Cum câștigă bani dezvoltatorii de pluginuri WordPress?
Publicat: 2021-01-06Dezvoltarea de pluginuri este una dintre multele modalități de a câștiga bani cu WordPress, dar dacă abia începi ca dezvoltator de pluginuri, să găsești calea către succes nu este ușor. De aceea, am pregătit acest ghid aprofundat despre cum puteți face bani folosind abilitățile de codificare ca dezvoltator de plugin-uri!
Principalele modalități de a câștiga bani ca dezvoltator de plugin includ:
- Vând pluginuri WordPress comerciale
- Oferind personalizarea pluginului dvs
- Dezvoltare de plugin personalizat
- Educarea altora despre dezvoltarea pluginurilor
Deși unele dintre acestea ar putea suna similare, sunt foarte unice, așa că haideți să le analizăm pe fiecare și să vă ajutăm să începeți cu câteva sugestii despre cele mai bune abordări pentru a câștiga bani (sau a dezvolta o carieră sau o afacere pe termen lung) în fiecare domeniu.
Vând pluginuri WordPress comerciale
Există o mulțime de bune practici pe care trebuie să le cunoașteți atunci când vindeți plugin-uri, așa că este important să construiți cunoștințele de care aveți nevoie înainte de a intra în această afacere.
Nu există o singură modalitate de a vinde plugin-uri, dar există câțiva factori de care trebuie să luați în considerare înainte de a începe efectiv să vindeți, inclusiv ce fel de produs doriți să vindeți, modelul dvs. de afaceri, cum să prețați și să vă comercializați produsul și ce fel de platforma pe care doriți să o utilizați pentru a vă distribui pluginul.
Model de afaceri și prețuri
Când planificați dezvoltarea unui plugin WordPress, este important să luați în considerare arhitectura codului dvs. - dacă îl veți structura ca o singură soluție cu toate caracteristicile sau dacă veți împărți funcțiile în mai multe suplimente.
În plus, mulți dezvoltatori din ecosistemul WordPress profită de modelul de preț freemium oferind o versiune gratuită a pluginului lor în depozitul WordPress.org, care expune produsul tău la mii de utilizatori fără costuri și vă oferă date utile. pentru a începe construirea unui produs de înaltă calitate.
Utilizarea depozitului pentru distribuția freemium este una dintre cele mai bune modalități de a începe să vă vindeți primele pluginuri - prin conversia utilizatorilor din produsul dvs. gratuit în produsul dvs. plătit.
Indiferent dacă alegeți sau nu modelul freemium, există 3 moduri principale de a vinde și distribui pluginuri WordPress, inclusiv piețe, soluții găzduite de sine stătătoare sau platforme SaaS gestionate. Să intrăm pe scurt în diferența dintre fiecare.
Piețe
Piețele vă permit să trimiteți pluginul pentru a obține o pagină publică de listare unde clienții își pot face achiziția. Piețele se ocupă de fiecare aspect al proceselor de vânzare și onorare în numele dvs., inclusiv comercializarea produsului, acceptarea plăților, generarea cheilor de licență și chiar colectarea de recenzii care apar pe pagina dvs.
Piețele pot fi un loc grozav pentru dezvoltatorii începători pentru a începe să vândă din cauza oportunității de marketing pe care o oferă, dar deoarece piețele preiau adesea taxe de vânzare mari și se bazează în principal pe vânzarea de licențe pe viață, ele nu oferă o modalitate ușoară pentru dezvoltatorii de pluginuri crearea unui flux de venituri durabil.
Soluții auto-găzduite
Una dintre principalele alternative la piețe sunt platformele auto-găzduite, cum ar fi WooCommerce sau Easy Digital Downloads. Aceste platforme vă permit să vă găzduiți propriul magazin de comerț electronic pentru a vă vinde produsele digitale, necesitând să vă personalizați licențele, gateway-urile de plată, mecanismul fiscal (pentru a percepe rate adecvate pentru TVA-ul UE), tabloul de bord pentru utilizatori și multe altele.
Platforme gestionate SaaS (Software-as-a-Service).
Platformele SaaS precum Freemius vă permit să vindeți pluginuri fără a instala, configura și întreține singur o platformă de comerț electronic. Deși, în general, nu se ocupă de marketing în numele tău, platformele SaaS scot din ecuație cea mai mare parte a „greilor”.
Odată ce v-ați decis asupra uneia dintre cele 3 abordări de mai sus, luați în considerare cu atenție timpul pe care îl aveți la dispoziție pentru marketing, deoarece marketingul va fi unul dintre factorii determinanți în succesul dvs. și câți bani puteți câștiga.
Câți bani poți câștiga vânzând plugin-uri WordPress?
Cele mai de succes afaceri cu pluginuri pe care le-am văzut sunt concentrate laser pe construirea MRR (Venitul lunar recurent) printr-un model de prețuri cu abonamente.
Cele mai de succes afaceri cu pluginuri pe care le-am văzut sunt concentrate laser pe construirea MRR (Venitul lunar recurent) printr-un model de prețuri cu abonamente în primul rând.Tweet
Cel mai bun mod de a vă împărtăși multe lucruri pe care le puteți face este cu un exemplu. Să luăm câteva statistici generale pentru o afacere obișnuită cu pluginuri și să analizăm câteva cifre
10.000 de utilizatori activi x 2% rata de conversie = 200 vânzări/an
200 de vânzări/an X 100 USD licență anuală = 20.000 USD Venit brut
Pentru a vă face o idee despre cât de probabil este să ajungeți acolo, unii dintre prietenii noștri de la Kinsta și iLoveWP au creat statistici grozave pe această temă.
Puțin peste 1% dintre pluginurile din depozitul WordPress.org au peste 10.000 de instalări active. Dacă ești un dezvoltator de pluginuri concentrat și lucrezi la marketingul tău, cu siguranță poți ajunge acolo.
Puțin peste 1% dintre pluginurile din depozitul WordPress.org au peste 10.000 de instalări active. Dacă ești un dezvoltator de pluginuri concentrat și lucrezi la marketingul tău, cu siguranță poți ajunge acolo. Tweet
În plus, nu trebuie să-ți conduci afacerea pentru totdeauna, pe măsură ce MRR-ul tău crește, afacerea ta devine mai valoroasă, iar această listă de dezvoltatori de plugin-uri o dovedește. Există o mulțime de rapoarte de transparență de la unele dintre cele mai mari magazine de dezvoltare de plugin-uri care arată, de asemenea, venituri anuale de milioane.
Fuziunile și achizițiile devin din ce în ce mai frecvente în spațiul WordPress, iar schimbări majore în ecosistem, cum ar fi posibila IPO Automattic, aduc WordPress în centrul atenției investitorilor într-un mod nou, așa că oportunitățile devin mai mari în acest moment dacă vrei să-ți vinzi întreaga afacere sau anumite plugin-uri pe drum.
Oferirea de personalizare a pluginului dvs. WordPress
După ce ați creat un plugin complet funcțional care își atinge scopul propus (indiferent dacă decideți să îl vindeți sau să îl oferiți gratuit), puteți începe să oferiți personalizare a pluginului dvs. pentru tot felul de caracteristici, integrări și utilizare specifică - cazurile pe care utilizatorii dvs. le-ar putea solicita.
Să vorbim despre diferitele tipuri de solicitări de personalizare pe care le poți primi pentru pluginul tău.
Adăugarea de noi funcții
Solicitările de funcții sunt o parte inevitabilă și oportunistă a dezvoltării pluginurilor - vă pot spune din experiența personală. Solicitările de funcții pot fi extrem de valoroase – nu numai că vă pot oferi idei pentru foaia de parcurs pentru produse, dar vă pot oferi idei pentru noi plugin-uri.
Când primiți solicitări de caracteristici care vă vor lua mult timp, primul dvs. gând ar putea fi să îi spuneți clientului că îl veți adăuga în foaia de parcurs sau vă gândiți să îl dezvoltați, dar nu va fi lansat pentru o perioadă lungă de timp.
Deși ar putea părea contraintuitiv să construiești funcții pentru un singur utilizator, poți percepe o rată orară și poți câștiga o sumă semnificativă de bani dacă acel utilizator are nevoie suficient de mult de timpul și serviciile tale. Este un câștig-câștig.
Așadar, în loc să spuneți utilizatorului că implementarea funcției va dura mult timp, vă puteți oferi să construiți caracteristica suplimentară la tariful dvs. orar dacă ar dori să fie construită mai rapid, creând o relație și o colaborare cu clientul.
Apoi, puteți alege să adăugați această funcție la pluginul dvs. de bază și să o vindeți ca parte a unuia dintre planurile dvs. plătite mai târziu. Acesta este un câștig-câștig, pentru dvs., client și viitorii utilizatori ai produsului.
Abonați-vă și obțineți o copie gratuită a documentului nostru
Cartea de afaceri cu pluginul WordPress
Exact cum să creezi o afacere prosperă cu pluginuri WordPress în economia abonamentului.
Distribuie unui prieten
Introdu adresa de e-mail a prietenului tău. Le vom trimite prin e-mail doar această carte, onoarea cercetașului.
Vă mulțumesc pentru partajarea
Minunat - tocmai a fost trimisă o copie a „Cartea de afaceri cu pluginuri WordPress”. . Vrei să ne ajuți să răspândim și mai mult cuvântul? Continuă, împărtășește cartea cu prietenii și colegii tăi.
Multumesc pentru abonare!
- tocmai v-am trimis copia „The WordPress Plugin Business Book” către .
Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.
Integrari terță parte
Mulți utilizatori vă vor cere să vă integrați pluginul cu un plugin sau un serviciu terță parte, care vă deschide produsul și afacerea la o gamă largă de oportunități.
Există multe abordări diferite pe care le-ați putea lua aici pentru a valorifica beneficiile integrării cu un plugin sau un serviciu terță parte, inclusiv devenirea unui afiliat al unei terțe părți, oportunități de co-marketing dacă celălalt serviciu este deschis să vă listeze ca unul dintre partenerii lor. , sau pur și simplu beneficiile comercializării noii integrări.
Indiferent de abordarea pe care să o luați, aceasta va fi o solicitare comună și este probabil ca fiecare situație să fie tratată diferit.
Concluzia este că ar trebui să percepeți o taxă fixă pe oră pentru a construi acest tip de integrare pentru un anumit caz de utilizare - și aceasta este oportunitatea dvs.
Personalizarea pluginului pentru cazuri specifice de utilizare
Deși cu siguranță veți primi solicitări de personalizare pentru noi funcții sau integrări, un alt tip de solicitare pe care l-ați putea primi este pentru personalizarea la anumite cazuri de utilizare. În loc să construiți o caracteristică (care ar putea fi utilizată în afara situației specifice a utilizatorului inițial care face cererea), puteți primi o solicitare pentru a personaliza stilul front-end-ului pluginului pentru designul specific al site-ului utilizatorului respectiv.
Acest tip de caz de utilizare, de obicei, nu poate fi replicat și revândut așa cum ar putea fi o nouă caracteristică, cu excepția cazului în care descoperiți că cazurile de utilizare sunt extrem de frecvente, caz în care le puteți include ca parte a experienței dvs. de utilizator pentru prima dată sau a procesului de activare. .
Câți bani poți câștiga oferind personalizarea pluginului tău?
Puteți percepe oriunde între 20 USD și 200 USD/oră, ceea ce vă poate oferi un venit destul de solid dacă primiți solicitări regulate de personalizare. Tariful orar depinde de geolocalizarea clientului, de bugetul acestuia, de complexitatea personalizării și de ce alternative are clientul dacă nu te angajează.
De exemplu – Dacă este o personalizare ușoară și pot angaja pe cineva de la UpWork pentru o zecime din preț, s-ar putea să pierdeți oferta. Așa că nu vă sfiați să întrebați despre bugetul lor atunci când începeți procesul de negociere.
Evident, veniturile tale vor depinde de complexitatea cererilor pe care le primești. În cazul unor plugin-uri, este posibil să primiți mai multe solicitări de personalizare decât aveți capacitatea de a vă concentra pe construirea a ceea ce ați vrut să construiți pentru pluginul dvs.
Dezvoltare de plugin personalizat
Crearea de pluginuri personalizate de la zero sau personalizarea pluginurilor existente este un serviciu foarte necesar în spațiul WordPress.
Multe proiecte WordPress au adesea funcționalități specializate și au apărut agenții special pentru a oferi dezvoltare de pluginuri personalizate în aceste situații.
Cu mult diferit de a avea propria afacere cu pluginuri, construirea unui plugin personalizat pentru proiectul altcuiva înseamnă că nu veți putea folosi niciunul din acel cod pentru propriile proiecte fără permisiune. De multe ori, însă, aceste proiecte pot fi o oportunitate de învățare pentru a vă dezvolta abilitățile.
Dacă vă place să vă aprofundați într-un proiect tehnic și să faceți o soluție perfectă și precisă care să se potrivească exact nevoilor clientului dvs., acestea sunt tipurile de proiecte pentru dvs.
Crearea de pluginuri personalizate este o altă oportunitate de a fi plătit pe oră, dar pe o bază mai consecventă decât așteptarea ca un utilizator sau client să facă o solicitare de funcții.
Iată trei locuri grozave în care puteți găsi lucrări de dezvoltare a pluginurilor personalizate (și rețineți că nu obținem niciun beneficiu dacă menționăm niciunul dintre acestea).
Upwork
Upwork este o piață care conectează freelanceri și agenții cu oportunități de tot felul. Făcând un profil, îți poți enumera abilitățile, tipurile de proiecte la care ai lucrat și portofoliul tău.
Upwork este grozav dacă abia începi ca dezvoltator de pluginuri și vrei să fii expus la noi proiecte. Mulți dintre Clienții care se angajează pe Upwork au bugete reduse sau caută proiecte unice mai mici care vă pot oferi expunere la un nou tip de dezvoltare de pluginuri pe care poate nu l-ați făcut înainte, așa că vă veți construi portofoliul în funcție de proiect. .
Pentru proiectele PHP, dezvoltatorii Upwork sunt de obicei angajați pentru o rată medie cuprinsă între 10 USD și 45 USD, în funcție de nivelul de calificare al freelancerului. Acest grafic arată media lor pentru proiectele lor „Expert” (slujbele cu nivel de calificare inferior au avut un grafic diferit):
Codabil
Codeable se concentrează complet pe proiecte WordPress, așa că, dacă sunteți un dezvoltator de pluginuri, această platformă ar trebui să se încadreze bine în obiectivele dvs.
Codeable își verifică dezvoltatorii și necesită un nivel mai ridicat de calitate și rigoare decât liber profesioniștii care își pot oferi serviciile pe Upwork. Adesea, freelancerii upwork nu au obligația de a trece teste semnificative sau cerințe stricte de orice fel pentru a-și „demonstra” abilitățile.
Aceasta înseamnă că dezvoltatorii care lucrează cu Codeable sunt mai avansați și, prin urmare, încarcă mai mult pe oră. Pagina lor de prețuri afișează tariful orar al dezvoltatorilor de 70 USD–120 USD (plus taxa de serviciu fixă de 17,5% de la Codeable în plus față de suma percepută clienților).
După ce am discutat cu co-fondatorul și CEO-ul Codeable, Per Esbensen, la WordCamp 2019 din St. Louis, am descoperit că Codeable acceptă în principal proiecte mai mari cu clienți care și-au gândit cerințele în detaliu, ceea ce înseamnă că dezvoltatorii Codeable tind să lucreze din plin. timp pentru diverse proiecte simultan, mai degrabă decât proiecte mici de tip „one-of-gig”.
Acest lucru face din Codeable un concert foarte fiabil, complet sau (cel puțin) part-time pentru dezvoltatorii care lucrează cu ei.
Toptal
Toptal înseamnă „Top Talent” – și se concentrează pe aprovizionarea cu primii 3% dintre dezvoltatori la nivel global. Din experiență, costurile orare de dezvoltare sunt stabilite extrem de mari, dar setul de competențe al dezvoltatorilor de pe Toptal nu poate fi egalat.
Pentru o poziție pe oră, dezvoltatorii Toptal se pot aștepta la peste 125 USD pe oră (înainte de comisionul Toptal) sau la 8.000 USD + /lună pentru o poziție cu normă întreagă. Pentru a fi acceptat ca unul dintre cei mai buni dezvoltatori ai lor, va fi nevoie de ceva experiență și cunoștințe.
este Angajare 
Câți bani poți câștiga dezvoltând pluginuri personalizate?
Pe baza tarifelor orare și lunare de mai sus, dacă găsiți un proiect de plugin personalizat din oricare dintre aceste surse, puteți câștiga până la 10-20.000 USD pe lună pentru proiectul potrivit și potrivirea potrivită a setului de abilități.
Majoritatea dezvoltatorilor ar câștiga mai puțin decât atât – dar se bazează complet pe setul de abilități și pe experiența dvs. (și, desigur, pe găsirea proiectelor potrivite).
Educarea altora despre dezvoltarea pluginurilor
Dacă aveți suficientă experiență pentru a-i învăța pe alții despre dezvoltarea de pluginuri, puteți începe să vă împărtășiți cunoștințele în câteva moduri diferite care pot genera un flux solid de venituri.
Crearea de urmăritori cu conținut educațional gratuit
Una dintre cele mai bune modalități de a crea un flux de venituri este construirea unui public de urmăritori (de exemplu, abonați de e-mail, adepți sociali, abonați YouTube etc.). Un public de calitate poate fi monetizat fie oferindu-le un fel de serviciu (cum ar fi un curs, despre care vom ajunge mai târziu), fie puteți găsi sponsori (care vă vor contacta de obicei) care să vă plătească pentru că menționați serviciul lor undeva în continutul tau.
Dacă sunteți bun la scris, puteți crea articole de înaltă calitate despre subiecte de dezvoltare a pluginurilor, le puteți distribui pe rețelele sociale și puteți începe încet să vă construiți lista de abonați.
Dacă preferați alte medii pentru a vă împărtăși cunoștințele, crearea de videoclipuri sau podcastingul sunt alte opțiuni creative, exact așa cum își împărtășește abilitățile și își construiește următorii dezvoltatori experimentați Igor Benic.
Vânzarea de cursuri sau cărți electronice
Igor a început să-și monetizeze conținutul gratuit prin vânzarea de cursuri de dezvoltare a pluginurilor. Vânzarea de cursuri are avantajul că nu trebuie să „fii acolo” fizic pentru a preda o lecție după ce ai creat cursul.
Aceasta este o formă grozavă de venit pasiv, deoarece astfel de cursuri se pot desfășura oriunde între 15 USD și 100 USD de persoană, în funcție de vânzări. Trecând la un alt nivel, ai putea să-l transformi într-o ofertă de abonament creând un membru pentru cursurile de dezvoltare de pluginuri.
Același lucru este valabil și pentru cărțile electronice, care pot fi comercializate prin intermediul rețelelor sociale sau al site-ului dvs. la fel ca un curs de dezvoltare de plugin, deși va necesita abilități de scriere mai aprofundate și un designer care să vă ajute să-l faceți atractiv.
Dacă aveți deja adepți, vă puteți comercializa cursul sau cartea electronică pe acele canale odată ce îl lansați.
Vorbire în public la conferințe (cum ar fi WordCamps)
Vorba în public la WordCamps și alte conferințe poate duce la o gamă largă de oportunități. Dacă călătorești la conferințe și faci rețele în mod eficient, ar trebui să poți găsi oportunități de parteneriat de multe tipuri, care pot duce la orice imaginabil.
În calitate de dezvoltator de pluginuri, aveți multe de oferit unei afaceri care caută să se dezvolte în spațiul WordPress. Arătarea abilităților și cunoștințelor tale ca vorbitor pe un subiect avansat te poate diferenția de mulțime.
Ce urmeaza? „Sari, sari!”
Singura modalitate de a începe să câștigați bani în calitate de dezvoltator de pluginuri este să sari!
Suntem aici la Freemius gata să răspundem la orice întrebări pentru dezvoltatorii de pluginuri interesați să învețe cum își pot monetiza abilitățile și cum își pot câștiga existența făcând ceea ce le place – așa că nu ezitați să comentați mai jos sau să contactați dacă sunteți dezvoltator de pluginuri și nu ești sigur ce să faci în continuare.