Cum Victory Brewing Company a adunat peste 230.000 de clienți potențiali în timp ce a răspândit vestea despre noile lor bere

Într-o lume go-go, tendințele și știrile se pot schimba cât ai clipi. Gândește-te doar la tot conținutul pe care îl văd clienții tăi, la e-mailurile pe care le primesc și la derularea pe care o fac. Având în vedere acest lucru, vă puteți imagina că poate fi nevoie de câteva încercări pentru a trece peste zgomot și aici intră în joc campaniile de marketing pe termen lung.

Victory Brewing Company știe că poate dura ceva timp pentru ca ceva bun să prindă. După ce și-au deschis porțile în 1996, s-au extins la trei localuri, o unitate de producție și distribuție în 33 de state și în nouă țări. Acest succes cu siguranță nu s-a întâmplat peste noapte. În ianuarie, Victory Brewing Company a lansat un concurs online de 10 luni pentru a promova noua familie de beri Monkey. Această poveste de succes a clienților explorează concursul Victory Brewing Company în acea perioadă de mai multe luni și împărtășește rezultatele acestora.

Obiectivele campaniei

Victory Brewing Company este o fabrică de bere artizanală din Pennsylvania. La începutul anului 2020, au lansat o campanie de marketing concentrată pe familia lor de bere Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey și Twisted Monkey. Această linie de beri este o interpretare creativă a berilor în stil belgian.

Prin campania lor, ei au dorit nu doar să promoveze brandul actualizat al acestor beri, dar să ajute să aducă puțin râs fanilor și colegilor pasionați de bere. Chris Sterbank, reprezentant al Victory Brewing Company, a declarat că echipa lor a căutat să „să creeze implicații și înscrieri la concurs, în același timp crescând baza noastră de fani sociale @VictoryMonkeys”.

Soluția

Victory Brewing Company a ales să organizeze un concurs pe termen lung pentru a ajuta la promovarea familiei de bere Monkey, nou brand-ului. Loteria lor „Let the Monkeys Out” le-a oferit oamenilor posibilitatea de a câștiga unul dintre cele 21 de premii pe o perioadă de 10 luni. Fiind o piesă pe brandul familiei Monkey și pentru a-și îndeplini obiectivul de a răspândi puțină bucurie și râs, tema concursului a fost legată de comedie.

Cu generatorul de pagini de destinație ShortStack, Victory Brewing a creat un formular pentru a colecta înscrierile pentru tombolele lor. Formularul includea numele și adresa de e-mail, împreună cu adresa fizică, numărul de telefon și vârsta. Aceste informații nu numai că au ajutat Victory Brewing cu distribuirea premiilor, dar le-au oferit date valoroase pentru viitoare promoții de marketing.

În plus, Victory Brewing le-a oferit oamenilor posibilitatea de a trimite înregistrări postând pe Twitter și Instagram cu hashtag-urile lor de concurs. Pe ambele platforme, participanții au fost rugați să includă hashtag-urile concursului #VictoryMonkeys #Sweepstakes și să eticheteze @VictoryBeer. Ei au folosit funcția de feeduri ShortStack pentru a colecta toate intrările de pe Instagram și Twitter care corespund acestor cerințe. Permiterea intrării prin hashtag a permis o mai mare cunoaștere a mărcii și o vizibilitate sporită a concursului în rândul adepților participanților.

În fiecare lună, au fost acordate două premii. Acest lucru a ajutat la menținerea oamenilor interesați de concurs pe parcursul perioadei de 10 luni. Fiecare lună a fost o perioadă de înscriere separată, doar intrările din luna respectivă fiind eligibile pentru a câștiga premiile lunii.

Detalii concurs

Loteria Let the Monkey's Out de la Victory Brewing Company s-a desfășurat în perioada 20 ianuarie - 20 noiembrie 2020. În acest timp, oamenii puteau intra pentru a câștiga marele premiu, împreună cu extragerile pentru premiile I și II.

Am promovat campania folosind rețelele sociale, display-ul și un parteneriat cu un comediant! A trebuit să schimbăm o parte din programele noastre din cauza pandemiei, dar am găsit alternative creative, cum ar fi streamingul live.

~Chris Sterbank | Victory Brewing Company

Pe parcursul perioadei de înscriere au fost acordate douăzeci și unu de premii - un singur mare premiu, 10 premii I și 10 premii secunde. Premiile au constat în următoarele:

• Premiul al doilea (evaluat la 25 USD): Un pachet Victory Monkey Play Prize, care a inclus un tricou, un joc de cărți și un joc de butoi de maimuțe.
• Premiul I (evaluat la 300 USD): un pachet „Comedy Night In”, care a inclus un abonament Netflix de 12 luni și un coș cadou Victory Monkey.
• Marele premiu (evaluat la 2.500 USD): o excursie pentru doi la Centrul Național de Comedie din Jamestown, NY. Aceasta a inclus bilet de avion dus-întors pentru două persoane și un sejur de două nopți la un hotel.

Înscrierile ar putea fi trimise prin intermediul paginii de destinație a loteriei prin trimiterea unui formular. După trimiterea formularului, participanții au primit un e-mail de confirmare. În plus, postările cu hashtag-uri pe Instagram și Twitter care au etichetat @VictoryBeer și au inclus hashtag-urile concursului #VictoryMonkeys și #Sweepstakes au fost colectate ca intrări.

Împreună cu tombolele, a fost planificat un turneu de comedie „Let the Monkeys Out” în 5 orașe cu Mekki Leeper. Cu toate acestea, evenimentele au ajuns să fie amânate din cauza preocupărilor de sănătate și siguranță legate de COVID-19.

Rezultatele

În timpul perioadei de înscriere de 10 luni, Victory Brewing Company a colectat 235.057 de intrări în formular. De asemenea, au colectat alte 457 de intrări de hashtag de pe Instagram și Twitter. Pagina lor de destinație a concursului a avut 507.014 vizualizări. Din cei aproape 235.000 de răspunsuri automate trimise, 44.191 au fost deschise – o rată de deschidere de aproximativ 19%.

Sterbank a spus: „Am fost foarte mulțumiți de rezultatele concursului și am fost surprinși de cât de receptivi au fost oamenii, deși se întâmplă multe în lume. Sperăm că Maimuțele Victoriei au oferit o oarecare lejeritate în aceste vremuri grele.” Dincolo de clienți potențiali, ei au văzut și o creștere a adepților lor pe contul de Instagram Victory Monkeys și a vizitatorilor paginii lor de destinație Victory Monkeys.

Concursurile pe termen lung pot duce la rezultate mari

Când creați o campanie de marketing, este important să vă țineți cont de obiectivele. Dacă sunteți în căutarea unei interacțiuni rapide cu publicul dvs., atunci un comentariu pentru a participa la concurs ar putea fi de dorit. Alternativ, dacă doriți să oferiți un premiu mai mic pentru a vă spori numerele listei de corespondență, atunci o loterie de o săptămână ar putea fi biletul. Cu toate acestea, ce se întâmplă dacă obiectivul dvs. este să promovați ceva mai mare, cum ar fi o schimbare de branding sau o actualizare majoră a ofertei dvs. de produse?

În acest caz, luați în considerare un concurs pe termen lung pe care îl puteți desfășura pe parcursul mai multor luni. Acesta este exact calea pe care a urmat-o Victory Brewing Company cu tombolele lor Let the Monkeys Out și, cu siguranță, a dat roade cu rezultate grozave. Sterbank și Victory Brewing Company au planuri solide pentru liderii lor de concurs.

Vom folosi clienții potențiali pe care i-am adunat pentru a oferi conținut de calitate în campania Monkey 2021. Avem acum o audiență de fani îndrăgostiți ai Maimuțelor, cărora le putem contacta și ne putem conecta!

~Chris Sterbank | Victory Brewing Company