Cum să scrieți e-mailuri minunate și să câștigați la generarea de clienți potențiali

Știu că e-mailurile nu sunt cea mai sexy formă de generare de clienți potențiali, iar omologii lor, formularele de înscriere, pot părea evidente, dar sunt două dintre cele mai încercate și testate moduri de a construi o listă consistentă de clienți potențiali și funcționează manual. -mână. Cu excepția cazului în care externalizați generarea de clienți potențiali sau chiar în ciuda faptului că ați făcut acest lucru, îmbunătățirea jocului de e-mail va duce în continuare la rezultate pozitive. E-mailul se află în fruntea numărului de instrumente de marketing , cu o rentabilitate a investiției de 44 USD pentru fiecare USD cheltuit și, conform Campaign Monitor, urmăriți cu 174% mai multe conversii prin e-mail decât rețelele sociale - cifrele nu mint.

Vă faceți timp pentru a vă construi lista de e-mail , totuși, încă nu ați primit formula magică corectă pentru a obține clicurile sau conversiile pe care ar trebui să le aveți. Mai jos mă uit la 5 greșeli comune pe care le-ați putea face în marketingul prin e-mail al companiei dvs. și ce ar trebui să faceți în schimb.

Poșta din stânga este plină de păcate, în timp ce corespondența din dreapta bifează toate căsuțele menționate mai jos.

1. Încercați să includeți prea multe informații într-un singur e-mail. În medie, primiți 141 de e-mailuri zilnic, acum imaginați-vă că au toate 500 de cuvinte, dacă viteza medie de citire este de 300 wpm, va dura aproape 4 ore doar pentru a vă citi e-mailurile. E-mailul ar trebui să fie un teaser concis, care să informeze despre noi evoluții interesante, postări de blog sau oferte. Includeți doar informațiile importante, dar lăsați detaliile suculente pe paginile dvs. de destinație, ceea ce va încuraja cititorul să dea clic. Apoi puteți monitoriza ce e-mailuri atrag atenția cititorilor dvs. și puteți adapta e-mailurile viitoare la aceste subiecte.

2. Trimiterea de e-mailuri fără un CTA clar . Îți construiești cu grijă e-mailul, folosești limbajul potrivit pentru a-ți atrage cititorul, dar apoi pierzi implicarea neincluzând un CTA. Deși este posibil să fi oferit clientului informații utile și perspicace (întotdeauna scopul), aceasta nu vă va beneficia decât dacă îi oferiți clientului o acțiune de efectuat ca urmare a citirii e-mailului.

Fiecare e-mail trimis trebuie să includă cel puțin un CTA. De asemenea, nu încerca să devii prea inteligent; cuvintele simple și ușor de recunoscut sunt ceea ce doriți să utilizați: înregistrați, citiți, faceți clic aici, participați, descărcați etc. evitați termenii complexi pentru concepte simple. De asemenea, puteți include linkuri către aceeași pagină/post de blog/ofertă în mai multe secțiuni ale e-mailului. Un client poate trece peste corpul, dar poate citi PS, așa că aruncați linkul de câteva ori pentru a vă asigura că face clic pe el.

3. Nu ați creat un format de recunoscut. Pe lângă trimiterea constantă de e-mailuri pe orice cronologie pe care o utilizați, puteți crea un format recunoscut pe care îl utilizați în mod constant pentru a vă ajuta cititorii. Dacă știu că compania X trimite întotdeauna e-mailuri cu conținut semnificativ și util și CTA relevant în semnare, dacă sunt cu adevărat ocupat, voi păstra citirea corpului pentru mai târziu și voi face clic direct pe link.

Un format clar de bază ar trebui să includă:

• Un subiect clar - lasă cititorul să știe exact despre ce se poate aștepta să citească - dar lăsați-l vag, astfel încât să se deschidă pentru a afla despre ce vorbiți.
• O propoziție introductivă care explică de ce trimiteți e-mailuri și le oferă opțiunea de a citi mai multe.
• Imagini/deși există o dezbatere cu privire la cât de utile sunt, imaginile transmit un mesaj mult mai rapid decât cuvântul scris, fie că este atmosferic sau un infografic, imaginile sunt o modalitate excelentă de a îmbunătăți angajamentul și, prin urmare, generarea de clienți potențiali . Nu uitați să păstrați imaginile mici, astfel încât să nu întârzie deschiderea e-mailului.
• Link-uri cu un îndemn clar la acțiune - după cum sa menționat, adaugă mai multe link-uri la aceeași piesă.
• O notă PS a devenit atât de importantă încât a devenit acum prima secțiune citită a e-mailului. Includeți unul pentru a vă reitera CTA, cu alte cuvinte, și includeți acel link.

4. Afișează același e-mail în întreaga ta listă de contacte - Nu există nicio scuză pentru a trimite tuturor un e-mail generic. Este important să începeți să colectați informații despre clienți potențiali de la primul contact, astfel încât să vă puteți organiza cu atenție listele și să profitați de marketingul prin e-mail direcționat . Dacă doriți acțiune de la început, Google analytics este un instrument la îndemână dacă știți să analizați datele și există produse care vă permit să monitorizați vizitatorii site-ului dvs. în detaliu, oferind informații detaliate bazate pe lucruri precum adresa lor IP și cookie-uri. Cu toate acestea, aici este locul în care formularul de înscriere strălucește cu adevărat și există o mulțime de plugin-uri care vă permit să creați formulare de înscriere inteligente, clare și relevante, fără a fi nevoie să fiți un codificator calificat.

Pur și simplu devenind inteligent cu formularea de pe formularele de înscriere, puteți colecta cu ușurință preferințe și informații relevante despre fiecare client potențial, ceea ce vă va permite să construiți piese de marketing pentru fiecare nișă din oferta dvs. de produse. Adaptarea e-mailurilor la nișe specifice devine apoi o briză.

5. Nu testezi . Vă faceți timp pentru a crea e-mailuri frumoase cu CTA, linkuri etc., vă personalizați formularele de înscriere pentru a colecta detaliile relevante pentru clienți potențiali pentru piesa dvs. de marketing și apoi le trimiteți fără testare.

Primul test cel mai evident este testarea funcționalității. În același mod în care testați site-ul dvs. web , vă testați e-mailul/înscrierea; se afișează clar și corect pe mobil, tabletă și computer și diferite browsere? În continuare, trebuie să vă concentrați pe factori precum frecvența e- mailului , timpul de e-mail și formularea; a primit întrebarea de la înscriere răspunsul de care aveai nevoie? E-mailurile tale sunt deschise și când? Testarea AB este un instrument preferat pentru aceste tipuri de teste. Indiferent cât de precise sunt piesele tale de marketing, acesta este testul final pentru a te asigura că ai înțeles corect. Nu uitați că testarea ar trebui să fie continuă, un singur test nu face un plan de marketing de succes.

Iată-l; câteva erori majore cu corectări simple pentru a vă ajuta să deveniți un agent de marketing câștigător, generator de clienți potențiali. Deși nu este în niciun caz o listă cuprinzătoare de posibile greșeli, aceasta oferă un punct de plecare excelent pentru a vă asigura că profitați la maximum de e-mailurile dvs. Deși nu aș elimina niciodată adăugarea de strategii noi și interesante de generare de clienți potențiali la tolba dvs., voi păstra întotdeauna un spațiu mare și confortabil pentru e-mail și, la îndemână, formularul de înscriere.