doresc să cheltuiască mai mult.

Este posibil să gestionați postări mari pe mai multe conturi utilizând RecurPost, un programator în masă pentru rețelele sociale. În comparație cu alte instrumente de social media, prețurile RecurPost sunt accesibile pentru a vă taxa clienții. Înscrieți-vă acum la RecurPost și începeți cu 14 zile de încercare gratuită.

8. Ducerea clientului la pasul următor

Acesta este un pas esențial după trimiterea unei propuneri de social media clientului dvs. Pentru a evita întârzierile și confuziile inutile, este o bună practică să menționezi în propunere care este următorul pas după trimiterea unei propuneri. Indiferent dacă luați o urmărire după anumite zile sau le cereți clienților revizuiri dacă doresc. De asemenea, puteți specifica data de expirare a propunerii pentru a vă asigura că bugetul și tactica sunt actualizate.

9. Pregătiți un rezumat executiv și o analiză

Ultima parte a propunerii oferă o imagine de ansamblu. Includeți punctele esențiale ale propunerii de social media și este mai bine să scrieți această parte folosind punctele marcatoare. Gândiți-vă la un director ocupat. Vor prefera să citească această secțiune. Faceți această parte scurtă în comparație cu alți pași. Cu toate acestea, trebuie să specifice nevoile clientului, rezultatele anticipate, bugetul și necesarul de resurse.

Cum pot agențiile de marketing să gestioneze eficient mai multe conturi de clienți folosind o singură platformă?

Conducerea unei agenții de marketing în rețelele sociale înseamnă gestionarea mai multor conturi de clienți. Fiecare client are propriile sale scopuri și obiective. În calitate de proprietar de agenție, devine responsabilitatea dvs. să atingeți valorile în timpul refuzat. Cu clienții, strategia diferă. Deci, aveți nevoie de un instrument care vă ajută să gestionați mai multe conturi rapid și eficient.

Ca instrument de gestionare a rețelelor sociale, RecurPost vă permite să separați mai multe conturi și, simultan, vă permite să comutați între conturile de clienți, să monitorizați activitățile rețelelor sociale pe diverse platforme și să generați rapoarte cu etichetă albă care pot fi partajate cu clienții dvs.

Avantajele utilizării șablonului de propunere pentru rețelele sociale:

Principalul avantaj al creării unui șablon este că, odată creat, îl puteți personaliza pentru fiecare prospect nou. Celelalte beneficii sunt

• Îți face agenția să pară bine organizată
• Economisește timp
• Nu poți rata nimic important
• Cu propunerea de social media definită clar, tu și clientul tău rămâneți amândoi pe aceeași pagină
• Vă ajută să deveniți consecvenți urmând același proces pentru Procesul de vânzări.

Un exemplu de șablon excelent de propunere pentru rețelele sociale

Să presupunem că doriți să vă reînnoiți asigurarea pentru animale de companie. Ai o idee generală despre asta, dar știi că nu este subiectul tău. Așadar, vei aborda câteva agenții de asigurări pentru a obține asigurare pentru animale de companie la cel mai bun preț. Vei cere tuturor să dea propuneri. După verificarea diferitelor valori, servicii și prețuri oferite de acestea, veți decide pe cine să angajați.

O propunere eficientă urmărește să convingă potențialii prin stabilirea încrederii și oferind ceva ce nu oferă toată lumea. În mod similar, agenția ta ar trebui să aibă o propunere de publicitate în rețelele sociale care să iasă în evidență față de concurenții tăi și să construiască relații valoroase cu potențiali clienți.

Cel mai bun exemplu de propunere de strategie de social media include punctele dureroase, provocările, temerile și îndoielile clienților și cât de bine îi poți convinge că, cu abilitățile tale în acest subiect, le poți transforma în mai mult angajament, trafic și creștere a vânzărilor.

De ce este necesar un șablon de propunere de social media pentru agențiile de marketing?

Propunerea de social media este un instrument excelent de comunicare, la nivel local și global. Fiecare client are nevoi și așteptări diferite. Cu propunerile de social media, puteți urma aceeași secvență de procese și încă le puteți diferenția unele de altele.

Cu un document bine structurat, puteți sublinia și împărtăși modul în care expertiza dvs. poate beneficia clientului în creșterea afacerii sale. Confirmarea propunerii de marketing pe rețelele sociale este reciprocă și ajută agenția și clientul, deoarece ambii au claritate cu privire la obiectivele enumerate și la valorile rezultatelor.

rezumat

Propunerea vă oferă șansa de a vă câștiga potențialul, arătându-vă capabil să le rezolvați problemele și să vă angajați pentru creșterea afacerii. Puteți să creați o propunere proprie cu privire la rețelele sociale sau să utilizați un șablon de propunere pentru rețelele sociale și să-l personalizați conform cerințelor potențialilor dvs. Cu cât propunerea este mai puternică, există mai multe șanse de a câștiga perspectivele. Așa că este înțelept să petreci timp dedicat creând o propunere de social media care să atragă mai mulți clienți pentru agenția ta.

Ce proces urmați pentru a crea propuneri atrăgătoare pentru rețelele sociale și pentru a converti clienții potențiali într-un client? Anunță-mă în comentariul de mai jos.

Doriți să partajați un raport de performanță clienților dvs.?

RecurPost generează rapoarte cu etichetă albă și urmărește activitatea pe rețelele sociale.

Încercați o perioadă de încercare gratuită de 14 zile

Întrebări frecvente